第760章 突生變故
看出了周卿雲的篤定，陳平安並沒有在這個話題上糾纏太久
「那下午和HBO談判，你打算怎麼談？」
「親自談。」
周卿雲站起來，「聽華納的語氣，我們和HBO接觸的消息他們應該已經知道了，既然知道了，那我也沒什麼好藏著掖著的必要了。」。
「上午這輪談判讓我看清了一件事：華納的軟肋在衍生品分成。」
「他們不願意給，但有人可能願意。」
「HBO的商業模式是訂閱制。」
「他們不靠票房回收成本，靠的是內容持續吸引訂閱用戶。」
「如果分成模式可以讓他們用更低的前期成本拿到這個IP。」
「他們未必會像華納一樣直接拒絕。」
「下午的重點，就是分成。」
「哪怕前期拿到的固定版權費少一點，我也要試一試。」
陳平安摘下老花鏡，用襯衫下擺慢慢擦著鏡片。
他把眼鏡重新架回鼻樑上，開口說了一句。
「你有把握HBO會接受？」
「沒把握。但值得試。」
「上午華納的反應告訴我……衍生品的價值，可能比電影票房本身還要高。」
「他們寧可多付我五百萬，也不願意讓我碰分成。」
「這說明什麼？說明在他們內部的計算模型里。」
「衍生品的預期收益可能是版權費的好幾倍。」
「如果他們願意為一個『不分衍生品』的承諾多付五百萬。」
「那衍生品本身……怕是要值很多個五百萬。」
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下午的談判依舊是在陳念薇的私宅內準時開始。
羅森伯格還是那副沉穩從容的姿態。
雙方握手落座，開場的氣氛比上午華納那場要鬆弛一些。
大概是雙方都已經摸過了對方的底線。
不需要再像初次見面那樣互相試探。
但鬆弛不等於讓步……羅森伯格在價格上的咬合力度。
絲毫不比卡特遜色。
「周先生，一億美元，四部曲打包。」
「這是HBO能給出的最終報價。」
「這個價格包含了全部電視劇和電影改編權。」
「如果只拿電視劇，我們最多出到三千五百萬。」
「HBO不差錢，但HBO的錢每一分都要花在刀刃上。」
「這個報價已經是我們評估模型的上限了。」
他篤定的語氣不似偽裝。
似乎是真的觸碰到了個人審批天花板。
但周卿雲早已看透套路：
資本家嘴裡的「上限」，從來都是「沒被逼到絕境前的心理底線」。
上午華納的「封頂價」，尚且能臨時加價五百萬。
HBO的上限，未必不能打破。
他沉默了幾秒，然後開口了：
「羅森伯格先生，如果我不要一億美元的固定版權費呢？」
羅森伯格的目光微微動了一下。
「你說說看。」
「固定版權費可以降到五千萬，甚至三千萬。」
「但我需要換取衍生品、周邊授權、聯名開發、後續出版物的永久分成收益。」
「華納想要的是一次性買斷，我想要的是長期合夥。」
羅森伯格沒有馬上回答。
他瞳孔微斂，指尖輕叩桌面。
瞬間進入高速思考狀態。
他沒有立刻拒絕，也沒有盲目贊同。
只是深深看了周卿雲一眼。
語氣帶著幾分玩味與認可：
「周先生，你提的這個方案……分成模式，在華納那邊肯定是被拒絕了吧。」
周卿雲沒有承認，也沒有否認。
羅森伯格也不需要他的確認……
幹這一行的人，從對方的提案方向就能反推出上一場談判的結果。
他繼續說：
「但HBO和好萊塢不太一樣。」
「華納在意的是……衍生品分成會讓他們的利潤在每一個環節都被攤薄。」
「HBO在意的是……這個IP能不能幫我們增加訂閱用戶、降低用戶流失率。」
「我們的核心收入不是票房，不是衍生品，而是訂閱費。」
「只要《暮光之城》能把更多年輕用戶拉進HBO的訂閱池。」
「哪怕衍生品收入全部歸作者，我們也不虧。」
他停頓了一下，手指在桌面上輕輕一點：
「所以……分成模式，不是不能談。」
「但具體怎麼分，我需要回去跟紐約總部開一個電話會議。」
「這個權限超出了我現在的審批範圍。」
就在談判即將邁入關鍵落地階段時。
會客室房門被輕輕推開，打破了當下的平穩局勢。
站在門口的是一位金髮碧眼的外國人。
額頭上有一層細密的汗珠……
連呼吸都還沒完全喘勻。
羅森伯格抬頭看到他，微微一怔。
隨即站起來朝門口走去：
「這是我的助理，他一直留在酒店接收總部那邊的消息。」
「這個時間點過來……」
他沒有說完，但後半句的意思已經很明顯了：
如果不是出了什麼特別的事，助理不會在這個時候打斷談判。
助理快步走進來，從隨身攜帶的公文包里抽出一張傳真紙遞給羅森伯格。
低聲說了幾句英語。
周卿雲的英語水平足以聽懂他們之間的對話。
但助理把聲音壓得太低了。
只斷斷續續地捕捉到幾個詞……「紐約」「緊急」「合併」。
羅森伯格低頭掃過傳真內容，僅僅一眼。
神色瞬間劇變。
先前的鬆弛從容盡數褪去，眼底覆上一層凝重。
渾身氣場驟然收緊。
他把傳真紙折好放進口袋裡，轉過身來面對周卿雲。
聲音依然保持著職業性的平穩。
但他握在椅子靠背上的手指關節微微發白：
「周，今天的談判恐怕我們需要暫停一下。」
「後續的談判安排，我會讓我的助理再聯繫你。」
「不過請你相信，對於《暮光之城》，我們HBO勢在必得。」
「不管發生什麼，這句話不會變。」
說完，他朝陳平安和陳念薇微微點了點頭。
帶著助理快步走出了會客室。
會客室重歸安靜。
周卿雲站在原地，看著那扇已經合攏的院門。
陳念薇靠在窗台上，把窗簾拉開一道縫。
看著那輛深色轎車駛出巷口，然後轉過頭來，目光落在周卿雲臉上。
「能讓HBO的亞太區版權負責人看了傳真之後直接叫停談判……」
「這條消息絕對是頂層重磅級。」
「他沒有退縮，反而重申勢在必得。」
「說明這則突發消息，不是利空，是超級利好……」
「他們的底氣更足了，對IP的估值，要重新抬升了。」
陳平安聞言緩緩點頭，語氣篤定：
「談判場上，對手突然暫停博弈，卻不退讓、不鬆口。」
「只有一種可能：他們的底牌變強了。」
「需要重新核算出價上限。」
周卿雲沉默了片刻。
然後開口了：
「那就讓他們慢慢算。」
「等他們算清楚所有利弊、摸清所有底牌。」
「就會親自帶著更高的誠意、更足的底氣回來。」
「那下午和HBO談判，你打算怎麼談？」
「親自談。」
周卿雲站起來，「聽華納的語氣，我們和HBO接觸的消息他們應該已經知道了，既然知道了，那我也沒什麼好藏著掖著的必要了。」。
「上午這輪談判讓我看清了一件事：華納的軟肋在衍生品分成。」
「他們不願意給，但有人可能願意。」
「HBO的商業模式是訂閱制。」
「他們不靠票房回收成本，靠的是內容持續吸引訂閱用戶。」
「如果分成模式可以讓他們用更低的前期成本拿到這個IP。」
「他們未必會像華納一樣直接拒絕。」
「下午的重點，就是分成。」
「哪怕前期拿到的固定版權費少一點，我也要試一試。」
陳平安摘下老花鏡，用襯衫下擺慢慢擦著鏡片。
他把眼鏡重新架回鼻樑上，開口說了一句。
「你有把握HBO會接受？」
「沒把握。但值得試。」
「上午華納的反應告訴我……衍生品的價值，可能比電影票房本身還要高。」
「他們寧可多付我五百萬，也不願意讓我碰分成。」
「這說明什麼？說明在他們內部的計算模型里。」
「衍生品的預期收益可能是版權費的好幾倍。」
「如果他們願意為一個『不分衍生品』的承諾多付五百萬。」
「那衍生品本身……怕是要值很多個五百萬。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 】
下午的談判依舊是在陳念薇的私宅內準時開始。
羅森伯格還是那副沉穩從容的姿態。
雙方握手落座，開場的氣氛比上午華納那場要鬆弛一些。
大概是雙方都已經摸過了對方的底線。
不需要再像初次見面那樣互相試探。
但鬆弛不等於讓步……羅森伯格在價格上的咬合力度。
絲毫不比卡特遜色。
「周先生，一億美元，四部曲打包。」
「這是HBO能給出的最終報價。」
「這個價格包含了全部電視劇和電影改編權。」
「如果只拿電視劇，我們最多出到三千五百萬。」
「HBO不差錢，但HBO的錢每一分都要花在刀刃上。」
「這個報價已經是我們評估模型的上限了。」
他篤定的語氣不似偽裝。
似乎是真的觸碰到了個人審批天花板。
但周卿雲早已看透套路：
資本家嘴裡的「上限」，從來都是「沒被逼到絕境前的心理底線」。
上午華納的「封頂價」，尚且能臨時加價五百萬。
HBO的上限，未必不能打破。
他沉默了幾秒，然後開口了：
「羅森伯格先生，如果我不要一億美元的固定版權費呢？」
羅森伯格的目光微微動了一下。
「你說說看。」
「固定版權費可以降到五千萬，甚至三千萬。」
「但我需要換取衍生品、周邊授權、聯名開發、後續出版物的永久分成收益。」
「華納想要的是一次性買斷，我想要的是長期合夥。」
羅森伯格沒有馬上回答。
他瞳孔微斂，指尖輕叩桌面。
瞬間進入高速思考狀態。
他沒有立刻拒絕，也沒有盲目贊同。
只是深深看了周卿雲一眼。
語氣帶著幾分玩味與認可：
「周先生，你提的這個方案……分成模式，在華納那邊肯定是被拒絕了吧。」
周卿雲沒有承認，也沒有否認。
羅森伯格也不需要他的確認……
幹這一行的人，從對方的提案方向就能反推出上一場談判的結果。
他繼續說：
「但HBO和好萊塢不太一樣。」
「華納在意的是……衍生品分成會讓他們的利潤在每一個環節都被攤薄。」
「HBO在意的是……這個IP能不能幫我們增加訂閱用戶、降低用戶流失率。」
「我們的核心收入不是票房，不是衍生品，而是訂閱費。」
「只要《暮光之城》能把更多年輕用戶拉進HBO的訂閱池。」
「哪怕衍生品收入全部歸作者，我們也不虧。」
他停頓了一下，手指在桌面上輕輕一點：
「所以……分成模式，不是不能談。」
「但具體怎麼分，我需要回去跟紐約總部開一個電話會議。」
「這個權限超出了我現在的審批範圍。」
就在談判即將邁入關鍵落地階段時。
會客室房門被輕輕推開，打破了當下的平穩局勢。
站在門口的是一位金髮碧眼的外國人。
額頭上有一層細密的汗珠……
連呼吸都還沒完全喘勻。
羅森伯格抬頭看到他，微微一怔。
隨即站起來朝門口走去：
「這是我的助理，他一直留在酒店接收總部那邊的消息。」
「這個時間點過來……」
他沒有說完，但後半句的意思已經很明顯了：
如果不是出了什麼特別的事，助理不會在這個時候打斷談判。
助理快步走進來，從隨身攜帶的公文包里抽出一張傳真紙遞給羅森伯格。
低聲說了幾句英語。
周卿雲的英語水平足以聽懂他們之間的對話。
但助理把聲音壓得太低了。
只斷斷續續地捕捉到幾個詞……「紐約」「緊急」「合併」。
羅森伯格低頭掃過傳真內容，僅僅一眼。
神色瞬間劇變。
先前的鬆弛從容盡數褪去，眼底覆上一層凝重。
渾身氣場驟然收緊。
他把傳真紙折好放進口袋裡，轉過身來面對周卿雲。
聲音依然保持著職業性的平穩。
但他握在椅子靠背上的手指關節微微發白：
「周，今天的談判恐怕我們需要暫停一下。」
「後續的談判安排，我會讓我的助理再聯繫你。」
「不過請你相信，對於《暮光之城》，我們HBO勢在必得。」
「不管發生什麼，這句話不會變。」
說完，他朝陳平安和陳念薇微微點了點頭。
帶著助理快步走出了會客室。
會客室重歸安靜。
周卿雲站在原地，看著那扇已經合攏的院門。
陳念薇靠在窗台上，把窗簾拉開一道縫。
看著那輛深色轎車駛出巷口，然後轉過頭來，目光落在周卿雲臉上。
「能讓HBO的亞太區版權負責人看了傳真之後直接叫停談判……」
「這條消息絕對是頂層重磅級。」
「他沒有退縮，反而重申勢在必得。」
「說明這則突發消息，不是利空，是超級利好……」
「他們的底氣更足了，對IP的估值，要重新抬升了。」
陳平安聞言緩緩點頭，語氣篤定：
「談判場上，對手突然暫停博弈，卻不退讓、不鬆口。」
「只有一種可能：他們的底牌變強了。」
「需要重新核算出價上限。」
周卿雲沉默了片刻。
然後開口了：
「那就讓他們慢慢算。」
「等他們算清楚所有利弊、摸清所有底牌。」
「就會親自帶著更高的誠意、更足的底氣回來。」