第64章 錢多，不代表必須燒錢
硯海資本成立以後。
項目組最先出現的問題，反而來自錢太多。
上午十點。
星嶼總部項目會議。
一名負責校園營銷的年輕經理把方案投到屏幕上。
「第一階段如果要快速獲取學生，我們建議做大規模補貼。」
「咖啡可以做到一元首杯。」
「校園配送前三個月免配送費。」
「合作商戶統一發滿減券。」
「八所學校全部鋪開以後，我們預計三個月投入一億兩千萬左右。」
沈知意看著那份方案，眉頭已經皺了起來。
經理繼續說道：「段氏目前資源優勢太明顯。」
「我們如果正常慢慢做，短期用戶量很難追上。」
「網際網路平台早期搶市場，大部分都會先燒錢。」
另一個項目成員也說道：「現在硯海資本資金充足。」
「前期直接砸出規模，效果最明顯。」
「學生對價格很敏感。」
「一元咖啡肯定爆。」
會議室不少人都點頭。
一元咖啡。
免費配送。
滿減券。
聽起來確實很誘人。
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周硯一直沒說話。
他低頭翻了幾頁測算。
過了半分鐘。
「補貼結束以後呢？」
經理說道：「先養成使用習慣。」
「後面逐漸恢復價格。」
「學生還能留下多少？」
「這個……」
經理停頓了一下。
「需要後續運營。」
周硯把文件放到桌面。
「你們現在這個方案，最大的吸引力只有一個。」
「便宜。」
會議室安靜下來。
「只靠便宜吸引來的用戶，誰補得更多就跟誰走。」
「今天我們一元。」
「明天段氏零元。」
「後天另一家送錢。」
「這個遊戲可以一直玩。」
經理神情逐漸認真。
周硯繼續說道：「三十億放在帳戶里，確實夠燒一段時間。」
「燒完以後還剩什麼？」
沈知意輕輕點頭。
這也是她剛才覺得有問題的地方。
短期數據肯定漂亮。
長期價值太弱。
張康問道：「那補貼完全不做？」
「做。」
周硯說道：「正常拉新、會員優惠、活動補貼都做。」
「比例控制。」
「錢放到更難複製的地方。」
他起身走到白板。
寫下第一項。
供應鏈。
「八校商業生態如果真正運行，商品採購量會很大。」
「先把供應鏈做深。」
「星嶼已有乳製品、烘焙、輕食體系。」
「再補日用品、零食、飲料、鮮食。」
「量起來以後直接跟品牌談。」
第二項。
數據系統。
「統一會員、商戶後台、庫存預測、活動系統、配送調度。」
「這些東西初期看不到熱鬧。」
「做起來以後別人想抄，成本更高。」
第三項。
商戶。
「學校周邊那些已經做了幾年甚至十幾年的店，不用全替掉。」
「把他們接進來。」
「給會員、流量、配送、數據服務。」
「他們賺得更多，我們的平台才有價值。」
第四項。
長期權益。
「學生註冊以後，不只為了五塊錢優惠。」
「社團活動、場地預約、品牌福利、兼職實習、創業活動都接進去。」
「讓學生四年裡一直有理由用。」
周硯寫完最後一項。
轉身看向會議室。
「錢多可以解決很多問題。」
「解決不了用戶為什麼留下。」
整個會議室安靜了好幾秒。
剛才負責營銷的經理低頭重新看自己的方案。
確實。
一億兩千萬補貼砸出去。
數據肯定沖得很快。
可段氏同樣有錢。
甚至其他大集團都能跟。
最後很容易變成誰更能虧錢。
沈知意先開口。
「我支持這個方向。」
「Campus第一家能起來，原因也不是最低價。」
「空間、內容、學生故事、活動全在裡面。」
張康說道：「供應鏈投入會比較重。」
「倉儲和系統都要錢。」
周硯問道：「測過多少？」
運營團隊很快調出初步預算。
「如果直接覆蓋八校。」
「前期新增一個區域倉，加上系統、冷鏈、配送合作。」
「大概八千萬到一點二億。」
「這個錢可以花。」
周硯說道：「再做詳細方案。」
「別為了省兩千萬，把後面擴張能力卡死。」
技術部分目前還缺成熟團隊。
有人建議找外部軟體公司做整包開發。
周硯問了幾個系統架構和數據所有權問題。
最終決定先購買成熟模塊，再自建核心數據團隊。
會議從上午開到下午。
原本「一億補貼大戰」方案被徹底拆掉。
真正預算反而沒有降低多少。
錢從短期優惠轉去了倉儲、系統、供應鏈、商戶基礎設施。
看起來沒有那麼轟動。
骨架卻硬了很多。
會議結束以後。
沈知意端著咖啡靠在會議室門邊。
「我發現你最近花錢越來越像老頭子。」
周硯抬頭。
「什麼意思？」
「特別謹慎。」
「前幾天帳戶突然多三十億，換方旭估計已經想怎麼搞全校免單。」
周硯笑道：「所以他現在還在寢室打遊戲。」
沈知意也笑。
「不過你真一點都不想打價格戰？」
「需要的時候會打。」
周硯收起電腦說道：「價格戰屬於工具。」
「拿工具當商業模式，容易把自己砸進去。」
兩個人邊說邊往外走。
剛進電梯。
沈知意手機響了。
她低頭看了一眼。
「段氏方案預告出來了。」
「給我看看。」
手機遞過來。
段氏在官方項目平台上傳了一份首輪方案摘要。
內容非常成熟。
大學城商業綜合會員。
十二處現有物業改造。
段氏旗下商戶資源接入。
品牌招商。
大型活動。
商業停車、公共空間、零售網點全部覆蓋。
沈知意看完。
神情明顯認真。
「他們現有資源太強。」
「很多我們準備從零談的東西。」
「他們直接就有。」
周硯點頭。
「所以別跟他們比誰家商場多。」
「比用戶。」
「首輪什麼時候？」
「一周後。」
「方案展示加評委問答。」
沈知意說道：「媒體也會開放一部分。」
「段啟明親自上。」
周硯把手機還給她。
「那我們也準備。」
晚上回到宿舍。
方旭聽說補貼方案被砍。
一臉痛心。
「一元咖啡沒了？」
「沒了。」
「免費配送？」
「正常活動會有。」
「從來沒這計劃。」
方旭嘆氣。
「你有三十億以後，消費觀反而更保守了。」
陳牧在旁邊翻書說道：「這說明錢沒有破壞智力。」
方旭轉頭。
「你最近說話越來越損。」
謝衡正在電腦上看恆鮮最新訂單。
聞言笑道：「我倒覺得老周這個思路對。」
「供應鏈做好以後，星嶼採購量越大，我們這種供應商也更舒服。」
方旭掃了幾個人一圈。
「行。」
「就我一個普通消費者。」
「我的要求很簡單。」
「會員能不能每個月送兩杯？」
周硯說道：「建議你自己買。」
「周總。」
「嗯？」
「你失去了一名忠實用戶。」
「沒關係。」
宿舍里笑成一片。
周硯打開電腦。
首輪方案已經出到第三版。
文件最上方。
項目名也正式確定。
【硯海青年商業生態方案】
星嶼負責線下消費節點。
海大創業協會負責校園側。
硯海資本作為核心資金與投資平台。
第一張真正屬於周硯自己的大牌。
已經慢慢擺上桌面。
項目組最先出現的問題，反而來自錢太多。
上午十點。
星嶼總部項目會議。
一名負責校園營銷的年輕經理把方案投到屏幕上。
「第一階段如果要快速獲取學生，我們建議做大規模補貼。」
「咖啡可以做到一元首杯。」
「校園配送前三個月免配送費。」
「合作商戶統一發滿減券。」
「八所學校全部鋪開以後，我們預計三個月投入一億兩千萬左右。」
沈知意看著那份方案，眉頭已經皺了起來。
經理繼續說道：「段氏目前資源優勢太明顯。」
「我們如果正常慢慢做，短期用戶量很難追上。」
「網際網路平台早期搶市場，大部分都會先燒錢。」
另一個項目成員也說道：「現在硯海資本資金充足。」
「前期直接砸出規模，效果最明顯。」
「學生對價格很敏感。」
「一元咖啡肯定爆。」
會議室不少人都點頭。
一元咖啡。
免費配送。
滿減券。
聽起來確實很誘人。
TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
周硯一直沒說話。
他低頭翻了幾頁測算。
過了半分鐘。
「補貼結束以後呢？」
經理說道：「先養成使用習慣。」
「後面逐漸恢復價格。」
「學生還能留下多少？」
「這個……」
經理停頓了一下。
「需要後續運營。」
周硯把文件放到桌面。
「你們現在這個方案，最大的吸引力只有一個。」
「便宜。」
會議室安靜下來。
「只靠便宜吸引來的用戶，誰補得更多就跟誰走。」
「今天我們一元。」
「明天段氏零元。」
「後天另一家送錢。」
「這個遊戲可以一直玩。」
經理神情逐漸認真。
周硯繼續說道：「三十億放在帳戶里，確實夠燒一段時間。」
「燒完以後還剩什麼？」
沈知意輕輕點頭。
這也是她剛才覺得有問題的地方。
短期數據肯定漂亮。
長期價值太弱。
張康問道：「那補貼完全不做？」
「做。」
周硯說道：「正常拉新、會員優惠、活動補貼都做。」
「比例控制。」
「錢放到更難複製的地方。」
他起身走到白板。
寫下第一項。
供應鏈。
「八校商業生態如果真正運行，商品採購量會很大。」
「先把供應鏈做深。」
「星嶼已有乳製品、烘焙、輕食體系。」
「再補日用品、零食、飲料、鮮食。」
「量起來以後直接跟品牌談。」
第二項。
數據系統。
「統一會員、商戶後台、庫存預測、活動系統、配送調度。」
「這些東西初期看不到熱鬧。」
「做起來以後別人想抄，成本更高。」
第三項。
商戶。
「學校周邊那些已經做了幾年甚至十幾年的店，不用全替掉。」
「把他們接進來。」
「給會員、流量、配送、數據服務。」
「他們賺得更多，我們的平台才有價值。」
第四項。
長期權益。
「學生註冊以後，不只為了五塊錢優惠。」
「社團活動、場地預約、品牌福利、兼職實習、創業活動都接進去。」
「讓學生四年裡一直有理由用。」
周硯寫完最後一項。
轉身看向會議室。
「錢多可以解決很多問題。」
「解決不了用戶為什麼留下。」
整個會議室安靜了好幾秒。
剛才負責營銷的經理低頭重新看自己的方案。
確實。
一億兩千萬補貼砸出去。
數據肯定沖得很快。
可段氏同樣有錢。
甚至其他大集團都能跟。
最後很容易變成誰更能虧錢。
沈知意先開口。
「我支持這個方向。」
「Campus第一家能起來，原因也不是最低價。」
「空間、內容、學生故事、活動全在裡面。」
張康說道：「供應鏈投入會比較重。」
「倉儲和系統都要錢。」
周硯問道：「測過多少？」
運營團隊很快調出初步預算。
「如果直接覆蓋八校。」
「前期新增一個區域倉，加上系統、冷鏈、配送合作。」
「大概八千萬到一點二億。」
「這個錢可以花。」
周硯說道：「再做詳細方案。」
「別為了省兩千萬，把後面擴張能力卡死。」
技術部分目前還缺成熟團隊。
有人建議找外部軟體公司做整包開發。
周硯問了幾個系統架構和數據所有權問題。
最終決定先購買成熟模塊，再自建核心數據團隊。
會議從上午開到下午。
原本「一億補貼大戰」方案被徹底拆掉。
真正預算反而沒有降低多少。
錢從短期優惠轉去了倉儲、系統、供應鏈、商戶基礎設施。
看起來沒有那麼轟動。
骨架卻硬了很多。
會議結束以後。
沈知意端著咖啡靠在會議室門邊。
「我發現你最近花錢越來越像老頭子。」
周硯抬頭。
「什麼意思？」
「特別謹慎。」
「前幾天帳戶突然多三十億，換方旭估計已經想怎麼搞全校免單。」
周硯笑道：「所以他現在還在寢室打遊戲。」
沈知意也笑。
「不過你真一點都不想打價格戰？」
「需要的時候會打。」
周硯收起電腦說道：「價格戰屬於工具。」
「拿工具當商業模式，容易把自己砸進去。」
兩個人邊說邊往外走。
剛進電梯。
沈知意手機響了。
她低頭看了一眼。
「段氏方案預告出來了。」
「給我看看。」
手機遞過來。
段氏在官方項目平台上傳了一份首輪方案摘要。
內容非常成熟。
大學城商業綜合會員。
十二處現有物業改造。
段氏旗下商戶資源接入。
品牌招商。
大型活動。
商業停車、公共空間、零售網點全部覆蓋。
沈知意看完。
神情明顯認真。
「他們現有資源太強。」
「很多我們準備從零談的東西。」
「他們直接就有。」
周硯點頭。
「所以別跟他們比誰家商場多。」
「比用戶。」
「首輪什麼時候？」
「一周後。」
「方案展示加評委問答。」
沈知意說道：「媒體也會開放一部分。」
「段啟明親自上。」
周硯把手機還給她。
「那我們也準備。」
晚上回到宿舍。
方旭聽說補貼方案被砍。
一臉痛心。
「一元咖啡沒了？」
「沒了。」
「免費配送？」
「正常活動會有。」
「從來沒這計劃。」
方旭嘆氣。
「你有三十億以後，消費觀反而更保守了。」
陳牧在旁邊翻書說道：「這說明錢沒有破壞智力。」
方旭轉頭。
「你最近說話越來越損。」
謝衡正在電腦上看恆鮮最新訂單。
聞言笑道：「我倒覺得老周這個思路對。」
「供應鏈做好以後，星嶼採購量越大，我們這種供應商也更舒服。」
方旭掃了幾個人一圈。
「行。」
「就我一個普通消費者。」
「我的要求很簡單。」
「會員能不能每個月送兩杯？」
周硯說道：「建議你自己買。」
「周總。」
「嗯？」
「你失去了一名忠實用戶。」
「沒關係。」
宿舍里笑成一片。
周硯打開電腦。
首輪方案已經出到第三版。
文件最上方。
項目名也正式確定。
【硯海青年商業生態方案】
星嶼負責線下消費節點。
海大創業協會負責校園側。
硯海資本作為核心資金與投資平台。
第一張真正屬於周硯自己的大牌。
已經慢慢擺上桌面。