第148章 對手與夥伴
所羅門·科恩主動約于鳳至吃飯，地點還是那家法式餐廳，座位還是靠窗那張桌子。他把公文包放在旁邊椅子上，沒有寒暄，直接把一份文件推到她面前。
「夫人，戰後重建的上半場是鋼鐵，下半場是航運加石油。芝加哥鋼鐵已經站穩了，大西洋航運也翻了一倍——接下來我想跟你聯手，把這兩條線打通。鋼鐵股和航運股交叉持股，利潤分成四六開，你四我六。」
于鳳至把合同翻開，逐條往下看。科恩的律師把條款寫得滴水不漏——持股比例、分紅周期、退出機制，每一項都標得清清楚楚。她翻到違約責任那一欄，停下來，拿起桌上的鋼筆在空白處加了一條：交割延遲超過兩周，賣方承擔倉儲費。然後把鋼筆擱在合同旁邊。
科恩低頭看著她加的那行字，鋼筆的筆跡還沒完全乾，在紙上泛著淺淺的灰黑色。「夫人，任何一家華爾街律所都會告訴我不要簽這種單方面加重賣方責任的條款。交割延遲的原因可能出在航運公司的船期變動上，船期不是我能控制的，您把全部倉儲費壓在我這邊——」
「不簽也可以。我找別家。」于鳳至端起咖啡杯，沒喝，又放下來，「匹茲堡鋼鐵也在找我談，他們的報價比芝加哥低一些，但供貨周期是你們的將近兩倍——戰後重建等不起。你要是覺得這條款苛刻，我可以把供銷合同和航運承運方分開簽，讓你也看清楚是誰在哪個環節拖慢了到港時間。」
科恩靠在椅背上，手指在合同邊沿輕輕敲了兩下。「倉儲費。你以前在東北跟蘇聯人談賠款的時候，也這麼一條一條往上加？」
「中東路賠款談判，蘇聯人最初開的價能把奉天財政廳掏空兩遍。我花了幾個通宵把每一艘從舊金山到海參崴的船期表都核算了一遍，最後壓下來將近一成。科恩先生，合同條款不是用來欺負人的，是用來把每一種可能出錯的環節提前寫清楚。寫清楚了，咱們合作才不用互相猜。」
科恩盯著她看了片刻，拿起鋼筆把合同翻到最後一頁，擰開鋼筆簽了自己的名字，然後把合同推過桌面。這是他和她做生意以來第一次沒有讓她簽字。
「你是我見過最不像中國人的中國人。中國人講究和氣生財，你在和氣上沒下過功夫。」
「我是東北人。東北人說話算話，做生意也一樣。」于鳳至把鋼筆收進公文包里。程師傅在兵工廠蹲在新化鐵爐前說過新爐子勁大但要有人盯著——程師傅說的是鐵水，科恩的合同是紙，但道理是一樣的。她把那張到港清單從文件夾里抽出來放在桌上，「科恩先生，你既然簽了鋼鐵和航運的合同，幫我也算算太平洋沿岸哪家貨運代理能把芝加哥的鋼材按時運到舊金山碼頭。」
「你還是信不過我——合同簽完不到半個鐘頭，就開始查我的貨運代理。」
「不是查你。是查船。從芝加哥到舊金山走鐵路，從舊金山到上海走海運——你管的是鋼鐵，我管的是到港時間。這條線我走了好幾年，哪家貨運代理能裝多少噸、到港誤差多少天，我比你清楚。你的鋼廠交貨延遲，倉儲費你付；你的貨運代理誤期，倉儲費誰付？」
科恩把到港清單拉過來，從上衣口袋裡掏出鋼筆，仔細看了片刻，在幾家貨運代理的名字旁邊劃了幾個圈。
他一邊劃一邊在圈旁邊寫了幾行備註，告訴她哪家運力夠但碼頭調度慢，哪家船期准但噸位不足，其中有一家掛英國旗的貨代最近剛換了老闆，新老闆是從利物浦過來的，接手後把貨櫃裝卸費壓了一截，但倉庫管理還是老樣子——他用的詞是「比碼頭工人還粗心」。
「你怎麼知道利物浦那個新老闆的事？你在貨運代理那邊也安了眼線？」于鳳至把清單拉回自己面前，低頭看他劃的圈。
「不是眼線。他以前是我旗下一家航運公司的倉庫主管——幹了沒幾個月就辭了，自己出去單幹，把貨櫃碼頭上好幾個老工頭都挖走了。這事在紐約航運圈裡傳了好一陣子，你可能錯過了那幾期航運周報。」科恩擰好鋼筆帽，把筆插回上衣口袋，「夫人，你現在不是『東方玫瑰』了。你是在給芝加哥鋼鐵和大西洋航運這兩個板塊同時做帳。華爾街這輩子沒見過會看帳的東方女人，更沒見過會看帳還會算船期的東方女人。跟你看同一份合同時我總覺得自己漏看了哪一行——你的鉛筆尖永遠頂在最容易被忽略的那欄上。」
「以前在東北有個叫謝苗諾夫的白俄商人，也說過跟你差不多的話。他說他從來沒見過一個女人用驗貨的眼光看坦克。」她把咖啡杯擱在碟子上站起來，「我下午還要去醫院取最後一次複查報告。下次碰面，把鋼鐵股第一季度的季報帶來。還有那個利物浦的貨運代理——他的倉儲管理不行，但裝卸費壓得低，可以試著談短期包艙。船期不准就換下一家，倉儲費他付不起——你幫我約他下周二來辦公室。」
科恩看著她把大衣從椅背上拿下來，站在窗前整理領口。紐約下午的陽光落在她新長出來的頭髮上，那頂舊帽子早已被她收進了衣櫃深處。「夫人，容我再問一句——你從化療病房走到現在，把一個投資公司從零做到今天，你到底是靠什麼撐過來的？」
她把大衣扣子一顆一顆扣好，拎起公文包。「靠一句話。我十九歲嫁進帥府那天，一個在兵工廠待了十幾年的老技師跟我說——新爐子勁大，但要有人盯著。後來我在秦皇島倉庫驗貨，在香港碼頭查船期，在化療床上看巴倫周刊——不管換到哪個爐子前面，這句話一直管用。」
她推開餐廳的玻璃門，紐約四月的風從街對面證券交易所的方向吹過來。幾個剛下班的分析師正扯著嗓子爭論今天大西洋航運的收盤價，她從他們中間穿過去，往醫院的方向走。
今天下午她要取最後一次複查報告——哈里森醫生說五年生存率，她屬於那最好的百分比。
科恩還坐在靠窗的位子上，透過玻璃看見她的背影在街角拐了個彎，然後他把合同翻開，在她加的那行鉛筆字旁邊寫了一行批覆：芝加哥所有交貨批次，船運代理名單需提前兩周送於女士辦公室備案。寫完他把合同收進公文包，招手叫服務生結帳。
「夫人，戰後重建的上半場是鋼鐵，下半場是航運加石油。芝加哥鋼鐵已經站穩了，大西洋航運也翻了一倍——接下來我想跟你聯手，把這兩條線打通。鋼鐵股和航運股交叉持股，利潤分成四六開，你四我六。」
于鳳至把合同翻開，逐條往下看。科恩的律師把條款寫得滴水不漏——持股比例、分紅周期、退出機制，每一項都標得清清楚楚。她翻到違約責任那一欄，停下來，拿起桌上的鋼筆在空白處加了一條：交割延遲超過兩周，賣方承擔倉儲費。然後把鋼筆擱在合同旁邊。
科恩低頭看著她加的那行字，鋼筆的筆跡還沒完全乾，在紙上泛著淺淺的灰黑色。「夫人，任何一家華爾街律所都會告訴我不要簽這種單方面加重賣方責任的條款。交割延遲的原因可能出在航運公司的船期變動上，船期不是我能控制的，您把全部倉儲費壓在我這邊——」
「不簽也可以。我找別家。」于鳳至端起咖啡杯，沒喝，又放下來，「匹茲堡鋼鐵也在找我談，他們的報價比芝加哥低一些，但供貨周期是你們的將近兩倍——戰後重建等不起。你要是覺得這條款苛刻，我可以把供銷合同和航運承運方分開簽，讓你也看清楚是誰在哪個環節拖慢了到港時間。」
科恩靠在椅背上，手指在合同邊沿輕輕敲了兩下。「倉儲費。你以前在東北跟蘇聯人談賠款的時候，也這麼一條一條往上加？」
「中東路賠款談判，蘇聯人最初開的價能把奉天財政廳掏空兩遍。我花了幾個通宵把每一艘從舊金山到海參崴的船期表都核算了一遍，最後壓下來將近一成。科恩先生，合同條款不是用來欺負人的，是用來把每一種可能出錯的環節提前寫清楚。寫清楚了，咱們合作才不用互相猜。」
科恩盯著她看了片刻，拿起鋼筆把合同翻到最後一頁，擰開鋼筆簽了自己的名字，然後把合同推過桌面。這是他和她做生意以來第一次沒有讓她簽字。
「你是我見過最不像中國人的中國人。中國人講究和氣生財，你在和氣上沒下過功夫。」
「我是東北人。東北人說話算話，做生意也一樣。」于鳳至把鋼筆收進公文包里。程師傅在兵工廠蹲在新化鐵爐前說過新爐子勁大但要有人盯著——程師傅說的是鐵水，科恩的合同是紙，但道理是一樣的。她把那張到港清單從文件夾里抽出來放在桌上，「科恩先生，你既然簽了鋼鐵和航運的合同，幫我也算算太平洋沿岸哪家貨運代理能把芝加哥的鋼材按時運到舊金山碼頭。」
「你還是信不過我——合同簽完不到半個鐘頭，就開始查我的貨運代理。」
「不是查你。是查船。從芝加哥到舊金山走鐵路，從舊金山到上海走海運——你管的是鋼鐵，我管的是到港時間。這條線我走了好幾年，哪家貨運代理能裝多少噸、到港誤差多少天，我比你清楚。你的鋼廠交貨延遲，倉儲費你付；你的貨運代理誤期，倉儲費誰付？」
科恩把到港清單拉過來，從上衣口袋裡掏出鋼筆，仔細看了片刻，在幾家貨運代理的名字旁邊劃了幾個圈。
他一邊劃一邊在圈旁邊寫了幾行備註，告訴她哪家運力夠但碼頭調度慢，哪家船期准但噸位不足，其中有一家掛英國旗的貨代最近剛換了老闆，新老闆是從利物浦過來的，接手後把貨櫃裝卸費壓了一截，但倉庫管理還是老樣子——他用的詞是「比碼頭工人還粗心」。
「你怎麼知道利物浦那個新老闆的事？你在貨運代理那邊也安了眼線？」于鳳至把清單拉回自己面前，低頭看他劃的圈。
「不是眼線。他以前是我旗下一家航運公司的倉庫主管——幹了沒幾個月就辭了，自己出去單幹，把貨櫃碼頭上好幾個老工頭都挖走了。這事在紐約航運圈裡傳了好一陣子，你可能錯過了那幾期航運周報。」科恩擰好鋼筆帽，把筆插回上衣口袋，「夫人，你現在不是『東方玫瑰』了。你是在給芝加哥鋼鐵和大西洋航運這兩個板塊同時做帳。華爾街這輩子沒見過會看帳的東方女人，更沒見過會看帳還會算船期的東方女人。跟你看同一份合同時我總覺得自己漏看了哪一行——你的鉛筆尖永遠頂在最容易被忽略的那欄上。」
「以前在東北有個叫謝苗諾夫的白俄商人，也說過跟你差不多的話。他說他從來沒見過一個女人用驗貨的眼光看坦克。」她把咖啡杯擱在碟子上站起來，「我下午還要去醫院取最後一次複查報告。下次碰面，把鋼鐵股第一季度的季報帶來。還有那個利物浦的貨運代理——他的倉儲管理不行，但裝卸費壓得低，可以試著談短期包艙。船期不准就換下一家，倉儲費他付不起——你幫我約他下周二來辦公室。」
科恩看著她把大衣從椅背上拿下來，站在窗前整理領口。紐約下午的陽光落在她新長出來的頭髮上，那頂舊帽子早已被她收進了衣櫃深處。「夫人，容我再問一句——你從化療病房走到現在，把一個投資公司從零做到今天，你到底是靠什麼撐過來的？」
她把大衣扣子一顆一顆扣好，拎起公文包。「靠一句話。我十九歲嫁進帥府那天，一個在兵工廠待了十幾年的老技師跟我說——新爐子勁大，但要有人盯著。後來我在秦皇島倉庫驗貨，在香港碼頭查船期，在化療床上看巴倫周刊——不管換到哪個爐子前面，這句話一直管用。」
她推開餐廳的玻璃門，紐約四月的風從街對面證券交易所的方向吹過來。幾個剛下班的分析師正扯著嗓子爭論今天大西洋航運的收盤價，她從他們中間穿過去，往醫院的方向走。
今天下午她要取最後一次複查報告——哈里森醫生說五年生存率，她屬於那最好的百分比。
科恩還坐在靠窗的位子上，透過玻璃看見她的背影在街角拐了個彎，然後他把合同翻開，在她加的那行鉛筆字旁邊寫了一行批覆：芝加哥所有交貨批次，船運代理名單需提前兩周送於女士辦公室備案。寫完他把合同收進公文包，招手叫服務生結帳。