第780章 趙之章親臨金藝
會議室里剛剛緩和下來的空氣，瞬間又繃緊了幾分。
廖志遠和趙慧敏同時抬起頭。
旁邊的宋銳眼皮微跳。
前兩天清北文學院那場特殊商議會的風聲早就傳遍了圈子，
那個叫林闕的少年用一道防注水考題難住了四大巨頭。
隔著兩千公里專線，這位神秘的「造夢師」同樣擺出了考校資方的架勢。
曲凡東眉毛挑了一下，挽著襯衫袖口的小臂搭上扶手。
「造夢師先生請講。」
對面的聲音短暫的停頓之後。
「金藝在華南起家，三十年來手裡捏著珠三角最穩的院線排片，還有各大省級衛視黃金檔的採購綠燈。」
林闕的視線掃過電腦右下角自己提前拉出來的金藝集團近幾年財報摘要。
「金藝造了三十年遠洋巨輪，最擅長在深水大港里排兵布陣。
可444號便利店這隻小舢板，吃水淺，專鑽蘆葦盪和夜航道，到了白天的深水大港反而容易翻船。」
「我想請問，如果把這個項目交由金藝操刀，你們怎麼保證底下幹了十幾年傳統發行的團隊，
不會習慣性地用鋪公交站牌廣告、開線下媒體看片會、買門戶網站通稿那套老掉牙的打法，把這艘快艇生生拖死在泥灘里？」
問題落定。
宋銳下意識轉頭看向廖志遠。
這簡直是一針扎在了金藝轉型期最疼的麻筋上。
去年金藝試水過一部青春網劇，發行部按院線電影的套路砸了八百萬去鋪全國十幾個城市的地鐵燈箱和報紙版面，
結果年輕受眾根本不看地鐵燈箱，線上轉化率慘不忍睹，成了內部復盤會上的反面典型。
廖志遠嘴唇動了動，剛想開口解釋今年部門架構的調整，主位上的曲凡東已經抬起了右手。
老爺子沒讓下屬頂缸，自己往前挪了半寸，雙手交叉擱在花梨木桌面上。
「去年七月，金藝投了一部叫《盛夏》的網劇，宣發預算八百萬，最後分帳只收回了四百二十萬。
我們廖總監為此在董事會上檢討了大半個鐘頭。」
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曲凡東一點沒藏著掖著，上來先把自家褲底的疤揭開了。
「先生問我們怎麼避免老套路，我今天要是跟先生拍胸脯，
說我們連夜招了上百個年輕新媒體運營，那是拿大話糊弄先生。」
曲凡東攤開掌心，按住桌上的渠道分布圖。
「蘆葦盪里的夜航道，先生手裡的羅盤比我們准。
線上怎麼剪、推哪句台詞，金藝的新媒體中心全聽先生和郭導調遣，我們提供人手和後援，半個字不亂改。」
他話鋒一沉，腕上的老式機械錶在射燈下泛著冷光。
「至於先生擔心大船壓翻小舢板，那得看這大船裝的是什麼貨。
金藝在珠江邊修了三十年碼頭，有幾樁苦力活，外頭的網際網路新貴還真接不下來。」
「首先，金藝在粵港澳、新馬泰以及整個東南亞，握著十幾條成熟的華語影視二輪發行院線和流媒體分銷網。
像《靈魂擺渡》這種帶東方民俗色彩的本子，在南洋華商圈子裡是硬通貨。
只要國內首播熱度達標，金藝能在三天內，把多語種字幕版直接鋪進東南亞各國的付費頻道。
這部分海外美金分帳，別的網生公司連門路都摸不著。」
「其次，金藝旗下在莞城有全資控股的潮玩與衍生品代工廠，以前專門給好萊塢動畫做正版手辦。
先生剛才提到的那把黑傘、那隻缺耳朵的招財貓，還有便利店的微縮積木，只要劇集開播，
我們的生產線半個月內就能出貨，直接鋪進全國數千家線下潮玩店和院線櫃檯。」
曲凡東合上文件夾，聲音沉穩有力。
「最後，一二線城市的夜貓子歸先生的短視頻切片管。
華南、西南上千個縣城和鄉鎮，金藝有跑了二十年的地面推廣隊。
只要先生點頭，所有縣城網吧的開機桌面、夜市大排檔的免費WiFi彈窗，一夜之間全會換成444號便利店的紅招牌。」
「先生掌舵，金藝在後面替先生修碼頭、裝貨箱、收船費。
這個分工，先生覺得會不會拖慢你的船速？」
雲際中心的工作室里。
林闕看著屏幕上起伏的聲波線。
這位在珠江邊修了幾十年碼頭的老爺子，一眼就看穿了《靈魂擺渡》的變現全鏈條。
前世這部劇雖是網劇鼻祖，但受限於早期變現模式單一，賺的全是平台分帳的辛苦錢，周邊衍生與海外版權近乎空白。
借上金藝在華南和南洋深耕三十年的實體鏈條，這間便利店的商業壽命至少能翻上數倍。
承認自己在線上網感上的短板，交出線上宣發指揮權，
轉頭亮出海外發行、東莞實體供應鏈、下沉市場地推這幾張任何純網際網路公司都接不住的王牌。
特別是東南亞市場和潮玩衍生品。
前世《靈魂擺渡》作為網劇鼻祖，因為早期網劇變現模式單一，
之後哪怕拍了好幾季加網絡電影，賺的也大多是平台分帳的辛苦錢，周邊衍生和海外版權幾乎是一片空白。
如果能借上金藝在華南和南洋深耕三十年的實體鏈條，這個項目的商業壽命至少能往上翻好幾倍。
「曲董把家底都亮出來了，我要是再挑刺，就顯得太不識抬舉了。」
林闕對著麥克風開口，合成音里那點冷硬的防備感散去了不少。
「海外二輪、實體衍生、下沉地面矩陣，這幾塊確實是郭導目前的盲區。」
三十二層會議室里，宋銳長長舒了一口氣，緊繃的後背終於貼回了椅背上。
廖志遠和趙慧敏臉上也露出了一點笑意。
「既然先生認可金藝的碼頭，那咱們就談談上船的票價。」
曲凡東身體前傾，雙手十指交叉，擺出了拍板定案的架勢。
「環宇的周旭前陣子去京城找郭導，開的是三千萬買斷發行權，外加鎖死先生數年新作的優先權。
這種拿買白菜的錢買金礦、順帶連礦工一塊兒綁了的缺德事，金藝干不出來。」
曲凡東偏頭看了廖志遠一眼，隨後轉回視線，一字一句地說道：
「金藝出資四千五百萬。」
「其中一千五百萬用於填補第一季後期的宣發與特效缺口，另外三千萬作為第一季的保底分帳金，合同簽字當天直接打入郭導工作室的監管帳戶。」
「在此基礎上，線上分帳超過六千萬的部分，金藝只抽兩成渠道服務費，其餘八成全歸創作團隊。
至於劇本終審、剪輯權以及後續續集的開發主導權，全在先生手裡。
金藝只要《靈魂擺渡》第一季的全網首播主控發行權，以及後續同系列在同等條件下的優先合作權。」
四千五百萬現金兜底，二八分帳，不碰創作權。
對於一部總製作成本還不到兩千萬、連半個明星都沒有的網劇來說，
這已經是業內能拿出來的、近乎豪賭的頂格誠意了。
連坐在旁邊的廖志遠手指都不自覺抽動一下，但看著曲凡東篤定的側臉，到底把嘴邊的話咽了回去。
會議室里安靜下來，幾雙眼睛同時盯著主屏幕，等待著那頭水到渠成的應允。
屏幕中央的銀白色聲波線平直如尺，沒有半點起伏。
宋銳臉上的笑意慢慢斂了起來，手指下意識捏緊了筆記本的邊角。
直到數秒後，那道帶著粗糲顆粒感的煙嗓才重新響起：
「曲董的誠意，我收到了。
無論是價格還是分成比例，都無可挑剔。」
林闕右手移動滑鼠，打開了桌面角落那個剛才被他剪切加鎖的本地文件夾，
看了一眼裡面躺著的另一份帶有綠色水印的算法對賭備忘錄。
「曲董的票價開得極厚道，可惜頭班船的領航席，半個月前已經焊死了。」
「什麼？！」
廖志遠猛地坐直身體，手掌重重按上桌面。
「造夢師先生，四千五百萬保底外加二八分帳，整個網生市場獨一份！
哪家平台能給得比這更高？」
「廖總算的是明面上的船票錢。」
林闕的合成音平穩穿過電流。
「可這趟夜航道底下全是水雷，《靈魂擺渡》從立項起就是一場搏命的技術試驗。」
會議室里靜得連呼吸聲都聽不見。
宋銳張了張嘴，看看屏幕，
他費了半個月勁把人請上桌，曲董更是直接拍出了四千五百萬的頂格底牌，
結果人家連最核心的線上首播權早就名花有主了？
廖志遠臉色徹底沉了下來，直接伸手把面前的分帳報表合上：
「造夢師先生，既然最核心的線上早就鎖死了，
你今晚讓我們金藝全套高管坐在這兒聊了一個多鐘頭，
還讓我們曲董把南洋渠道、東莞工廠和下沉地推的底牌全掀開，未免太不講究了吧？」
趙慧敏也合上了手裡的風控卷宗，鏡片後的目光變得冷厲起來。
主位上，曲凡東臉上的笑意慢慢收攏。
他往椅背上一靠，慢條斯理地挽起袖口，露出一截戴著老式機械錶的手腕。
「造夢師先生。」
曲凡東聲音平緩。
「珠江邊的船塢有個老規矩。
替人修船底、備纜繩，圖的是船出港的時候，能跟著頭班潮水一塊兒見見外海的風浪。
主航道的領航員既然早就定了人選，我們這幫老木匠再湊上去遞錘子，
傳出去，外人會笑話金藝什麼零碎活兒都接。」
雲際中心裡，林闕看著左邊顯示器上劇烈跳動的頻譜，神色沒有絲毫波瀾。
老牌巨頭的傲氣和算計，本來就不可能靠幾句空口大餅就輕易降服。
「曲董，如果我只是想找個拉縴的苦力，今晚根本不會進這個加密頻道。」
林闕的合成音平穩如初，直接穿透了會議室里劍拔弩張的空氣。
「頭班潮水看著熱鬧，底下全是暗礁。
曲董覺得線上首播權是最肥的肉，那是因為您還在用傳統影視的採買邏輯算帳。」
「我跟平台簽的那份底層協議，走的是『分時階梯式流量池』。
前六集零宣發裸播，純靠完播率觸發下一級推薦位。」
廖志遠愣了一下，擰緊的眉頭猛地跳了一下，轉頭看向曲凡東：
「分時階梯流量池？前六集零宣發裸播？！」
「瘋了吧！」
趙慧敏失聲道。
「沒有開屏推薦，沒有焦點圖兜底，這要是前三集數據稍微抖一下，整部劇直接就沉底溺死了！」
「所以，這頭班船的領航席，也可以說是一顆隨時會炸的水雷。」
專線那頭，林闕的聲音不疾不徐地響起。
「今晚我若是接了曲董那四千五百萬，把金藝拉進第一季的船上，
萬一算法試驗折戟，金藝賠掉幾千萬現金事小，淪為整個傳統影視圈轉型失敗的笑柄事大。」
曲凡東搭在扶手上的手指停住了。
他混跡商場幾十年，見過無數帶著項目來騙保底的狂徒，
頭一回碰見自己把刀架在脖子上、還主動把金主往外推的狠人。
「那先生這盤棋，打算怎麼落子？」
曲凡東眼神微凝，語氣重新變得深沉起來。
「第一季的雷，我自己趟。
金藝省下那四千五百萬的高風險保底金，只需出借現成的南洋二輪渠道、莞城生產線和縣城網吧彈窗，替我守住後方。」
林闕看著左邊顯示器上徹底靜止的綠齒，聲音放緩。
「倘若頭班船在線上沉了，南洋華商圈對民俗靈異題材有天然的饑渴感，
金藝光靠海外二輪發行版權，就能穩穩收回所有的地面配合成本，半毛錢不虧。」
「倘若我這顆雷炸的響……」
林闕頓了頓，聲音里透出一股令人心悸的篤定。
「便利店這間鋪子，從立項起就是三季連拍的規劃，最後還要搬上大銀幕。
一旦頭班船衝過暗礁，第二季、第三季的全面聯合出品權，以及後續同名院線大電影的獨家主控宣發權，
我今天可以在協議裏白紙黑字鎖死給金藝！」
主位上的曲凡東呼吸略微急促了半分，搭在扶手上的手指輕輕摩挲著木紋。
林闕語氣微頓，聲音放得更輕，拋出了最後一塊砝碼：
「況且，曲董應該清楚，我書桌上的故事，可不止便利店這一個。
只要咱們在便利店這趟夜航船上配合默契，等將來那樁大工程動土進院線那天，
華南與海外院線的頭把交椅，總得留給幫我修過船的老朋友。」
會議室里死一般寂靜。
主位上的曲凡東眼皮猛地一跳，原本靠在椅背上的脊背瞬間繃直。
旁邊的宋銳呼吸驟然停滯，他視線越過長桌，與剛抬起頭的廖志遠撞在一起。
紅果網那個頂著「造夢師」署名的帳號底下，剛剛收官、全網點擊破億的探險巨作——《鬼吹燈》！
宋銳後背的肌肉繃得發緊，連大氣都不敢喘。
他研究了造夢師半個月，比誰都清楚那本書意味著什麼。
那是一部靠文字就能在讀者群里掀起考據海嘯、把傳統民俗與地下奇觀焊死在一起的超級巨無霸，天然的工業大片胚子！
廖志遠掌心微微沁出細汗。
他剛才還在計較一部兩千萬成本的小網劇誰吃肉誰喝湯，
人家隨手往桌上一指，直接亮出了一座足以撬動數十億院線票房的超級金礦！
用零資金風險的渠道配合，去換《靈魂擺渡》後續全系列的優先權，外加《鬼吹燈》院線電影的入場券！
曲凡東坐在主位上，緊緊盯著那條銀白色的聲波線。
半晌，這位在珠江邊叱吒了三十多年的老人，突然雙手撐住桌沿，仰頭爆出一陣酣暢淋漓的大笑。
「好！好一個自己趟雷！好一個期權入場！」
曲凡東止住笑，眼底再無半點陰霾，全都是棋逢對手的驚嘆與灼熱。
「剛才老廖說得小家子氣了，是我曲某人眼界窄，拿老黃曆算先生的帳！
先生把話說到這份上，金藝要是還不敢接這三張桌子，往後也就別在華南混飯吃了！」
曲凡東手掌重重按在花梨木桌面上的列印稿上。
「就按先生說的辦！第一季的南洋二輪、衍生品開發和下沉網吧配合，
金藝分文保底不收，前期所有的渠道鋪設成本由金藝全額墊付！
趙總，今晚就帶著法務團隊擬補充協議，把先生剛才說的順位優先權和那樁『地下大工程』的意向條款，一字不落地寫進去！」
「明白！」
趙慧敏乾脆利落地應聲，眼底全是壓不住的振奮。
「那我就等宋總監和郭導對接具體細則了。」
專線那頭傳來林闕平穩的回應。
「曲董，各位，預祝合作愉快，下個月見分曉。」
「滴。」
主屏幕上的銀白色聲波線閃爍了一下，乾脆利落地斷開，重新跳回深藍色的待機畫面。
機櫃旁的技術主管長吐出一口氣，癱坐在塑料椅上，拿袖子擦了擦腦門上的汗：
「源頭切斷了，半點緩存痕跡都沒留下。」
會議室里緊繃的空氣終於徹底鬆弛下來。
宋銳一把抓起桌上的筆記本抱在懷裡，激動得手都在抖：
「曲董，咱們這波真是撿到通天的大漏了！
您是沒看見郭昌河前幾天愁後期宣發愁得直掉頭髮，咱們這海外和衍生品一接盤，
再把地面網吧彈窗一鋪，不僅《靈魂擺渡》穩了，連《鬼吹燈》的門縫都讓咱們給擠進去了！」
「別光顧著樂。」
曲凡東重新坐回主位，嗓音有些乾澀，眼神卻亮得驚人。
「人家那是手裡捏著通天的王牌，根本不屑於在第一季的小盤子裡跟咱們計較得失。
老廖，明天一早你就帶人去東莞廠里盯著，
讓設計部連夜跟郭昌河要那把黑傘和招財貓的三視圖，樣品必須在十天內擺在我辦公桌上！」
「放心吧曲董！我明早六點就去廠里堵門！」
廖志遠臉上再無半點剛才的怨氣，搓著手乾脆應下。
為了將補充協議的意向細則與東南亞多語種字幕的備案流程徹底敲死，
幾位高管直接把法務骨幹叫進會議室，閉門推演了足足近兩個鐘頭。
牆上的石英掛鍾指向深夜九點五十二分。
就在曲凡東準備宣布散會時。
「嗡——嗡——」
長桌右下角，那台紅色的內線保密座機，突然毫無徵兆地劇烈震動起來。
為了防止泄密，整間會議室早在下午就開啟了全頻段無線信號屏蔽，只有這台走內部物理銅線的座機還能接通行政總台。
屋裡幾個人同時一愣。
曲凡東眉頭皺起，看了一眼掛鍾。
今天為了跟造夢師連線，他下午五點就下了死令，沒有天塌下來的事，嚴禁任何人把電話打進三十二層。
趙慧敏離座機最近，伸手一把抓起聽筒貼到耳邊，聲音壓得極冷：
「哪位？」
聽筒那頭傳來集團行政部值班經理急促且變調的喘息聲，隔著半米遠都能聽見漏音。
趙慧敏聽著電話，原本冷硬的眉頭猛地擰緊。
她轉過頭，看向主位上的曲凡東，眼神里透出一股掩飾不住的驚愕。
「怎麼了？」
曲凡東沉下臉問。
趙慧敏用手掌死死捂住話筒的收音孔，把聲音壓到最低，語速極快：
「曲董，行政部陳經理剛從一樓大堂打上來的。」
「就在三分鐘前，環宇集團的趙之章帶著兩個隨行秘書，直接進了咱們金藝大廈的一樓大堂！」
宋銳手裡的筆記本差點滑到地上，失聲道：
「趙之章？！他深更半夜來咱金藝幹什麼？！」
趙慧敏咽了口唾沫，盯著曲凡東的眼睛，把後半句話吐了出來：
「陳經理說他們剛從白雲機場過來，連大堂保安的登記都沒等，直接亮了環宇總裁辦的名片！
而且聽說周旭也剛從江城搭最晚一班高鐵趕到廣州南站，正坐商務車往珠江新城狂飆，再有十分鐘也就到樓下了！」
「行政部的人不敢硬攔，先把趙之章引去了二十八層的貴賓接待室。」
「趙之章進電梯前讓老陳給您帶句話。」
「說他連夜南下，聞著珠江邊的夜茶香，
聽說曲董還在加班，特地登門，想跟曲董討杯熱茶喝！」
……
廖志遠和趙慧敏同時抬起頭。
旁邊的宋銳眼皮微跳。
前兩天清北文學院那場特殊商議會的風聲早就傳遍了圈子，
那個叫林闕的少年用一道防注水考題難住了四大巨頭。
隔著兩千公里專線，這位神秘的「造夢師」同樣擺出了考校資方的架勢。
曲凡東眉毛挑了一下，挽著襯衫袖口的小臂搭上扶手。
「造夢師先生請講。」
對面的聲音短暫的停頓之後。
「金藝在華南起家，三十年來手裡捏著珠三角最穩的院線排片，還有各大省級衛視黃金檔的採購綠燈。」
林闕的視線掃過電腦右下角自己提前拉出來的金藝集團近幾年財報摘要。
「金藝造了三十年遠洋巨輪，最擅長在深水大港里排兵布陣。
可444號便利店這隻小舢板，吃水淺，專鑽蘆葦盪和夜航道，到了白天的深水大港反而容易翻船。」
「我想請問，如果把這個項目交由金藝操刀，你們怎麼保證底下幹了十幾年傳統發行的團隊，
不會習慣性地用鋪公交站牌廣告、開線下媒體看片會、買門戶網站通稿那套老掉牙的打法，把這艘快艇生生拖死在泥灘里？」
問題落定。
宋銳下意識轉頭看向廖志遠。
這簡直是一針扎在了金藝轉型期最疼的麻筋上。
去年金藝試水過一部青春網劇，發行部按院線電影的套路砸了八百萬去鋪全國十幾個城市的地鐵燈箱和報紙版面，
結果年輕受眾根本不看地鐵燈箱，線上轉化率慘不忍睹，成了內部復盤會上的反面典型。
廖志遠嘴唇動了動，剛想開口解釋今年部門架構的調整，主位上的曲凡東已經抬起了右手。
老爺子沒讓下屬頂缸，自己往前挪了半寸，雙手交叉擱在花梨木桌面上。
「去年七月，金藝投了一部叫《盛夏》的網劇，宣發預算八百萬，最後分帳只收回了四百二十萬。
我們廖總監為此在董事會上檢討了大半個鐘頭。」
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
曲凡東一點沒藏著掖著，上來先把自家褲底的疤揭開了。
「先生問我們怎麼避免老套路，我今天要是跟先生拍胸脯，
說我們連夜招了上百個年輕新媒體運營，那是拿大話糊弄先生。」
曲凡東攤開掌心，按住桌上的渠道分布圖。
「蘆葦盪里的夜航道，先生手裡的羅盤比我們准。
線上怎麼剪、推哪句台詞，金藝的新媒體中心全聽先生和郭導調遣，我們提供人手和後援，半個字不亂改。」
他話鋒一沉，腕上的老式機械錶在射燈下泛著冷光。
「至於先生擔心大船壓翻小舢板，那得看這大船裝的是什麼貨。
金藝在珠江邊修了三十年碼頭，有幾樁苦力活，外頭的網際網路新貴還真接不下來。」
「首先，金藝在粵港澳、新馬泰以及整個東南亞，握著十幾條成熟的華語影視二輪發行院線和流媒體分銷網。
像《靈魂擺渡》這種帶東方民俗色彩的本子，在南洋華商圈子裡是硬通貨。
只要國內首播熱度達標，金藝能在三天內，把多語種字幕版直接鋪進東南亞各國的付費頻道。
這部分海外美金分帳，別的網生公司連門路都摸不著。」
「其次，金藝旗下在莞城有全資控股的潮玩與衍生品代工廠，以前專門給好萊塢動畫做正版手辦。
先生剛才提到的那把黑傘、那隻缺耳朵的招財貓，還有便利店的微縮積木，只要劇集開播，
我們的生產線半個月內就能出貨，直接鋪進全國數千家線下潮玩店和院線櫃檯。」
曲凡東合上文件夾，聲音沉穩有力。
「最後，一二線城市的夜貓子歸先生的短視頻切片管。
華南、西南上千個縣城和鄉鎮，金藝有跑了二十年的地面推廣隊。
只要先生點頭，所有縣城網吧的開機桌面、夜市大排檔的免費WiFi彈窗，一夜之間全會換成444號便利店的紅招牌。」
「先生掌舵，金藝在後面替先生修碼頭、裝貨箱、收船費。
這個分工，先生覺得會不會拖慢你的船速？」
雲際中心的工作室里。
林闕看著屏幕上起伏的聲波線。
這位在珠江邊修了幾十年碼頭的老爺子，一眼就看穿了《靈魂擺渡》的變現全鏈條。
前世這部劇雖是網劇鼻祖，但受限於早期變現模式單一，賺的全是平台分帳的辛苦錢，周邊衍生與海外版權近乎空白。
借上金藝在華南和南洋深耕三十年的實體鏈條，這間便利店的商業壽命至少能翻上數倍。
承認自己在線上網感上的短板，交出線上宣發指揮權，
轉頭亮出海外發行、東莞實體供應鏈、下沉市場地推這幾張任何純網際網路公司都接不住的王牌。
特別是東南亞市場和潮玩衍生品。
前世《靈魂擺渡》作為網劇鼻祖，因為早期網劇變現模式單一，
之後哪怕拍了好幾季加網絡電影，賺的也大多是平台分帳的辛苦錢，周邊衍生和海外版權幾乎是一片空白。
如果能借上金藝在華南和南洋深耕三十年的實體鏈條，這個項目的商業壽命至少能往上翻好幾倍。
「曲董把家底都亮出來了，我要是再挑刺，就顯得太不識抬舉了。」
林闕對著麥克風開口，合成音里那點冷硬的防備感散去了不少。
「海外二輪、實體衍生、下沉地面矩陣，這幾塊確實是郭導目前的盲區。」
三十二層會議室里，宋銳長長舒了一口氣，緊繃的後背終於貼回了椅背上。
廖志遠和趙慧敏臉上也露出了一點笑意。
「既然先生認可金藝的碼頭，那咱們就談談上船的票價。」
曲凡東身體前傾，雙手十指交叉，擺出了拍板定案的架勢。
「環宇的周旭前陣子去京城找郭導，開的是三千萬買斷發行權，外加鎖死先生數年新作的優先權。
這種拿買白菜的錢買金礦、順帶連礦工一塊兒綁了的缺德事，金藝干不出來。」
曲凡東偏頭看了廖志遠一眼，隨後轉回視線，一字一句地說道：
「金藝出資四千五百萬。」
「其中一千五百萬用於填補第一季後期的宣發與特效缺口，另外三千萬作為第一季的保底分帳金，合同簽字當天直接打入郭導工作室的監管帳戶。」
「在此基礎上，線上分帳超過六千萬的部分，金藝只抽兩成渠道服務費，其餘八成全歸創作團隊。
至於劇本終審、剪輯權以及後續續集的開發主導權，全在先生手裡。
金藝只要《靈魂擺渡》第一季的全網首播主控發行權，以及後續同系列在同等條件下的優先合作權。」
四千五百萬現金兜底，二八分帳，不碰創作權。
對於一部總製作成本還不到兩千萬、連半個明星都沒有的網劇來說，
這已經是業內能拿出來的、近乎豪賭的頂格誠意了。
連坐在旁邊的廖志遠手指都不自覺抽動一下，但看著曲凡東篤定的側臉，到底把嘴邊的話咽了回去。
會議室里安靜下來，幾雙眼睛同時盯著主屏幕，等待著那頭水到渠成的應允。
屏幕中央的銀白色聲波線平直如尺，沒有半點起伏。
宋銳臉上的笑意慢慢斂了起來，手指下意識捏緊了筆記本的邊角。
直到數秒後，那道帶著粗糲顆粒感的煙嗓才重新響起：
「曲董的誠意，我收到了。
無論是價格還是分成比例，都無可挑剔。」
林闕右手移動滑鼠，打開了桌面角落那個剛才被他剪切加鎖的本地文件夾，
看了一眼裡面躺著的另一份帶有綠色水印的算法對賭備忘錄。
「曲董的票價開得極厚道，可惜頭班船的領航席，半個月前已經焊死了。」
「什麼？！」
廖志遠猛地坐直身體，手掌重重按上桌面。
「造夢師先生，四千五百萬保底外加二八分帳，整個網生市場獨一份！
哪家平台能給得比這更高？」
「廖總算的是明面上的船票錢。」
林闕的合成音平穩穿過電流。
「可這趟夜航道底下全是水雷，《靈魂擺渡》從立項起就是一場搏命的技術試驗。」
會議室里靜得連呼吸聲都聽不見。
宋銳張了張嘴，看看屏幕，
他費了半個月勁把人請上桌，曲董更是直接拍出了四千五百萬的頂格底牌，
結果人家連最核心的線上首播權早就名花有主了？
廖志遠臉色徹底沉了下來，直接伸手把面前的分帳報表合上：
「造夢師先生，既然最核心的線上早就鎖死了，
你今晚讓我們金藝全套高管坐在這兒聊了一個多鐘頭，
還讓我們曲董把南洋渠道、東莞工廠和下沉地推的底牌全掀開，未免太不講究了吧？」
趙慧敏也合上了手裡的風控卷宗，鏡片後的目光變得冷厲起來。
主位上，曲凡東臉上的笑意慢慢收攏。
他往椅背上一靠，慢條斯理地挽起袖口，露出一截戴著老式機械錶的手腕。
「造夢師先生。」
曲凡東聲音平緩。
「珠江邊的船塢有個老規矩。
替人修船底、備纜繩，圖的是船出港的時候，能跟著頭班潮水一塊兒見見外海的風浪。
主航道的領航員既然早就定了人選，我們這幫老木匠再湊上去遞錘子，
傳出去，外人會笑話金藝什麼零碎活兒都接。」
雲際中心裡，林闕看著左邊顯示器上劇烈跳動的頻譜，神色沒有絲毫波瀾。
老牌巨頭的傲氣和算計，本來就不可能靠幾句空口大餅就輕易降服。
「曲董，如果我只是想找個拉縴的苦力，今晚根本不會進這個加密頻道。」
林闕的合成音平穩如初，直接穿透了會議室里劍拔弩張的空氣。
「頭班潮水看著熱鬧，底下全是暗礁。
曲董覺得線上首播權是最肥的肉，那是因為您還在用傳統影視的採買邏輯算帳。」
「我跟平台簽的那份底層協議，走的是『分時階梯式流量池』。
前六集零宣發裸播，純靠完播率觸發下一級推薦位。」
廖志遠愣了一下，擰緊的眉頭猛地跳了一下，轉頭看向曲凡東：
「分時階梯流量池？前六集零宣發裸播？！」
「瘋了吧！」
趙慧敏失聲道。
「沒有開屏推薦，沒有焦點圖兜底，這要是前三集數據稍微抖一下，整部劇直接就沉底溺死了！」
「所以，這頭班船的領航席，也可以說是一顆隨時會炸的水雷。」
專線那頭，林闕的聲音不疾不徐地響起。
「今晚我若是接了曲董那四千五百萬，把金藝拉進第一季的船上，
萬一算法試驗折戟，金藝賠掉幾千萬現金事小，淪為整個傳統影視圈轉型失敗的笑柄事大。」
曲凡東搭在扶手上的手指停住了。
他混跡商場幾十年，見過無數帶著項目來騙保底的狂徒，
頭一回碰見自己把刀架在脖子上、還主動把金主往外推的狠人。
「那先生這盤棋，打算怎麼落子？」
曲凡東眼神微凝，語氣重新變得深沉起來。
「第一季的雷，我自己趟。
金藝省下那四千五百萬的高風險保底金，只需出借現成的南洋二輪渠道、莞城生產線和縣城網吧彈窗，替我守住後方。」
林闕看著左邊顯示器上徹底靜止的綠齒，聲音放緩。
「倘若頭班船在線上沉了，南洋華商圈對民俗靈異題材有天然的饑渴感，
金藝光靠海外二輪發行版權，就能穩穩收回所有的地面配合成本，半毛錢不虧。」
「倘若我這顆雷炸的響……」
林闕頓了頓，聲音里透出一股令人心悸的篤定。
「便利店這間鋪子，從立項起就是三季連拍的規劃，最後還要搬上大銀幕。
一旦頭班船衝過暗礁，第二季、第三季的全面聯合出品權，以及後續同名院線大電影的獨家主控宣發權，
我今天可以在協議裏白紙黑字鎖死給金藝！」
主位上的曲凡東呼吸略微急促了半分，搭在扶手上的手指輕輕摩挲著木紋。
林闕語氣微頓，聲音放得更輕，拋出了最後一塊砝碼：
「況且，曲董應該清楚，我書桌上的故事，可不止便利店這一個。
只要咱們在便利店這趟夜航船上配合默契，等將來那樁大工程動土進院線那天，
華南與海外院線的頭把交椅，總得留給幫我修過船的老朋友。」
會議室里死一般寂靜。
主位上的曲凡東眼皮猛地一跳，原本靠在椅背上的脊背瞬間繃直。
旁邊的宋銳呼吸驟然停滯，他視線越過長桌，與剛抬起頭的廖志遠撞在一起。
紅果網那個頂著「造夢師」署名的帳號底下，剛剛收官、全網點擊破億的探險巨作——《鬼吹燈》！
宋銳後背的肌肉繃得發緊，連大氣都不敢喘。
他研究了造夢師半個月，比誰都清楚那本書意味著什麼。
那是一部靠文字就能在讀者群里掀起考據海嘯、把傳統民俗與地下奇觀焊死在一起的超級巨無霸，天然的工業大片胚子！
廖志遠掌心微微沁出細汗。
他剛才還在計較一部兩千萬成本的小網劇誰吃肉誰喝湯，
人家隨手往桌上一指，直接亮出了一座足以撬動數十億院線票房的超級金礦！
用零資金風險的渠道配合，去換《靈魂擺渡》後續全系列的優先權，外加《鬼吹燈》院線電影的入場券！
曲凡東坐在主位上，緊緊盯著那條銀白色的聲波線。
半晌，這位在珠江邊叱吒了三十多年的老人，突然雙手撐住桌沿，仰頭爆出一陣酣暢淋漓的大笑。
「好！好一個自己趟雷！好一個期權入場！」
曲凡東止住笑，眼底再無半點陰霾，全都是棋逢對手的驚嘆與灼熱。
「剛才老廖說得小家子氣了，是我曲某人眼界窄，拿老黃曆算先生的帳！
先生把話說到這份上，金藝要是還不敢接這三張桌子，往後也就別在華南混飯吃了！」
曲凡東手掌重重按在花梨木桌面上的列印稿上。
「就按先生說的辦！第一季的南洋二輪、衍生品開發和下沉網吧配合，
金藝分文保底不收，前期所有的渠道鋪設成本由金藝全額墊付！
趙總，今晚就帶著法務團隊擬補充協議，把先生剛才說的順位優先權和那樁『地下大工程』的意向條款，一字不落地寫進去！」
「明白！」
趙慧敏乾脆利落地應聲，眼底全是壓不住的振奮。
「那我就等宋總監和郭導對接具體細則了。」
專線那頭傳來林闕平穩的回應。
「曲董，各位，預祝合作愉快，下個月見分曉。」
「滴。」
主屏幕上的銀白色聲波線閃爍了一下，乾脆利落地斷開，重新跳回深藍色的待機畫面。
機櫃旁的技術主管長吐出一口氣，癱坐在塑料椅上，拿袖子擦了擦腦門上的汗：
「源頭切斷了，半點緩存痕跡都沒留下。」
會議室里緊繃的空氣終於徹底鬆弛下來。
宋銳一把抓起桌上的筆記本抱在懷裡，激動得手都在抖：
「曲董，咱們這波真是撿到通天的大漏了！
您是沒看見郭昌河前幾天愁後期宣發愁得直掉頭髮，咱們這海外和衍生品一接盤，
再把地面網吧彈窗一鋪，不僅《靈魂擺渡》穩了，連《鬼吹燈》的門縫都讓咱們給擠進去了！」
「別光顧著樂。」
曲凡東重新坐回主位，嗓音有些乾澀，眼神卻亮得驚人。
「人家那是手裡捏著通天的王牌，根本不屑於在第一季的小盤子裡跟咱們計較得失。
老廖，明天一早你就帶人去東莞廠里盯著，
讓設計部連夜跟郭昌河要那把黑傘和招財貓的三視圖，樣品必須在十天內擺在我辦公桌上！」
「放心吧曲董！我明早六點就去廠里堵門！」
廖志遠臉上再無半點剛才的怨氣，搓著手乾脆應下。
為了將補充協議的意向細則與東南亞多語種字幕的備案流程徹底敲死，
幾位高管直接把法務骨幹叫進會議室，閉門推演了足足近兩個鐘頭。
牆上的石英掛鍾指向深夜九點五十二分。
就在曲凡東準備宣布散會時。
「嗡——嗡——」
長桌右下角，那台紅色的內線保密座機，突然毫無徵兆地劇烈震動起來。
為了防止泄密，整間會議室早在下午就開啟了全頻段無線信號屏蔽，只有這台走內部物理銅線的座機還能接通行政總台。
屋裡幾個人同時一愣。
曲凡東眉頭皺起，看了一眼掛鍾。
今天為了跟造夢師連線，他下午五點就下了死令，沒有天塌下來的事，嚴禁任何人把電話打進三十二層。
趙慧敏離座機最近，伸手一把抓起聽筒貼到耳邊，聲音壓得極冷：
「哪位？」
聽筒那頭傳來集團行政部值班經理急促且變調的喘息聲，隔著半米遠都能聽見漏音。
趙慧敏聽著電話，原本冷硬的眉頭猛地擰緊。
她轉過頭，看向主位上的曲凡東，眼神里透出一股掩飾不住的驚愕。
「怎麼了？」
曲凡東沉下臉問。
趙慧敏用手掌死死捂住話筒的收音孔，把聲音壓到最低，語速極快：
「曲董，行政部陳經理剛從一樓大堂打上來的。」
「就在三分鐘前，環宇集團的趙之章帶著兩個隨行秘書，直接進了咱們金藝大廈的一樓大堂！」
宋銳手裡的筆記本差點滑到地上，失聲道：
「趙之章？！他深更半夜來咱金藝幹什麼？！」
趙慧敏咽了口唾沫，盯著曲凡東的眼睛，把後半句話吐了出來：
「陳經理說他們剛從白雲機場過來，連大堂保安的登記都沒等，直接亮了環宇總裁辦的名片！
而且聽說周旭也剛從江城搭最晚一班高鐵趕到廣州南站，正坐商務車往珠江新城狂飆，再有十分鐘也就到樓下了！」
「行政部的人不敢硬攔，先把趙之章引去了二十八層的貴賓接待室。」
「趙之章進電梯前讓老陳給您帶句話。」
「說他連夜南下，聞著珠江邊的夜茶香，
聽說曲董還在加班，特地登門，想跟曲董討杯熱茶喝！」
……