第843章 銷路
等人都走得差不多了，陳冬河跟林福生兩人這才從車間走出來，一邊走，一邊聊著收音機的定價問題。
一百台收音機，按照每台三十到三十五之間的售價，這就是三五千塊的產值，除開成本和人工的話，毛利潤差不多能有百分之二十左右的樣子。
粗看下來好像沒什麼，遠不如罐頭廠賺的多。
但要知道，這還是電子廠的起步階段而已。
一旦上了規模，月銷量達到一千台，乃至一萬台的時候，電子廠的利潤，就會相當恐怖了。
要知道，這畢竟還是一個萬元戶都極為稀少的年代。
「陳廠長，忙完了？」說話間，站在不遠處的宋學文見到了陳冬河兩人，笑著迎了上來。
陳冬河一陣詫異：「宋老闆，你不是已經走了嗎？」
「本來是走了，不過縣裡的事辦完之後，這不，就架不住好奇心重，來你這看看。」
宋學文看了眼陳冬河身後黑漆漆的廠房區：「白天送來的那批電子元件，還好用吧？」
「好用。」
陳冬河點點頭，笑著說：「這不，連第一台收音機都組裝好了。」
說著，陳冬河就拿出他準備帶回家的那台收音機，給宋學文遞過去。
宋學文拿過收音機反反覆覆打量，確定組裝的毫無問題後，他不由得感到一陣驚奇。
「下午拿到電子元件，晚上就能組裝出一台收音機，陳廠長，你這組裝技術可以啊。」
陳冬河擺擺手。
「宋老闆抬舉了，我哪會組裝什麼收音機。」
「那是……」
見宋學文一副好奇寶寶的樣子，陳冬河索性將林福生推到自己身前。
「這台收音機是他組裝的。」
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林福生畢竟只是一個剛剛畢業的學生，面對宋學文這種走南闖北的大老闆，那股內向勁兒又冒了出來，結結巴巴的道：「宋老闆，你好。」
宋學文上上下下打量了林福生一眼，好奇道：「這小伙子看著很年輕啊，以前在電子廠幹過？」
林福生趕緊回道：「沒……沒有……」
陳冬河咧咧嘴：「別看他年輕，我這電子廠以後可就全靠他了，要不是他肯來幫我，你借我十個膽，我也不敢投身電子產品的領域。」
「年紀輕輕的，竟然能被陳廠長如此看重，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。」
宋學文聽到陳冬河這麼說，不禁又對林福生高看了幾眼。
當然，他最佩服的還是陳冬河。
能夠從人群中將林福生挖出來，最多只能算是慧眼識珠，但將身家性命全部交給一個像林福生這樣的年輕人，這就不是一般人所能夠擁有的魄力了。
反正如果他是陳冬河的話，是鐵定豁不出去的。
「宋老闆謬讚了。」
林福生臉上滿是謙虛：「既然陳廠長願意信我，我肯定不會讓他失望。」
「好了，福生，時間不早了，你先去休息吧。」陳冬河拍了拍林福生的肩膀。
林福生嗯了一聲，朝著休息區的宿舍走去。
宋學文遠遠望著他的背影。
「怎麼，看上他了？」陳冬河出聲打斷了他的思緒。
宋學文咳嗽一聲：「要是看上了，陳廠長你願意忍痛割愛嗎？」
「沒問題啊。」
陳冬河朝宋學文伸出手：「一個億，拿出來，我立馬把他送給你。」
「多少？」
宋學文瞪大眼睛。
「一個億？你咋不去搶？」
一個億，無疑是天文數字，連宋學文這種不缺錢的人，聽到這個數字都被嚇了一跳。
「真要花一個億把他買去，賺的是你。」陳冬河撇撇嘴，在心裡暗暗嘟囔了一句。
要知道，接下來幾年，是電子產品真正騰飛的幾年。
而類似於林福生這樣的未來電子業巨頭，也會陸陸續續冒頭。
到時候，隨便拎出來一個，身價都是幾百萬、幾千萬起步。
至於林福生本人，陳冬河記得他巔峰時期，身價可是有幾百億的。
當然，這些話自己在心裡想想就好，就算真說出來，宋學文大概也不會相信，只當他是不肯放人而已。
「對了，宋老闆，你等我等到這麼晚，應該不單單是為了看我將收音機組裝出來的吧？」陳冬河收回思緒，沖宋學文問了一句。
「當然不是。」
宋學文這時候也不再想林福生的事情了，神色漸漸認真起來：「將電子產品組裝出來，這只能算是完成了第一步，至於接下來的第二步，陳廠長你是怎麼打算的？」
「第二步？」
陳冬河看著他：「你指的是銷售？」
「當然。」
宋學文點點頭：「銷售才是最至關重要的一環，你東西造的再好，沒人要也不行。」
「這個嘛……先走一步看一步吧。」
陳冬河自然不可能將所有的計劃全盤托出，一是有些銷售理念太過超前，二是這些殺手鐧如果被別人偷師了，那就算不上是殺手鐧了。
「反正我是覺得農村地區的購買力有限，你一個月能賣個十台二十台，都頂了天了。」
宋學文提醒道：「要想增加銷量，還得往大型城市發展才行。」
「大型城市……」
陳冬河聽著心裡想笑，他知道宋學文的意思，是想讓他往縣城賣，往省城賣。
可話又說回來，這才哪到哪，自己的野心什麼時候變得這么小了？
一旦冬河牌電子產品一炮而紅，他分分鐘賣遍全國。
「多謝宋老闆了，你說的話很有道理，我會好好想想的。」陳冬河向宋學文倒了聲謝。
而宋學文見陳冬河似乎沒有把自己的話聽進去，心裡不由嘆了口氣。
陳冬河這一路走來太順了，還以為搞電子產品，跟他搞罐頭一樣簡單呢。
算了，反正作為朋友，自己該提醒的已經提醒了。
其他的就看他自己的造化了。
想到這，宋學文便有些意興闌珊了，沖陳冬河伸出手道：「陳廠長，時間不早了，我先走一步。」
「好啊，那宋老闆回見了。」
陳冬河跟他握了握手：「要是再有啥事兒需要你跟你大哥宋學武幫忙的，我再聯繫你。」
等回到家，陳冬河立馬將收音機拿出來，往桌子上重重一放。
「看，這是咱自己生產出來的第一台收音機。」
這話一出，陳大山，王秀梅，李雪，都湊到了陳冬河跟前，對著那台收音機仔細打量。
當陳冬河按下按鈕，收音機里傳出聲時，王秀梅頓時驚呼出聲：「呀，這收音機還真挺好使。」
「當然好使了，要是不好使，還怎麼拿去賣。」陳冬河笑眯眯道。
陳大山眉頭一擰：「東西是好東西，就是不知道能不能成。」
「咋了？」陳冬河問他。
陳大山說：「三轉一響嘛，人人都想要，可你看村裡邊，又有幾個人能掏的起錢，買得起三轉一響的。」
「是啊，造是造出來了，你賣給我誰呢？」
聽陳大山這麼說，王秀梅和李雪也都察覺出了問題。
收音機畢竟不像罐頭，罐頭雖然也不便宜，但人們隔三差五的還能買一瓶嘗嘗鮮，但收音機就不一樣了，就算勒緊褲腰帶，使勁攢錢，也不知道攢到什麼時候才能買得起一台收音機。
陳冬河安撫道：「這事兒我早就想過了，要想賣收音機，就絕不能只盯著門前這一畝三分地，那造出再多的收音機，也只能放在倉庫里吃灰。」
「那你打算怎麼幹？」陳大山問陳冬河。
陳冬河說出自己想法：「我想先去縣裡找找渠道，縣裡不比村里，能用得起收音機的不在少數。」
「那要是縣裡也賣不了多少呢？」這次提問的是李雪。
陳冬河咧咧嘴：「那就往更遠的地方，天下之大，難道還消化不了幾台收音機了？況且，我賣的是電子產品，又不是單純的收音機，哪個產品好賣，就賣哪個，銷路多了去了。」
「行，那你就先琢磨著吧，這事兒我是幫不了你。」陳大山嘆了口氣，似乎是在替陳冬河擔憂，害怕他在這事兒上又栽一個大跟頭。
夜裡，陳冬河跟李雪躺在床上，一隻手在李雪的肚子上摸來摸去。
李雪被他摸的渾身痒痒的，不由有些害臊，紅著臉道：「冬河哥，醫生說咱倆現在不能那樣，你可不能動什麼歪心思。」
「想啥呢，我是再給咱們孩子按按摩。」
陳冬河撫摸著李雪的肚子：「你猜這小子現在正在幹嘛？」
李雪噗嗤一笑：「這才懷上幾天啊，估計還沒長成形呢。」
「不對吧，我怎麼感覺他一直在動呢？」
陳冬河將耳朵放在李雪的肚皮上：「看，他還在舔我的腳丫子呢。」
「胡說，孩子還在我肚子裡待著，咋舔你的腳丫子。」李雪嗔怒道：「多大的人了，說話就不能正經點。」
「不是，他真的在舔。」
屋裡黑漆漆的，陳冬河看不清楚，趕緊打開了燈。
掀開被子一瞧，虎崽子正趴在被子裡，一臉無辜的望著陳冬河。
「呀，它怎麼跑這來了？」李雪徑直坐起來：「我記得我把它關籠子裡去了啊。」
「這是虎崽子又不是小貓，你那籠子估計關不住。」陳冬河揪住虎崽子的耳朵，把它抱進懷裡。
虎崽子親昵的舔著陳冬河的胳膊。
陳冬河一張苦瓜臉：「完了，看來這虎崽子是真把我當成它爹了。」
李雪捂著嘴笑：「能被有一個虎崽子這麼親近，你說出去別人不知道有多羨慕，到你這你還不樂意了。」
「打擾我們兩人的二人世界啊這是。」
陳冬河看著虎崽子：「不行，得趕緊把它送走。」
「別鬧，虎崽子右爪上的傷勢還沒好利索呢，這時候要是把它送走，到時候受傷了咋整？」
李雪從陳冬河的懷裡將虎崽子搶過去：「再說，我和娘都喜歡它，就讓它待在我們身邊唄。」
說話間，李雪撫摸著虎崽子頭頂的毛髮，虎崽子低著頭，滿臉享受，溫順的猶如變成了一隻真正的小貓。
陳冬河趕忙搖頭：「這可不行，這再怎麼說也是頭老虎，現在年紀小還好說，以後個頭越來越大，家裡肯定放不住，這要是冷不丁的被人看到，不得把別人嚇出心臟病？」
「那就把它關起來，不被人看到唄。」
「那也不行。」
陳冬河斬釘截鐵的道：「這虎崽子以後肯定是要回山裡的，要是在你這把凶性都磨沒了，再回山里去，還咋跟別的野獸斗？」
李雪一想也是這個道理，便不情不願的答應道：「行吧，那就再等幾天嘛，等它爪子徹底好了，再把它送走。」
「行。」陳冬河起身重新將虎崽子關進籠子裡，又上了把鎖，這才抱著李雪安心睡去。
這次製造一百台收音機，陳冬河一共給了林福生他們十五天時間，但他也沒真的等到這一百台收音機全部組裝完畢，再去找銷路。
第三天的時候，林福生那邊又組裝出了三十五台收音機，陳冬河閒來無事，就尋思著拿著這三十五台收音機去縣裡碰碰運氣。
要是在一百台收音機都造出來之前，先將這一百台給銷售出去，那就可以緊鑼密鼓的投入到下一批收音機的組裝中去了。
畢竟宋學武讓宋學文送來的這批電子元件中，收音機占了很大一部分比例，一共可以組裝出四百多台。
按照陳冬河的規劃，先用這些比較簡單的來給工人們練練手。
等他們徹底熟悉了整個組裝流程，就可以進行其他的，類似於手錶，VCD之類的，更為複雜的電子產品組裝了。
「啥？廠長你要自己去賣？」
當林福生得知陳冬河的想法後，看著陳冬河眼神都變了：「只聽說過廠長出去談業務的，啥時候聽過廠長親自賣產品的，實在不行，還是交給廠里的那些銷售吧……」
對此，陳冬河卻有不同的想法。
「廠里這些銷售都是賣罐頭的，哪懂電子產品怎麼賣啊，我先去給他們探探路，回頭再把經驗一傳授，這效率不是更快？」
「這能行嗎？」
林福生先是有些遲疑，忽然眼前一亮：「要不，找縣裡幫幫忙？」
一百台收音機，按照每台三十到三十五之間的售價，這就是三五千塊的產值，除開成本和人工的話，毛利潤差不多能有百分之二十左右的樣子。
粗看下來好像沒什麼，遠不如罐頭廠賺的多。
但要知道，這還是電子廠的起步階段而已。
一旦上了規模，月銷量達到一千台，乃至一萬台的時候，電子廠的利潤，就會相當恐怖了。
要知道，這畢竟還是一個萬元戶都極為稀少的年代。
「陳廠長，忙完了？」說話間，站在不遠處的宋學文見到了陳冬河兩人，笑著迎了上來。
陳冬河一陣詫異：「宋老闆，你不是已經走了嗎？」
「本來是走了，不過縣裡的事辦完之後，這不，就架不住好奇心重，來你這看看。」
宋學文看了眼陳冬河身後黑漆漆的廠房區：「白天送來的那批電子元件，還好用吧？」
「好用。」
陳冬河點點頭，笑著說：「這不，連第一台收音機都組裝好了。」
說著，陳冬河就拿出他準備帶回家的那台收音機，給宋學文遞過去。
宋學文拿過收音機反反覆覆打量，確定組裝的毫無問題後，他不由得感到一陣驚奇。
「下午拿到電子元件，晚上就能組裝出一台收音機，陳廠長，你這組裝技術可以啊。」
陳冬河擺擺手。
「宋老闆抬舉了，我哪會組裝什麼收音機。」
「那是……」
見宋學文一副好奇寶寶的樣子，陳冬河索性將林福生推到自己身前。
「這台收音機是他組裝的。」
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林福生畢竟只是一個剛剛畢業的學生，面對宋學文這種走南闖北的大老闆，那股內向勁兒又冒了出來，結結巴巴的道：「宋老闆，你好。」
宋學文上上下下打量了林福生一眼，好奇道：「這小伙子看著很年輕啊，以前在電子廠幹過？」
林福生趕緊回道：「沒……沒有……」
陳冬河咧咧嘴：「別看他年輕，我這電子廠以後可就全靠他了，要不是他肯來幫我，你借我十個膽，我也不敢投身電子產品的領域。」
「年紀輕輕的，竟然能被陳廠長如此看重，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。」
宋學文聽到陳冬河這麼說，不禁又對林福生高看了幾眼。
當然，他最佩服的還是陳冬河。
能夠從人群中將林福生挖出來，最多只能算是慧眼識珠，但將身家性命全部交給一個像林福生這樣的年輕人，這就不是一般人所能夠擁有的魄力了。
反正如果他是陳冬河的話，是鐵定豁不出去的。
「宋老闆謬讚了。」
林福生臉上滿是謙虛：「既然陳廠長願意信我，我肯定不會讓他失望。」
「好了，福生，時間不早了，你先去休息吧。」陳冬河拍了拍林福生的肩膀。
林福生嗯了一聲，朝著休息區的宿舍走去。
宋學文遠遠望著他的背影。
「怎麼，看上他了？」陳冬河出聲打斷了他的思緒。
宋學文咳嗽一聲：「要是看上了，陳廠長你願意忍痛割愛嗎？」
「沒問題啊。」
陳冬河朝宋學文伸出手：「一個億，拿出來，我立馬把他送給你。」
「多少？」
宋學文瞪大眼睛。
「一個億？你咋不去搶？」
一個億，無疑是天文數字，連宋學文這種不缺錢的人，聽到這個數字都被嚇了一跳。
「真要花一個億把他買去，賺的是你。」陳冬河撇撇嘴，在心裡暗暗嘟囔了一句。
要知道，接下來幾年，是電子產品真正騰飛的幾年。
而類似於林福生這樣的未來電子業巨頭，也會陸陸續續冒頭。
到時候，隨便拎出來一個，身價都是幾百萬、幾千萬起步。
至於林福生本人，陳冬河記得他巔峰時期，身價可是有幾百億的。
當然，這些話自己在心裡想想就好，就算真說出來，宋學文大概也不會相信，只當他是不肯放人而已。
「對了，宋老闆，你等我等到這麼晚，應該不單單是為了看我將收音機組裝出來的吧？」陳冬河收回思緒，沖宋學文問了一句。
「當然不是。」
宋學文這時候也不再想林福生的事情了，神色漸漸認真起來：「將電子產品組裝出來，這只能算是完成了第一步，至於接下來的第二步，陳廠長你是怎麼打算的？」
「第二步？」
陳冬河看著他：「你指的是銷售？」
「當然。」
宋學文點點頭：「銷售才是最至關重要的一環，你東西造的再好，沒人要也不行。」
「這個嘛……先走一步看一步吧。」
陳冬河自然不可能將所有的計劃全盤托出，一是有些銷售理念太過超前，二是這些殺手鐧如果被別人偷師了，那就算不上是殺手鐧了。
「反正我是覺得農村地區的購買力有限，你一個月能賣個十台二十台，都頂了天了。」
宋學文提醒道：「要想增加銷量，還得往大型城市發展才行。」
「大型城市……」
陳冬河聽著心裡想笑，他知道宋學文的意思，是想讓他往縣城賣，往省城賣。
可話又說回來，這才哪到哪，自己的野心什麼時候變得這么小了？
一旦冬河牌電子產品一炮而紅，他分分鐘賣遍全國。
「多謝宋老闆了，你說的話很有道理，我會好好想想的。」陳冬河向宋學文倒了聲謝。
而宋學文見陳冬河似乎沒有把自己的話聽進去，心裡不由嘆了口氣。
陳冬河這一路走來太順了，還以為搞電子產品，跟他搞罐頭一樣簡單呢。
算了，反正作為朋友，自己該提醒的已經提醒了。
其他的就看他自己的造化了。
想到這，宋學文便有些意興闌珊了，沖陳冬河伸出手道：「陳廠長，時間不早了，我先走一步。」
「好啊，那宋老闆回見了。」
陳冬河跟他握了握手：「要是再有啥事兒需要你跟你大哥宋學武幫忙的，我再聯繫你。」
等回到家，陳冬河立馬將收音機拿出來，往桌子上重重一放。
「看，這是咱自己生產出來的第一台收音機。」
這話一出，陳大山，王秀梅，李雪，都湊到了陳冬河跟前，對著那台收音機仔細打量。
當陳冬河按下按鈕，收音機里傳出聲時，王秀梅頓時驚呼出聲：「呀，這收音機還真挺好使。」
「當然好使了，要是不好使，還怎麼拿去賣。」陳冬河笑眯眯道。
陳大山眉頭一擰：「東西是好東西，就是不知道能不能成。」
「咋了？」陳冬河問他。
陳大山說：「三轉一響嘛，人人都想要，可你看村裡邊，又有幾個人能掏的起錢，買得起三轉一響的。」
「是啊，造是造出來了，你賣給我誰呢？」
聽陳大山這麼說，王秀梅和李雪也都察覺出了問題。
收音機畢竟不像罐頭，罐頭雖然也不便宜，但人們隔三差五的還能買一瓶嘗嘗鮮，但收音機就不一樣了，就算勒緊褲腰帶，使勁攢錢，也不知道攢到什麼時候才能買得起一台收音機。
陳冬河安撫道：「這事兒我早就想過了，要想賣收音機，就絕不能只盯著門前這一畝三分地，那造出再多的收音機，也只能放在倉庫里吃灰。」
「那你打算怎麼幹？」陳大山問陳冬河。
陳冬河說出自己想法：「我想先去縣裡找找渠道，縣裡不比村里，能用得起收音機的不在少數。」
「那要是縣裡也賣不了多少呢？」這次提問的是李雪。
陳冬河咧咧嘴：「那就往更遠的地方，天下之大，難道還消化不了幾台收音機了？況且，我賣的是電子產品，又不是單純的收音機，哪個產品好賣，就賣哪個，銷路多了去了。」
「行，那你就先琢磨著吧，這事兒我是幫不了你。」陳大山嘆了口氣，似乎是在替陳冬河擔憂，害怕他在這事兒上又栽一個大跟頭。
夜裡，陳冬河跟李雪躺在床上，一隻手在李雪的肚子上摸來摸去。
李雪被他摸的渾身痒痒的，不由有些害臊，紅著臉道：「冬河哥，醫生說咱倆現在不能那樣，你可不能動什麼歪心思。」
「想啥呢，我是再給咱們孩子按按摩。」
陳冬河撫摸著李雪的肚子：「你猜這小子現在正在幹嘛？」
李雪噗嗤一笑：「這才懷上幾天啊，估計還沒長成形呢。」
「不對吧，我怎麼感覺他一直在動呢？」
陳冬河將耳朵放在李雪的肚皮上：「看，他還在舔我的腳丫子呢。」
「胡說，孩子還在我肚子裡待著，咋舔你的腳丫子。」李雪嗔怒道：「多大的人了，說話就不能正經點。」
「不是，他真的在舔。」
屋裡黑漆漆的，陳冬河看不清楚，趕緊打開了燈。
掀開被子一瞧，虎崽子正趴在被子裡，一臉無辜的望著陳冬河。
「呀，它怎麼跑這來了？」李雪徑直坐起來：「我記得我把它關籠子裡去了啊。」
「這是虎崽子又不是小貓，你那籠子估計關不住。」陳冬河揪住虎崽子的耳朵，把它抱進懷裡。
虎崽子親昵的舔著陳冬河的胳膊。
陳冬河一張苦瓜臉：「完了，看來這虎崽子是真把我當成它爹了。」
李雪捂著嘴笑：「能被有一個虎崽子這麼親近，你說出去別人不知道有多羨慕，到你這你還不樂意了。」
「打擾我們兩人的二人世界啊這是。」
陳冬河看著虎崽子：「不行，得趕緊把它送走。」
「別鬧，虎崽子右爪上的傷勢還沒好利索呢，這時候要是把它送走，到時候受傷了咋整？」
李雪從陳冬河的懷裡將虎崽子搶過去：「再說，我和娘都喜歡它，就讓它待在我們身邊唄。」
說話間，李雪撫摸著虎崽子頭頂的毛髮，虎崽子低著頭，滿臉享受，溫順的猶如變成了一隻真正的小貓。
陳冬河趕忙搖頭：「這可不行，這再怎麼說也是頭老虎，現在年紀小還好說，以後個頭越來越大，家裡肯定放不住，這要是冷不丁的被人看到，不得把別人嚇出心臟病？」
「那就把它關起來，不被人看到唄。」
「那也不行。」
陳冬河斬釘截鐵的道：「這虎崽子以後肯定是要回山裡的，要是在你這把凶性都磨沒了，再回山里去，還咋跟別的野獸斗？」
李雪一想也是這個道理，便不情不願的答應道：「行吧，那就再等幾天嘛，等它爪子徹底好了，再把它送走。」
「行。」陳冬河起身重新將虎崽子關進籠子裡，又上了把鎖，這才抱著李雪安心睡去。
這次製造一百台收音機，陳冬河一共給了林福生他們十五天時間，但他也沒真的等到這一百台收音機全部組裝完畢，再去找銷路。
第三天的時候，林福生那邊又組裝出了三十五台收音機，陳冬河閒來無事，就尋思著拿著這三十五台收音機去縣裡碰碰運氣。
要是在一百台收音機都造出來之前，先將這一百台給銷售出去，那就可以緊鑼密鼓的投入到下一批收音機的組裝中去了。
畢竟宋學武讓宋學文送來的這批電子元件中，收音機占了很大一部分比例，一共可以組裝出四百多台。
按照陳冬河的規劃，先用這些比較簡單的來給工人們練練手。
等他們徹底熟悉了整個組裝流程，就可以進行其他的，類似於手錶，VCD之類的，更為複雜的電子產品組裝了。
「啥？廠長你要自己去賣？」
當林福生得知陳冬河的想法後，看著陳冬河眼神都變了：「只聽說過廠長出去談業務的，啥時候聽過廠長親自賣產品的，實在不行，還是交給廠里的那些銷售吧……」
對此，陳冬河卻有不同的想法。
「廠里這些銷售都是賣罐頭的，哪懂電子產品怎麼賣啊，我先去給他們探探路，回頭再把經驗一傳授，這效率不是更快？」
「這能行嗎？」
林福生先是有些遲疑，忽然眼前一亮：「要不，找縣裡幫幫忙？」