第759章 談崩
卡特沉默良久，借喝茶的空檔快速權衡利弊。
他很清楚，衍生品的利潤有多恐怖：
一件成本幾美元的周邊T恤。
一本低成本角色圖鑑。
通通可以溢價數倍。
毛利遠超院線票房。
更是能持續盈利幾十年的常青蛋糕。
也正因如此，他寧死不肯分權。
權衡過後，卡特拋出了自以為的絕殺籌碼：
「分成絕無可能。但我可以加價，八千五百萬美元。」
「這是華納十年以來，給新人作者的最高報價，沒有之一。」
「也是我的權限頂點。」
五百萬美元的臨時加價，放在1989年。
已是一部中等院線電影的純利潤。
華納的態度直白又現實：
我寧可多砸真金白銀，也絕不放開衍生品的口子。
半點都不行。
聽到這裡，陳平安知道是自己開口的時候了。
「卡特先生，我理解華納的傳統。」
「但您剛才也承認，《暮光之城》的衍生品價值很大。」
「大到您都不願意在這個階段展開討論。」
「這說明什麼？說明你們對這部作品的期待，遠不止票房本身。」
「如果您連分成模式的討論都不願意開啟……」
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「那是不是意味著衍生品這塊蛋糕，你們從一開始就沒打算分？」
卡特無言辯駁，只能反覆強調報價已是封頂、已是誠意。
周卿雲靜靜看著對方強硬又心虛的模樣，心中已然全盤通透。
越是怕什麼、避什麼，越證明什麼最值錢。
陳平安這句話戳到了一個卡特很清楚但沒辦法正面回答的點上……
華納之所以死死咬住買斷模式不放。
之所以願意在周卿雲提出分成方案後主動提價五百萬。
歸根到底就是因為衍生品的預期收益太高了。
高到他們寧可多付版權費也不願意讓出一丁點衍生品分成。
華納的底線也很清楚。
寧可砸錢溢價買斷，絕不開放分層收益。
他們要的是一口吃干抹淨、永久獨享。
絕不和作者長久綁定、利益均分。
眼見張全有和陳平安的目光一直盯在自己身上，卡特只能硬著頭皮繼續強撐下去。
「陳先生，我們不是在迴避任何問題。」
「但華納的商業模式是經過幾十年的市場檢驗的。」
「我們不接受分成，不代表我們不尊重這個IP。」
「恰恰相反……正因為我們看重這個IP，才願意在固定版權費上多支付一些溢價。」
「八千萬，四部曲打包。」
「這個數字在好萊塢已經可以讓任何一位作家躋身最頂級的版權收入梯隊。」
他轉向周卿雲，語氣比剛才稍微緩和了一些。
但仍然沒有留任何餘地：
「周先生，八千五百萬。」
「這是我能爭取到的最大限度。」
「分成模式，絕無可能。」
陳平安把手裡的茶杯放在桌上，靠回椅背，沒有再說話。
但周卿雲從他那個細微的動作里讀到了一個信息……陳平安在告訴他：
卡特這次說的是真的。
八千五百萬，真的是華納的底線了。
周卿雲沉默了片刻，手指在桌面上輕輕敲著。
八千五百萬，這個數字比上次又多了五百萬。
卡特甚至沒有等到第二輪討價還價就主動提價了。
這種急切，和他剛才拒絕分成模式時的果斷一樣。
都指向同一個結論：華納太想獨家鎖定《暮光之城》的版權了。
而他們之所以這麼想，是因為他們知道這部作品的衍生價值有多大。
大到他們寧可主動加價五百萬，也要用固定版權費封死後續所有的衍生品分成。
想通這一點，周卿雲從容起身，主動終止拉鋸：
「八千五百萬的誠意，我收到了。」
「但這個決定太重，不止關乎當下收益。」
「更決定IP未來二十年的走向。」
「我需要和團隊商議，晚一些時候會給你答覆。」
卡特起身握手，力道稍弱。
大概是因為意識到自己剛才拒絕了分成方案之後。
主動提價五百萬已經讓他輸掉了在談判桌上最重要的武器……主動權。
「周先生，華納對這個IP的誠意，你應該能感受到。」
「我們不是在收購一本書的版權，我們是在為一個系列電影的未來投資。」
「周先生，希望你能看清華納的優勢。」
他最後試圖施壓。
「電視平台再強，也給不了全球院線的頂級資源。」
華納團隊離場後，會議室瞬間清靜下來。
緊繃的空氣終於得以舒緩。
陳念薇站起來走到窗邊，把窗簾拉開一些，讓陽光照進來。
窗外那棵懸鈴木的新葉在午後的陽光下泛著淡金色的光澤。
她轉過身來靠在窗台上。
「你剛才提出分成模式的時候，卡特的表情……」
「他連一秒鐘都沒猶豫就拒絕了。」
「在商業談判中，拒絕得越快，說明他越不想讓你碰這個話題。」
「衍生品這塊蛋糕，一定比我們想像的更大。」
周卿雲靠在椅背上，右手扶著自己的額頭。
「他拒絕得越快，越說明我踩到了他們的核心利益。」
「但他最後主動提價五百萬……說明他怕我堅持分成。」
「他寧可多付錢也不願意讓我碰衍生品。這個信號已經夠了。」
陳平安聽到兩人的對話，微微蹙眉。
帶著老成持重的審慎提醒：
「卿雲，分成模式在當下影視圈毫無先例。」
「出版社銷量透明可查。」
「但影視衍生品帳目錯綜複雜，層層嵌套，極易暗藏貓膩。」
「一旦對方動手腳，我們很難核查追責。」
「穩妥起見，買斷最省心。」
「分成，是高風險、高回報的豪賭。」
周卿雲語氣平靜：
「我知道有風險。」
「但我更清楚，接受買斷。」
「那八千五百萬就是我的全部上限。」
「從此IP所有後續紅利，和我再無半點關係。」
「可一旦拿下分成，就是打開了一條永續收益的長線入口。」
「哪怕前期少拿錢，後期的複利。」
「會是無數個八千五百萬。」
「談判場上最吃虧的，是連問都不敢問。」
「我手握千萬讀者底盤、華納八千萬報價的底牌。」
「早已擁有了博弈的資格。」
「不問，答案一定是不。」
「敢問，才有翻盤的可能。」
他很清楚，衍生品的利潤有多恐怖：
一件成本幾美元的周邊T恤。
一本低成本角色圖鑑。
通通可以溢價數倍。
毛利遠超院線票房。
更是能持續盈利幾十年的常青蛋糕。
也正因如此，他寧死不肯分權。
權衡過後，卡特拋出了自以為的絕殺籌碼：
「分成絕無可能。但我可以加價，八千五百萬美元。」
「這是華納十年以來，給新人作者的最高報價，沒有之一。」
「也是我的權限頂點。」
五百萬美元的臨時加價，放在1989年。
已是一部中等院線電影的純利潤。
華納的態度直白又現實：
我寧可多砸真金白銀，也絕不放開衍生品的口子。
半點都不行。
聽到這裡，陳平安知道是自己開口的時候了。
「卡特先生，我理解華納的傳統。」
「但您剛才也承認，《暮光之城》的衍生品價值很大。」
「大到您都不願意在這個階段展開討論。」
「這說明什麼？說明你們對這部作品的期待，遠不止票房本身。」
「如果您連分成模式的討論都不願意開啟……」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 】
「那是不是意味著衍生品這塊蛋糕，你們從一開始就沒打算分？」
卡特無言辯駁，只能反覆強調報價已是封頂、已是誠意。
周卿雲靜靜看著對方強硬又心虛的模樣，心中已然全盤通透。
越是怕什麼、避什麼，越證明什麼最值錢。
陳平安這句話戳到了一個卡特很清楚但沒辦法正面回答的點上……
華納之所以死死咬住買斷模式不放。
之所以願意在周卿雲提出分成方案後主動提價五百萬。
歸根到底就是因為衍生品的預期收益太高了。
高到他們寧可多付版權費也不願意讓出一丁點衍生品分成。
華納的底線也很清楚。
寧可砸錢溢價買斷，絕不開放分層收益。
他們要的是一口吃干抹淨、永久獨享。
絕不和作者長久綁定、利益均分。
眼見張全有和陳平安的目光一直盯在自己身上，卡特只能硬著頭皮繼續強撐下去。
「陳先生，我們不是在迴避任何問題。」
「但華納的商業模式是經過幾十年的市場檢驗的。」
「我們不接受分成，不代表我們不尊重這個IP。」
「恰恰相反……正因為我們看重這個IP，才願意在固定版權費上多支付一些溢價。」
「八千萬，四部曲打包。」
「這個數字在好萊塢已經可以讓任何一位作家躋身最頂級的版權收入梯隊。」
他轉向周卿雲，語氣比剛才稍微緩和了一些。
但仍然沒有留任何餘地：
「周先生，八千五百萬。」
「這是我能爭取到的最大限度。」
「分成模式，絕無可能。」
陳平安把手裡的茶杯放在桌上，靠回椅背，沒有再說話。
但周卿雲從他那個細微的動作里讀到了一個信息……陳平安在告訴他：
卡特這次說的是真的。
八千五百萬，真的是華納的底線了。
周卿雲沉默了片刻，手指在桌面上輕輕敲著。
八千五百萬，這個數字比上次又多了五百萬。
卡特甚至沒有等到第二輪討價還價就主動提價了。
這種急切，和他剛才拒絕分成模式時的果斷一樣。
都指向同一個結論：華納太想獨家鎖定《暮光之城》的版權了。
而他們之所以這麼想，是因為他們知道這部作品的衍生價值有多大。
大到他們寧可主動加價五百萬，也要用固定版權費封死後續所有的衍生品分成。
想通這一點，周卿雲從容起身，主動終止拉鋸：
「八千五百萬的誠意，我收到了。」
「但這個決定太重，不止關乎當下收益。」
「更決定IP未來二十年的走向。」
「我需要和團隊商議，晚一些時候會給你答覆。」
卡特起身握手，力道稍弱。
大概是因為意識到自己剛才拒絕了分成方案之後。
主動提價五百萬已經讓他輸掉了在談判桌上最重要的武器……主動權。
「周先生，華納對這個IP的誠意，你應該能感受到。」
「我們不是在收購一本書的版權，我們是在為一個系列電影的未來投資。」
「周先生，希望你能看清華納的優勢。」
他最後試圖施壓。
「電視平台再強，也給不了全球院線的頂級資源。」
華納團隊離場後，會議室瞬間清靜下來。
緊繃的空氣終於得以舒緩。
陳念薇站起來走到窗邊，把窗簾拉開一些，讓陽光照進來。
窗外那棵懸鈴木的新葉在午後的陽光下泛著淡金色的光澤。
她轉過身來靠在窗台上。
「你剛才提出分成模式的時候，卡特的表情……」
「他連一秒鐘都沒猶豫就拒絕了。」
「在商業談判中，拒絕得越快，說明他越不想讓你碰這個話題。」
「衍生品這塊蛋糕，一定比我們想像的更大。」
周卿雲靠在椅背上，右手扶著自己的額頭。
「他拒絕得越快，越說明我踩到了他們的核心利益。」
「但他最後主動提價五百萬……說明他怕我堅持分成。」
「他寧可多付錢也不願意讓我碰衍生品。這個信號已經夠了。」
陳平安聽到兩人的對話，微微蹙眉。
帶著老成持重的審慎提醒：
「卿雲，分成模式在當下影視圈毫無先例。」
「出版社銷量透明可查。」
「但影視衍生品帳目錯綜複雜，層層嵌套，極易暗藏貓膩。」
「一旦對方動手腳，我們很難核查追責。」
「穩妥起見，買斷最省心。」
「分成，是高風險、高回報的豪賭。」
周卿雲語氣平靜：
「我知道有風險。」
「但我更清楚，接受買斷。」
「那八千五百萬就是我的全部上限。」
「從此IP所有後續紅利，和我再無半點關係。」
「可一旦拿下分成，就是打開了一條永續收益的長線入口。」
「哪怕前期少拿錢，後期的複利。」
「會是無數個八千五百萬。」
「談判場上最吃虧的，是連問都不敢問。」
「我手握千萬讀者底盤、華納八千萬報價的底牌。」
「早已擁有了博弈的資格。」
「不問，答案一定是不。」
「敢問，才有翻盤的可能。」