第46章 被灌了迷魂湯
接下來的日子，蕭石忙得熱火朝天。
按照他提出來的打折思路，優銀鼻通的庫存已經全部清完，促銷員的工作重心也全部轉向健美益。
通過外聘和內提，人員架構缺口快速補全。
可是令促銷員感到詫異的是，無論是產品知識培訓，還是銷售技巧的演練，之前不太受關注的安睡元和固節元卻成為了培訓重點。
而且培訓和演練的比重遠遠超過了魚油和卵磷脂這對黃金搭檔。
促銷員在公司的要求下，加大了向受眾群體推薦這兩款產品的力度，積累了不少地推經驗。
安睡元的準備工作在很小的範圍內秘密進行。
蔣南蘇開始著手籌備安睡元的啟動資金。
蕭石則不停地打磨著安睡元的文案，並且與廣告公司多次接觸。
經過一個月左右的拉扯，蕭石終於與廣告公司確定了最終方案。
他放下電話，長長地舒了一口氣。
蕭石拿著最終的預算表，正想去到蔣南蘇的辦公室跟她同步一下最新消息時，卻聽到一陣咆哮聲傳了進來。
「蔣南蘇！你是不是想氣死我！」
「瞞著我調動這麼多錢，你想幹什麼？」
蕭石聽到這個沙啞的聲音，知道是蔣松山來了。
他趕緊走出去，看到其他部門的員工也都紛紛站在各自辦公室的門口，朝著蔣南蘇的辦公室望去。
「爸！你聽我說！」
「我不聽，我不同意！」
蔣松山的聲音明顯有些大，也更顯嘶啞。
「爸，這是公司，還有那麼多員工在，你注意點形象好不好。」
蔣南蘇的語氣也跟著急了起來。
「不要看了，去忙各自的活吧！」
蕭石向下壓了壓眉尖，朝著其他人擺了擺手，自己卻徑直走了過去。
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「蔣總！」
蕭石進到辦公室，並隨手將門關上了。
「哼！蕭石，我正要找你呢！」
「我宣布你被炒掉了，你現在可以離開公司了。」
蔣松山對著蕭石怒目而視，臉色變得鐵青。
蕭石愣在當場，還沒等他做出反應，蔣南蘇已經開口：
「爸，你是不是又聽趙海龍亂說什麼了？」
「我還用他說啊！沒了優銀鼻通，你瞅瞅公司這個月的業績都跌成什麼樣子了。」
「上半年再不濟，至少還能保本，現在我要倒貼出去十幾萬。」
蔣松山氣呼呼地拍了兩下桌子。
「健美益的銷量哪有那麼快就起來的，現在是過渡期，肯定會有虧損的，但很快也會過去的。」
蔣南蘇端了一杯水放到蔣松山的桌前。
「很快是多久？一個月還是兩個月？還要我虧多久？」
蔣松山的火氣依然很大。
「爸！咱們現在是在別人的飯碗裡搶食吃，哪有那麼容易的。」
蔣南蘇將水杯往前推了推，臉上浮現出一絲討好的笑意。
「哼！你說，需要多久才可以扭虧為盈？」
蔣松山將頭扭向一直安安靜靜站在旁邊的蕭石。
「這個月健美益的總體銷售額比上個月增長了23%，刨除掉基數過低的因素，如果一切順利的話。」
蕭石放慢語速，這不是他特意要營造出來的演講效果，而是在考慮是否如實地將最差的預估講出來。
萬福生積弊很深，不是一朝一夕就可以解決的。
從人員素質的綜合提升到市場的接納，都是需要一個過程的。
「可能需要六到十二個月才能扭虧為盈。」
「什麼？」
蔣松山直接跳了起來。
「你還要我虧半年？甚至一年？」
「爸！你別激動，蕭經理說的是最保守的時間。」
蔣南蘇繼續打著圓場。
「不行、不行！半年我也虧不起啊！」
蔣松山的情緒依然激動。
「蔣總，每個月的盈虧差會逐漸縮短，不會一直虧損這麼多的。」
「最主要的，健美益是萬福生自己的品牌。」
蕭石神色平靜地看著蔣松山，慢慢地拋出了重要炸彈。
「它的定價、渠道和推廣節奏全都握在我們自己手裡，今後再不會受到代理合同的約束。」
聽到這句話，蔣松山的神色明顯一滯。
是啊！每個月再不用去為了代理指標而茶不思飯不想，夜裡也睡不安穩了。
也不用再低聲下氣地跑到德康總部裝孫子了。
蔣松山的臉色剛平緩些，隨即又是一變。
「安睡元是怎麼回事？為什麼給工廠下了那麼多的訂單？」
「還有那150萬你想做什麼？」
蔣南蘇指了指一旁的椅子，示意蕭石坐下。
隨後她把要將安睡元打造成明星單品的方案，摘取了概要講給蔣松山。
蔣松山聽完，整個人都傻掉了。
他瞅瞅蕭石，再看向蔣南蘇。
「南蘇啊！這個蕭石給你灌啥迷魂湯了，你怎麼什麼都聽他的啊？」
「爸！你說什麼呢！」
蔣南蘇的聲調一下起來了，臉上也湧出羞惱。
蕭石只覺得尷尬，不停地眨著小眼睛。
「難道不是嗎？」
「入職當天你就讓他做了講師，沒幾天提拔他做了經理。」
「優銀鼻通的代理權也被他搞沒了，現在還要拿出這麼多錢去砸一個沒啥知名度的產品。」
「你說說這不是喝了迷魂湯還能為什麼？」
蔣松山已經語無倫次，滿臉的恨鐵不成鋼。
蔣南蘇哭笑不得，一時也不知道該說什麼了。
蕭石一臉的難堪，只能不停地揉著鼻子。
「至少半年無法盈利，這一下子還要扔進去這麼多錢，你是覺得萬福生死得還不夠快是嗎？」
蔣松山再次將矛頭指向蕭石。
「蔣總，健美益的入場契機已經遲了，想要按部就班地做不是不可以；但扭虧周期會被拉長，而且利潤空間也是有限的。」
「你現在說這個？當初可是你要解除優銀鼻通的代理權，要以健美益為主的？」
蔣松山剛平息下來的怒氣又涌了上來。
「蔣總，我之前的建議還有第二點，就是打造一款明星產品，這才是整個策劃的重中之重。」
「品牌產品對每一個公司來講，都是破局的關鍵。」
蕭石語氣加重，身子不知不覺地前傾。
「有品牌產品托底，渠道就會更好談，而且其他產品的推廣也能借勢省力。」
「它既能拉動整個產品線的銷量，也能把萬福生的名字打進消費者的心裡。」
「只要破局成功，那萬福生在廣東的醫藥市場就有了一席之地。」
按照他提出來的打折思路，優銀鼻通的庫存已經全部清完，促銷員的工作重心也全部轉向健美益。
通過外聘和內提，人員架構缺口快速補全。
可是令促銷員感到詫異的是，無論是產品知識培訓，還是銷售技巧的演練，之前不太受關注的安睡元和固節元卻成為了培訓重點。
而且培訓和演練的比重遠遠超過了魚油和卵磷脂這對黃金搭檔。
促銷員在公司的要求下，加大了向受眾群體推薦這兩款產品的力度，積累了不少地推經驗。
安睡元的準備工作在很小的範圍內秘密進行。
蔣南蘇開始著手籌備安睡元的啟動資金。
蕭石則不停地打磨著安睡元的文案，並且與廣告公司多次接觸。
經過一個月左右的拉扯，蕭石終於與廣告公司確定了最終方案。
他放下電話，長長地舒了一口氣。
蕭石拿著最終的預算表，正想去到蔣南蘇的辦公室跟她同步一下最新消息時，卻聽到一陣咆哮聲傳了進來。
「蔣南蘇！你是不是想氣死我！」
「瞞著我調動這麼多錢，你想幹什麼？」
蕭石聽到這個沙啞的聲音，知道是蔣松山來了。
他趕緊走出去，看到其他部門的員工也都紛紛站在各自辦公室的門口，朝著蔣南蘇的辦公室望去。
「爸！你聽我說！」
「我不聽，我不同意！」
蔣松山的聲音明顯有些大，也更顯嘶啞。
「爸，這是公司，還有那麼多員工在，你注意點形象好不好。」
蔣南蘇的語氣也跟著急了起來。
「不要看了，去忙各自的活吧！」
蕭石向下壓了壓眉尖，朝著其他人擺了擺手，自己卻徑直走了過去。
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「蔣總！」
蕭石進到辦公室，並隨手將門關上了。
「哼！蕭石，我正要找你呢！」
「我宣布你被炒掉了，你現在可以離開公司了。」
蔣松山對著蕭石怒目而視，臉色變得鐵青。
蕭石愣在當場，還沒等他做出反應，蔣南蘇已經開口：
「爸，你是不是又聽趙海龍亂說什麼了？」
「我還用他說啊！沒了優銀鼻通，你瞅瞅公司這個月的業績都跌成什麼樣子了。」
「上半年再不濟，至少還能保本，現在我要倒貼出去十幾萬。」
蔣松山氣呼呼地拍了兩下桌子。
「健美益的銷量哪有那麼快就起來的，現在是過渡期，肯定會有虧損的，但很快也會過去的。」
蔣南蘇端了一杯水放到蔣松山的桌前。
「很快是多久？一個月還是兩個月？還要我虧多久？」
蔣松山的火氣依然很大。
「爸！咱們現在是在別人的飯碗裡搶食吃，哪有那麼容易的。」
蔣南蘇將水杯往前推了推，臉上浮現出一絲討好的笑意。
「哼！你說，需要多久才可以扭虧為盈？」
蔣松山將頭扭向一直安安靜靜站在旁邊的蕭石。
「這個月健美益的總體銷售額比上個月增長了23%，刨除掉基數過低的因素，如果一切順利的話。」
蕭石放慢語速，這不是他特意要營造出來的演講效果，而是在考慮是否如實地將最差的預估講出來。
萬福生積弊很深，不是一朝一夕就可以解決的。
從人員素質的綜合提升到市場的接納，都是需要一個過程的。
「可能需要六到十二個月才能扭虧為盈。」
「什麼？」
蔣松山直接跳了起來。
「你還要我虧半年？甚至一年？」
「爸！你別激動，蕭經理說的是最保守的時間。」
蔣南蘇繼續打著圓場。
「不行、不行！半年我也虧不起啊！」
蔣松山的情緒依然激動。
「蔣總，每個月的盈虧差會逐漸縮短，不會一直虧損這麼多的。」
「最主要的，健美益是萬福生自己的品牌。」
蕭石神色平靜地看著蔣松山，慢慢地拋出了重要炸彈。
「它的定價、渠道和推廣節奏全都握在我們自己手裡，今後再不會受到代理合同的約束。」
聽到這句話，蔣松山的神色明顯一滯。
是啊！每個月再不用去為了代理指標而茶不思飯不想，夜裡也睡不安穩了。
也不用再低聲下氣地跑到德康總部裝孫子了。
蔣松山的臉色剛平緩些，隨即又是一變。
「安睡元是怎麼回事？為什麼給工廠下了那麼多的訂單？」
「還有那150萬你想做什麼？」
蔣南蘇指了指一旁的椅子，示意蕭石坐下。
隨後她把要將安睡元打造成明星單品的方案，摘取了概要講給蔣松山。
蔣松山聽完，整個人都傻掉了。
他瞅瞅蕭石，再看向蔣南蘇。
「南蘇啊！這個蕭石給你灌啥迷魂湯了，你怎麼什麼都聽他的啊？」
「爸！你說什麼呢！」
蔣南蘇的聲調一下起來了，臉上也湧出羞惱。
蕭石只覺得尷尬，不停地眨著小眼睛。
「難道不是嗎？」
「入職當天你就讓他做了講師，沒幾天提拔他做了經理。」
「優銀鼻通的代理權也被他搞沒了，現在還要拿出這麼多錢去砸一個沒啥知名度的產品。」
「你說說這不是喝了迷魂湯還能為什麼？」
蔣松山已經語無倫次，滿臉的恨鐵不成鋼。
蔣南蘇哭笑不得，一時也不知道該說什麼了。
蕭石一臉的難堪，只能不停地揉著鼻子。
「至少半年無法盈利，這一下子還要扔進去這麼多錢，你是覺得萬福生死得還不夠快是嗎？」
蔣松山再次將矛頭指向蕭石。
「蔣總，健美益的入場契機已經遲了，想要按部就班地做不是不可以；但扭虧周期會被拉長，而且利潤空間也是有限的。」
「你現在說這個？當初可是你要解除優銀鼻通的代理權，要以健美益為主的？」
蔣松山剛平息下來的怒氣又涌了上來。
「蔣總，我之前的建議還有第二點，就是打造一款明星產品，這才是整個策劃的重中之重。」
「品牌產品對每一個公司來講，都是破局的關鍵。」
蕭石語氣加重，身子不知不覺地前傾。
「有品牌產品托底，渠道就會更好談，而且其他產品的推廣也能借勢省力。」
「它既能拉動整個產品線的銷量，也能把萬福生的名字打進消費者的心裡。」
「只要破局成功，那萬福生在廣東的醫藥市場就有了一席之地。」