第45章 黃金單品
蕭石聽著充滿挑撥離間意味的話，也只是淡然一笑。
把人家的位置都搶了，還不允許對方說幾句發泄的話嗎？
趙海龍端著保溫杯，四平八穩地出了公司。
按照就近租住區域的標準，五個新來的促銷員分配給對應的銷售代表。
蕭石看著葉朵在一個資歷較深的促銷員指使下，正在不停地往背包里塞著一沓沓的宣傳單。
他看到葉朵正在笑著和促銷員溝通，臉上不再有那迷茫和無助的表情。
「蕭經理，蔣總讓您去一趟她的辦公室。」
雯雯走過來，甜甜地笑著。
大家都從這場會議里感受到了新氣象，每個人的神情間都多了些希翼和期待。
「好！我一會就過去。」
蕭石又給代表安排了一些具體工作，這才出了會議室。
他剛走到蔣南蘇的辦公室門口，就看到她在跟別人通著電話。
不知對方說了什麼，蔣南蘇眉頭緊緊地蹙在一起。
蕭石正猶豫是否進去的時候，蔣南蘇已經看到他，抬手朝著椅子指了指。
「爸！所有的決定都是我支持的，現在的讓利是為了今後更大的獲利。」
蕭石剛坐下，就從蔣南蘇的嘴裡聽到了這句話。
他暗自苦笑，立馬知道了發生了什麼。
蔣南蘇在電話里又和蔣松山講了幾句，隨後將手機扔到桌上。
「蔣總那邊沒事吧？」
「沒事，真沒看出來趙海龍變成了個長嘴婆，哼！」
蔣南蘇朝著咖啡機走過去。
「這兩天我一直在琢磨你給我看的那個策劃文案，我覺得很有潛力。」
「現在有時間，你展開說說，我好給你去湊錢。」
「好！」
蕭石用手在臉上搓了兩下，這會讓他更清醒一些。
自從加入到萬福生，他就一直在不停地忙碌。
「目前保健品賣的最好的無外乎就那幾種，像魚油和卵磷脂、維生素系列等，在終端上已經拼得刺刀見紅了。」
「我們這個時候殺進去，想搶一些份額出來，不但阻力大，而且進展會很緩慢。」
「健美益無知名度，現階段就要避開這幾個紅海品類，進行差異化定位。」
咖啡機在運作，發出嗚嗚聲。
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蕭石聞到了咖啡的香氣，精神為之一振。
「在茶室的那天我就提過，從現有的SKU中選出一款產品，將它打造成萬福生的明星產品。」
「現在我將明星產品一分為二，走不同的市場路線。」
「安睡元是我為公司選擇的快線單品，而固節元則是長線單品。」
蔣南蘇端著兩杯咖啡走了回來，將其中一杯放在蕭石桌前。
「為什麼是安睡元和固節元？」
蔣南蘇的眼神裡帶著些不解，同時想起了蕭石在德康總部會客室裡面，特別關注過這兩款產品。
「首先，明星產品要避開紅海市場裡面競爭激烈的成熟品種，但不能脫離紅海屬性。」
蕭石迫不及待地抿了兩口咖啡。
「紅海屬性？」
蔣南蘇坐回大班椅，滿臉的問號。
「是的！就是要有成為紅海產品的特性。」
「魚油搭配卵磷脂，受眾本就是龐大的中老年群體。」
「固節元的目標消費群，同樣也是這類隨著年齡增長，關節出現老化的人群。」
蔣南蘇雙手握著咖啡杯，認真聆聽蕭石的講述。
「但固節元還有另外一個龐大的受眾，那就是喜愛運動的群體。」
「尤其是各種球類運動的愛好者，運動多了，膝蓋等關節最容易出現問題。」
「而且能持續參與球類運動的群體，大部分收入情況可觀，也肯在這方面為自己花錢。」
蔣南蘇聽蕭石講到這裡，不由得抿嘴笑了。
她喜歡戶外活動，也知道這方面很燒錢。
一個人如果連溫飽問題都解決不了，哪裡還有閒心去考慮業餘愛好。
「固節元可以同時滿足這兩大群體的需求，目前市面上還沒有一款成熟的保健品，可以起到補充軟骨營養、幫助維持關節靈活度的作用。」
蕭石一口喝掉了杯中剩下的咖啡。
「那為什麼固節元是長線單品？不能是快線單品？」
蔣南蘇的腦袋一下子沒轉過來。
「固節元服用後，關節改善的周期長，復購就會慢，要長線經營。」
「而安睡元在改善睡眠方面會立竿見影，周期短，又是剛需，更適合打造成快線黃金單品。」
蔣南甦醒悟過來，連連點頭。
「而且在助眠領域，已經有成熟的保健品品牌對消費者進行過教育了。」
「你是說腦潤金？」
蔣南蘇試探著回應。
「是的！還有就是寧心口服液。」
「這兩款產品在助眠方面都算打出名堂了。」
蕭石語氣平淡，胸有成竹。
「那也等於是紅海市場了，咱們還要殺進去？」
蔣南蘇只覺得完全跟不上蕭石的腦迴路。
「腦潤金價格高，走的是送禮高端路線；寧心口服液也不便宜，而且針對的是更年期女性。」
「咱們的安睡元不但可以改善睡眠，還可以覆蓋全部失眠人群。」
「而且每瓶只需要88元，每天花費不到三塊錢，價格遠低於它們。」
蕭石已經站了起來，從旁邊的陳列架上將安睡元和固節元的樣品盒子拿在手裡。
「先將安睡元打造成萬福生的第一個明星單品，再借它的影響力把固節元扶植成第二個明星單品。」
「從而拉動健美益系列的整體銷量。」
蕭石一邊說，一邊將安睡元和固節元依次擺在辦公桌上。
蔣南蘇看著眼前的兩款樣品，眼裡的光逐漸變亮。
「安睡元需要通過廣告來拉動消費者關注購買，門店又有咱們的促銷員進行推薦。」
「推拉結合，事半功倍。」
「就是啟動前期需要一大筆費用，包括廣告、備貨和全省鋪貨等。」
蕭石看向蔣南蘇，這個決定最終還是需要她來拍板。
「這筆錢可不是小數，你有多少把握？」
蔣南蘇恢復冷靜，雙手手指在不停地敲打著椅子把手。
「蔣總，這個方案是我根據市場情況和公司現狀制定出來的。」
「我不能說百分百能成，只是覺得這麼做贏面較高。」
蕭石斟酌用詞，他清楚蔣南蘇的壓力。
「好！我去籌錢，成不成就看這一把了！」
蔣南蘇一拍椅子把手，站了起來。
把人家的位置都搶了，還不允許對方說幾句發泄的話嗎？
趙海龍端著保溫杯，四平八穩地出了公司。
按照就近租住區域的標準，五個新來的促銷員分配給對應的銷售代表。
蕭石看著葉朵在一個資歷較深的促銷員指使下，正在不停地往背包里塞著一沓沓的宣傳單。
他看到葉朵正在笑著和促銷員溝通，臉上不再有那迷茫和無助的表情。
「蕭經理，蔣總讓您去一趟她的辦公室。」
雯雯走過來，甜甜地笑著。
大家都從這場會議里感受到了新氣象，每個人的神情間都多了些希翼和期待。
「好！我一會就過去。」
蕭石又給代表安排了一些具體工作，這才出了會議室。
他剛走到蔣南蘇的辦公室門口，就看到她在跟別人通著電話。
不知對方說了什麼，蔣南蘇眉頭緊緊地蹙在一起。
蕭石正猶豫是否進去的時候，蔣南蘇已經看到他，抬手朝著椅子指了指。
「爸！所有的決定都是我支持的，現在的讓利是為了今後更大的獲利。」
蕭石剛坐下，就從蔣南蘇的嘴裡聽到了這句話。
他暗自苦笑，立馬知道了發生了什麼。
蔣南蘇在電話里又和蔣松山講了幾句，隨後將手機扔到桌上。
「蔣總那邊沒事吧？」
「沒事，真沒看出來趙海龍變成了個長嘴婆，哼！」
蔣南蘇朝著咖啡機走過去。
「這兩天我一直在琢磨你給我看的那個策劃文案，我覺得很有潛力。」
「現在有時間，你展開說說，我好給你去湊錢。」
「好！」
蕭石用手在臉上搓了兩下，這會讓他更清醒一些。
自從加入到萬福生，他就一直在不停地忙碌。
「目前保健品賣的最好的無外乎就那幾種，像魚油和卵磷脂、維生素系列等，在終端上已經拼得刺刀見紅了。」
「我們這個時候殺進去，想搶一些份額出來，不但阻力大，而且進展會很緩慢。」
「健美益無知名度，現階段就要避開這幾個紅海品類，進行差異化定位。」
咖啡機在運作，發出嗚嗚聲。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 網站，觀看最快的章節更新）
蕭石聞到了咖啡的香氣，精神為之一振。
「在茶室的那天我就提過，從現有的SKU中選出一款產品，將它打造成萬福生的明星產品。」
「現在我將明星產品一分為二，走不同的市場路線。」
「安睡元是我為公司選擇的快線單品，而固節元則是長線單品。」
蔣南蘇端著兩杯咖啡走了回來，將其中一杯放在蕭石桌前。
「為什麼是安睡元和固節元？」
蔣南蘇的眼神裡帶著些不解，同時想起了蕭石在德康總部會客室裡面，特別關注過這兩款產品。
「首先，明星產品要避開紅海市場裡面競爭激烈的成熟品種，但不能脫離紅海屬性。」
蕭石迫不及待地抿了兩口咖啡。
「紅海屬性？」
蔣南蘇坐回大班椅，滿臉的問號。
「是的！就是要有成為紅海產品的特性。」
「魚油搭配卵磷脂，受眾本就是龐大的中老年群體。」
「固節元的目標消費群，同樣也是這類隨著年齡增長，關節出現老化的人群。」
蔣南蘇雙手握著咖啡杯，認真聆聽蕭石的講述。
「但固節元還有另外一個龐大的受眾，那就是喜愛運動的群體。」
「尤其是各種球類運動的愛好者，運動多了，膝蓋等關節最容易出現問題。」
「而且能持續參與球類運動的群體，大部分收入情況可觀，也肯在這方面為自己花錢。」
蔣南蘇聽蕭石講到這裡，不由得抿嘴笑了。
她喜歡戶外活動，也知道這方面很燒錢。
一個人如果連溫飽問題都解決不了，哪裡還有閒心去考慮業餘愛好。
「固節元可以同時滿足這兩大群體的需求，目前市面上還沒有一款成熟的保健品，可以起到補充軟骨營養、幫助維持關節靈活度的作用。」
蕭石一口喝掉了杯中剩下的咖啡。
「那為什麼固節元是長線單品？不能是快線單品？」
蔣南蘇的腦袋一下子沒轉過來。
「固節元服用後，關節改善的周期長，復購就會慢，要長線經營。」
「而安睡元在改善睡眠方面會立竿見影，周期短，又是剛需，更適合打造成快線黃金單品。」
蔣南甦醒悟過來，連連點頭。
「而且在助眠領域，已經有成熟的保健品品牌對消費者進行過教育了。」
「你是說腦潤金？」
蔣南蘇試探著回應。
「是的！還有就是寧心口服液。」
「這兩款產品在助眠方面都算打出名堂了。」
蕭石語氣平淡，胸有成竹。
「那也等於是紅海市場了，咱們還要殺進去？」
蔣南蘇只覺得完全跟不上蕭石的腦迴路。
「腦潤金價格高，走的是送禮高端路線；寧心口服液也不便宜，而且針對的是更年期女性。」
「咱們的安睡元不但可以改善睡眠，還可以覆蓋全部失眠人群。」
「而且每瓶只需要88元，每天花費不到三塊錢，價格遠低於它們。」
蕭石已經站了起來，從旁邊的陳列架上將安睡元和固節元的樣品盒子拿在手裡。
「先將安睡元打造成萬福生的第一個明星單品，再借它的影響力把固節元扶植成第二個明星單品。」
「從而拉動健美益系列的整體銷量。」
蕭石一邊說，一邊將安睡元和固節元依次擺在辦公桌上。
蔣南蘇看著眼前的兩款樣品，眼裡的光逐漸變亮。
「安睡元需要通過廣告來拉動消費者關注購買，門店又有咱們的促銷員進行推薦。」
「推拉結合，事半功倍。」
「就是啟動前期需要一大筆費用，包括廣告、備貨和全省鋪貨等。」
蕭石看向蔣南蘇，這個決定最終還是需要她來拍板。
「這筆錢可不是小數，你有多少把握？」
蔣南蘇恢復冷靜，雙手手指在不停地敲打著椅子把手。
「蔣總，這個方案是我根據市場情況和公司現狀制定出來的。」
「我不能說百分百能成，只是覺得這麼做贏面較高。」
蕭石斟酌用詞，他清楚蔣南蘇的壓力。
「好！我去籌錢，成不成就看這一把了！」
蔣南蘇一拍椅子把手，站了起來。