第66章 我們不跟他打價格戰
真實市場測試開始前一天，大學城項目組把最終規則發到了八支團隊手裡。
三十天。
統一開放海城大學東區、理工大學南生活區兩塊核心區域。
所有團隊能夠自由發展合作商戶、組織校園活動、投放廣告、設計會員權益、運營配送服務，最終按照用戶規模、三十日留存、活躍頻次、商戶滿意度、運營成本、真實交易額六個指標綜合評分。
數據全部接入主辦方統一後台。
刷單、虛假註冊、內部員工批量拉新，一旦發現直接扣分。
規則一公布，大學城裡很快就有了動靜。
段氏商業動作最快。
測試還沒正式開始，海大東門、理工南門附近的公交站牌已經換上他們的廣告。
「段氏青年生活季。」
「新用戶註冊送30元消費券。」
「首周合作商戶五折起。」
兩所學校附近六塊大型戶外電子屏，也被段氏提前買下大半個月檔期。
中午下課高峰，學生只要從校門出來，基本都能看到。
方旭站在海大東門，抬頭看著那塊二十多平方米的大屏幕，忍不住吹了聲口哨。
「這陣仗夠大啊。」
周硯手裡拿著一杯星嶼美式，站在他旁邊。
「嗯。」
「你就嗯？」
方旭轉頭說道：「老周，你們廣告呢？」
「沒買。」
「這麼大一塊屏。」
「看不見。」
方旭瞪著眼睛，「我說你們為什麼沒買？」
周硯喝了一口咖啡說道：「貴。」
方旭表情逐漸古怪。
「你現在三十億現金，然後跟我說貴？」
「錢多跟東西值不值兩回事。」
「段氏都鋪滿了啊。」
周硯看了一眼大屏幕。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 網站，觀看最快的章節更新）
段氏這波投入很有效果。
至少今天海大論壇、班級群、朋友圈都能看見他們的活動。
註冊送券也足夠直接。
學生掃個碼就能領三十元。
想不火都難。
「他們鋪廣告，我們做我們的。」
周硯說完，轉身往校園裡面走。
方旭趕緊跟上。
「那你們到底準備幹嘛？」
「下午就知道。」
當天下午兩點。
海大體育館外的廣場突然熱鬧起來。
籃球社、街舞社、音樂協會、攝影社、跑團、創業協會十幾個學生組織同時支起展位。
中間沒有巨型商業廣告。
只有一排很簡單的活動牌。
【大學城青年生活周】
【社團開放體驗、校園三人籃球賽、學生樂隊夜、畢業影像展、青年創業攤位】
所有活動都能在硯海青年生活小程序報名。
參加社團活動可以得到積分。
積分能夠換星嶼咖啡、合作商戶優惠、活動周邊。
林晚晴帶著校園直播團隊在現場拍。
她站在攝影展旁邊，對著鏡頭說道：「今天海大這邊突然多了好多活動，我剛才已經報名了晚上的學生紀錄片分享。」
彈幕有人問道：
【這個活動誰辦的？】
林晚晴把鏡頭轉向遠處。
「星嶼、創業協會，還有很多校內社團一起。」
【段氏不是也在做大學城項目嗎？】
【剛領了30塊券。】
【周硯怎麼不發券？】
林晚晴看見以後笑了。
「人家做什麼我哪知道呀。」
「不過現場免費活動挺多。」
另一邊。
許清禾帶著幾名項目成員挨個跟校園周邊商戶溝通。
第一批合作對象沒有選大品牌。
小飯館、文具店、理髮店、水果店、列印店、自習室。
全部屬於學生平時天天會用的商戶。
一家開了八年的砂鍋店裡。
老闆娘看著平板上的商戶後台，有點猶豫。
「你們這個要收多少服務費？」
許清禾說道：「測試期不收。」
「後續正式合作按實際交易收基礎技術服務費。」
「配送可以自己做，也可以接平台配送。」
老闆娘問道：「那我為什麼要進？」
許清禾把旁邊海大學生消費熱力圖調出來。
「您家下午兩點到五點客流很低。」
「可以單獨做這個時間段的學生套餐。」
「我們會在附近喜歡砂鍋、麵食的學生里定向推。」
「券您自己定。」
「折五塊、送飲料都可以。」
老闆娘盯著地圖看了半天。
「你們知道我店下午沒人？」
「前面做過調研。」
「那試試。」
「行。」
第一天。
段氏新增註冊用戶三萬八千。
硯海青年生活新增九千七百。
後台榜單剛公布。
項目群里就有人發了截圖。
【首日註冊用戶：段氏第一，硯海第四。】
校園論壇馬上有人討論。
【差四倍？】
【段氏30元券太狠了，我宿舍全註冊了。】
【硯海那邊活動挺多，可註冊流程要選學校、興趣，稍微麻煩一點。】
【感覺周硯這回碰到真正的大公司了。】
【十億資本公司也不代表校園項目能贏啊。】
方旭晚上刷到這些評論，直接把手機遞給周硯。
「有人開始唱衰你了。」
周硯正在看當天用戶數據。
「正常。」
「差三萬用戶呢。」
「第一天。」
「你一點都不急？」
周硯把屏幕轉過來。
「段氏三萬八千註冊，當天有實際消費的一萬一千。」
「硯海九千七百註冊，當天實際參與活動或者消費的七千四百。」
方旭愣了一下。
「差這麼多？」
「註冊容易。」
周硯說道：「用不用才重要。」
「明天繼續看。」
第三天。
段氏累計註冊六萬五。
硯海兩萬八。
差距依舊很大。
段氏合作商戶門口到處貼著五折、滿減。
硯海這邊開始把學生社團、線下活動、合作店鋪串起來。
海大籃球社辦三人賽。
周硯以前在籃球場打出來的名氣直接被社團拿來做宣傳。
海報上甚至寫了一句：
【傳說中的10秒64學弟來不來，看他心情。】
方旭看見以後笑了整整十分鐘。
「老周，你現在已經成為校園活動誘餌。」
周硯臉有點黑。
「誰做的海報？」
「籃球社學長。」
「讓他改。」
「已經傳瘋了，來不及。」
當天籃球賽報名人數直接超過預期三倍。
音樂協會那邊更加誇張。
高奕辰組織了一場學生樂隊夜。
消息剛放出去。
就有人在評論區問：
【周硯會彈鋼琴嗎？】
【能不能現場來一首？】
沈知意乾脆在項目群里問他。
【沈知意：能救個流量嗎？】
【周硯：你們現在已經開始消費老闆？】
【沈知意：項目需要。】
【周硯：一首。】
當天晚上。
周硯只上台彈了一首。
現場卻直接圍滿。
林晚晴直播間在線人數衝到四萬。
活動結束以後，大量學生順手完成平台註冊。
第七天。
硯海累計註冊用戶四萬九。
差距開始縮小。
真正讓段氏團隊皺眉的是另外一組數據。
七日活躍留存。
段氏百分之四十一。
硯海百分之七十四。
段氏項目會議室里。
運營負責人把數據放到屏幕上。
「我們註冊規模大。」
「流失也快。」
「很多學生領完30元券以後，消費一次就沒再打開。」
段啟明坐在主位。
「硯海呢？」
「他們學生組織活動多。」
「商戶後台也開始形成使用習慣。」
「尤其海大區域。」
「用戶每天打開小程序看活動、看社團、領積分。」
另一個負責人說道：「他們這周合作的本地商戶已經超過一百二十家。」
「動作很快。」
段啟明手指輕輕敲著桌面。
「廣告位繼續。」
「補貼調整。」
「別再無腦發30。」
「增加復購任務。」
團隊裡有人點頭。
會議結束以後。
助理忍不住說道：「段總，硯海那邊感覺越來越難打。」
段啟明看著屏幕上的留存曲線。
臉上反而慢慢有了笑意。
「這才有意思。」
另一邊。
星嶼總部。
沈知意拿著最新數據，直接推開會議室門。
「七日留存第一。」
張康也笑道：「商戶日活第一。」
許清禾坐旁邊補了一句。
「學生滿意度目前也是第一。」
會議室里響起一陣掌聲。
周硯看了一眼總榜。
註冊規模依舊第二。
真實使用已經開始追上。
「繼續。」
「不要被第一周數據沖昏頭。」
沈知意挑眉。
「夸一句會怎樣？」
周硯想了一下。
「幹得漂亮。」
會議室里頓時笑起來。
三十天的市場測試。
真正開始進入中盤。
而很多原本只把這當成一次校園商業比賽的學生，也逐漸發現。
硯海青年生活已經開始滲進他們每天的生活里。
三十天。
統一開放海城大學東區、理工大學南生活區兩塊核心區域。
所有團隊能夠自由發展合作商戶、組織校園活動、投放廣告、設計會員權益、運營配送服務，最終按照用戶規模、三十日留存、活躍頻次、商戶滿意度、運營成本、真實交易額六個指標綜合評分。
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刷單、虛假註冊、內部員工批量拉新，一旦發現直接扣分。
規則一公布，大學城裡很快就有了動靜。
段氏商業動作最快。
測試還沒正式開始，海大東門、理工南門附近的公交站牌已經換上他們的廣告。
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「新用戶註冊送30元消費券。」
「首周合作商戶五折起。」
兩所學校附近六塊大型戶外電子屏，也被段氏提前買下大半個月檔期。
中午下課高峰，學生只要從校門出來，基本都能看到。
方旭站在海大東門，抬頭看著那塊二十多平方米的大屏幕，忍不住吹了聲口哨。
「這陣仗夠大啊。」
周硯手裡拿著一杯星嶼美式，站在他旁邊。
「嗯。」
「你就嗯？」
方旭轉頭說道：「老周，你們廣告呢？」
「沒買。」
「這麼大一塊屏。」
「看不見。」
方旭瞪著眼睛，「我說你們為什麼沒買？」
周硯喝了一口咖啡說道：「貴。」
方旭表情逐漸古怪。
「你現在三十億現金，然後跟我說貴？」
「錢多跟東西值不值兩回事。」
「段氏都鋪滿了啊。」
周硯看了一眼大屏幕。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 網站，觀看最快的章節更新）
段氏這波投入很有效果。
至少今天海大論壇、班級群、朋友圈都能看見他們的活動。
註冊送券也足夠直接。
學生掃個碼就能領三十元。
想不火都難。
「他們鋪廣告，我們做我們的。」
周硯說完，轉身往校園裡面走。
方旭趕緊跟上。
「那你們到底準備幹嘛？」
「下午就知道。」
當天下午兩點。
海大體育館外的廣場突然熱鬧起來。
籃球社、街舞社、音樂協會、攝影社、跑團、創業協會十幾個學生組織同時支起展位。
中間沒有巨型商業廣告。
只有一排很簡單的活動牌。
【大學城青年生活周】
【社團開放體驗、校園三人籃球賽、學生樂隊夜、畢業影像展、青年創業攤位】
所有活動都能在硯海青年生活小程序報名。
參加社團活動可以得到積分。
積分能夠換星嶼咖啡、合作商戶優惠、活動周邊。
林晚晴帶著校園直播團隊在現場拍。
她站在攝影展旁邊，對著鏡頭說道：「今天海大這邊突然多了好多活動，我剛才已經報名了晚上的學生紀錄片分享。」
彈幕有人問道：
【這個活動誰辦的？】
林晚晴把鏡頭轉向遠處。
「星嶼、創業協會，還有很多校內社團一起。」
【段氏不是也在做大學城項目嗎？】
【剛領了30塊券。】
【周硯怎麼不發券？】
林晚晴看見以後笑了。
「人家做什麼我哪知道呀。」
「不過現場免費活動挺多。」
另一邊。
許清禾帶著幾名項目成員挨個跟校園周邊商戶溝通。
第一批合作對象沒有選大品牌。
小飯館、文具店、理髮店、水果店、列印店、自習室。
全部屬於學生平時天天會用的商戶。
一家開了八年的砂鍋店裡。
老闆娘看著平板上的商戶後台，有點猶豫。
「你們這個要收多少服務費？」
許清禾說道：「測試期不收。」
「後續正式合作按實際交易收基礎技術服務費。」
「配送可以自己做，也可以接平台配送。」
老闆娘問道：「那我為什麼要進？」
許清禾把旁邊海大學生消費熱力圖調出來。
「您家下午兩點到五點客流很低。」
「可以單獨做這個時間段的學生套餐。」
「我們會在附近喜歡砂鍋、麵食的學生里定向推。」
「券您自己定。」
「折五塊、送飲料都可以。」
老闆娘盯著地圖看了半天。
「你們知道我店下午沒人？」
「前面做過調研。」
「那試試。」
「行。」
第一天。
段氏新增註冊用戶三萬八千。
硯海青年生活新增九千七百。
後台榜單剛公布。
項目群里就有人發了截圖。
【首日註冊用戶：段氏第一，硯海第四。】
校園論壇馬上有人討論。
【差四倍？】
【段氏30元券太狠了，我宿舍全註冊了。】
【硯海那邊活動挺多，可註冊流程要選學校、興趣，稍微麻煩一點。】
【感覺周硯這回碰到真正的大公司了。】
【十億資本公司也不代表校園項目能贏啊。】
方旭晚上刷到這些評論，直接把手機遞給周硯。
「有人開始唱衰你了。」
周硯正在看當天用戶數據。
「正常。」
「差三萬用戶呢。」
「第一天。」
「你一點都不急？」
周硯把屏幕轉過來。
「段氏三萬八千註冊，當天有實際消費的一萬一千。」
「硯海九千七百註冊，當天實際參與活動或者消費的七千四百。」
方旭愣了一下。
「差這麼多？」
「註冊容易。」
周硯說道：「用不用才重要。」
「明天繼續看。」
第三天。
段氏累計註冊六萬五。
硯海兩萬八。
差距依舊很大。
段氏合作商戶門口到處貼著五折、滿減。
硯海這邊開始把學生社團、線下活動、合作店鋪串起來。
海大籃球社辦三人賽。
周硯以前在籃球場打出來的名氣直接被社團拿來做宣傳。
海報上甚至寫了一句：
【傳說中的10秒64學弟來不來，看他心情。】
方旭看見以後笑了整整十分鐘。
「老周，你現在已經成為校園活動誘餌。」
周硯臉有點黑。
「誰做的海報？」
「籃球社學長。」
「讓他改。」
「已經傳瘋了，來不及。」
當天籃球賽報名人數直接超過預期三倍。
音樂協會那邊更加誇張。
高奕辰組織了一場學生樂隊夜。
消息剛放出去。
就有人在評論區問：
【周硯會彈鋼琴嗎？】
【能不能現場來一首？】
沈知意乾脆在項目群里問他。
【沈知意：能救個流量嗎？】
【周硯：你們現在已經開始消費老闆？】
【沈知意：項目需要。】
【周硯：一首。】
當天晚上。
周硯只上台彈了一首。
現場卻直接圍滿。
林晚晴直播間在線人數衝到四萬。
活動結束以後，大量學生順手完成平台註冊。
第七天。
硯海累計註冊用戶四萬九。
差距開始縮小。
真正讓段氏團隊皺眉的是另外一組數據。
七日活躍留存。
段氏百分之四十一。
硯海百分之七十四。
段氏項目會議室里。
運營負責人把數據放到屏幕上。
「我們註冊規模大。」
「流失也快。」
「很多學生領完30元券以後，消費一次就沒再打開。」
段啟明坐在主位。
「硯海呢？」
「他們學生組織活動多。」
「商戶後台也開始形成使用習慣。」
「尤其海大區域。」
「用戶每天打開小程序看活動、看社團、領積分。」
另一個負責人說道：「他們這周合作的本地商戶已經超過一百二十家。」
「動作很快。」
段啟明手指輕輕敲著桌面。
「廣告位繼續。」
「補貼調整。」
「別再無腦發30。」
「增加復購任務。」
團隊裡有人點頭。
會議結束以後。
助理忍不住說道：「段總，硯海那邊感覺越來越難打。」
段啟明看著屏幕上的留存曲線。
臉上反而慢慢有了笑意。
「這才有意思。」
另一邊。
星嶼總部。
沈知意拿著最新數據，直接推開會議室門。
「七日留存第一。」
張康也笑道：「商戶日活第一。」
許清禾坐旁邊補了一句。
「學生滿意度目前也是第一。」
會議室里響起一陣掌聲。
周硯看了一眼總榜。
註冊規模依舊第二。
真實使用已經開始追上。
「繼續。」
「不要被第一周數據沖昏頭。」
沈知意挑眉。
「夸一句會怎樣？」
周硯想了一下。
「幹得漂亮。」
會議室里頓時笑起來。
三十天的市場測試。
真正開始進入中盤。
而很多原本只把這當成一次校園商業比賽的學生，也逐漸發現。
硯海青年生活已經開始滲進他們每天的生活里。