第3章 拿下，火影版權！
會議結束後，青木凜夜把版權部負責人叫了過來。
佐藤修一。
五十多歲，頭髮半白，在SNK待了二十多年。
青木凜夜看了他一眼。
「佐藤部長，下午跟我去一趟集英社。」
佐藤修一怔住：「集英社？」
「嗯。」
「社長這是想談什麼？」
「《火影忍者》的頁游授權。」
會議室里有一瞬間安靜。
幾個管理層同時抬頭。
他們顯然沒想到，青木凜夜這個新官上任第一天，張口就是日本前三大IP火影忍者。
佐藤修一沒有立刻說話。
他推了推眼鏡，語氣謹慎。
「社長，火影可不是普通版權。集英社對改編授權一向很謹慎，尤其是頁游。海外公司之前也有人談過，價格開得不低，但最後沒有談成。」
「我知道。」
青木凜夜合上文件：「所以我決定親自去談。」
佐藤看著他：「您都已經約好了！？」
「當然。」
青木凜夜沒解釋太多。
自己現在最大的優勢，可不只是錢，還有這個本土老牌遊戲會社的社長身份。
在日本談版權，名頭比報價更有用。
同樣一件事，外國公司去談，對方會先考慮風險，再考慮錢。
本土會社去談，尤其是SNK這種有歷史、有名字、有開發經驗的公司，就容易很多。
兩人乘坐新幹線前往。
集英社位於東京都千代田區，一棟現代感不強看上去就十分繁忙的大樓。
大廳里人來人往，多是編輯、漫畫家助理、出版相關人士，步履匆匆，語速極快。
佐藤在前，青木凜夜在後，兩人被引至版權事業部的會客室。
接待他們的是版權部部長，名叫山本隆史。
看上去四十出頭，眼神銳利，說話前總會先抿一下嘴唇。
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「青木社長，久仰。」山本微微欠身，「聽說您是青木家的公子……」
他沒說完，但意思已經到了。
「是的。」青木凜夜坦然應下，「不過今天來，不是以青木家的身份，而是作為SNK的社長。」
山本沒表露任何傾向，只是啜飲了一口茶水。
「火影的頁游授權，集團內部有明確方針：只授權給能保證品質、有長期運營能力、且具備日本本土運營經驗的公司。」
青木凜夜點頭：「SNK符合。」
「理由？」
「第一，我們是日本公司，有十年以上遊戲開發經驗，街機時代起就在做遊戲，技術積累還在。」
「第二，我們目標是基於火影世界觀，開發一款策略型對戰頁游，但界面、操作會適配移動端和網頁端。」
「青木社長應該知道，集英社對火影的授權很謹慎。我們不希望它被做成粗製濫造的產品。」
「這一點我同意。」
山本推了推眼鏡，「就我所知，你們SNK目前的經營狀況並不算好吧。」
「所以我們更需要認真做。」一旁的佐藤修一急忙說道。
山本看著他，幾秒後才笑了一下：「佐藤部長，不止你們，很多公司都會這麼說。」
青木凜夜沒有急著反駁，從隨身文件夾里取出一份簡短企劃書，推到對方面前。
「這是我們的初步方向。」
山本翻開，看了一會兒後，面色逐漸變得認真起來。
青木凜夜繼續道：「我們想做一款，讓玩家願意為了角色平衡、連招深度、段位系統，持續登錄半年以上的遊戲。而不是快餐遊戲，您大可放心。」
山本沉默片刻，忽然問：「預算？」
「授權費，我們可接受兩千萬日元起，另加10%的淨收入分成。」
山本笑了：「兩千萬？」
他手指輕敲桌面。
「青木社長，您要知道，去年大陸一家公司開到四千萬，還被我們回絕。」
青木凜夜也笑了。
「我知道。那家叫『星耀互娛』的吧？他們給的報價是四千五百萬，附加20%分成，還承諾首年保底流水五億日元。」
山本眼神一凝：「……您怎麼知道？」
青木凜夜語氣平淡：「我既然敢來，自然是調查過，但是就我所知，他們只是想做個換皮遊戲，撈一把就走，和我們本土公司是不一樣的。」
「呼……」
山本習慣性地託了托眼鏡。
沒想到這個看似涉世未深的年輕人，比自己想像的難纏得多。
山本低頭翻了翻手邊的資料，又抬眼看向青木凜夜。
「社長其實已經給我們底線，兩千萬的單年版權授權，可以。」
「但分成，我們堅持12%。」
青木凜夜沒立刻答應。
他等了幾秒，才開口：「10%，就我所知，你們對大陸那邊的才是12%，我們本土社團，必須要有優惠。」
一番唇槍舌戰，青木終於說動山本點頭。
頁游版權本就沒有那麼值錢，最後結果還是令青木滿意的。
簽約在三天後完成。
三天後，SNK正式獲得《火影忍者》頁游授權，期限五年，獨家（僅限日本、東南亞、台港澳），授權費2000萬日元，淨收入分成10%。
一年2000萬左右的固定成本，對火影這種頭部IP而言，確實不算高。
這筆錢徹底掏空自己離家出走前，父母給自己的大半積蓄。
如果遊戲做不成，自己大概率連下季度工資都發不出。
真的只能灰溜溜回家了。
青木凜夜簽完字，走出集英社大門時，陽光照在臉上。
「難道您真沒想過，用更高預算去爭更好的版權？」
「比如，直接找東映，我們做在日本更火的主機遊戲？」
青木凜夜搖頭。
「太慢了！」
「火影遊戲開發的黃金期就在這兩年。」
「主機遊戲開發周期至少兩年，等我們上線，熱度已經過了。」
「頁游可以半年內上線，快速測試，快速疊代，對於我們抓住第一批核心用戶有幫助。」
站在集英社樓下，看著街邊緩慢駛過的車輛。
望向街對面的銀行招牌，那裡電子屏正滾動著外匯牌價。
心裡有一種越來越清晰的緊迫感。
只有青木知道，未來的日元會貶值，資本會外流。
國內消費疲軟，企業保守，創新力下滑。
如果只守著舊資產，不借出海的風，快速擴展到自己的母國乃至整個世界。
日子只會越來越難。
如果不能借著後續出海投資的風口，把SNK重新拉起來。
那麼這家公司，最後只會跟著這個島國一起緩慢下沉。
佐藤修一站在旁邊，低聲問：「社長，接下來準備什麼時候立項？」
青木凜夜收回視線。
「今天。」
「今天！？」
「授權拿下來了，就沒有繼續拖的理由。」
他說完，轉身上車。
「走，回會社，開項目會。」
佐藤沒說話。
他忽然想起，青木凜夜昨天深夜在公司看中國手遊市場的分析報告。
還在頁邊寫滿了注釋。
「咱們這個新社長，還真是元氣滿滿。」
頭髮已經有些花白的佐藤，忽然許久不在的幹勁，好像從身上回來了。
佐藤修一。
五十多歲，頭髮半白，在SNK待了二十多年。
青木凜夜看了他一眼。
「佐藤部長，下午跟我去一趟集英社。」
佐藤修一怔住：「集英社？」
「嗯。」
「社長這是想談什麼？」
「《火影忍者》的頁游授權。」
會議室里有一瞬間安靜。
幾個管理層同時抬頭。
他們顯然沒想到，青木凜夜這個新官上任第一天，張口就是日本前三大IP火影忍者。
佐藤修一沒有立刻說話。
他推了推眼鏡，語氣謹慎。
「社長，火影可不是普通版權。集英社對改編授權一向很謹慎，尤其是頁游。海外公司之前也有人談過，價格開得不低，但最後沒有談成。」
「我知道。」
青木凜夜合上文件：「所以我決定親自去談。」
佐藤看著他：「您都已經約好了！？」
「當然。」
青木凜夜沒解釋太多。
自己現在最大的優勢，可不只是錢，還有這個本土老牌遊戲會社的社長身份。
在日本談版權，名頭比報價更有用。
同樣一件事，外國公司去談，對方會先考慮風險，再考慮錢。
本土會社去談，尤其是SNK這種有歷史、有名字、有開發經驗的公司，就容易很多。
兩人乘坐新幹線前往。
集英社位於東京都千代田區，一棟現代感不強看上去就十分繁忙的大樓。
大廳里人來人往，多是編輯、漫畫家助理、出版相關人士，步履匆匆，語速極快。
佐藤在前，青木凜夜在後，兩人被引至版權事業部的會客室。
接待他們的是版權部部長，名叫山本隆史。
看上去四十出頭，眼神銳利，說話前總會先抿一下嘴唇。
【記住本站域名 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀 】
「青木社長，久仰。」山本微微欠身，「聽說您是青木家的公子……」
他沒說完，但意思已經到了。
「是的。」青木凜夜坦然應下，「不過今天來，不是以青木家的身份，而是作為SNK的社長。」
山本沒表露任何傾向，只是啜飲了一口茶水。
「火影的頁游授權，集團內部有明確方針：只授權給能保證品質、有長期運營能力、且具備日本本土運營經驗的公司。」
青木凜夜點頭：「SNK符合。」
「理由？」
「第一，我們是日本公司，有十年以上遊戲開發經驗，街機時代起就在做遊戲，技術積累還在。」
「第二，我們目標是基於火影世界觀，開發一款策略型對戰頁游，但界面、操作會適配移動端和網頁端。」
「青木社長應該知道，集英社對火影的授權很謹慎。我們不希望它被做成粗製濫造的產品。」
「這一點我同意。」
山本推了推眼鏡，「就我所知，你們SNK目前的經營狀況並不算好吧。」
「所以我們更需要認真做。」一旁的佐藤修一急忙說道。
山本看著他，幾秒後才笑了一下：「佐藤部長，不止你們，很多公司都會這麼說。」
青木凜夜沒有急著反駁，從隨身文件夾里取出一份簡短企劃書，推到對方面前。
「這是我們的初步方向。」
山本翻開，看了一會兒後，面色逐漸變得認真起來。
青木凜夜繼續道：「我們想做一款，讓玩家願意為了角色平衡、連招深度、段位系統，持續登錄半年以上的遊戲。而不是快餐遊戲，您大可放心。」
山本沉默片刻，忽然問：「預算？」
「授權費，我們可接受兩千萬日元起，另加10%的淨收入分成。」
山本笑了：「兩千萬？」
他手指輕敲桌面。
「青木社長，您要知道，去年大陸一家公司開到四千萬，還被我們回絕。」
青木凜夜也笑了。
「我知道。那家叫『星耀互娛』的吧？他們給的報價是四千五百萬，附加20%分成，還承諾首年保底流水五億日元。」
山本眼神一凝：「……您怎麼知道？」
青木凜夜語氣平淡：「我既然敢來，自然是調查過，但是就我所知，他們只是想做個換皮遊戲，撈一把就走，和我們本土公司是不一樣的。」
「呼……」
山本習慣性地託了托眼鏡。
沒想到這個看似涉世未深的年輕人，比自己想像的難纏得多。
山本低頭翻了翻手邊的資料，又抬眼看向青木凜夜。
「社長其實已經給我們底線，兩千萬的單年版權授權，可以。」
「但分成，我們堅持12%。」
青木凜夜沒立刻答應。
他等了幾秒，才開口：「10%，就我所知，你們對大陸那邊的才是12%，我們本土社團，必須要有優惠。」
一番唇槍舌戰，青木終於說動山本點頭。
頁游版權本就沒有那麼值錢，最後結果還是令青木滿意的。
簽約在三天後完成。
三天後，SNK正式獲得《火影忍者》頁游授權，期限五年，獨家（僅限日本、東南亞、台港澳），授權費2000萬日元，淨收入分成10%。
一年2000萬左右的固定成本，對火影這種頭部IP而言，確實不算高。
這筆錢徹底掏空自己離家出走前，父母給自己的大半積蓄。
如果遊戲做不成，自己大概率連下季度工資都發不出。
真的只能灰溜溜回家了。
青木凜夜簽完字，走出集英社大門時，陽光照在臉上。
「難道您真沒想過，用更高預算去爭更好的版權？」
「比如，直接找東映，我們做在日本更火的主機遊戲？」
青木凜夜搖頭。
「太慢了！」
「火影遊戲開發的黃金期就在這兩年。」
「主機遊戲開發周期至少兩年，等我們上線，熱度已經過了。」
「頁游可以半年內上線，快速測試，快速疊代，對於我們抓住第一批核心用戶有幫助。」
站在集英社樓下，看著街邊緩慢駛過的車輛。
望向街對面的銀行招牌，那裡電子屏正滾動著外匯牌價。
心裡有一種越來越清晰的緊迫感。
只有青木知道，未來的日元會貶值，資本會外流。
國內消費疲軟，企業保守，創新力下滑。
如果只守著舊資產，不借出海的風，快速擴展到自己的母國乃至整個世界。
日子只會越來越難。
如果不能借著後續出海投資的風口，把SNK重新拉起來。
那麼這家公司，最後只會跟著這個島國一起緩慢下沉。
佐藤修一站在旁邊，低聲問：「社長，接下來準備什麼時候立項？」
青木凜夜收回視線。
「今天。」
「今天！？」
「授權拿下來了，就沒有繼續拖的理由。」
他說完，轉身上車。
「走，回會社，開項目會。」
佐藤沒說話。
他忽然想起，青木凜夜昨天深夜在公司看中國手遊市場的分析報告。
還在頁邊寫滿了注釋。
「咱們這個新社長，還真是元氣滿滿。」
頭髮已經有些花白的佐藤，忽然許久不在的幹勁，好像從身上回來了。