第65章 段啟明第一次認真
一周後。
海城大學城管理委員會報告廳。
首輪方案評審正式開始。
最終進入公開展示環節的企業一共八家。
段氏商業。
宏遠集團。
凱盛零售。
兩家網際網路公司。
一家物流平台。
星嶼與硯海聯合團隊。
還有一支高校聯合創業團隊。
現場坐著市商業部門、大學城管理方、八所高校代表、投資機構以及媒體。
第一輪不會直接決定最終勝負。
評分卻會決定後續資源對接順序。
上午九點。
抽籤結果公布。
段氏第三。
周硯團隊第六。
前兩家企業方案都中規中矩。
一家主打商業空間改造。
一家主打智慧零售。
講得很完整。
現場反響也不錯。
十點二十。
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輪到段氏。
段啟明親自上台。
他今天穿一套深藍色西裝。
背後大屏幕亮起的第一張圖，就是整個大學城商業地圖。
「大家上午好。」
「我是段啟明。」
「我們段氏在大學城經營了十四年。」
「今天這份方案，我想從我們已經擁有的東西開始講。」
下一頁。
十二處商業物業同時亮起。
報告廳里很快響起輕微議論。
「他們資源真多。」
「這些點位幾乎覆蓋八所學校。」
「段氏確實占優勢。」
段啟明沒有故意壓別人。
他只展示自己的資源。
現有物業。
成熟招商體系。
兩百多個合作品牌。
零售供應鏈。
活動場地。
停車系統。
管理團隊。
每一樣都是真東西。
沈知意坐在台下。
越聽神情越認真。
「他們方案成熟度很高。」
周硯點頭。
「正常。」
「做了這麼多年商業。」
「這要是都做不好，段氏也走不到今天。」
段啟明的方案核心非常明確。
將原有十二處商業節點改造成大學城青年生活中心。
統一段氏會員。
品牌資源下沉。
做大型消費活動。
青年創業空間放進商場。
線上再接一個小程序平台。
一名高校代表當場問道：「學生用戶跟普通商業綜合體顧客差異很大，段氏如何保證年輕化？」
段啟明回答得也很穩。
「我們會在每所高校設學生顧問組。」
「同時拿出至少百分之三十商業空間給青年品牌、新消費、小型創業項目。」
「段氏提供成熟商業能力。」
「學生負責告訴我們他們真正喜歡什麼。」
這個回答贏得不少點頭。
最後評分暫時排第一。
段啟明走下台時。
經過周硯這一排。
腳步停了一下。
「輪到你還有兩家。」
周硯笑道：「發揮不錯。」
「謝謝。」
段啟明看著他，「我等你的。」
說完回到自己位置。
兩個項目以後。
終於輪到第六組。
主持人念出名字。
「下面有請星嶼咖啡、硯海資本及海城大學創業協會聯合團隊。」
現場不少媒體立即抬起相機。
最近周硯的話題熱度一直很高。
十八歲大一新生。
十億實繳資本公司。
三十億個人資金的消息雖然還沒有完全公開，硯海資本十億實繳已經夠誇張。
很多人都想看看。
這麼年輕的人真正做商業項目，到底有多少東西。
周硯沒有讓沈知意上。
自己拿起演示筆。
走上台。
段啟明坐在第二排。
最開始神情很輕鬆。
在他看來。
周硯真正有威脅的地方是年輕用戶理解和資金突然增強。
商業基礎設施這塊。
段氏優勢依舊巨大。
大屏幕亮起。
第一張沒有商場。
沒有門店。
沒有硯海資本十億註冊資本。
只有一張很簡單的數據。
29.3萬人。
周硯開口說道：「這是八所高校目前的在校生總人數。」
下一頁。
35.8萬人。
「加上教職工、畢業三年內留在大學城的年輕人、周邊青年租住人群。」
「這是我們第一階段真正面對的用戶。」
報告廳慢慢安靜。
周硯繼續說道：「我們不準備先造新的大型商業中心。」
一句話出來。
幾名商業地產企業代表都抬了抬眉。
「因為大學城現在已經不缺買東西的地方。」
「缺的是一套能夠把人、商戶、活動、配送、內容、創業服務連接起來的系統。」
大屏幕展開。
八所高校像八個節點。
中央是一套統一會員體系。
周圍連接星嶼Campus、合作商戶、配送站、青年活動、社團、創業空間、內容平台。
沈知意坐在台下。
明明已經看過幾十次方案。
真正把整張圖放到大屏幕上時。
心裡還是出現一股興奮。
這已經跟最開始的「校園咖啡店」完全屬於兩個級別。
周硯說道：「學生從海大去理工找朋友。」
「會員身份繼續存在。」
「在財經大學參加活動。」
「積分繼續使用。」
「在外國語大學合作商戶消費。」
「權益依舊同步。」
「八所學校屬於一個青年生活圈。」
評委席有人低頭開始記錄。
段啟明臉上的輕鬆也慢慢收了起來。
接下來。
周硯沒有去跟段氏拼物業數量。
直接講商戶。
現有校園周邊商戶不需要被平台替代。
平台提供會員、活動、流量、配送、庫存和數據工具。
再講供應鏈。
統一採購、區域倉儲、冷鏈體系。
再講學生端。
社團活動、場地、內容投稿、兼職實習、創業展示。
最後才到價格。
「我們會補貼。」
「補貼只做拉新和重點活動。」
「一元咖啡、長期免費配送這種方案，不會成為主模型。」
台下有媒體明顯愣了一下。
現在平台競爭不燒錢？
周硯繼續說道：「短期流量可以買。」
「長期習慣得靠服務留下。」
「首期預算會優先投入供應鏈、數據平台、會員體系、商戶數位化。」
「真正看不到的東西，才是後面最難複製的部分。」
段啟明坐在台下。
身體已經從原本輕鬆靠著椅背，慢慢變成了微微前傾。
旁邊段氏項目總監也在不斷記錄。
「數據系統這塊他們準備得比我們深。」
段啟明低聲問道：「商戶後台呢？」
項目總監翻資料。
「公開文件沒有。」
「估計等問答。」
段啟明沒再說話。
周硯講到Campus案例。
海大首店數據。
理工二店數據。
學生復購。
短視頻傳播。
每一個都屬於已經驗證的結果。
這讓前面那套宏大方案突然多了現實基礎。
一個大學代表忍不住問道：「你們如何證明統一平台能被學生接受？」
周硯回答道：「現在證明不了。」
現場微微一靜。
很多人都沒想到他會這麼直接。
周硯繼續說道：「所以第一階段不同時覆蓋八校。」
「先做兩校聯通測試。」
「海大、理工。」
「用戶、商戶、配送、活動全部跑一遍。」
「數據達到標準再擴。」
「達不到就調整。」
「平台靠真實使用證明。」
評委點頭。
另一個人問道：「硯海資本會提供多少資金？」
這個問題一出來。
不少人都精神了。
周硯說道：「第一階段預算1.8億元。」
報告廳明顯響起一陣議論。
一億八千萬。
這個數字已經不低。
評委追問道：「後續呢？」
「根據數據追加。」
「資金不會成為項目擴張限制。」
一句話說得平靜。
台下懂硯海資本實繳情況的人卻都知道這句話的分量。
十億元實繳擺在那裡。
這不是口號。
問答持續十五分鐘。
技術。
用戶。
供應鏈。
風險。
盈利。
周硯每個問題回答得都很清晰。
沒有什麼「未來一定成功」。
能算的給數據。
不能算的給驗證辦法。
最後時間到。
主持人提醒結束。
周硯點頭。
「謝謝各位。」
掌聲響起。
他走下台。
剛回座位。
沈知意已經低聲說道：「段啟明剛才全程在記東西。」
周硯看了一眼第二排。
段啟明也正好回頭。
兩個人視線碰上。
段啟明沒有笑。
只是輕輕點了一下頭。
後面兩組展示結束。
第一輪評分很快出來。
段氏。
第一。
聯合團隊。
第二。
差距很小。
尤其「用戶理解」「創新模型」「可擴展性」三項。
周硯團隊全部第一。
資源基礎、商業運營經驗則被段氏大幅領先。
結果一公布。
現場討論聲一下起來。
「這兩組明顯高一檔。」
「段氏資源強。」
「周硯那個思路更像平台。」
「十八歲能把方案做到這樣？」
「別看年齡了，人家硯海資本都十億實繳。」
「下一輪有意思了。」
媒體已經開始往兩邊圍。
周硯剛起身。
段啟明先走了過來。
周圍攝像機立即轉向兩個人。
他沒有管鏡頭。
直接看著周硯。
「你這套東西。」
「不是臨時拼出來的吧？」
話剛出口。
周硯眉梢輕輕動了一下。
段啟明自己也沒注意這句式。
周硯笑道：「做了一段時間。」
段啟明點頭。
「我看出來了。」
他停頓兩秒。
臉上的神情跟以前每次碰面已經完全不同。
第一次。
他真正把眼前這個比自己小六歲的年輕人放到了同一張商業牌桌上。
「周硯。」
「下一輪。」
「我會認真打。」
周硯看著他。
「我一直挺認真。」
段啟明愣了一下。
隨後笑出聲。
「行。」
「那咱們下一輪見。」
兩個人握了一下手。
周圍快門聲密集響起。
沈知意站在旁邊。
看著這一幕，嘴角也慢慢揚起來。
當天晚上。
一張照片開始在海城商業圈裡流傳。
段啟明和周硯站在項目發布屏幕前握手。
背景上。
兩套方案的首輪評分並列顯示。
一個代表海城經營多年的老牌商業家族。
一個剛剛十八歲、才進入大學不到一年的年輕人。
而515宿舍里。
方旭看著這張圖。
第一反應依舊特別樸素。
「老周。」
「嗯？」
「你今天這身西裝挺帥啊。」
陳牧抬起頭。
「你的關注點一直很穩定。」
方旭把手機往下一滑。
看到評分。
眼睛慢慢睜大。
「等等。」
「段氏第一。」
「你們第二？」
「差一點。」
周硯坐到桌前。
打開下一輪規則。
方旭立刻湊過來。
「那是不是快決賽了？」
「還有幾輪。」
「下一輪幹嘛？」
周硯看著屏幕。
第二階段評審內容已經更新。
【真實市場運營測試。】
【每支核心團隊將獲得指定區域、真實商戶、真實學生用戶測試權限。】
【測試周期：30天。】
方旭念完以後。
眼睛明顯亮起來。
「這回真開始幹了？」
周硯點頭。
「嗯。」
桌面上。
大學城地圖重新打開。
第一批真實測試區域，已經被標出了紅色邊界。
海城大學城管理委員會報告廳。
首輪方案評審正式開始。
最終進入公開展示環節的企業一共八家。
段氏商業。
宏遠集團。
凱盛零售。
兩家網際網路公司。
一家物流平台。
星嶼與硯海聯合團隊。
還有一支高校聯合創業團隊。
現場坐著市商業部門、大學城管理方、八所高校代表、投資機構以及媒體。
第一輪不會直接決定最終勝負。
評分卻會決定後續資源對接順序。
上午九點。
抽籤結果公布。
段氏第三。
周硯團隊第六。
前兩家企業方案都中規中矩。
一家主打商業空間改造。
一家主打智慧零售。
講得很完整。
現場反響也不錯。
十點二十。
本書首發書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
輪到段氏。
段啟明親自上台。
他今天穿一套深藍色西裝。
背後大屏幕亮起的第一張圖，就是整個大學城商業地圖。
「大家上午好。」
「我是段啟明。」
「我們段氏在大學城經營了十四年。」
「今天這份方案，我想從我們已經擁有的東西開始講。」
下一頁。
十二處商業物業同時亮起。
報告廳里很快響起輕微議論。
「他們資源真多。」
「這些點位幾乎覆蓋八所學校。」
「段氏確實占優勢。」
段啟明沒有故意壓別人。
他只展示自己的資源。
現有物業。
成熟招商體系。
兩百多個合作品牌。
零售供應鏈。
活動場地。
停車系統。
管理團隊。
每一樣都是真東西。
沈知意坐在台下。
越聽神情越認真。
「他們方案成熟度很高。」
周硯點頭。
「正常。」
「做了這麼多年商業。」
「這要是都做不好，段氏也走不到今天。」
段啟明的方案核心非常明確。
將原有十二處商業節點改造成大學城青年生活中心。
統一段氏會員。
品牌資源下沉。
做大型消費活動。
青年創業空間放進商場。
線上再接一個小程序平台。
一名高校代表當場問道：「學生用戶跟普通商業綜合體顧客差異很大，段氏如何保證年輕化？」
段啟明回答得也很穩。
「我們會在每所高校設學生顧問組。」
「同時拿出至少百分之三十商業空間給青年品牌、新消費、小型創業項目。」
「段氏提供成熟商業能力。」
「學生負責告訴我們他們真正喜歡什麼。」
這個回答贏得不少點頭。
最後評分暫時排第一。
段啟明走下台時。
經過周硯這一排。
腳步停了一下。
「輪到你還有兩家。」
周硯笑道：「發揮不錯。」
「謝謝。」
段啟明看著他，「我等你的。」
說完回到自己位置。
兩個項目以後。
終於輪到第六組。
主持人念出名字。
「下面有請星嶼咖啡、硯海資本及海城大學創業協會聯合團隊。」
現場不少媒體立即抬起相機。
最近周硯的話題熱度一直很高。
十八歲大一新生。
十億實繳資本公司。
三十億個人資金的消息雖然還沒有完全公開，硯海資本十億實繳已經夠誇張。
很多人都想看看。
這麼年輕的人真正做商業項目，到底有多少東西。
周硯沒有讓沈知意上。
自己拿起演示筆。
走上台。
段啟明坐在第二排。
最開始神情很輕鬆。
在他看來。
周硯真正有威脅的地方是年輕用戶理解和資金突然增強。
商業基礎設施這塊。
段氏優勢依舊巨大。
大屏幕亮起。
第一張沒有商場。
沒有門店。
沒有硯海資本十億註冊資本。
只有一張很簡單的數據。
29.3萬人。
周硯開口說道：「這是八所高校目前的在校生總人數。」
下一頁。
35.8萬人。
「加上教職工、畢業三年內留在大學城的年輕人、周邊青年租住人群。」
「這是我們第一階段真正面對的用戶。」
報告廳慢慢安靜。
周硯繼續說道：「我們不準備先造新的大型商業中心。」
一句話出來。
幾名商業地產企業代表都抬了抬眉。
「因為大學城現在已經不缺買東西的地方。」
「缺的是一套能夠把人、商戶、活動、配送、內容、創業服務連接起來的系統。」
大屏幕展開。
八所高校像八個節點。
中央是一套統一會員體系。
周圍連接星嶼Campus、合作商戶、配送站、青年活動、社團、創業空間、內容平台。
沈知意坐在台下。
明明已經看過幾十次方案。
真正把整張圖放到大屏幕上時。
心裡還是出現一股興奮。
這已經跟最開始的「校園咖啡店」完全屬於兩個級別。
周硯說道：「學生從海大去理工找朋友。」
「會員身份繼續存在。」
「在財經大學參加活動。」
「積分繼續使用。」
「在外國語大學合作商戶消費。」
「權益依舊同步。」
「八所學校屬於一個青年生活圈。」
評委席有人低頭開始記錄。
段啟明臉上的輕鬆也慢慢收了起來。
接下來。
周硯沒有去跟段氏拼物業數量。
直接講商戶。
現有校園周邊商戶不需要被平台替代。
平台提供會員、活動、流量、配送、庫存和數據工具。
再講供應鏈。
統一採購、區域倉儲、冷鏈體系。
再講學生端。
社團活動、場地、內容投稿、兼職實習、創業展示。
最後才到價格。
「我們會補貼。」
「補貼只做拉新和重點活動。」
「一元咖啡、長期免費配送這種方案，不會成為主模型。」
台下有媒體明顯愣了一下。
現在平台競爭不燒錢？
周硯繼續說道：「短期流量可以買。」
「長期習慣得靠服務留下。」
「首期預算會優先投入供應鏈、數據平台、會員體系、商戶數位化。」
「真正看不到的東西，才是後面最難複製的部分。」
段啟明坐在台下。
身體已經從原本輕鬆靠著椅背，慢慢變成了微微前傾。
旁邊段氏項目總監也在不斷記錄。
「數據系統這塊他們準備得比我們深。」
段啟明低聲問道：「商戶後台呢？」
項目總監翻資料。
「公開文件沒有。」
「估計等問答。」
段啟明沒再說話。
周硯講到Campus案例。
海大首店數據。
理工二店數據。
學生復購。
短視頻傳播。
每一個都屬於已經驗證的結果。
這讓前面那套宏大方案突然多了現實基礎。
一個大學代表忍不住問道：「你們如何證明統一平台能被學生接受？」
周硯回答道：「現在證明不了。」
現場微微一靜。
很多人都沒想到他會這麼直接。
周硯繼續說道：「所以第一階段不同時覆蓋八校。」
「先做兩校聯通測試。」
「海大、理工。」
「用戶、商戶、配送、活動全部跑一遍。」
「數據達到標準再擴。」
「達不到就調整。」
「平台靠真實使用證明。」
評委點頭。
另一個人問道：「硯海資本會提供多少資金？」
這個問題一出來。
不少人都精神了。
周硯說道：「第一階段預算1.8億元。」
報告廳明顯響起一陣議論。
一億八千萬。
這個數字已經不低。
評委追問道：「後續呢？」
「根據數據追加。」
「資金不會成為項目擴張限制。」
一句話說得平靜。
台下懂硯海資本實繳情況的人卻都知道這句話的分量。
十億元實繳擺在那裡。
這不是口號。
問答持續十五分鐘。
技術。
用戶。
供應鏈。
風險。
盈利。
周硯每個問題回答得都很清晰。
沒有什麼「未來一定成功」。
能算的給數據。
不能算的給驗證辦法。
最後時間到。
主持人提醒結束。
周硯點頭。
「謝謝各位。」
掌聲響起。
他走下台。
剛回座位。
沈知意已經低聲說道：「段啟明剛才全程在記東西。」
周硯看了一眼第二排。
段啟明也正好回頭。
兩個人視線碰上。
段啟明沒有笑。
只是輕輕點了一下頭。
後面兩組展示結束。
第一輪評分很快出來。
段氏。
第一。
聯合團隊。
第二。
差距很小。
尤其「用戶理解」「創新模型」「可擴展性」三項。
周硯團隊全部第一。
資源基礎、商業運營經驗則被段氏大幅領先。
結果一公布。
現場討論聲一下起來。
「這兩組明顯高一檔。」
「段氏資源強。」
「周硯那個思路更像平台。」
「十八歲能把方案做到這樣？」
「別看年齡了，人家硯海資本都十億實繳。」
「下一輪有意思了。」
媒體已經開始往兩邊圍。
周硯剛起身。
段啟明先走了過來。
周圍攝像機立即轉向兩個人。
他沒有管鏡頭。
直接看著周硯。
「你這套東西。」
「不是臨時拼出來的吧？」
話剛出口。
周硯眉梢輕輕動了一下。
段啟明自己也沒注意這句式。
周硯笑道：「做了一段時間。」
段啟明點頭。
「我看出來了。」
他停頓兩秒。
臉上的神情跟以前每次碰面已經完全不同。
第一次。
他真正把眼前這個比自己小六歲的年輕人放到了同一張商業牌桌上。
「周硯。」
「下一輪。」
「我會認真打。」
周硯看著他。
「我一直挺認真。」
段啟明愣了一下。
隨後笑出聲。
「行。」
「那咱們下一輪見。」
兩個人握了一下手。
周圍快門聲密集響起。
沈知意站在旁邊。
看著這一幕，嘴角也慢慢揚起來。
當天晚上。
一張照片開始在海城商業圈裡流傳。
段啟明和周硯站在項目發布屏幕前握手。
背景上。
兩套方案的首輪評分並列顯示。
一個代表海城經營多年的老牌商業家族。
一個剛剛十八歲、才進入大學不到一年的年輕人。
而515宿舍里。
方旭看著這張圖。
第一反應依舊特別樸素。
「老周。」
「嗯？」
「你今天這身西裝挺帥啊。」
陳牧抬起頭。
「你的關注點一直很穩定。」
方旭把手機往下一滑。
看到評分。
眼睛慢慢睜大。
「等等。」
「段氏第一。」
「你們第二？」
「差一點。」
周硯坐到桌前。
打開下一輪規則。
方旭立刻湊過來。
「那是不是快決賽了？」
「還有幾輪。」
「下一輪幹嘛？」
周硯看著屏幕。
第二階段評審內容已經更新。
【真實市場運營測試。】
【每支核心團隊將獲得指定區域、真實商戶、真實學生用戶測試權限。】
【測試周期：30天。】
方旭念完以後。
眼睛明顯亮起來。
「這回真開始幹了？」
周硯點頭。
「嗯。」
桌面上。
大學城地圖重新打開。
第一批真實測試區域，已經被標出了紅色邊界。