第152章 良機破局

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  繡莊正式開張運作之後,日子依舊安安靜靜,並沒有預想中的熱鬧光景。

  白日裡姜梨和秦秋水按時到鋪子裡忙活,收拾鋪面、整理繡品、打磨新的花樣,可鋪面總是冷冷清清,極少有客人上門,偶爾路過幾個行人,也只是匆匆掃上一眼,便徑直走開,沒人進門駐足細看。

  日子一天天過去,生意始終不見起色,最焦慮的人便是秦秋水。

  她如今所有的指望,全都落在這間繡莊上,她沒有田地,沒有住處,沒有親友幫扶,唯一能依仗的,就是手裡這門刺繡手藝,當初姜梨和張蓉好心收留她母子,給她住處和營生的活路,這份善待是她漂泊許久從未得到過的。

  可繡莊一直沒有生意,她心裡越發沒底,她日日坐在院裡做刺繡,指尖不停歇,心思卻早就亂了,她忍不住暗自胡思亂想,鋪子一直冷清,就會虧錢,兩位東家會不會覺得不值當?會不會撐不下去,索性關掉繡莊?

  一旦繡莊關門,她便再也沒有落腳的地方,好不容易安穩下來的日子,轉瞬就會化為泡影,她又要帶著年幼的兒子四處漂泊,繼續顛沛流離,再過回那種吃了上頓沒下頓、被人指點排擠的苦日子。

  越想越慌,連日來的踏實,一點點被心底的焦慮磨得乾乾淨淨,她做事越發拘謹,臉上總是帶著幾分愁色,連帶著平日裡靈動的針腳,都多了幾分浮躁。

  反觀身為老闆的姜梨,卻是半點不急,心態那是相當的穩當。

  她心裡曉得,新開的鋪子冷清,本就是最尋常的事,她們的繡莊沒有根基,在城裡更是沒有過硬的人脈幫著宣傳推廣,城裡的婦人小姐買繡品,向來認準老字號,都是常年光顧的熟鋪子,習慣了別家的做工和花樣,自然不會輕易貿然嘗試新開的不知名鋪子。

  生意起步慢,實在是情理之中。

  姜梨心裡清楚,做手藝生意,最忌諱的就是心急,一旦急於賺錢,就容易浮躁敷衍,為了趕數量降低做工質量,她們賴以立足的根本,就是秦秋水過硬的手藝和精緻的繡品,若是丟了品質,才是真的徹底沒了出路,只要手藝穩住,早晚能等到出頭的機會。

  秦秋水的焦慮不安,姜梨一直看在眼裡,起初她並未放在心上,只當是初做營生的人都會有的忐忑,想著鋪子冷清幾日,慢慢習慣也就好了,沒必要刻意寬慰。

  可這般冷處理幾日,秦秋水不僅沒有放寬心,反倒愈發拘謹焦慮,整日悶悶的,做事也放不開手腳,姜梨見狀,知道不能再任由她胡思亂想,索性尋了個午後清閒的時辰,專門拉著她坐下來好好談心。

  院裡陽光溫暖,四下無人,正好說話,姜梨看著眉頭微蹙的秦秋水,語氣溫和舒緩:「秋水錶姐,我看你這幾日總是心事重重,心裡很是不安是嗎?」

  被一語戳中心事,秦秋水臉上微微一紅,有些侷促地低下頭,沉默片刻,才小聲開口:「姜老闆,我就是看著鋪子裡一直沒客人,心裡慌,我怕……怕耽誤你們做生意,更怕鋪子撐不下去。」

  姜梨看著她眼底的惶恐,輕聲寬慰道:「你真的不用這般憂心,新開的鋪子都是這樣,沒有誰一開張就客源不斷的,就算咱們這繡莊真的一時做不起來,撐不下去,我和張姐姐也絕不會委屈你們母子,更不會讓你們無處可去,我們早早便會替你們安排好後路。」

  這番穩妥的話,說得格外鄭重。

  秦秋水聽完,心裡頓時又暖又不好意思,她連忙擺手解釋,臉頰漲得微紅:「姜老闆,我不是怕你們丟下我,我不是擔心自己沒活路,我就是忍不住多想,是不是我的手藝不好,我的繡品不入旁人的眼,所以才沒人上門,是我拖了繡莊的後腿。」

  原來她所有的焦慮,大半都是源於自我懷疑,看著鋪子冷清,她下意識便覺得是自己手藝不行,配不上這間繡莊,留不住客人。

  姜梨聞言瞬間笑了,伸手輕輕拍了拍她的胳膊,語氣篤定:「原來是為這個發愁,那你更是多慮了,你的手藝,我和張姐姐都是親眼見過的,城裡不少老字號繡娘,做工都不如你細膩靈動。」

  「我們現在缺的從來不是手藝,只是缺一個讓人看見的機會,沒人知曉咱們的繡莊,沒人見過你的繡品,自然沒有客人上門,只要有一次機會把繡品推出去,讓人看到你的手藝,咱們繡莊肯定能慢慢做起來。」

  姜梨的一番話,瞬間撫平了秦秋水心底大半的不安,她長長舒了口氣,緊繃多日的心弦,終於稍稍放鬆。

  而姜梨心裡也默默打定主意,往後要多上心推廣的事,不能只守著鋪子乾等,總要主動尋個契機,把繡莊的名氣打出去。

  沒想到,這來之不易的機會,來得這麼快。

  這日午後,姜梨從繡莊返程回家,連日忙著打理繡莊的事,她許久沒有好好下廚,想著宋遠山在外奔波忙碌,宋宥安日日讀書辛苦,心裡便生出幾分疼惜,打算今日親自下廚,給父子二人做一桌菜。

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  她順路走到街邊的菜攤,細細挑了些新鮮的青菜、瓜果和鮮肉,提著菜籃慢悠悠往家走,行至熟悉的巷口,卻意外撞見了許久未見的楊淡月。

  對於宋勁松,姜梨心裡向來沒有好感,此人虛榮狹隘,還喜歡攀比算計,可對於楊淡月,姜梨一直印象不錯,楊淡月出身讀書人家,性子知書達理,待人接物得體大方,從來不會仗勢欺人,也不會搬弄是非,相處起來讓人很舒服。

  楊淡月也一眼認出了姜梨,率先笑著上前打招呼:「二嫂,好久不見。」

  說完,她輕輕推了推身側的女兒,柔聲叮囑:「菱兒,快喊二伯母。」

  小小的宋菱乖乖抬頭,眉眼軟糯,甜甜地喊了一聲:「二伯母好。」

  姜梨低頭看著小姑娘,眼底瞬間染滿溫柔笑意,宋菱年紀只比宋宥安小几個月,眉眼完全隨了楊淡月,清秀漂亮,站在那裡安安靜靜,半點不鬧騰。

  姜梨越看越喜歡,尤其是想起大嫂王金蘭家裡的大丫,小小年紀就被教得滿心算計,性子尖銳又刻薄,實在讓人喜歡不起來,對比之下,宋菱這般乖巧純粹的小姑娘,就格外討人疼惜。

  「菱兒真乖,越長越好看。」姜梨笑著誇讚,伸手輕輕摸了摸小姑娘的頭頂。

  楊淡月聞言淺淺一笑,隨即輕聲致歉:「早前就聽勁松說,在書鋪偶遇了二哥和宥安,也知曉二哥二嫂早已搬來城裡居住,只是我一直瑣事纏身,沒能上門拜訪二嫂,實在是有些失禮。」

  姜梨全然沒有放在心上,笑著擺手:「這有什麼失禮的,都是自家人,哪裡用得著這般客套刻意拜訪,你往後若是進城,只管來家裡坐坐,陪我說說話,我初來城裡,熟識的人沒幾個,整日在家閒著,也時常覺得無聊。」

  楊淡月深有同感,輕輕點頭感慨:「城裡看著熱鬧,實則最是拘束,我未出嫁時,在娘家也是日日被拘在家中,認識的人寥寥無幾,整日悶在家裡,著實無趣難熬,二嫂如今閒來無事,就沒找點什麼事打發時間嗎?」

  被問到這裡,姜梨略帶幾分不好意思地笑了笑,坦然開口:「我前段時間倒是和張姐姐合夥,開了一間小繡莊,也算不上什么正經大生意,就是找點事做,打發打發時日。」

  楊淡月眼底瞬間露出幾分讚許,真心誇讚道:「二嫂這般就很厲害了,尋常婦人只懂困在家中圍著家事打轉,二嫂能跳出內宅,自己做事謀生,已經勝過太多人了,哪裡分什么正經不正經。」

  她的通透開明,讓姜梨心裡很舒服,姜梨無奈笑嘆一聲:「說來慚愧,鋪子剛開張,半點名氣都沒有,連日都沒什麼生意,說出來都有些丟人。」

  楊淡月聞言微微蹙眉,低頭思索片刻,隨即眼前一亮,看向姜梨認真說道:「二嫂,我正好有個機會,不知能不能幫到你,今日我進城,是打算赴一位舊時閨友的宴會,我那友人嫁入了城裡的大戶人家,家境優渥,明日的宴會,往來做客的全是城中富貴人家的夫人、小姐。」

  「若是二嫂信得過我,不妨拿些鋪子裡的繡品給我,我明日帶去宴會上,讓各位夫人小姐瞧瞧,若是有人喜歡,便能幫二嫂招攬些客人,也能幫繡莊攢些名氣。」

  這番話,恰似久旱逢甘霖,瞬間點亮了姜梨的心境,她這些日日日發愁客源,正苦於沒有門路推廣,楊淡月的提議,妥妥是雪中送炭。

  姜梨眼底瞬間亮起光亮,語氣滿是欣喜:「哪裡有什麼信不過的,只是這般麻煩你,實在是過意不去。」

  楊淡月笑得溫和:「二嫂不必客氣,舉手之勞而已,況且帕子、香囊、繡扇這些物件,本就是各位夫人小姐日常要用的東西,不算多餘,不知二嫂鋪子裡,可有這些現成的小件繡品?」

  「有的有的,各樣精緻小件都備著。」姜梨連忙應聲,「三弟妹若是有空,不如現在隨我去繡莊看看,挑些合適的繡品帶去。」

  「好,那就勞煩二嫂帶路。」楊淡月欣然應允。

  兩人帶著宋菱一同往繡莊走去,剛踏進院門,就看見秦秋水正拿著掃帚清掃院子,看見姜梨去而復返,還帶著陌生的婦人和孩子,她頓時愣在原地,握著掃帚的手微微一頓,眼神里滿是疑惑。

  姜梨見狀,連忙笑著上前介紹:「秋水錶姐,這是我三弟妹淡月,三弟妹,這位是咱們繡莊的繡娘秦秋水,也是張姐姐的遠房表姐,手藝極好。」

  兩人聞言,各自禮貌見禮。

  簡單寒暄過後,姜梨立刻從鋪子裡取出近日做好的各式繡品,有方帕、香囊,還有小巧的繡扇,每一件都是秦秋水精心繡制的,針腳細密,配色雅致,花樣新穎別致。

  楊淡月低頭細細翻看,越看越是驚喜,她原本只是想著幫二嫂一個人情,並未抱太大期待,可親眼見過這些繡品,她才發現是自己低估了這個繡莊,這般精緻細膩的做工和雅致不俗的花樣,就算放在城裡頂尖的繡莊裡,也是數一數二的好貨色。

  姜梨心裡稍稍有些緊張,輕聲問道:「三弟妹,你看這些繡品,可能入得了眼?若是太過普通,我再換幾樣。」

  楊淡月立刻抬頭,認真點頭:「何止入眼,實在是太過出彩了,這般做工和花樣,明日帶到宴會上,定然會被各位夫人小姐爭搶喜歡,二嫂大可放心。」

  得到肯定的答覆,姜梨放心不少。

  隨後楊淡月挑了兩條素色繡花方帕、兩枚精緻香囊,都是最適合貴婦小姐隨身佩戴的款式,姜梨看著一旁乖巧安靜的宋菱,心裡喜歡,索性取了一套嶄新精緻的女童繡裙,送給小姑娘。

  楊淡月連忙推辭,幾番推脫不下,只好道謝收下,笑著說道:「那我明日便讓菱兒穿著這身衣裳赴宴,也好幫二嫂多添一份聲勢。」

  挑選妥當,時辰也不早了,楊淡月起身告辭,婉拒了姜梨留飯的邀請:「二嫂好意我心領了,今日實在不便,我母親還在家中等我回去用飯,改日我再專門上門拜訪。」

  姜梨也不勉強,親自送她們母女到巷口,看著馬車緩緩駛遠。

  晚風輕輕拂過,姜梨望著馬車消失的方向,心底生出些許期許,這是繡莊開張以來,第一次真正的機會,三弟妹說了,明日的宴會,賓客皆是城中富貴之人,若是能打響名氣,往後繡莊的生意定然能徹底打開局面。

  成功與否,便在此一舉。


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