第43章 事實勝於雄辯
昨天他接到蔣南蘇的通知，趙海龍在家待了一周後，竟然同意了去做倉庫主管。
趙海龍能屈能伸，這倒出乎蕭石的意料。
小會議室裡面的促銷員聽到了兩人的對話聲音，便紛紛將頭抬了起來。
葉朵看到是蕭石，眼睛一亮，但好像想到了什麼，又不動聲色地把頭低了下去。
蕭石看到後會心一笑，轉頭走開了。
會議九點開始，蔣南蘇和蕭石一前一後地進到大會議室。
會議室裡面黑壓壓的坐滿了人，不僅深圳銷售部的全體員工都在場，公司其他部門也都有人員列席。
蔣南蘇今天格外的明艷幹練，穿著一身淺灰色短袖西裝，氣場十足地往前面一站，立馬鎮住了全場。
蕭石掃視了一下全場，一眼就看到了趙海龍。
他正坐在一個角落裡，正端著保溫杯喝水。
「趙經理，你怎麼坐在那裡，快來坐在這兒。」
蕭石走上前，主動笑著打招呼。
一周沒見，趙海龍依然保持著很好的精神面貌。
「不、不！我一個管倉庫的，坐在這裡就挺好，呵呵！」
趙海龍連連擺手，言語中帶著些自嘲。
在場其他人的臉上卻都或多或少地帶著些尷尬。
蔣南蘇的臉色有些不好看。
蕭石不由分說，硬是把趙海龍拉到了前排坐下。
蔣南蘇的目光只是在趙海龍的臉上掃了一下，隨即開始做開場白。
她沒有說太多的套話，一如既往地簡單明了，然後就直接把場子交給了蕭石。
蕭石走出來，從容淡定地站在前面。
他迎向每一個投射過來的目光，心底不免有些感慨。
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不久之前他還在為自己的生計犯愁，現在卻擔起了這麼多人的生計。
蕭石收斂心神，開始了自己的講述。
趙海龍不動聲色地看著侃侃而談的蕭石，內心卻是翻江倒海。
面前這個取代他位置的人，是他親自招進來的，他的腸子都快悔青了。
趙海龍這一周過得非常不好，他以為憑著這麼多年搭建的銷售人脈，找個工作會很容易。
結果打了一圈電話，對方聽他說明來意，便都虛與委蛇地沒講幾句後就紛紛結束了通話。
趙海龍漸漸看清了現實，他的價值就在萬福生，一旦離開了這裡，他什麼都不是。
因此，趙海龍愈加地痛恨蕭石。
他去找了蔣松山，再一次地檢討了自己工作上的失誤。
蔣松山倒是一再地挽留他，說趙海龍是自己人，讓他留在公司多看著點年輕人。
趙海龍借坡下驢，同意去做倉庫主管，幫著蔣總照看公司。
留下來就有機會，他不能就這麼輕易放棄。
蕭石自然不清楚趙海龍此時心裡的算計，他按部就班地講著新的工作流程和制度。
「……公司決定放棄優銀鼻通的代理權，今後的工作核心全部圍繞健美益系列保健品。」
蕭石的話音剛剛落下，會議室里立刻響起陣陣議論聲。
促銷員其實已經從代表那裡獲悉了一些消息，但是從蕭石嘴裡正式宣布出來後，還是在現場引起了一陣騷動。
趙海龍的目光在蔣南蘇和蕭石的身上掃了一圈，他很不理解兩人的做法，覺得他們在拿萬福生來冒險。
蕭石明白促銷員的顧慮，是因為促銷員才不會管公司做什麼產品，他們只會關心自己的收入。
「蕭經理，我們能問問題嗎？」
一個男促銷員把手舉得高高的。
「當然可以，我儘量解答大家的疑問。」
蕭石微微詫異，他知道今天會有很多挑戰，但是這個挑戰來得好像有點早。
「健美益在市場上一點影響力都沒有，顧客進店都點名要那些有廣告的競品。」
「現在公司又把優銀鼻通取消掉了，那我們怎麼跟那些有廣告的廠家搶顧客啊？」
男促銷員悻悻地說完，會議室里頓時響起一陣嗡嗡聲。
他的話引起了所有促銷員的共鳴，就連銷售代表和其他部門的員工也都將質疑的目光投向蕭石。
葉朵坐在角落裡，看著站在前面的蕭石，不自覺地將小手攥得緊緊的。
蔣南蘇一直低頭在本子上寫著什麼，好像根本沒有關注到現場情況。
蕭石留意到那個男促銷員在坐下的時候，下意識地瞥了眼龍崗區代表，而龍崗區代表看了一眼好整以暇的趙海龍。
他即刻明白挑戰為啥來得這麼早了。
趙海龍則拿著保溫杯，慢條斯理地喝著。
蕭石等到現場的議論聲平息下來後，神色從容地緩緩開口。
「相信大家都很關注這個問題，那我提兩個保健品的競品名字，看大家知道不？」
蕭石適時地停頓了一、兩秒，才繼續說道：
「金安和泰隆系列保健品？」
「肯定知道啊！賣得很好的保健品。」
「很多顧客經常來找，還有人一下子就買了好多。」
促銷員紛紛給出回應，現場氣氛又嘈雜起來。
蕭石沒有立刻干擾眾人的討論，他要的就是這個效果。
促銷員們的聲音漸漸小了下去，蕭石這才繼續開口：
「這兩款保健品在全國的幾個重點市場，市場份額長期都是排在前十。」
「現在你們來告訴我，在哪裡看過它們的廣告？」
蕭石在前面慢慢地踱步，視線掃過全場。
促銷員們面面相覷，會議室里陷入寂靜。
趙海龍喝茶的動作也定在嘴邊有個一兩秒的時間。
事實勝於雄辯，這是談判桌上最犀利的反擊。
「你們知道，這兩款保健品為什麼可以在競爭激烈的市場中脫穎而出嗎？」
蕭石的問話再次將全場的目光集中在他的身上。
「我接觸過這兩個品牌的促銷員，他們產品知識非常熟練，賣點張口即來，並且很會挖掘客戶的需求，這是我們要學習的。」
「現在的同質化產品越來越多，大家拼到最後，其實就是綜合性服務的競爭。」
「公司不但會在產品知識和銷售技巧方面，對大家進行系統化的培訓，還會增加售後熱線，全方位的提升服務。」
蕭石在台前站定。
「可是人家的工資還高呢！」
有個女促銷員的聲音在場中響了起來。
蕭石抬眼看去，發現講話的是張蘭。
趙海龍能屈能伸，這倒出乎蕭石的意料。
小會議室裡面的促銷員聽到了兩人的對話聲音，便紛紛將頭抬了起來。
葉朵看到是蕭石，眼睛一亮，但好像想到了什麼，又不動聲色地把頭低了下去。
蕭石看到後會心一笑，轉頭走開了。
會議九點開始，蔣南蘇和蕭石一前一後地進到大會議室。
會議室裡面黑壓壓的坐滿了人，不僅深圳銷售部的全體員工都在場，公司其他部門也都有人員列席。
蔣南蘇今天格外的明艷幹練，穿著一身淺灰色短袖西裝，氣場十足地往前面一站，立馬鎮住了全場。
蕭石掃視了一下全場，一眼就看到了趙海龍。
他正坐在一個角落裡，正端著保溫杯喝水。
「趙經理，你怎麼坐在那裡，快來坐在這兒。」
蕭石走上前，主動笑著打招呼。
一周沒見，趙海龍依然保持著很好的精神面貌。
「不、不！我一個管倉庫的，坐在這裡就挺好，呵呵！」
趙海龍連連擺手，言語中帶著些自嘲。
在場其他人的臉上卻都或多或少地帶著些尷尬。
蔣南蘇的臉色有些不好看。
蕭石不由分說，硬是把趙海龍拉到了前排坐下。
蔣南蘇的目光只是在趙海龍的臉上掃了一下，隨即開始做開場白。
她沒有說太多的套話，一如既往地簡單明了，然後就直接把場子交給了蕭石。
蕭石走出來，從容淡定地站在前面。
他迎向每一個投射過來的目光，心底不免有些感慨。
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不久之前他還在為自己的生計犯愁，現在卻擔起了這麼多人的生計。
蕭石收斂心神，開始了自己的講述。
趙海龍不動聲色地看著侃侃而談的蕭石，內心卻是翻江倒海。
面前這個取代他位置的人，是他親自招進來的，他的腸子都快悔青了。
趙海龍這一周過得非常不好，他以為憑著這麼多年搭建的銷售人脈，找個工作會很容易。
結果打了一圈電話，對方聽他說明來意，便都虛與委蛇地沒講幾句後就紛紛結束了通話。
趙海龍漸漸看清了現實，他的價值就在萬福生，一旦離開了這裡，他什麼都不是。
因此，趙海龍愈加地痛恨蕭石。
他去找了蔣松山，再一次地檢討了自己工作上的失誤。
蔣松山倒是一再地挽留他，說趙海龍是自己人，讓他留在公司多看著點年輕人。
趙海龍借坡下驢，同意去做倉庫主管，幫著蔣總照看公司。
留下來就有機會，他不能就這麼輕易放棄。
蕭石自然不清楚趙海龍此時心裡的算計，他按部就班地講著新的工作流程和制度。
「……公司決定放棄優銀鼻通的代理權，今後的工作核心全部圍繞健美益系列保健品。」
蕭石的話音剛剛落下，會議室里立刻響起陣陣議論聲。
促銷員其實已經從代表那裡獲悉了一些消息，但是從蕭石嘴裡正式宣布出來後，還是在現場引起了一陣騷動。
趙海龍的目光在蔣南蘇和蕭石的身上掃了一圈，他很不理解兩人的做法，覺得他們在拿萬福生來冒險。
蕭石明白促銷員的顧慮，是因為促銷員才不會管公司做什麼產品，他們只會關心自己的收入。
「蕭經理，我們能問問題嗎？」
一個男促銷員把手舉得高高的。
「當然可以，我儘量解答大家的疑問。」
蕭石微微詫異，他知道今天會有很多挑戰，但是這個挑戰來得好像有點早。
「健美益在市場上一點影響力都沒有，顧客進店都點名要那些有廣告的競品。」
「現在公司又把優銀鼻通取消掉了，那我們怎麼跟那些有廣告的廠家搶顧客啊？」
男促銷員悻悻地說完，會議室里頓時響起一陣嗡嗡聲。
他的話引起了所有促銷員的共鳴，就連銷售代表和其他部門的員工也都將質疑的目光投向蕭石。
葉朵坐在角落裡，看著站在前面的蕭石，不自覺地將小手攥得緊緊的。
蔣南蘇一直低頭在本子上寫著什麼，好像根本沒有關注到現場情況。
蕭石留意到那個男促銷員在坐下的時候，下意識地瞥了眼龍崗區代表，而龍崗區代表看了一眼好整以暇的趙海龍。
他即刻明白挑戰為啥來得這麼早了。
趙海龍則拿著保溫杯，慢條斯理地喝著。
蕭石等到現場的議論聲平息下來後，神色從容地緩緩開口。
「相信大家都很關注這個問題，那我提兩個保健品的競品名字，看大家知道不？」
蕭石適時地停頓了一、兩秒，才繼續說道：
「金安和泰隆系列保健品？」
「肯定知道啊！賣得很好的保健品。」
「很多顧客經常來找，還有人一下子就買了好多。」
促銷員紛紛給出回應，現場氣氛又嘈雜起來。
蕭石沒有立刻干擾眾人的討論，他要的就是這個效果。
促銷員們的聲音漸漸小了下去，蕭石這才繼續開口：
「這兩款保健品在全國的幾個重點市場，市場份額長期都是排在前十。」
「現在你們來告訴我，在哪裡看過它們的廣告？」
蕭石在前面慢慢地踱步，視線掃過全場。
促銷員們面面相覷，會議室里陷入寂靜。
趙海龍喝茶的動作也定在嘴邊有個一兩秒的時間。
事實勝於雄辯，這是談判桌上最犀利的反擊。
「你們知道，這兩款保健品為什麼可以在競爭激烈的市場中脫穎而出嗎？」
蕭石的問話再次將全場的目光集中在他的身上。
「我接觸過這兩個品牌的促銷員，他們產品知識非常熟練，賣點張口即來，並且很會挖掘客戶的需求，這是我們要學習的。」
「現在的同質化產品越來越多，大家拼到最後，其實就是綜合性服務的競爭。」
「公司不但會在產品知識和銷售技巧方面，對大家進行系統化的培訓，還會增加售後熱線，全方位的提升服務。」
蕭石在台前站定。
「可是人家的工資還高呢！」
有個女促銷員的聲音在場中響了起來。
蕭石抬眼看去，發現講話的是張蘭。