第14章 錦繡盲盒
沈南風愣住，低頭看去，「天衣坊？那地方占地三層，盤下來少說也要一萬兩，阿鳶，你來真的？」
「比珍珠還真。」
顧明鳶堅定地點頭，可沈南風卻犯難了。
朱雀大街是京城最繁華的商業街，而「霓裳閣」則是京城最大最有名的胭脂水粉鋪子，背後的東家是戶部侍郎家的小妾，在京城貴婦圈裡頗有臉面。
把鋪子開在「霓裳閣」對面，這不明擺著是去送死嗎？
沈南風終於放下了手裡的九連環，拿起那份計劃書細細端詳起來。
計劃書寫得不算規整，但思路清晰，條理分明。從店鋪選址、裝修風格、產品定位，到營銷策略、人員培訓，都寫得明明白白。
尤其是其中提到的兩個詞，讓他眼前一亮。
「盲盒？」
「飢餓營銷？」
「沒錯。」顧明鳶解釋道，「我要做的，是全京城最高端的胭脂水粉。我們的鋪子，不賣尋常的胭脂，只賣一種東西，叫『錦繡盲盒』。」
「每個盲盒裡，都有一套我們獨家秘制的胭脂水粉。但除此之外，有十分之一的盒子裡，會額外放一張『金卡』。集齊十張金卡，可以兌換一套價值千金的『絕代風華』系列。」
「而這『錦繡盲盒』，我們每天只賣一百個，賣完即止，絕不多賣一個，這就叫飢餓營銷。」
沈南風聽得一愣一愣的。
他經商多年，自詡是商場上的老狐狸，卻從未聽過如此新奇的賣貨方式。
把東西裝在盒子裡，不讓客人看，這還能賣得出去？
每天還限量？這不是把送上門的銀子往外推嗎？
「表妹，你確定……這樣能行？」沈南風有些懷疑。
「行不行，試試不就知道了？」顧明鳶自信地笑笑，「表哥，錢，我有了，你只需把你手下最厲害的掌柜和工匠借我用用就行。」
「如果賠了，就當我拿表哥的錢聽個響，如果賺了，利潤我們三七分，我七你三。」
沈南風看著她那雙亮得驚人的眼睛，鬼使神差地點了點頭。
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「行！表哥就陪你瘋一把！」
有了沈南風的資金和人脈支持，顧明鳶的鋪子很快就開了起來。
她給鋪子取名「瑤光閣」，取自「北斗七星，瑤光第一」之意，野心昭然若揭。
開業前三天，顧明鳶花重金雇了說書先生，在京城各大茶樓酒肆里，將「瑤光閣」和「錦繡盲盒」的故事傳得神乎其神。
一時間，整個京城的貴婦小姐都知道了，朱雀大街上新開了一家神秘的胭脂鋪，裡面的東西，有錢都未必買得到。
開業當天，天還沒亮，「瑤光閣」門口就排起了長龍。
隊伍里，有好奇的世家小姐，有想一探究竟的富商夫人，甚至還有幾家同行派來的探子。
辰時一到，鋪門準時打開。
一百個製作精美的「錦繡盲盒」被擺在了最顯眼的位置。
「一百兩銀子一個！每人限購一個！」夥計扯著嗓子喊道。
一百兩！
人群中發出一陣驚呼。
這個價格，已經能買下「霓裳閣」最貴的一套胭脂了。
有人開始猶豫，但更多的人，則被那虛無縹緲的「金卡」和「絕代風華」系列吊足了胃口。
很快，第一個吃螃蟹的人出現了。
一個穿著華麗的夫人，在丫鬟的簇擁下，豪擲一百兩，買下了一個盲盒。
她在眾目睽睽之下打開盒子。
盒子裡，是一套包裝精美的胭脂水粉。那胭脂色澤艷麗，粉質細膩，一看就非凡品。
但除此之外，再無他物。
夫人有些失望，但周圍的人卻炸開了鍋。
「快看！那粉質，比『霓裳閣』的雪花膏還要細！」
「這顏色，是今年最時興的落霞紅吧？我找了好久都沒買到！」
有了第一個，就有第二個，第三個。
其中，有十個幸運兒，在盒子裡發現了那張金光閃閃的「金卡」。
她們的尖叫聲和炫耀聲，成了「瑤光閣」最好的廣告。
那些沒買到的，或是沒開出金卡的，則懊悔不迭，發誓明天一定要再來。
「瑤光閣」一炮而紅。
接下來的幾天，場面一天比一天火爆。甚至有人為了一個購買名額，不惜徹夜排隊，或是在黑市上高價求購。
「錦繡盲盒」成了京城貴婦圈裡最時髦的社交貨幣。你今天買到盲盒了嗎？你開出金卡了嗎？成了大家見面打招呼的開場白。
而對面的「霓裳閣」，則門可羅雀，生意一落千丈。
戶部侍郎的小妾氣得在府里摔了好幾個名貴的瓷瓶，卻也無可奈何。
沈南風看著每天流水般送進帳房的銀票，嘴巴都合不攏了。
他現在看顧明鳶的眼神，已經不是在看一個需要他保護的柔弱表妹，而是在看一尊行走的金佛。
「表妹，你真是個天才！」他由衷地感嘆道。
顧明鳶只是笑笑，深藏功與名。
這點現代營銷手段，在古代簡直是降維打擊。
她要的，還遠不止於此。
這天，一輛掛著三皇子府徽記的馬車，緩緩停在了「瑤光閣」的門口。
車簾掀開，走下來的，正是楚承燁和顧月娩。
京兆府對薄公堂之後，為了躲避風頭，她便在家足不出戶了。
這幾日胭脂盲盒實在火爆，她便纏了楚承燁陪她來買。
而她之所以指名要來「瑤光閣」，自然不是為了買東西。
她就是要來告訴顧明鳶，即使她拐賣人口又怎麼樣，進了京兆府對薄公堂又怎麼樣？楚承燁照樣還不是信她？
她顧明鳶有富豪表哥撐腰又能怎麼樣，還不是一個沒人要的賤人！
想到這裡，顧月婉忍不住有些得意，看向那人流為患的店鋪時，竟生出滿滿的不屑來。
楚承燁站在「瑤光閣」門口，看著那塊燙金的招牌，和裡面人頭攢動的景象，眉頭皺得能夾死一隻蒼蠅。
「什麼亂七八糟的地方，也值得你跑一趟？」他不耐煩地對顧月娩說。
「殿下，您就陪臣女進去看看嘛，」顧月娩拉著他的袖子，嬌聲說道，「最近的胭脂盲盒可是京城貴女圈的緊俏貨，人手一隻呢!。」
「而且呢，聽說那店鋪老闆也不是一般人！」
她意有所指，眼底閃過一絲惡毒。
楚承燁眼裡多了些期待，長腿一邁，踏進了「瑤光閣」的大門。
他倒要看看，到底是何方神聖，敢在京城耍這般花招。
「比珍珠還真。」
顧明鳶堅定地點頭，可沈南風卻犯難了。
朱雀大街是京城最繁華的商業街，而「霓裳閣」則是京城最大最有名的胭脂水粉鋪子，背後的東家是戶部侍郎家的小妾，在京城貴婦圈裡頗有臉面。
把鋪子開在「霓裳閣」對面，這不明擺著是去送死嗎？
沈南風終於放下了手裡的九連環，拿起那份計劃書細細端詳起來。
計劃書寫得不算規整，但思路清晰，條理分明。從店鋪選址、裝修風格、產品定位，到營銷策略、人員培訓，都寫得明明白白。
尤其是其中提到的兩個詞，讓他眼前一亮。
「盲盒？」
「飢餓營銷？」
「沒錯。」顧明鳶解釋道，「我要做的，是全京城最高端的胭脂水粉。我們的鋪子，不賣尋常的胭脂，只賣一種東西，叫『錦繡盲盒』。」
「每個盲盒裡，都有一套我們獨家秘制的胭脂水粉。但除此之外，有十分之一的盒子裡，會額外放一張『金卡』。集齊十張金卡，可以兌換一套價值千金的『絕代風華』系列。」
「而這『錦繡盲盒』，我們每天只賣一百個，賣完即止，絕不多賣一個，這就叫飢餓營銷。」
沈南風聽得一愣一愣的。
他經商多年，自詡是商場上的老狐狸，卻從未聽過如此新奇的賣貨方式。
把東西裝在盒子裡，不讓客人看，這還能賣得出去？
每天還限量？這不是把送上門的銀子往外推嗎？
「表妹，你確定……這樣能行？」沈南風有些懷疑。
「行不行，試試不就知道了？」顧明鳶自信地笑笑，「表哥，錢，我有了，你只需把你手下最厲害的掌柜和工匠借我用用就行。」
「如果賠了，就當我拿表哥的錢聽個響，如果賺了，利潤我們三七分，我七你三。」
沈南風看著她那雙亮得驚人的眼睛，鬼使神差地點了點頭。
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「行！表哥就陪你瘋一把！」
有了沈南風的資金和人脈支持，顧明鳶的鋪子很快就開了起來。
她給鋪子取名「瑤光閣」，取自「北斗七星，瑤光第一」之意，野心昭然若揭。
開業前三天，顧明鳶花重金雇了說書先生，在京城各大茶樓酒肆里，將「瑤光閣」和「錦繡盲盒」的故事傳得神乎其神。
一時間，整個京城的貴婦小姐都知道了，朱雀大街上新開了一家神秘的胭脂鋪，裡面的東西，有錢都未必買得到。
開業當天，天還沒亮，「瑤光閣」門口就排起了長龍。
隊伍里，有好奇的世家小姐，有想一探究竟的富商夫人，甚至還有幾家同行派來的探子。
辰時一到，鋪門準時打開。
一百個製作精美的「錦繡盲盒」被擺在了最顯眼的位置。
「一百兩銀子一個！每人限購一個！」夥計扯著嗓子喊道。
一百兩！
人群中發出一陣驚呼。
這個價格，已經能買下「霓裳閣」最貴的一套胭脂了。
有人開始猶豫，但更多的人，則被那虛無縹緲的「金卡」和「絕代風華」系列吊足了胃口。
很快，第一個吃螃蟹的人出現了。
一個穿著華麗的夫人，在丫鬟的簇擁下，豪擲一百兩，買下了一個盲盒。
她在眾目睽睽之下打開盒子。
盒子裡，是一套包裝精美的胭脂水粉。那胭脂色澤艷麗，粉質細膩，一看就非凡品。
但除此之外，再無他物。
夫人有些失望，但周圍的人卻炸開了鍋。
「快看！那粉質，比『霓裳閣』的雪花膏還要細！」
「這顏色，是今年最時興的落霞紅吧？我找了好久都沒買到！」
有了第一個，就有第二個，第三個。
其中，有十個幸運兒，在盒子裡發現了那張金光閃閃的「金卡」。
她們的尖叫聲和炫耀聲，成了「瑤光閣」最好的廣告。
那些沒買到的，或是沒開出金卡的，則懊悔不迭，發誓明天一定要再來。
「瑤光閣」一炮而紅。
接下來的幾天，場面一天比一天火爆。甚至有人為了一個購買名額，不惜徹夜排隊，或是在黑市上高價求購。
「錦繡盲盒」成了京城貴婦圈裡最時髦的社交貨幣。你今天買到盲盒了嗎？你開出金卡了嗎？成了大家見面打招呼的開場白。
而對面的「霓裳閣」，則門可羅雀，生意一落千丈。
戶部侍郎的小妾氣得在府里摔了好幾個名貴的瓷瓶，卻也無可奈何。
沈南風看著每天流水般送進帳房的銀票，嘴巴都合不攏了。
他現在看顧明鳶的眼神，已經不是在看一個需要他保護的柔弱表妹，而是在看一尊行走的金佛。
「表妹，你真是個天才！」他由衷地感嘆道。
顧明鳶只是笑笑，深藏功與名。
這點現代營銷手段，在古代簡直是降維打擊。
她要的，還遠不止於此。
這天，一輛掛著三皇子府徽記的馬車，緩緩停在了「瑤光閣」的門口。
車簾掀開，走下來的，正是楚承燁和顧月娩。
京兆府對薄公堂之後，為了躲避風頭，她便在家足不出戶了。
這幾日胭脂盲盒實在火爆，她便纏了楚承燁陪她來買。
而她之所以指名要來「瑤光閣」，自然不是為了買東西。
她就是要來告訴顧明鳶，即使她拐賣人口又怎麼樣，進了京兆府對薄公堂又怎麼樣？楚承燁照樣還不是信她？
她顧明鳶有富豪表哥撐腰又能怎麼樣，還不是一個沒人要的賤人！
想到這裡，顧月婉忍不住有些得意，看向那人流為患的店鋪時，竟生出滿滿的不屑來。
楚承燁站在「瑤光閣」門口，看著那塊燙金的招牌，和裡面人頭攢動的景象，眉頭皺得能夾死一隻蒼蠅。
「什麼亂七八糟的地方，也值得你跑一趟？」他不耐煩地對顧月娩說。
「殿下，您就陪臣女進去看看嘛，」顧月娩拉著他的袖子，嬌聲說道，「最近的胭脂盲盒可是京城貴女圈的緊俏貨，人手一隻呢!。」
「而且呢，聽說那店鋪老闆也不是一般人！」
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他倒要看看，到底是何方神聖，敢在京城耍這般花招。