29 塞爾達
森川慎一接著說道：
「青木社長，上次合同簽得比較早。」
「當時集英社對頁游市場的判斷不夠充分。」
「事實證明，火影的商業潛力被低估了。」
「所以這次手遊項目，我們希望更合理地分配收益。」
青木凜夜看著他。
「更合理？」
「是。」
森川慎一點頭。
「火影是核心資產。」
「沒有火影，就不會有火影OL。」
青木凜夜笑意淡了一點。
「沒有SNK，也不會有現在的火影OL。」
會客室里的氣氛微微一沉。
山本隆史看向青木凜夜。
森川慎一臉上依舊帶笑，只是眼神變得認真了一些。
「青木社長，我們當然認可SNK的能力。」
「否則今天也不會坐在這裡。」
青木凜夜說道：
「那就回到商業上。」
「平台三成不可避免。」
「如果集英社再拿營業收入四成，SNK實際可支配空間只有三成。」
「手遊不是把頁游界面縮小放進手機里。」
「要重新設計操作、戰鬥、養成、付費結構，還要適配不同機型。」
「研發成本會比頁游高很多。」
「如果還要進入華國市場，運營合作、渠道分發、市場投放，每一項都是錢。」
森川慎一安靜聽完。
隨後說道：
「這些困難，我們理解。」
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「但火影的市場號召力，足以覆蓋這些問題。」
青木凜夜心裡搖頭。
這就是最難談的地方。
對方已經認定，火影能解決一切。
只要火影夠強，玩家就會來。
只要玩家會來，開發方就應該接受條件。
這種邏輯不是不能理解。
但它太像許多日本版權方的老毛病。
他們會把一次合作成功，歸因於IP本身。
至於開發方在產品結構、運營節奏、付費設計、社區維護上做了什麼，往往會被輕描淡寫地帶過去。
青木凜夜沒有放棄。
他換了一個角度。
「如果集英社堅持更高比例，我們可以談階梯分成。」
「項目回本之前，集英社分成降低。」
「回本之後，按流水區間逐步提高。」
「例如達到某個收入規模後，集英社再提高到三成。」
森川慎一搖頭。
「我們希望從一開始就確定四成。」
青木凜夜繼續說道：
「那可以換成淨收入分成。」
「扣除平台、渠道和推廣成本後，再分配收益。」
山本隆史說道：
「淨收入計算口徑容易產生爭議。」
「集英社不希望在後續運營中陷入財務核算爭執。」
青木凜夜又提出第三個方案。
「提高固定授權金。」
「SNK支付更高保底，分成維持在合理範圍。」
森川慎一還是搖頭。
「手遊是長期項目。」
「我們更看重持續收益。」
一連幾輪下來，SNK這邊的人都聽明白了。
集英社不是來談條件的。
他們是來通知底線的。
四成營業收入。
項目主導權。
監修團隊介入核心方向。
這幾條，他們沒有讓步的意思。
佐藤修一忍不住開口：
「森川副總，如果這樣，SNK承擔的風險會過高。」
森川慎一看向他。
「佐藤部長，火影本身就是最大的風險保障。」
佐藤修一一時無言。
青木凜夜把文件合上。
「森川副總，我最後確認一次。」
「集英社堅持四成營業收入分成？」
森川慎一點頭。
「是。」
「項目主導權也必須在集英社？」
「我們必須保護火影的品牌價值。」
青木凜夜看了他幾秒，隨後笑了笑。
「那今天恐怕很難繼續談下去了。」
會客室里安靜下來。
山本隆史眉頭微皺。
他沒想到青木凜夜會這麼幹脆。
森川慎一臉上的笑容也淡了一些。
「青木社長不再考慮一下？」
「我已經考慮過了。」
青木凜夜語氣平靜。
「火影很好。」
「但這個條件，SNK不能接受。」
森川慎一慢慢點頭。
「我明白了。」
他說完，起身整理西裝。
「既然如此，今天就先到這裡。」
青木凜夜也站起來。
「很遺憾。」
「希望以後還有合作機會。」
「我也希望。」
森川慎一說得很客氣。
可雙方都知道，這次商談已經不歡而散。
集英社一行人離開SNK時，走廊里的氣氛有些壓抑。
等電梯門合上，小林終於忍不住開口。
「社長，就這麼讓他們走了？」
青木凜夜看了他一眼。
「不然呢？」
小林張了張嘴，卻沒立刻說出來。
會議室重新坐下後，沉默持續了好一會兒。
這次連平時最穩的田中部長，臉上也帶著明顯的遺憾。
本田部長率先開口。
「社長，我們剛才是不是太強勢了點？」
青木凜夜看向他。
本田部長是運營部門負責人，平時很少直接反對青木凜夜的判斷。
但這次，他確實覺得可惜。
「火影手遊的機會太大了。」
「率土之濱已經能做到手遊榜前二十。」
「如果換成火影這種世界級IP，而且還是三大民工漫里最適合做動作手遊的題材……」
他沒有繼續說下去。
但在場所有人都懂。
如果火影手遊做成，那不是小火。
那可能是SNK真正沖向一線手遊公司的機會。
小林也露出很肉疼的表情。
「四成確實黑。」
「可是……」
他猶豫了一下，還是說道：
「我們也不是完全不能做。」
「火影的量級太大了。」
「哪怕只剩三成收入，只要流水足夠高，也能賺錢。」
田中部長沒有說話。
他的財務直覺告訴他，這筆帳很危險。
但他同樣清楚，火影手遊的誘惑確實大到讓人很難拒絕。
宮本健太郎則沉默地看著青木凜夜。
他想聽社長怎麼說。
青木凜夜端起茶杯，喝了一口。
隨後笑了笑。
「你們不用這麼可惜。」
小林愣了一下。
「社長？」
青木凜夜放下茶杯。
「我們離開集英社，可以把遊戲做火。」
「但是集英社離開我們，他們的火影手遊，不可能火。」
會議室里瞬間安靜。
這句話太自信了。
甚至已經不是普通自信。
而是近乎篤定。
本田部長看著青木凜夜，一時不知道該怎麼接話。
小林也怔住了。
他們知道社長很有判斷力。
火影OL成功了。
率土之濱也成功了。
可火影畢竟是火影。
集英社如果真的拿著IP去找其他遊戲公司，難道就一定做不起來嗎？
青木凜夜看著眾人的反應，並不意外。
他們當然會覺得自己說得太滿。
因為他們不知道，上一世的火影手遊也不是一開始就順風順水。
那款遊戲在很長一段時間裡，並沒有真正打出國民級的聲勢。
它經歷過低谷。
也被玩家罵過圈錢。
營收表現甚至一度在一批熱門二游里顯得不夠起眼。
後來能飛黃騰達，並不是只靠火影這個IP。
而是靠一套非常特殊的運營手段、玩家社區的參與、角色節奏的調整，以及長期版本維護，把原本搖搖欲墜的生態一點點拉了回來。
火影這個IP當然重要。
但IP只能把玩家帶進門。
讓玩家留下來、氪下去、罵完還回來，那是另一套能力。
集英社現在顯然沒弄懂這個區別。
他們以為上次火影OL賺錢，是火影理所當然該賺錢。
既然如此，就讓他們找別人做。
青木凜夜並不著急。
他甚至有點想看看，集英社會找哪家公司接這個盤。
以現在日本手遊市場的製作思路，再加上集英社想要強主導的態度，做出來的東西大概率會非常保守。
要麼像傳統角色收集遊戲。
要麼做成一個掛著火影皮的無聊動作手遊。
如果商業化太輕，收入撐不起來。
而一旦商業化程度太重，玩家立刻開罵。
青木凜夜心裡很清楚。
自己不用搶。
等他們撞過一次牆，很多條件自然會變。
「讓他們去找別人做就好了。」
青木凜夜語氣平靜。
「我可以向你們保證，他們做一個撲一個。」
這話一出，會議室里幾個人的表情更加複雜。
本田部長苦笑道：
「社長，你這話要是傳出去，集英社大概會很不高興。」
青木凜夜說道：
「所以別傳出去。」
小林忍不住問：
「那我們接下來怎麼辦？」
「繼續做自己的產品。」
青木凜夜說道：
「火影OL繼續運營。」
「率土之濱進入第二階段。」
「咱們可是老派企業，可不能被一個版權方牽著鼻子走。」
說到這裡，他忽然停了一下。
他的目光從火影手遊的文件上移開，落到旁邊的市場報告上。
最近這段時間，《率土之濱》的表現很好。
但青木凜夜也看得很清楚。
這款遊戲在日本能小火，甚至能成為手遊榜里很亮眼的一款產品。
可它想變成真正的大眾級爆款，並不容易。
原因不是品質不夠。
而是日本玩家結構和他熟悉的華國市場不完全一樣。
日本手遊用戶里，有大量長期宅在家裡的人。
他們消費能力並不低。
很多人花著父母的退休金，時間也很充裕。
可他們未必喜歡強對抗。
率土這種遊戲，越到後面越硬。
搶地、攻城、州戰、外交、背刺，熱鬧是熱鬧，但壓力也是真的大。
一部分玩家會沉迷。
另一部分人會被勸退。
尤其是那些更習慣輕鬆養成、角色陪伴和日常社交的玩家，不一定願意天天被同盟催上線打城。
日本市場需要另一款遊戲。
它要有養成屬性。
要能給玩家長期陪伴感。
社交不能太弱，但也不能像率土這樣充滿壓迫感。
美術必須夠好。
角色必須足夠美型。
最好能讓玩家願意每天上線看看，哪怕只是收菜、聊天、培養，也覺得帳號里有東西在慢慢變好。
青木凜夜手指輕輕敲著桌面，陷入思考。
休閒、養成、社交、美型、不能太硬核。
並且，要讓死宅覺得舒服。
也要讓願意付費的人找到存在感。
這幾個關鍵詞在他腦子裡不斷組合。
會議室里的其他人看見他這副模樣，都自覺安靜下來。
他們已經慢慢習慣了。
每當社長這樣沉思時，最好不要打擾。
因為他很可能又在想什麼新項目。
田中部長最先站起來。
「社長，那我先去安排火影OL和率土的財務測算。」
宮本健太郎也起身。
「我回開發部盯率土下一版。」
本田部長看了一眼青木凜夜，輕聲說道：
「運營這邊會繼續觀察用戶畫像。」
小林本來還想說什麼，被田中部長用眼神制止。
很快，會議室里只剩下青木凜夜一個人。
窗外是東京下午的陽光。
辦公室里安靜得只剩下空調輕微運轉的聲音。
青木凜夜看著白板。
火影手遊的機會，他暫時放下了。
率土之濱已經證明，SNK不必永遠依賴別人的IP。
那麼下一款遊戲，就必須進一步證明另一件事。
他們不僅能做戰爭。
也能做養成。
他拿起筆，在白板上寫下幾個字。
「休閒養成。」
「社交。」
「美型角色。」
寫完後，他盯著這幾行字看了很久。
腦海里，某些熟悉的遊戲影子開始一點點浮現。
會議室重新安靜下來。
青木凜夜獨自坐在白板前，窗外的光線一點點暗下去。
下午的東京，慢慢進入傍晚。
他已經在這裡坐了幾個小時。
一開始，白板上只有幾行關鍵詞。
休閒養成、社交、美型角色、輕社交、重探索。
可現在，那些詞旁邊已經延伸出許多箭頭。
地圖、攀爬、滑翔、天氣、元素互動、烹飪、採集、解謎、野外遭遇、多人輕社交……
青木凜夜盯著白板，思路越來越清晰。
他想起了上一世一款真正改變開放世界設計思路的作品。
《塞爾達傳說：曠野之息》。
那款遊戲後來幾乎成了開放世界遊戲繞不開的參照物。
甚至某個知名二字二次元遊戲，也明顯借鑑了它的底層結構。
攀爬、滑翔、元素反應、地圖解謎、開放探索。
很多玩家喜歡把後來那款遊戲稱作原創開放世界，可真正懂一點遊戲史的人都知道，許多核心體驗的源頭，並不在那裡。
不過，青木凜夜並沒有想要現在就做一款真正意義上的3A。
至少現階段不行。
這不是有沒有野心的問題。
是錢的問題。
《曠野之息》那種體量，開發團隊超過三百人，開發周期長達數年，製作成本據說高達兩千萬美元。
哪怕任天堂這種遊戲行業里的巨無霸，為了做出那樣一款作品，也幾乎掉了半層皮。
更別說現在的SNK。
SNK剛剛從破產邊緣被拉回來。
「青木社長，上次合同簽得比較早。」
「當時集英社對頁游市場的判斷不夠充分。」
「事實證明，火影的商業潛力被低估了。」
「所以這次手遊項目，我們希望更合理地分配收益。」
青木凜夜看著他。
「更合理？」
「是。」
森川慎一點頭。
「火影是核心資產。」
「沒有火影，就不會有火影OL。」
青木凜夜笑意淡了一點。
「沒有SNK，也不會有現在的火影OL。」
會客室里的氣氛微微一沉。
山本隆史看向青木凜夜。
森川慎一臉上依舊帶笑，只是眼神變得認真了一些。
「青木社長，我們當然認可SNK的能力。」
「否則今天也不會坐在這裡。」
青木凜夜說道：
「那就回到商業上。」
「平台三成不可避免。」
「如果集英社再拿營業收入四成，SNK實際可支配空間只有三成。」
「手遊不是把頁游界面縮小放進手機里。」
「要重新設計操作、戰鬥、養成、付費結構，還要適配不同機型。」
「研發成本會比頁游高很多。」
「如果還要進入華國市場，運營合作、渠道分發、市場投放，每一項都是錢。」
森川慎一安靜聽完。
隨後說道：
「這些困難，我們理解。」
全網首發更新𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
「但火影的市場號召力，足以覆蓋這些問題。」
青木凜夜心裡搖頭。
這就是最難談的地方。
對方已經認定，火影能解決一切。
只要火影夠強，玩家就會來。
只要玩家會來，開發方就應該接受條件。
這種邏輯不是不能理解。
但它太像許多日本版權方的老毛病。
他們會把一次合作成功，歸因於IP本身。
至於開發方在產品結構、運營節奏、付費設計、社區維護上做了什麼，往往會被輕描淡寫地帶過去。
青木凜夜沒有放棄。
他換了一個角度。
「如果集英社堅持更高比例，我們可以談階梯分成。」
「項目回本之前，集英社分成降低。」
「回本之後，按流水區間逐步提高。」
「例如達到某個收入規模後，集英社再提高到三成。」
森川慎一搖頭。
「我們希望從一開始就確定四成。」
青木凜夜繼續說道：
「那可以換成淨收入分成。」
「扣除平台、渠道和推廣成本後，再分配收益。」
山本隆史說道：
「淨收入計算口徑容易產生爭議。」
「集英社不希望在後續運營中陷入財務核算爭執。」
青木凜夜又提出第三個方案。
「提高固定授權金。」
「SNK支付更高保底，分成維持在合理範圍。」
森川慎一還是搖頭。
「手遊是長期項目。」
「我們更看重持續收益。」
一連幾輪下來，SNK這邊的人都聽明白了。
集英社不是來談條件的。
他們是來通知底線的。
四成營業收入。
項目主導權。
監修團隊介入核心方向。
這幾條，他們沒有讓步的意思。
佐藤修一忍不住開口：
「森川副總，如果這樣，SNK承擔的風險會過高。」
森川慎一看向他。
「佐藤部長，火影本身就是最大的風險保障。」
佐藤修一一時無言。
青木凜夜把文件合上。
「森川副總，我最後確認一次。」
「集英社堅持四成營業收入分成？」
森川慎一點頭。
「是。」
「項目主導權也必須在集英社？」
「我們必須保護火影的品牌價值。」
青木凜夜看了他幾秒，隨後笑了笑。
「那今天恐怕很難繼續談下去了。」
會客室里安靜下來。
山本隆史眉頭微皺。
他沒想到青木凜夜會這麼幹脆。
森川慎一臉上的笑容也淡了一些。
「青木社長不再考慮一下？」
「我已經考慮過了。」
青木凜夜語氣平靜。
「火影很好。」
「但這個條件，SNK不能接受。」
森川慎一慢慢點頭。
「我明白了。」
他說完，起身整理西裝。
「既然如此，今天就先到這裡。」
青木凜夜也站起來。
「很遺憾。」
「希望以後還有合作機會。」
「我也希望。」
森川慎一說得很客氣。
可雙方都知道，這次商談已經不歡而散。
集英社一行人離開SNK時，走廊里的氣氛有些壓抑。
等電梯門合上，小林終於忍不住開口。
「社長，就這麼讓他們走了？」
青木凜夜看了他一眼。
「不然呢？」
小林張了張嘴，卻沒立刻說出來。
會議室重新坐下後，沉默持續了好一會兒。
這次連平時最穩的田中部長，臉上也帶著明顯的遺憾。
本田部長率先開口。
「社長，我們剛才是不是太強勢了點？」
青木凜夜看向他。
本田部長是運營部門負責人，平時很少直接反對青木凜夜的判斷。
但這次，他確實覺得可惜。
「火影手遊的機會太大了。」
「率土之濱已經能做到手遊榜前二十。」
「如果換成火影這種世界級IP，而且還是三大民工漫里最適合做動作手遊的題材……」
他沒有繼續說下去。
但在場所有人都懂。
如果火影手遊做成，那不是小火。
那可能是SNK真正沖向一線手遊公司的機會。
小林也露出很肉疼的表情。
「四成確實黑。」
「可是……」
他猶豫了一下，還是說道：
「我們也不是完全不能做。」
「火影的量級太大了。」
「哪怕只剩三成收入，只要流水足夠高，也能賺錢。」
田中部長沒有說話。
他的財務直覺告訴他，這筆帳很危險。
但他同樣清楚，火影手遊的誘惑確實大到讓人很難拒絕。
宮本健太郎則沉默地看著青木凜夜。
他想聽社長怎麼說。
青木凜夜端起茶杯，喝了一口。
隨後笑了笑。
「你們不用這麼可惜。」
小林愣了一下。
「社長？」
青木凜夜放下茶杯。
「我們離開集英社，可以把遊戲做火。」
「但是集英社離開我們，他們的火影手遊，不可能火。」
會議室里瞬間安靜。
這句話太自信了。
甚至已經不是普通自信。
而是近乎篤定。
本田部長看著青木凜夜，一時不知道該怎麼接話。
小林也怔住了。
他們知道社長很有判斷力。
火影OL成功了。
率土之濱也成功了。
可火影畢竟是火影。
集英社如果真的拿著IP去找其他遊戲公司，難道就一定做不起來嗎？
青木凜夜看著眾人的反應，並不意外。
他們當然會覺得自己說得太滿。
因為他們不知道，上一世的火影手遊也不是一開始就順風順水。
那款遊戲在很長一段時間裡，並沒有真正打出國民級的聲勢。
它經歷過低谷。
也被玩家罵過圈錢。
營收表現甚至一度在一批熱門二游里顯得不夠起眼。
後來能飛黃騰達，並不是只靠火影這個IP。
而是靠一套非常特殊的運營手段、玩家社區的參與、角色節奏的調整，以及長期版本維護，把原本搖搖欲墜的生態一點點拉了回來。
火影這個IP當然重要。
但IP只能把玩家帶進門。
讓玩家留下來、氪下去、罵完還回來，那是另一套能力。
集英社現在顯然沒弄懂這個區別。
他們以為上次火影OL賺錢，是火影理所當然該賺錢。
既然如此，就讓他們找別人做。
青木凜夜並不著急。
他甚至有點想看看，集英社會找哪家公司接這個盤。
以現在日本手遊市場的製作思路，再加上集英社想要強主導的態度，做出來的東西大概率會非常保守。
要麼像傳統角色收集遊戲。
要麼做成一個掛著火影皮的無聊動作手遊。
如果商業化太輕，收入撐不起來。
而一旦商業化程度太重，玩家立刻開罵。
青木凜夜心裡很清楚。
自己不用搶。
等他們撞過一次牆，很多條件自然會變。
「讓他們去找別人做就好了。」
青木凜夜語氣平靜。
「我可以向你們保證，他們做一個撲一個。」
這話一出，會議室里幾個人的表情更加複雜。
本田部長苦笑道：
「社長，你這話要是傳出去，集英社大概會很不高興。」
青木凜夜說道：
「所以別傳出去。」
小林忍不住問：
「那我們接下來怎麼辦？」
「繼續做自己的產品。」
青木凜夜說道：
「火影OL繼續運營。」
「率土之濱進入第二階段。」
「咱們可是老派企業，可不能被一個版權方牽著鼻子走。」
說到這裡，他忽然停了一下。
他的目光從火影手遊的文件上移開，落到旁邊的市場報告上。
最近這段時間，《率土之濱》的表現很好。
但青木凜夜也看得很清楚。
這款遊戲在日本能小火，甚至能成為手遊榜里很亮眼的一款產品。
可它想變成真正的大眾級爆款，並不容易。
原因不是品質不夠。
而是日本玩家結構和他熟悉的華國市場不完全一樣。
日本手遊用戶里，有大量長期宅在家裡的人。
他們消費能力並不低。
很多人花著父母的退休金，時間也很充裕。
可他們未必喜歡強對抗。
率土這種遊戲，越到後面越硬。
搶地、攻城、州戰、外交、背刺，熱鬧是熱鬧，但壓力也是真的大。
一部分玩家會沉迷。
另一部分人會被勸退。
尤其是那些更習慣輕鬆養成、角色陪伴和日常社交的玩家，不一定願意天天被同盟催上線打城。
日本市場需要另一款遊戲。
它要有養成屬性。
要能給玩家長期陪伴感。
社交不能太弱，但也不能像率土這樣充滿壓迫感。
美術必須夠好。
角色必須足夠美型。
最好能讓玩家願意每天上線看看，哪怕只是收菜、聊天、培養，也覺得帳號里有東西在慢慢變好。
青木凜夜手指輕輕敲著桌面，陷入思考。
休閒、養成、社交、美型、不能太硬核。
並且，要讓死宅覺得舒服。
也要讓願意付費的人找到存在感。
這幾個關鍵詞在他腦子裡不斷組合。
會議室里的其他人看見他這副模樣，都自覺安靜下來。
他們已經慢慢習慣了。
每當社長這樣沉思時，最好不要打擾。
因為他很可能又在想什麼新項目。
田中部長最先站起來。
「社長，那我先去安排火影OL和率土的財務測算。」
宮本健太郎也起身。
「我回開發部盯率土下一版。」
本田部長看了一眼青木凜夜，輕聲說道：
「運營這邊會繼續觀察用戶畫像。」
小林本來還想說什麼，被田中部長用眼神制止。
很快，會議室里只剩下青木凜夜一個人。
窗外是東京下午的陽光。
辦公室里安靜得只剩下空調輕微運轉的聲音。
青木凜夜看著白板。
火影手遊的機會，他暫時放下了。
率土之濱已經證明，SNK不必永遠依賴別人的IP。
那麼下一款遊戲，就必須進一步證明另一件事。
他們不僅能做戰爭。
也能做養成。
他拿起筆，在白板上寫下幾個字。
「休閒養成。」
「社交。」
「美型角色。」
寫完後，他盯著這幾行字看了很久。
腦海里，某些熟悉的遊戲影子開始一點點浮現。
會議室重新安靜下來。
青木凜夜獨自坐在白板前，窗外的光線一點點暗下去。
下午的東京，慢慢進入傍晚。
他已經在這裡坐了幾個小時。
一開始，白板上只有幾行關鍵詞。
休閒養成、社交、美型角色、輕社交、重探索。
可現在，那些詞旁邊已經延伸出許多箭頭。
地圖、攀爬、滑翔、天氣、元素互動、烹飪、採集、解謎、野外遭遇、多人輕社交……
青木凜夜盯著白板，思路越來越清晰。
他想起了上一世一款真正改變開放世界設計思路的作品。
《塞爾達傳說：曠野之息》。
那款遊戲後來幾乎成了開放世界遊戲繞不開的參照物。
甚至某個知名二字二次元遊戲，也明顯借鑑了它的底層結構。
攀爬、滑翔、元素反應、地圖解謎、開放探索。
很多玩家喜歡把後來那款遊戲稱作原創開放世界，可真正懂一點遊戲史的人都知道，許多核心體驗的源頭，並不在那裡。
不過，青木凜夜並沒有想要現在就做一款真正意義上的3A。
至少現階段不行。
這不是有沒有野心的問題。
是錢的問題。
《曠野之息》那種體量，開發團隊超過三百人，開發周期長達數年，製作成本據說高達兩千萬美元。
哪怕任天堂這種遊戲行業里的巨無霸，為了做出那樣一款作品，也幾乎掉了半層皮。
更別說現在的SNK。
SNK剛剛從破產邊緣被拉回來。