第82章 聚福樓的好意
第二天巳時，林晚換了件乾淨的灰白短褂，一個人去了聚福樓。
蘇梅臨走前塞給她一句話：「聽他說完，什麼都不答應，回來再議。」
林晚到聚福樓門口的時候，周管事已經等在台階下面了，看見她來，周管事快步迎上來，腰也跟著彎了下去。
「林姑娘，裡邊請，孫掌柜已經在雅間等著了。」
聚福樓比八方客棧闊氣得多，三層的磚木樓，門面掛著鎏金匾額，一樓大堂里坐了七八成的客人，夥計端著托盤穿梭其間，菜香味從後廚方向湧出來。
周管事引著林晚上了二樓，拐過一道走廊，在最裡頭的一間雅間前停下，推開門。
「孫掌柜，林姑娘到了。」
雅間裡的布置比林晚預想的講究，紫檀圓桌上擺了六道菜兩壺酒，碗碟精緻，筷子也換成了細竹鑲銀頭的。
孫大富坐在主位上，就是開業那天站在巷口觀望了半個時辰的那個胖男人。
他比那天看著還要圓潤幾分，綢緞長衫撐得鼓鼓的，一張圓臉上堆著笑，看見林晚進來，站起來就迎了過去。
「哎呀，林姑娘，久仰久仰，快請坐快請坐。」
他的手虛虛地讓了一下，示意林晚坐在客座上，自己則回到主位落座，摺扇在桌上一擱，親手給林晚倒了一杯酒。
「這是鎮上最好的桂花釀，姑娘嘗嘗。」
林晚在客座上坐下來，沒碰酒杯，目光平平地落在孫大富臉上。
「孫掌柜客氣了，不知道找我有什麼事？」
孫大富笑得更熱絡了，胖手指在圓桌上點了點。
「林姑娘爽快，那我也不繞彎子。」他端起自己的酒杯抿了一口，放下來的時候眯著眼看林晚，
「姑娘的鋪子開了沒幾天，全鎮都知道了。我這個老頭子做了二十年酒樓生意，頭一回見有人把活海鮮賣到這種品相，說實話，佩服。」
「孫掌柜過獎了。」
「不是過獎，是實話。」孫大富的胖手掌在桌上拍了一下，聲音裡帶著一種商人特有的爽朗，「正因為佩服，我才想跟姑娘談個合作。」
他伸出兩根手指。
「聚福樓願意出比八方客棧高兩成的價格，包下林記所有的活海鮮供應。」
林晚的手擱在桌沿上沒動，臉上的表情沒有任何變化。
「所有的？」
「對，所有的。」孫大富往椅背上一靠，摺扇拿起來在手心裡啪啪拍了兩下，
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「鮑魚海參蝦蟹魚，只要你鋪子裡出的貨，全部由聚福樓獨家收購。你省了東奔西跑賣給不同人的麻煩，我這邊保證量大穩定不拖帳。」
他又抿了口酒，眯著眼補了一句，「這買賣，對你我兩家都有利。」
「孫掌柜，高兩成是多少？」林晚端起桌上的茶杯喝了一口，茶湯清亮，入口帶香，確實不是尋常茶葉。
孫大富等的就是這句話，胖手指在桌上算了一下。
「打個比方，你賣給趙掌柜的石斑魚一斤六百文，賣給我就是七百二十文。鮑魚你賣三兩一隻，我出三兩六。其他的品類都按這個比例上浮。」
他把摺扇往桌上一擱，身子往前傾了傾，「怎麼樣？這個條件夠不夠意思？」
林晚放下茶杯，手指在杯壁上輕輕摩了一下。
「條件確實夠意思。」她的語氣平平的，「但是孫掌柜，獨家供貨這件事，意味著我不能再給其他酒樓和散客供貨了。」
「對，這是獨家的意思。」孫大富的語氣理所當然。
「那我鋪面里的三口缸就白擺了？」
孫大富愣了一下，旋即笑了。
「鋪面可以繼續開著嘛，賣賣乾貨醃貨什麼的，活鮮這塊全走聚福樓就行了。」
林晚沒接話，端著茶杯又喝了一口，目光越過杯沿看著孫大富的臉。
這個胖子笑得很熱絡，條件也確實比趙掌柜那邊高了一截，但林晚在腦子裡把帳算了一遍：
獨家供貨意味著她只有一個買家，而只有一個買家意味著定價權在對方手裡。今天高兩成，等她離不開這條渠道了，明天就能變成低兩成。
這買賣披著合作的皮，裡頭藏著套繩。
「孫掌柜的好意我心領了。」林晚把茶杯放回桌上，聲音不卑不亢，「不過林記做的是供貨買賣，講究的是廣開門路。獨家供貨這件事，恐怕不太方便。」
孫大富嘴角的笑容維持了一瞬沒動，然後收了回去，換上了一種更認真的表情。
「林姑娘，你再想想，高兩成不是小數目。你那個鋪子一天才多少流水？跟我聚福樓合作，一個月少說多賺五六十兩。」
「多謝孫掌柜抬愛，但我的鋪子剛開，客人還沒穩住，這時候斷了別家的供貨，等於把自己的路走窄了。」林晚站起來，雙手抱拳欠了欠身，「容我回去跟家裡人商量商量，改日再給您回話。」
孫大富坐在椅子上沒站起來，摺扇在掌心裡合上了，啪的一聲。
「行，林姑娘慢慢想。」他臉上又有了笑，只是眼底的熱絡已經退了不少。
「不過我醜話說在前頭，這種條件我不會開第二次。錯過了就是錯過了。」
「孫掌柜說得在理，我記下了。」林晚轉身出了雅間，周管事在走廊里候著，殷勤地送她下樓。
走到一樓大堂往門口去的時候，林晚的餘光掃到了角落裡一張靠窗的桌子。
一個三十來歲的瘦男人坐在那裡，衣裳半舊，腰間卻掛著衙門口常見的硬皮袋。
面前擺著一壺茶和一碟花生，正低著頭往杯子裡倒水。
他的動作在林晚經過時慢了一拍，像是刻意避開了她的目光。
但林晚還是看到了他胸前別著的一枚銅牌。
銅牌不大，半個拇指蓋那麼寬，上面刻著兩個字。
漁行。
林晚的腳步沒有停，面上也沒有任何表情變化，穩穩噹噹地走出了聚福樓的大門。
出了門右拐，走過兩間鋪面的距離，她才把剛才攥在袖子裡的手鬆開。
指甲在掌心留下幾道淺痕。
蘇梅臨走前塞給她一句話：「聽他說完，什麼都不答應，回來再議。」
林晚到聚福樓門口的時候，周管事已經等在台階下面了，看見她來，周管事快步迎上來，腰也跟著彎了下去。
「林姑娘，裡邊請，孫掌柜已經在雅間等著了。」
聚福樓比八方客棧闊氣得多，三層的磚木樓，門面掛著鎏金匾額，一樓大堂里坐了七八成的客人，夥計端著托盤穿梭其間，菜香味從後廚方向湧出來。
周管事引著林晚上了二樓，拐過一道走廊，在最裡頭的一間雅間前停下，推開門。
「孫掌柜，林姑娘到了。」
雅間裡的布置比林晚預想的講究，紫檀圓桌上擺了六道菜兩壺酒，碗碟精緻，筷子也換成了細竹鑲銀頭的。
孫大富坐在主位上，就是開業那天站在巷口觀望了半個時辰的那個胖男人。
他比那天看著還要圓潤幾分，綢緞長衫撐得鼓鼓的，一張圓臉上堆著笑，看見林晚進來，站起來就迎了過去。
「哎呀，林姑娘，久仰久仰，快請坐快請坐。」
他的手虛虛地讓了一下，示意林晚坐在客座上，自己則回到主位落座，摺扇在桌上一擱，親手給林晚倒了一杯酒。
「這是鎮上最好的桂花釀，姑娘嘗嘗。」
林晚在客座上坐下來，沒碰酒杯，目光平平地落在孫大富臉上。
「孫掌柜客氣了，不知道找我有什麼事？」
孫大富笑得更熱絡了，胖手指在圓桌上點了點。
「林姑娘爽快，那我也不繞彎子。」他端起自己的酒杯抿了一口，放下來的時候眯著眼看林晚，
「姑娘的鋪子開了沒幾天，全鎮都知道了。我這個老頭子做了二十年酒樓生意，頭一回見有人把活海鮮賣到這種品相，說實話，佩服。」
「孫掌柜過獎了。」
「不是過獎，是實話。」孫大富的胖手掌在桌上拍了一下，聲音裡帶著一種商人特有的爽朗，「正因為佩服，我才想跟姑娘談個合作。」
他伸出兩根手指。
「聚福樓願意出比八方客棧高兩成的價格，包下林記所有的活海鮮供應。」
林晚的手擱在桌沿上沒動，臉上的表情沒有任何變化。
「所有的？」
「對，所有的。」孫大富往椅背上一靠，摺扇拿起來在手心裡啪啪拍了兩下，
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「鮑魚海參蝦蟹魚，只要你鋪子裡出的貨，全部由聚福樓獨家收購。你省了東奔西跑賣給不同人的麻煩，我這邊保證量大穩定不拖帳。」
他又抿了口酒，眯著眼補了一句，「這買賣，對你我兩家都有利。」
「孫掌柜，高兩成是多少？」林晚端起桌上的茶杯喝了一口，茶湯清亮，入口帶香，確實不是尋常茶葉。
孫大富等的就是這句話，胖手指在桌上算了一下。
「打個比方，你賣給趙掌柜的石斑魚一斤六百文，賣給我就是七百二十文。鮑魚你賣三兩一隻，我出三兩六。其他的品類都按這個比例上浮。」
他把摺扇往桌上一擱，身子往前傾了傾，「怎麼樣？這個條件夠不夠意思？」
林晚放下茶杯，手指在杯壁上輕輕摩了一下。
「條件確實夠意思。」她的語氣平平的，「但是孫掌柜，獨家供貨這件事，意味著我不能再給其他酒樓和散客供貨了。」
「對，這是獨家的意思。」孫大富的語氣理所當然。
「那我鋪面里的三口缸就白擺了？」
孫大富愣了一下，旋即笑了。
「鋪面可以繼續開著嘛，賣賣乾貨醃貨什麼的，活鮮這塊全走聚福樓就行了。」
林晚沒接話，端著茶杯又喝了一口，目光越過杯沿看著孫大富的臉。
這個胖子笑得很熱絡，條件也確實比趙掌柜那邊高了一截，但林晚在腦子裡把帳算了一遍：
獨家供貨意味著她只有一個買家，而只有一個買家意味著定價權在對方手裡。今天高兩成，等她離不開這條渠道了，明天就能變成低兩成。
這買賣披著合作的皮，裡頭藏著套繩。
「孫掌柜的好意我心領了。」林晚把茶杯放回桌上，聲音不卑不亢，「不過林記做的是供貨買賣，講究的是廣開門路。獨家供貨這件事，恐怕不太方便。」
孫大富嘴角的笑容維持了一瞬沒動，然後收了回去，換上了一種更認真的表情。
「林姑娘，你再想想，高兩成不是小數目。你那個鋪子一天才多少流水？跟我聚福樓合作，一個月少說多賺五六十兩。」
「多謝孫掌柜抬愛，但我的鋪子剛開，客人還沒穩住，這時候斷了別家的供貨，等於把自己的路走窄了。」林晚站起來，雙手抱拳欠了欠身，「容我回去跟家裡人商量商量，改日再給您回話。」
孫大富坐在椅子上沒站起來，摺扇在掌心裡合上了，啪的一聲。
「行，林姑娘慢慢想。」他臉上又有了笑，只是眼底的熱絡已經退了不少。
「不過我醜話說在前頭，這種條件我不會開第二次。錯過了就是錯過了。」
「孫掌柜說得在理，我記下了。」林晚轉身出了雅間，周管事在走廊里候著，殷勤地送她下樓。
走到一樓大堂往門口去的時候，林晚的餘光掃到了角落裡一張靠窗的桌子。
一個三十來歲的瘦男人坐在那裡，衣裳半舊，腰間卻掛著衙門口常見的硬皮袋。
面前擺著一壺茶和一碟花生，正低著頭往杯子裡倒水。
他的動作在林晚經過時慢了一拍，像是刻意避開了她的目光。
但林晚還是看到了他胸前別著的一枚銅牌。
銅牌不大，半個拇指蓋那麼寬，上面刻著兩個字。
漁行。
林晚的腳步沒有停，面上也沒有任何表情變化，穩穩噹噹地走出了聚福樓的大門。
出了門右拐，走過兩間鋪面的距離，她才把剛才攥在袖子裡的手鬆開。
指甲在掌心留下幾道淺痕。