第9章 松香茶樓
一連半個月，孟無霜她們的糕點攤子都賣得不錯，這幾天甚至茶樓都來光顧她們的小攤子。
據說他們茶樓的一個夥計，家裡人正好買了她們的糕點，那夥計回家嘗過後稱讚不已，第二天就向他們掌柜推薦。
所以，這幾天她們都是剛到未時，就能賣完收攤回家，今天也是如此。
「哎呀，老闆娘，我來遲啦，你家糕點今天都賣完了？？」語氣里滿是不敢置信。
說話的是郝老太，她小孫子最愛吃她們家的糕點，從第一天吃過後，每天都雷打不動的要來上一包。
「嬸子，就等你呢，知道你每天都來，特意給您留了一包。」
說完，甘秀芝就從背簍里拿出一包綠豆糕遞給郝老太。
孟無霜之前就留意過這個郝老太，平時都是快未時的時候來，估計是等家裡小孫子中午睡下才能出門。
行事風格有些像她奶，這不，今天沒見到人，怕老太太失望，孟無霜特意提醒二嬸留一包起來。
甘秀芝聽了侄女的話，本來猶豫過要不要留的，但後面想想，等不來就帶回去給家裡人吃，也就一包糕點，不值得什麼事。
今天她們早早就賣完糕點，多等了一盞茶，總算是等到郝老太的身影。
郝老太樂滋滋地接過糕點付錢，臨走前還在說，她會給糕點攤子多介紹些人的。
送完最後一個客戶，三人糕點小隊剛準備要走，又來人了。
「呼，甘娘子，先別走，我們掌柜的要見您。」
來人是個小伙子，大概十五六歲，這幾天經常來買糕點，聽說是茶樓的。
三人跟著茶樓夥計來到了松香茶樓。
杜掌柜早就在等著了，一看見來福帶著人回來，忙迎上前。
「甘娘子，早有耳聞，您家的糕點做得最是好吃，咱們借一步說話，請跟我來。」
說著杜掌柜就將人帶進一間包間。
叫夥計上了茶，還特意把桌上的乾果蜜餞遞到兩個小姑娘面前。
杜掌柜捋了捋鬍鬚，這才開口說道：「想必甘娘子已經猜到在下請你過來的用意，我也不賣關子了，前幾日我讓夥計去你們糕點攤採買，沒想到竟然意外吸引了不少客人。」
「如今，我們松香茶樓的生意跟丁昌縣最大的茶樓如意居也不相上下，大家都是衝著你們家糕點來的，有些人甚至還要打包帶走。」
「我想問問，不知道甘娘子可否跟我們松香茶樓合作？」
孟無霜幾人聽了都有些激動，合作就意味著她們每天能做更多的糕點，能賣更多的錢。
偷偷向二嬸甘秀芝眨了眨眼睛，示意讓她放開了談，然後，孟無霜就在一旁靜靜地嚼嚼嚼吃蜜餞，畢竟她平時可沒這個機會。
還別說，這杜掌柜挺有眼光的，蜜餞買得不錯。
「不知杜掌柜想要怎麼合作？」甘秀芝開口問道。
「不怕告訴你們，攤子上賣十文一包的糕點，在松香茶樓可以賣到二十五文，我可以每包多給你五文，只要你們家的糕點全部供應我們茶樓，不知甘娘子意下如何？」
就算糕點不賺什麼錢，衝著這個來松香茶樓的客人也不少，在茶樓的其它消費也甚為可觀。
「全部？杜掌柜的意思是讓我們不要在茶樓以外的地方賣，只供應給松香茶樓？」甘秀芝有些意外地問道。
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「對，既然我們茶樓能在你們攤子上買到糕點，其它茶樓也可以，我要保證有一定的客人來源，否則我也不敢開口直接每包多給你五文錢。」
這是杜掌柜深思熟慮後的決定，松香茶樓是從他父親手裡接過來的，平時客人不算多，相比於其它茶樓，顯得有些冷清。
如今，既然有個機會擺在眼前，杜掌柜不想錯過。
「不知掌柜的可否讓我們幾個商量商量，稍後再給您答覆。」
糕點的方子是孟無霜的，甘秀芝不好直接做決定。
「行，我先出去忙，一刻鐘後再回來。」
杜掌柜說完沒有多耽擱，把空間讓給她們。
「霜霜，對於杜掌柜的提議你怎麼說？要不要合作？」
「二嬸，我覺得可以，既然能夠每天直接送貨過來，不用我們辛苦叫賣，而且價格更貴，為什麼不答應？」
孟無霜覺得這合作可行，雙方皆有利可圖。
「我就是覺得我們好不容易賣出名堂，跟茶樓合作有些可惜，萬一我們的糕點攤子以後也能成為另一個福緣齋呢。」
甘秀芝對她們的糕點有信心，只要堅持下去，相信假以時日她們也會擁有自己的鋪子。
「可是，其它的糕點我也不會做了。」
孟無霜驚住了，沒想到自己這個出方子的都不敢想的事，她二嬸倒是挺敢想的，居然想媲美福緣齋。
可是自己就會幾個簡單的糕點方子，複雜的條件有限也做不出來。
「好吧，二嬸聽你的。」
甘秀芝只好死心，默默搖了搖頭，試圖搖散自己那些不切實際的幻想。
「那我呢？你們怎麼都不問我意見？」孟無嵐撐著下巴幽幽問道。
「那你說說？」
甘秀芝滿懷希冀地看向孟無嵐，以為女兒有什麼新想法。
「嘿嘿，我聽霜霜的。」
孟無霜和甘秀芝聽完後都沉默了，果然不能對孟無嵐期待太高。
一刻鐘後，杜掌柜再次回到包間。
「幾位考慮得如何？」
「掌柜的，我們同意您的提議，但是我要求籤個契書，免得到時出現意外徒惹爭端。」
甘秀芝覺得，有個契書才算是有保障，就怕合作沒兩天，這松香茶樓突然反悔，說不想買她們的糕點了。
杜掌柜點點頭同意道：「這是自然，原本您不提出我也會讓您簽的，這樣你我雙方都能安心。」
寫好契書，杜掌柜遞給甘秀芝：「甘娘子，你看看還有什麼要補充的。」
甘秀芝不認識字，接過後當著杜掌柜的面直接就遞給孟無霜。
孟無霜和孟無嵐都是識字的，孟雲霆從學堂回來後，每天除了上山撿柴，空餘時間就是教姐妹倆認字。
「二嬸，沒問題，可以簽。」
「好，那你來吧。」
甘秀芝完全相信孟無霜，再說糕點方子都是她出的，自己只是個做糕點的廚娘。
「行。」
孟無霜提筆就寫下了自己的名字。
杜掌柜沒想到，最後居然是個十歲左右的小女孩與他簽這契書，果然，不是一般人家。
幸好自己是個老實本分的，從沒想過在契書上做什麼手腳。
雙方達成合作，約定好每日交貨量和時間，孟無霜幾人就告辭離開茶樓。
據說他們茶樓的一個夥計，家裡人正好買了她們的糕點，那夥計回家嘗過後稱讚不已，第二天就向他們掌柜推薦。
所以，這幾天她們都是剛到未時，就能賣完收攤回家，今天也是如此。
「哎呀，老闆娘，我來遲啦，你家糕點今天都賣完了？？」語氣里滿是不敢置信。
說話的是郝老太，她小孫子最愛吃她們家的糕點，從第一天吃過後，每天都雷打不動的要來上一包。
「嬸子，就等你呢，知道你每天都來，特意給您留了一包。」
說完，甘秀芝就從背簍里拿出一包綠豆糕遞給郝老太。
孟無霜之前就留意過這個郝老太，平時都是快未時的時候來，估計是等家裡小孫子中午睡下才能出門。
行事風格有些像她奶，這不，今天沒見到人，怕老太太失望，孟無霜特意提醒二嬸留一包起來。
甘秀芝聽了侄女的話，本來猶豫過要不要留的，但後面想想，等不來就帶回去給家裡人吃，也就一包糕點，不值得什麼事。
今天她們早早就賣完糕點，多等了一盞茶，總算是等到郝老太的身影。
郝老太樂滋滋地接過糕點付錢，臨走前還在說，她會給糕點攤子多介紹些人的。
送完最後一個客戶，三人糕點小隊剛準備要走，又來人了。
「呼，甘娘子，先別走，我們掌柜的要見您。」
來人是個小伙子，大概十五六歲，這幾天經常來買糕點，聽說是茶樓的。
三人跟著茶樓夥計來到了松香茶樓。
杜掌柜早就在等著了，一看見來福帶著人回來，忙迎上前。
「甘娘子，早有耳聞，您家的糕點做得最是好吃，咱們借一步說話，請跟我來。」
說著杜掌柜就將人帶進一間包間。
叫夥計上了茶，還特意把桌上的乾果蜜餞遞到兩個小姑娘面前。
杜掌柜捋了捋鬍鬚，這才開口說道：「想必甘娘子已經猜到在下請你過來的用意，我也不賣關子了，前幾日我讓夥計去你們糕點攤採買，沒想到竟然意外吸引了不少客人。」
「如今，我們松香茶樓的生意跟丁昌縣最大的茶樓如意居也不相上下，大家都是衝著你們家糕點來的，有些人甚至還要打包帶走。」
「我想問問，不知道甘娘子可否跟我們松香茶樓合作？」
孟無霜幾人聽了都有些激動，合作就意味著她們每天能做更多的糕點，能賣更多的錢。
偷偷向二嬸甘秀芝眨了眨眼睛，示意讓她放開了談，然後，孟無霜就在一旁靜靜地嚼嚼嚼吃蜜餞，畢竟她平時可沒這個機會。
還別說，這杜掌柜挺有眼光的，蜜餞買得不錯。
「不知杜掌柜想要怎麼合作？」甘秀芝開口問道。
「不怕告訴你們，攤子上賣十文一包的糕點，在松香茶樓可以賣到二十五文，我可以每包多給你五文，只要你們家的糕點全部供應我們茶樓，不知甘娘子意下如何？」
就算糕點不賺什麼錢，衝著這個來松香茶樓的客人也不少，在茶樓的其它消費也甚為可觀。
「全部？杜掌柜的意思是讓我們不要在茶樓以外的地方賣，只供應給松香茶樓？」甘秀芝有些意外地問道。
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「對，既然我們茶樓能在你們攤子上買到糕點，其它茶樓也可以，我要保證有一定的客人來源，否則我也不敢開口直接每包多給你五文錢。」
這是杜掌柜深思熟慮後的決定，松香茶樓是從他父親手裡接過來的，平時客人不算多，相比於其它茶樓，顯得有些冷清。
如今，既然有個機會擺在眼前，杜掌柜不想錯過。
「不知掌柜的可否讓我們幾個商量商量，稍後再給您答覆。」
糕點的方子是孟無霜的，甘秀芝不好直接做決定。
「行，我先出去忙，一刻鐘後再回來。」
杜掌柜說完沒有多耽擱，把空間讓給她們。
「霜霜，對於杜掌柜的提議你怎麼說？要不要合作？」
「二嬸，我覺得可以，既然能夠每天直接送貨過來，不用我們辛苦叫賣，而且價格更貴，為什麼不答應？」
孟無霜覺得這合作可行，雙方皆有利可圖。
「我就是覺得我們好不容易賣出名堂，跟茶樓合作有些可惜，萬一我們的糕點攤子以後也能成為另一個福緣齋呢。」
甘秀芝對她們的糕點有信心，只要堅持下去，相信假以時日她們也會擁有自己的鋪子。
「可是，其它的糕點我也不會做了。」
孟無霜驚住了，沒想到自己這個出方子的都不敢想的事，她二嬸倒是挺敢想的，居然想媲美福緣齋。
可是自己就會幾個簡單的糕點方子，複雜的條件有限也做不出來。
「好吧，二嬸聽你的。」
甘秀芝只好死心，默默搖了搖頭，試圖搖散自己那些不切實際的幻想。
「那我呢？你們怎麼都不問我意見？」孟無嵐撐著下巴幽幽問道。
「那你說說？」
甘秀芝滿懷希冀地看向孟無嵐，以為女兒有什麼新想法。
「嘿嘿，我聽霜霜的。」
孟無霜和甘秀芝聽完後都沉默了，果然不能對孟無嵐期待太高。
一刻鐘後，杜掌柜再次回到包間。
「幾位考慮得如何？」
「掌柜的，我們同意您的提議，但是我要求籤個契書，免得到時出現意外徒惹爭端。」
甘秀芝覺得，有個契書才算是有保障，就怕合作沒兩天，這松香茶樓突然反悔，說不想買她們的糕點了。
杜掌柜點點頭同意道：「這是自然，原本您不提出我也會讓您簽的，這樣你我雙方都能安心。」
寫好契書，杜掌柜遞給甘秀芝：「甘娘子，你看看還有什麼要補充的。」
甘秀芝不認識字，接過後當著杜掌柜的面直接就遞給孟無霜。
孟無霜和孟無嵐都是識字的，孟雲霆從學堂回來後，每天除了上山撿柴，空餘時間就是教姐妹倆認字。
「二嬸，沒問題，可以簽。」
「好，那你來吧。」
甘秀芝完全相信孟無霜，再說糕點方子都是她出的，自己只是個做糕點的廚娘。
「行。」
孟無霜提筆就寫下了自己的名字。
杜掌柜沒想到，最後居然是個十歲左右的小女孩與他簽這契書，果然，不是一般人家。
幸好自己是個老實本分的，從沒想過在契書上做什麼手腳。
雙方達成合作，約定好每日交貨量和時間，孟無霜幾人就告辭離開茶樓。