第844章 代售
林福生的想法很簡單。
李思遠既然能親自跑來給陳冬河撐腰，促成他與宋學武之間的對賭協議，那陳冬河現在把第一批收音機造出來了，再找李思遠親自幫忙銷售出去，也無可厚非。
可站在陳冬河的角度，就不是這麼想了。
李思遠能幫他一次，已是賣了一個天大的人情，怎麼好一而再再而三的去麻煩別人？
「不用找縣裡幫忙。」於是，陳冬河斬釘截鐵的拒絕了林福生這個建議。
「不過倒是可以去縣供銷社看看。」
這年頭，老百姓買東西首選的地方就是供銷社。
要是能讓供銷社幫忙賣幾台，也是一個不錯的選擇。
「那要是供銷社那邊不肯幫忙呢？」林福生問。
陳冬河撇撇嘴。
「供銷社不肯幫忙，那我就拿著去集市上賣，反正只要東西好，不愁沒銷路。」
說完，陳冬河就讓底下的工人幫忙，把這三十五台收音機都裝進箱子裡，然後他趕著驢車，馱著收音機去了縣城。
到了縣供銷社，鄭主任依舊跟往常一樣，坐在辦公室喝茶看報紙。
見到陳冬河，他臉上忍不住露出幾分不好意思的神色。
「冬河，上次元件的事情我沒幫上你忙，實在不好意思。不過我聽說你已經跟宋學文他們哥倆促成合作了？」
「鄭叔，這些事都已經過去了，沒必要再提了。」
陳冬河將手裡的箱子放下，然後把箱子打開，露出裡邊的收音機。
「我今天來找你，是為了這些東西。」
鄭主任低頭一看箱子裡的收音機，眼睛立馬就直了，當即彎下腰一邊打量一邊好奇的在機身上撫摸著。
「冬河牌……這些都是你做的？」
「是啊。」
得到陳冬河肯定的答案後，鄭主任連連誇讚：「可以啊你小子，宋家兄弟才剛剛把元件給你送來，你就組裝出了這麼多的收音機，都快成咱們縣的收音機大王了。」
「這才哪到哪啊，就是一台收音機而已。」
陳冬河不屑一顧：「我手裡還攢了一批手錶，VCD的元件，等回頭空下手腳，把這些東西組裝出來，這才是重頭戲。」
「VCD？」鄭主任眼中放光。
VCD這名字他只聽過，卻沒見過。
現在想要看錄像，一般得去錄像廳。
但那地方魚龍混雜，什麼三教五流的人都有，像他這樣的幹部，就算再怎麼喜歡看錄像，也不敢輕易去那種地方。
不過他也找人打聽過，如果能夠弄來一套家用VCD的話，那麼插上光碟，就可以自己在家看錄像了。
但這樣一來，就需要電視機，VCD，沒有一樣是好弄的。
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他託了好多關係，可仍是遲遲沒有弄來，畢竟像是這樣的貴重物品，很多人都擔心會落得一個倒買倒賣的罪名。
不曾想陳冬河卻給了他驚喜。
「放心吧，鄭叔，等我讓他們把VCD組裝起來，立馬給你送一台來。」
陳冬河敏銳的捕捉到了鄭主任的需求，當即大手一揮，決定送他一台VCD。
「你先把東西放家裡，等我那能組裝電視機了，再給你送台電視機，到時候你就能在家裡帶著老婆孩子一起安安靜靜看錄像了。」
「這……這哪成啊。」
鄭主任連連擺手：「這麼貴重的東西我可不敢白要你的，該多少錢就多少錢，我肯定一分不少的都給你。」
「好嘞，你想咋辦都成。」陳冬河沒有選擇在這個話題上繼續深入下去，而是很快就直入主題，說出了來這的目的。
「鄭叔，我準備在你的供銷社裡放上幾台收音機，讓你幫著我賣賣，你看咋樣？」
「沒問題啊。」
鄭主任十分痛快的就答應了：「最近供銷社的銷量不太行，我正尋思著賣點什麼新鮮玩意兒挽救挽救呢，你這活神仙就給我送來了。」
「那就現在你這放三十台吧。」
陳冬河想了想道：「等賣出去了再結帳，要是銷量還行的話，回頭我再送點過來。」
「不會全是收音機吧？」鄭主任問。
陳冬河笑了：「哪能啊，再夾雜點手錶什麼的。」
「這感情好，現在手錶可暢銷了。」
鄭主任一聽就拍手叫好，現在縣裡好多年輕人趕潮流，而手錶則是潮流中的潮流，說話時揚揚手腕上的手錶，是不少人愛幹的事情。
「對了，你這收音機打算賣多少錢？」
「這個我早就訂好了。」
陳冬河說：「第一批就先定三十五一台嘛，萬一反響不好，大傢伙嫌價格高了，到時候再稍微降一降就是。」
「反正提前保留點議價空間。」
「要不說你會做生意吶。」鄭主任感慨道：「現在的老百姓啊，不管買什麼東西，總愛跟我們講個價，但凡降一分錢他們都高興的跟什麼似的。」
「成，那就這麼說好了，這三十台收音機，我就先給你留下來了。」
「好，我這就找人搬。」鄭主任說著就要喊人來。
「不用，我來就行。」陳冬河有點嫌麻煩，乾脆自己上手。
就是幾個裝著收音機的箱子而已，對他來說根本不算事。
他一手拎一個箱子，輕輕鬆鬆就搬下來，搞得鄭主任一度以為箱子裡裝的不是收音機，而是棉花之類的沒有重量的東西。
可等他嘗試著去搬的時候，光是一個箱子就把他累的夠嗆，差點把腰都給折了。
他喘著粗氣，看著陳冬河眼睛裡滿是震驚：「你小子，這一身力氣是咋練的，老實交代，是不是有什麼秘方。」
「肯定有秘方啊。」
陳冬河眨眨眼睛。
「啥秘方？」鄭主任呼吸一下子急促了起來。
「秘方啊……就是……」
陳冬河狡黠一笑：「就是變成陳冬河。」
說完，陳冬河哈哈一笑，離開了縣供銷社。。
「你個臭小子，嘴裡就沒一句實話。」鄭主任遠遠地笑罵了一句。
從供銷社出來，陳冬河沒有急著回村，畢竟手裡還放著五台收音機。
之所以沒有全給鄭主任留下，就是他想自己在集市上賣賣，看看這縣城裡的人，對收音機的需求到底有多大。
生意嘛，都是做出來的。
根據市場需求動態調整，這是打開銷路最簡單的辦法。
當然，也僅僅只局限於生意剛起步的階段，等以後盤子大了，他再這樣親自跑來街頭售賣，估計就不怎麼現實了。
緊接著，陳冬河就在路邊隨便找了個地方，把放著五台收音機的箱子打開，將收音機徹底暴露在大眾眼前。
然後嘴裡吆喝著：「冬河牌收音機，不要二八八，也不要九九八，今日開業大籌賓，三十五一台帶回家。」
說著，陳冬河按下收音機的按鈕。
收音機里，立刻就有清晰的女聲從裡邊傳出來，正在播報今日的新聞，關於上京城的。
這一下，頓時吸引來不少過路的人。
「呀，收音機。」
有個婦女指著收音機滿臉的詫異。
其他人也都好奇的打量著。
現在收音機對於大眾來說還是稀罕物，就算有幸見過，也是在別人家，各個當傳家寶似的小心翼翼的呵護著。
何時見過有人像賣大白菜一樣，在街邊賣收音機的？
「走過路過不要錯過，一共五台，要買的趕緊，錯過就沒有了。」陳冬河接著吆喝。
「乾淨，絕對乾淨，冬河牌收音機，您老就放心吧。」陳冬河笑著說。
「冬河牌？啥時候有這種牌子了？」有人疑惑不解的問。
陳冬河想笑，卻又忍住了，神秘兮兮的道：「你們就瞧好了吧，很快市面上冬河牌的電子產品會越來越多。」
「你還沒說你這收音機多少錢一台呢。」那個老大爺沒得到想要的答案，又插嘴問了一句。
陳冬河無奈：「這位大爺，我剛剛不是說了嗎？這收音機三十五一台，價格公道，童叟無欺。」
現在市面上的一台收音機，動不動五六十一台，三十五，絕對是相當便宜了。
但即使如此，這也是一筆巨款，能隨手掏出來的人家絕對不多。
因此，在陳冬河說出價格之後，立馬有不少人搖搖頭，轉身離開。
當然，陳冬河也沒急，要是錄音機這麼好賣的話，估摸著這東西早就成大白菜，人手一台了。
「三十五，能不能再便宜點？」
這時，有個年輕人問：「我對象她家說了，只要我拿得出三轉一響，立馬讓我倆結婚，現在就差一台收音機了。」
「三十五還貴啊？」陳冬河反問他：「那你想要多少錢？」
年輕人想了想道：「二十五一台你看行不？」
「那肯定不行啊。」
陳冬河想都不想就拒絕了：「這收音機的成本都不低，真要賣你二十五一台，我得虧到姥姥家去。」
「那二十六呢？」年輕人又試探著道。
陳冬河直接給出一口價：「最少三十二，要是你願意的話，現在就把收音機拿走，不願意也無所謂，就當認識一下，交個朋友嘛。」
「三十二……」
年輕人在心裡暗暗衡量了一下，最終一咬牙：「行，三十二就三十二，我要了。」
相比於其他牌子的收音機，陳冬河所售賣的冬河牌收音機，價格可謂是低了將近一半。
這個年輕人一看就是已經多方打聽過價格了，不然不會要的這麼痛快。
等他遞過錢，陳冬河立馬將一台收音機給了他，嘴裡不忘提醒道：「記得輕拿輕放，這電子產品脆弱的很，別回頭整壞了又來找我，說我賣你殘次品。」
年輕人抱著收音機，有些不放心的道：「那要是還沒用，就壞了咋整？」
其他人也都紛紛看著陳冬河。
陳冬河十分大氣的道：「只要不是人為損壞，歡迎隨時來找我，我二話不說直接給你換新的。」
「好！」
眾人被陳冬河的大氣所感染，不由喝起彩來。
這個年代，還沒有售後一說，賣賣成交之後，就算你買回去的東西有問題，一般也只能自認倒霉。
哪裡會像陳冬河這般大氣。
「那我要到哪去找你呢？」年輕人又問。
陳冬河沖他咧嘴一笑：「去陳家屯的罐頭廠找我就行，我叫陳冬河。」
「啥？原來你就是陳冬河？」
「我說冬河牌這名字咋這麼熟悉嘞，他就是那個大名鼎鼎的陳冬河！」
人群一陣議論紛紛。
陳冬河這名字，不說陳家屯，即使是在縣裡，也是大名鼎鼎。
關於他的故事，都被演繹成好幾個版本廣為流傳了。
許多人就算沒有見過陳冬河，但是一聽他的名字，也會對其佩服的五體投地。
而這個年輕人在知道賣自己收音機的竟然是陳冬河之後，也打消了心中的所有疑慮，抱著收音機開心的道：「行，我沒有問題了，這就拿著收音機去找我丈母娘提親去。」
看著年輕人歡天喜地的走了，陳冬河暗暗感慨。
他起初只是覺得電子產品，是用於服務大眾的工具，自己把它組裝出來，拿出來賣，換點兒收益就完事了。
如今買了他的收音機，卻無形之中幫人娶上媳婦，這不免讓陳冬河生出了一點異樣的心思。
自己搞電子廠，讓電子產品走進千家萬戶，好像也不是單純的商人行為了，在時代的洪流中，自己或許也有機會留下厚重的一筆。
「好了大傢伙，收音機就只剩下四台了，要買的趕緊了。」陳冬河收回思緒，繼續吆喝著。
不過隨著那年輕人離開，直到天漸漸變黑，陳冬河也只勉強賣出了兩台收音機，緊接著，包括那些看熱鬧的人，也各自散去。
看著剩下的兩台收音機，陳冬河隱隱覺察到問題。
這麼一直擺攤售賣電子產品，顯然不是辦法。
五台賣三台，看似銷量還算不錯，可一旦產線步入正軌，那每天至少能生產出成百上千台電子產品，到時候，如果還是按照每天兩三台的去賣，那得賣到猴年馬月去。
估計還不等賣完呢，廠子就先倒閉了。
況且他還跟宋學武簽訂了對賭協議，本質上就不容許他這麼慢慢磨蹭。
李思遠既然能親自跑來給陳冬河撐腰，促成他與宋學武之間的對賭協議，那陳冬河現在把第一批收音機造出來了，再找李思遠親自幫忙銷售出去，也無可厚非。
可站在陳冬河的角度，就不是這麼想了。
李思遠能幫他一次，已是賣了一個天大的人情，怎麼好一而再再而三的去麻煩別人？
「不用找縣裡幫忙。」於是，陳冬河斬釘截鐵的拒絕了林福生這個建議。
「不過倒是可以去縣供銷社看看。」
這年頭，老百姓買東西首選的地方就是供銷社。
要是能讓供銷社幫忙賣幾台，也是一個不錯的選擇。
「那要是供銷社那邊不肯幫忙呢？」林福生問。
陳冬河撇撇嘴。
「供銷社不肯幫忙，那我就拿著去集市上賣，反正只要東西好，不愁沒銷路。」
說完，陳冬河就讓底下的工人幫忙，把這三十五台收音機都裝進箱子裡，然後他趕著驢車，馱著收音機去了縣城。
到了縣供銷社，鄭主任依舊跟往常一樣，坐在辦公室喝茶看報紙。
見到陳冬河，他臉上忍不住露出幾分不好意思的神色。
「冬河，上次元件的事情我沒幫上你忙，實在不好意思。不過我聽說你已經跟宋學文他們哥倆促成合作了？」
「鄭叔，這些事都已經過去了，沒必要再提了。」
陳冬河將手裡的箱子放下，然後把箱子打開，露出裡邊的收音機。
「我今天來找你，是為了這些東西。」
鄭主任低頭一看箱子裡的收音機，眼睛立馬就直了，當即彎下腰一邊打量一邊好奇的在機身上撫摸著。
「冬河牌……這些都是你做的？」
「是啊。」
得到陳冬河肯定的答案後，鄭主任連連誇讚：「可以啊你小子，宋家兄弟才剛剛把元件給你送來，你就組裝出了這麼多的收音機，都快成咱們縣的收音機大王了。」
「這才哪到哪啊，就是一台收音機而已。」
陳冬河不屑一顧：「我手裡還攢了一批手錶，VCD的元件，等回頭空下手腳，把這些東西組裝出來，這才是重頭戲。」
「VCD？」鄭主任眼中放光。
VCD這名字他只聽過，卻沒見過。
現在想要看錄像，一般得去錄像廳。
但那地方魚龍混雜，什麼三教五流的人都有，像他這樣的幹部，就算再怎麼喜歡看錄像，也不敢輕易去那種地方。
不過他也找人打聽過，如果能夠弄來一套家用VCD的話，那麼插上光碟，就可以自己在家看錄像了。
但這樣一來，就需要電視機，VCD，沒有一樣是好弄的。
全網首發更新 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢
他託了好多關係，可仍是遲遲沒有弄來，畢竟像是這樣的貴重物品，很多人都擔心會落得一個倒買倒賣的罪名。
不曾想陳冬河卻給了他驚喜。
「放心吧，鄭叔，等我讓他們把VCD組裝起來，立馬給你送一台來。」
陳冬河敏銳的捕捉到了鄭主任的需求，當即大手一揮，決定送他一台VCD。
「你先把東西放家裡，等我那能組裝電視機了，再給你送台電視機，到時候你就能在家裡帶著老婆孩子一起安安靜靜看錄像了。」
「這……這哪成啊。」
鄭主任連連擺手：「這麼貴重的東西我可不敢白要你的，該多少錢就多少錢，我肯定一分不少的都給你。」
「好嘞，你想咋辦都成。」陳冬河沒有選擇在這個話題上繼續深入下去，而是很快就直入主題，說出了來這的目的。
「鄭叔，我準備在你的供銷社裡放上幾台收音機，讓你幫著我賣賣，你看咋樣？」
「沒問題啊。」
鄭主任十分痛快的就答應了：「最近供銷社的銷量不太行，我正尋思著賣點什麼新鮮玩意兒挽救挽救呢，你這活神仙就給我送來了。」
「那就現在你這放三十台吧。」
陳冬河想了想道：「等賣出去了再結帳，要是銷量還行的話，回頭我再送點過來。」
「不會全是收音機吧？」鄭主任問。
陳冬河笑了：「哪能啊，再夾雜點手錶什麼的。」
「這感情好，現在手錶可暢銷了。」
鄭主任一聽就拍手叫好，現在縣裡好多年輕人趕潮流，而手錶則是潮流中的潮流，說話時揚揚手腕上的手錶，是不少人愛幹的事情。
「對了，你這收音機打算賣多少錢？」
「這個我早就訂好了。」
陳冬河說：「第一批就先定三十五一台嘛，萬一反響不好，大傢伙嫌價格高了，到時候再稍微降一降就是。」
「反正提前保留點議價空間。」
「要不說你會做生意吶。」鄭主任感慨道：「現在的老百姓啊，不管買什麼東西，總愛跟我們講個價，但凡降一分錢他們都高興的跟什麼似的。」
「成，那就這麼說好了，這三十台收音機，我就先給你留下來了。」
「好，我這就找人搬。」鄭主任說著就要喊人來。
「不用，我來就行。」陳冬河有點嫌麻煩，乾脆自己上手。
就是幾個裝著收音機的箱子而已，對他來說根本不算事。
他一手拎一個箱子，輕輕鬆鬆就搬下來，搞得鄭主任一度以為箱子裡裝的不是收音機，而是棉花之類的沒有重量的東西。
可等他嘗試著去搬的時候，光是一個箱子就把他累的夠嗆，差點把腰都給折了。
他喘著粗氣，看著陳冬河眼睛裡滿是震驚：「你小子，這一身力氣是咋練的，老實交代，是不是有什麼秘方。」
「肯定有秘方啊。」
陳冬河眨眨眼睛。
「啥秘方？」鄭主任呼吸一下子急促了起來。
「秘方啊……就是……」
陳冬河狡黠一笑：「就是變成陳冬河。」
說完，陳冬河哈哈一笑，離開了縣供銷社。。
「你個臭小子，嘴裡就沒一句實話。」鄭主任遠遠地笑罵了一句。
從供銷社出來，陳冬河沒有急著回村，畢竟手裡還放著五台收音機。
之所以沒有全給鄭主任留下，就是他想自己在集市上賣賣，看看這縣城裡的人，對收音機的需求到底有多大。
生意嘛，都是做出來的。
根據市場需求動態調整，這是打開銷路最簡單的辦法。
當然，也僅僅只局限於生意剛起步的階段，等以後盤子大了，他再這樣親自跑來街頭售賣，估計就不怎麼現實了。
緊接著，陳冬河就在路邊隨便找了個地方，把放著五台收音機的箱子打開，將收音機徹底暴露在大眾眼前。
然後嘴裡吆喝著：「冬河牌收音機，不要二八八，也不要九九八，今日開業大籌賓，三十五一台帶回家。」
說著，陳冬河按下收音機的按鈕。
收音機里，立刻就有清晰的女聲從裡邊傳出來，正在播報今日的新聞，關於上京城的。
這一下，頓時吸引來不少過路的人。
「呀，收音機。」
有個婦女指著收音機滿臉的詫異。
其他人也都好奇的打量著。
現在收音機對於大眾來說還是稀罕物，就算有幸見過，也是在別人家，各個當傳家寶似的小心翼翼的呵護著。
何時見過有人像賣大白菜一樣，在街邊賣收音機的？
「走過路過不要錯過，一共五台，要買的趕緊，錯過就沒有了。」陳冬河接著吆喝。
「乾淨，絕對乾淨，冬河牌收音機，您老就放心吧。」陳冬河笑著說。
「冬河牌？啥時候有這種牌子了？」有人疑惑不解的問。
陳冬河想笑，卻又忍住了，神秘兮兮的道：「你們就瞧好了吧，很快市面上冬河牌的電子產品會越來越多。」
「你還沒說你這收音機多少錢一台呢。」那個老大爺沒得到想要的答案，又插嘴問了一句。
陳冬河無奈：「這位大爺，我剛剛不是說了嗎？這收音機三十五一台，價格公道，童叟無欺。」
現在市面上的一台收音機，動不動五六十一台，三十五，絕對是相當便宜了。
但即使如此，這也是一筆巨款，能隨手掏出來的人家絕對不多。
因此，在陳冬河說出價格之後，立馬有不少人搖搖頭，轉身離開。
當然，陳冬河也沒急，要是錄音機這麼好賣的話，估摸著這東西早就成大白菜，人手一台了。
「三十五，能不能再便宜點？」
這時，有個年輕人問：「我對象她家說了，只要我拿得出三轉一響，立馬讓我倆結婚，現在就差一台收音機了。」
「三十五還貴啊？」陳冬河反問他：「那你想要多少錢？」
年輕人想了想道：「二十五一台你看行不？」
「那肯定不行啊。」
陳冬河想都不想就拒絕了：「這收音機的成本都不低，真要賣你二十五一台，我得虧到姥姥家去。」
「那二十六呢？」年輕人又試探著道。
陳冬河直接給出一口價：「最少三十二，要是你願意的話，現在就把收音機拿走，不願意也無所謂，就當認識一下，交個朋友嘛。」
「三十二……」
年輕人在心裡暗暗衡量了一下，最終一咬牙：「行，三十二就三十二，我要了。」
相比於其他牌子的收音機，陳冬河所售賣的冬河牌收音機，價格可謂是低了將近一半。
這個年輕人一看就是已經多方打聽過價格了，不然不會要的這麼痛快。
等他遞過錢，陳冬河立馬將一台收音機給了他，嘴裡不忘提醒道：「記得輕拿輕放，這電子產品脆弱的很，別回頭整壞了又來找我，說我賣你殘次品。」
年輕人抱著收音機，有些不放心的道：「那要是還沒用，就壞了咋整？」
其他人也都紛紛看著陳冬河。
陳冬河十分大氣的道：「只要不是人為損壞，歡迎隨時來找我，我二話不說直接給你換新的。」
「好！」
眾人被陳冬河的大氣所感染，不由喝起彩來。
這個年代，還沒有售後一說，賣賣成交之後，就算你買回去的東西有問題，一般也只能自認倒霉。
哪裡會像陳冬河這般大氣。
「那我要到哪去找你呢？」年輕人又問。
陳冬河沖他咧嘴一笑：「去陳家屯的罐頭廠找我就行，我叫陳冬河。」
「啥？原來你就是陳冬河？」
「我說冬河牌這名字咋這麼熟悉嘞，他就是那個大名鼎鼎的陳冬河！」
人群一陣議論紛紛。
陳冬河這名字，不說陳家屯，即使是在縣裡，也是大名鼎鼎。
關於他的故事，都被演繹成好幾個版本廣為流傳了。
許多人就算沒有見過陳冬河，但是一聽他的名字，也會對其佩服的五體投地。
而這個年輕人在知道賣自己收音機的竟然是陳冬河之後，也打消了心中的所有疑慮，抱著收音機開心的道：「行，我沒有問題了，這就拿著收音機去找我丈母娘提親去。」
看著年輕人歡天喜地的走了，陳冬河暗暗感慨。
他起初只是覺得電子產品，是用於服務大眾的工具，自己把它組裝出來，拿出來賣，換點兒收益就完事了。
如今買了他的收音機，卻無形之中幫人娶上媳婦，這不免讓陳冬河生出了一點異樣的心思。
自己搞電子廠，讓電子產品走進千家萬戶，好像也不是單純的商人行為了，在時代的洪流中，自己或許也有機會留下厚重的一筆。
「好了大傢伙，收音機就只剩下四台了，要買的趕緊了。」陳冬河收回思緒，繼續吆喝著。
不過隨著那年輕人離開，直到天漸漸變黑，陳冬河也只勉強賣出了兩台收音機，緊接著，包括那些看熱鬧的人，也各自散去。
看著剩下的兩台收音機，陳冬河隱隱覺察到問題。
這麼一直擺攤售賣電子產品，顯然不是辦法。
五台賣三台，看似銷量還算不錯，可一旦產線步入正軌，那每天至少能生產出成百上千台電子產品，到時候，如果還是按照每天兩三台的去賣，那得賣到猴年馬月去。
估計還不等賣完呢，廠子就先倒閉了。
況且他還跟宋學武簽訂了對賭協議，本質上就不容許他這麼慢慢磨蹭。