第44章 活著才是硬道理
「對啊！聽說金安的底薪比咱們要多兩百。」
「就是、就是，還有旅遊的福利獎勵呢！」
「是啊！健美益那麼難賣，以後提成少了很多。」
張蘭的發聲再次引起共鳴，場下的促銷員又開始交頭接耳。
葉朵剛放下的心又提了起來，手心已經出汗。
蔣南蘇寫字的動作頓住了，抬起頭看著蕭石。
蕭石的視線在趙海龍的臉上掠過，他其實沒覺得促銷員提出這些問題有什麼不妥。
收入情況本身就應該是每個促銷員最關心的重點。
但是如果這一切都是在趙海龍的背後慫恿下發生的，那才是最大的問題。
蕭石重新看向場下眾人，神色中帶著些體諒。
「你們關注收入，我同樣也很重視，因為我的收入是跟你們息息相關的。」
「你們賺的少了，就代表我的錢包也是癟的。」
大家聽得出來他話里的調侃意味，也都紛紛地輕笑起來。
「既然大家很關注這一方面，那我就將與各位切身相關的部分詳細講下。」
蕭石繼續講述後面的內容。
講到要在各區選拔區域講師的時候，勾起了促銷員們的興趣，現場氣氛明顯不一樣了。
「除了選拔區域講師，公司還會根據各位的綜合表現設置高級促銷員的考核標準，薪資待遇也會隨之提升。」
「轟！」
促銷員們再次喧譁起來。
「健美益的銷售提成，公司將會提高至15%，用來獎勵大家的付出。」
蕭石等到場上的聲音小了一點後，再次講出重磅消息。
這次促銷員們都興奮起來，會議室內的氣氛也達到了頂點。
葉朵雖然還不完全理解這些內容，但是卻被現場氣氛傳染，不知不覺地也開心起來。
趙海龍怔住了，他當然清楚健美益的成本和供貨價格。
如果按照這個提成，那公司還怎麼賺錢，這不是胡鬧嗎？
趙海龍黑著臉看了眼蔣南蘇，又瞧了瞧蕭石。
他將到嘴邊的話憋了回去，準備會議結束之後儘快去找蔣松山。
蕭石看著場上熱烈討論的每一個人，最後掃到了又將頭低下去的蔣南蘇。
蕭石的心裡暗嘆一口氣，想起來與她就提成問題產生的爭執。
「15%太高了，不行！」
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「蔣總，萬福生的現狀是生存，只有先活下來，才能去求更大的發展。」
「那也不行，留給公司的利潤太薄了。」
蔣南蘇將提成表往桌上一扔，一臉冰霜地瞪著蕭石。
「蔣總，這是我做的銷售預估分析，您看一下。」
蕭石將另外一張表放到蔣南蘇的面前。
「促銷員雖然是打通終端的關鍵一環，但不能忽視，日常的地推工作其實給公司帶來了龐大的廣告效應。」
「以深圳區域為例，促銷員負責的門店大概是150家，可是由於促銷員的派單而影響到的消費群可遠遠大於這個店數。」
蕭石的講述層層遞進，條理清晰。
「所以，咱們不能只著眼於促銷員駐紮門店的銷量，要看整個市場一千多家有貨門店的銷量。」
蔣南蘇看著銷售預估表，神色雖然好了一些，但還是沒有完全釋懷。
「蔣總，我知道你對這個銷售預估還是不滿意，但是我可能還要說幾句不好聽的話。」
蔣南蘇聽到蕭石這麼講，臉色立刻又黑了下來。
「下半年的每個月，您不要想著能賺多少。」
「那我想什麼？想著虧多少？」
蔣南蘇氣得笑了起來。
「是的！」
蕭石撓撓腦袋，回應倒也乾脆。
「你說什麼？」
蔣南蘇杏眼圓睜，身子猛地坐直了。
「沒有了優銀鼻通，促銷員前期的收入會大幅下滑。」
「為了避免出現較大的流失率，公司就要讓出較大的利益。」
「蔣總，您一定要理解，前期的讓利是為了後期更大的獲利。」
蕭石用右手揉搓著又在發麻的左手。
蔣南蘇瞪了蕭石好半天，忽然像泄了氣的氣球似的，一下子縮進了辦公椅里。
「還有，這是另外一筆預算，您再過過目。」
蕭石這次遞過去的不是一張表，而是一份方案。
「還有預算？」
蔣南蘇俏臉再次繃緊，連忙坐直身子，去看桌前的那份方案。
她看了一會後，抬頭望向蕭石，滿臉都是疑惑。
「這是……」
「魚油和卵磷脂的組合是紅海市場，咱們很難在短期內進去搶一杯羹。」
「我很早就開始關注這兩款產品，便制定了這個方案。」
蕭石緩緩靠向椅背，他最近覺得腦子快燒掉了。
「兩個產品就好似人的兩條腿，這樣走起路來就會又快又穩。」
「不過方案還只是初稿，我儘快完善後給到你。」
蔣南蘇又盯著他看了幾秒後，才再次將視線放到那個方案上去。
蕭石的思緒轉回到現場，促銷員們的情緒也漸漸穩定了下來。
「再公布一個通知，深圳將會有兩個銷售代表的空崗，公司將優先考慮從現有的促銷員中進行選拔。」
「覺得自身資歷符合標準的促銷員，請在會後到董浩這裡報名，公司會安排時間面試。」
這條通知讓在場的促銷員再次沸騰起來。
趙海龍看著已經完全倒向蕭石的董浩和李旭，心裡隱隱有些不快。
隨後的議程進行得非常順利，會議在十一點左右結束，促銷員們紛紛出了公司。
「趙經理，今晚有空嗎？之前說過開了工資後要請您喝酒的。」
蕭石攔住即將走出會議室的趙海龍，一臉真誠地進行邀請。
「最近血壓起來了，我看還是算了吧！再找機會，呵呵！」
趙海龍兩手握著保溫杯，笑呵呵地拒絕。
「那好吧！我隨時恭候。」
蕭石的臉上也掛著笑，但是心裡明白這頓酒估計是喝不上了。
「董浩，李旭，你們倆個進步很快嘛！不錯，不錯！要繼續跟著蕭經理好好干啊！」
「還有你們三個，也要加油啊！要向他們兩個學習啊！」
趙海龍不陰不陽地講著，可能連他自己都沒發覺語氣裡帶著的情緒。
幾個代表神態各異，臉上都有些尷尬。
「就是、就是，還有旅遊的福利獎勵呢！」
「是啊！健美益那麼難賣，以後提成少了很多。」
張蘭的發聲再次引起共鳴，場下的促銷員又開始交頭接耳。
葉朵剛放下的心又提了起來，手心已經出汗。
蔣南蘇寫字的動作頓住了，抬起頭看著蕭石。
蕭石的視線在趙海龍的臉上掠過，他其實沒覺得促銷員提出這些問題有什麼不妥。
收入情況本身就應該是每個促銷員最關心的重點。
但是如果這一切都是在趙海龍的背後慫恿下發生的，那才是最大的問題。
蕭石重新看向場下眾人，神色中帶著些體諒。
「你們關注收入，我同樣也很重視，因為我的收入是跟你們息息相關的。」
「你們賺的少了，就代表我的錢包也是癟的。」
大家聽得出來他話里的調侃意味，也都紛紛地輕笑起來。
「既然大家很關注這一方面，那我就將與各位切身相關的部分詳細講下。」
蕭石繼續講述後面的內容。
講到要在各區選拔區域講師的時候，勾起了促銷員們的興趣，現場氣氛明顯不一樣了。
「除了選拔區域講師，公司還會根據各位的綜合表現設置高級促銷員的考核標準，薪資待遇也會隨之提升。」
「轟！」
促銷員們再次喧譁起來。
「健美益的銷售提成，公司將會提高至15%，用來獎勵大家的付出。」
蕭石等到場上的聲音小了一點後，再次講出重磅消息。
這次促銷員們都興奮起來，會議室內的氣氛也達到了頂點。
葉朵雖然還不完全理解這些內容，但是卻被現場氣氛傳染，不知不覺地也開心起來。
趙海龍怔住了，他當然清楚健美益的成本和供貨價格。
如果按照這個提成，那公司還怎麼賺錢，這不是胡鬧嗎？
趙海龍黑著臉看了眼蔣南蘇，又瞧了瞧蕭石。
他將到嘴邊的話憋了回去，準備會議結束之後儘快去找蔣松山。
蕭石看著場上熱烈討論的每一個人，最後掃到了又將頭低下去的蔣南蘇。
蕭石的心裡暗嘆一口氣，想起來與她就提成問題產生的爭執。
「15%太高了，不行！」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選 網站，觀看最快的章節更新）
「蔣總，萬福生的現狀是生存，只有先活下來，才能去求更大的發展。」
「那也不行，留給公司的利潤太薄了。」
蔣南蘇將提成表往桌上一扔，一臉冰霜地瞪著蕭石。
「蔣總，這是我做的銷售預估分析，您看一下。」
蕭石將另外一張表放到蔣南蘇的面前。
「促銷員雖然是打通終端的關鍵一環，但不能忽視，日常的地推工作其實給公司帶來了龐大的廣告效應。」
「以深圳區域為例，促銷員負責的門店大概是150家，可是由於促銷員的派單而影響到的消費群可遠遠大於這個店數。」
蕭石的講述層層遞進，條理清晰。
「所以，咱們不能只著眼於促銷員駐紮門店的銷量，要看整個市場一千多家有貨門店的銷量。」
蔣南蘇看著銷售預估表，神色雖然好了一些，但還是沒有完全釋懷。
「蔣總，我知道你對這個銷售預估還是不滿意，但是我可能還要說幾句不好聽的話。」
蔣南蘇聽到蕭石這麼講，臉色立刻又黑了下來。
「下半年的每個月，您不要想著能賺多少。」
「那我想什麼？想著虧多少？」
蔣南蘇氣得笑了起來。
「是的！」
蕭石撓撓腦袋，回應倒也乾脆。
「你說什麼？」
蔣南蘇杏眼圓睜，身子猛地坐直了。
「沒有了優銀鼻通，促銷員前期的收入會大幅下滑。」
「為了避免出現較大的流失率，公司就要讓出較大的利益。」
「蔣總，您一定要理解，前期的讓利是為了後期更大的獲利。」
蕭石用右手揉搓著又在發麻的左手。
蔣南蘇瞪了蕭石好半天，忽然像泄了氣的氣球似的，一下子縮進了辦公椅里。
「還有，這是另外一筆預算，您再過過目。」
蕭石這次遞過去的不是一張表，而是一份方案。
「還有預算？」
蔣南蘇俏臉再次繃緊，連忙坐直身子，去看桌前的那份方案。
她看了一會後，抬頭望向蕭石，滿臉都是疑惑。
「這是……」
「魚油和卵磷脂的組合是紅海市場，咱們很難在短期內進去搶一杯羹。」
「我很早就開始關注這兩款產品，便制定了這個方案。」
蕭石緩緩靠向椅背，他最近覺得腦子快燒掉了。
「兩個產品就好似人的兩條腿，這樣走起路來就會又快又穩。」
「不過方案還只是初稿，我儘快完善後給到你。」
蔣南蘇又盯著他看了幾秒後，才再次將視線放到那個方案上去。
蕭石的思緒轉回到現場，促銷員們的情緒也漸漸穩定了下來。
「再公布一個通知，深圳將會有兩個銷售代表的空崗，公司將優先考慮從現有的促銷員中進行選拔。」
「覺得自身資歷符合標準的促銷員，請在會後到董浩這裡報名，公司會安排時間面試。」
這條通知讓在場的促銷員再次沸騰起來。
趙海龍看著已經完全倒向蕭石的董浩和李旭，心裡隱隱有些不快。
隨後的議程進行得非常順利，會議在十一點左右結束，促銷員們紛紛出了公司。
「趙經理，今晚有空嗎？之前說過開了工資後要請您喝酒的。」
蕭石攔住即將走出會議室的趙海龍，一臉真誠地進行邀請。
「最近血壓起來了，我看還是算了吧！再找機會，呵呵！」
趙海龍兩手握著保溫杯，笑呵呵地拒絕。
「那好吧！我隨時恭候。」
蕭石的臉上也掛著笑，但是心裡明白這頓酒估計是喝不上了。
「董浩，李旭，你們倆個進步很快嘛！不錯，不錯！要繼續跟著蕭經理好好干啊！」
「還有你們三個，也要加油啊！要向他們兩個學習啊！」
趙海龍不陰不陽地講著，可能連他自己都沒發覺語氣裡帶著的情緒。
幾個代表神態各異，臉上都有些尷尬。