第758章 分成模式
第二天上午十點，華納的第二輪談判準時開局。
長桌對面的卡特。
全然沒了上次從容鬆弛的外企高管模樣。
他面前的合同草案被翻得邊角起毛、層層褶皺。
紙面布滿密密麻麻的鉛筆批註。
多處反覆擦拭留下淺灰痕跡。
一眼就能看出……昨夜他在酒店房間通宵復盤。
對著這份合同摳遍了每一個字眼。
熬得身心俱疲。
他的助理更是緊繃到極致，端坐一旁。
兩台計算器、一厚沓數據文件隨時待命。
儼然一台全自動數據檢索機器。
周卿雲心裡門兒清：
昨天他密接HBO的消息，大概率已經傳到華納耳中。
但有趣的是，雙方都默契選擇了閉口不提。
只是卡特今天的急切，根本藏不住。
寒暄能省則省，客套直接歸零。
握手落座的瞬間，他便火速切入正題。
只想快點落地結果、鎖死版權，杜絕一切變數。
「周先生，四部曲打包方案，我們連夜完成了二次復盤核算。」
卡特語速偏快，字字帶著壓迫感。
「八千萬美元，已經是華納近年版權採購的頂格天花板。」
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「我們窮盡風險、匯率、製作成本所有變量。」
「把利潤空間壓到了極致。」
「我清楚你手握優質IP，引來多方爭搶是常態。」
「但我必須坦誠：電視平台再有錢、再能燒錢，也只有訂閱流水。」
「華納手握全球院線發行網絡，這是無可替代的絕對壁壘。」
他篤定滿滿，一副手握終極底牌的姿態。
仿佛八千萬買斷，已是天大誠意。
周卿雲微微靠向椅背。
指尖在桌面輕輕輕點，節奏舒緩沉穩。
不急不躁。
越是生死博弈、億萬戰場，心態越是要鬆弛。
對手火急火燎趕進度，他偏要慢下來。
看清對方所有藏在台面下的私心。
他沒有接價格的話茬。
反而問出一個看似無關、實則直擊命門的問題：
「卡特先生，談正事之前，咱們不妨聊聊，華納對《暮光之城》的收益預期。」
「主要依託哪些收入來源？」
卡特翻開面前的一份文件。
用手指點著上面的幾行數據。
他的動作很專業，但對數據的解釋明顯有所保留。
只挑了最籠統的幾個維度來說：
「票房肯定是最大的一塊。」
「根據我們內部的市場分析模型。」
「四部曲的全球票房保守估計在八到十億美元之間。」
「此外還有家庭錄像帶的發行收入、電視轉播權的授權收入……」
「這些都屬於傳統的電影收入結構。」
「當然還有一部分衍生品收入，比如原聲帶、海報、小說聯名再版之類的。」
「衍生品收入的占比大概有多少？」
周卿雲追問了一句。
卡特的手指在文件上停了一下，然後把文件合上。
這個動作本身就是一種回答……
他不準備在這個問題上深入展開。
「周先生，衍生品這塊比較複雜。」
「涉及到版權歸屬、分成比例、渠道授權。」
「每一項都需要單獨談。」
「但現在的重點是……我們可以先確定版權費的框架。」
「八千萬，四部曲打包，這是我們的最優報價。」
「比起上次的草案，我們已經在付款節奏上做了優化……」
「簽約時先付30%，第二部開拍時再付30%。」
「第四部上映後付清尾款。」
「這個節奏對您的現金流也是最有利的。」
會議室瞬間陷入短暫靜默，空氣里滿是拉扯的張力。
公允來說，1989年的八千萬美元。
早已是碾壓行業絕大多數IP的天價。
足夠讓九成作家狂喜簽約、立刻落錘。
周卿雲同樣也知道華納的顧慮不是沒有道理……
一部電影的製作成本動輒上億。
加上宣傳發行費用，四部曲的總投入可能要超過十億美元。
如果票房不理想，光靠票房分成，華納確實有可能血本無歸。
但他也知道另一件事：票房只是冰山浮在水面上的那一小部分。
真正的大頭在水下。
「卡特先生，如果我主動要求降低版權費呢？」
一語落地，滿場微怔。
卡特眉頭瞬間蹙起，又強行舒展。
眼底寫滿難以置信。
誰談判不是漫天抬價？從沒見過主動降價的IP方！
陳平安在旁邊端著茶杯的手在空中都抖了一下。
他完全不明白周卿云為什麼會突然這樣說。
周卿雲全然無視眾人神色，從容道出自己的終極方案：
「我不要求八千萬的固定版權費。」
「我可以接受一個更低的固定數字。」
「但需要加上票房分成和周邊衍生品分成。」
「這樣一來，華納的前期投入減少了，風險也相應降低了……」
「電影賣得好，我們一起賺，賣得不好，你們的損失也比現在小。」
「這是一個風險共擔的模式。」
他的話還沒說完，卡特的臉色已經變了。
他猛地推開面前文件，身體前傾，雙手交疊。
語氣強硬決絕，沒有半分緩和餘地：
「周先生，分成模式，華納絕不考慮。完全不可能。」
拒絕得乾脆利落、毫無猶豫，連具體比例都懶得聽。
因為他太清楚了……一旦開口談分成。
就等於把華納最隱秘的利潤蛋糕。
撕開一道再也合不上的口子。
稍作停頓，卡特放緩語氣，卻依舊死守紅線：
「華納的商業模式，根基就是版權買斷。」
「我們承擔所有風險、投入全部資源，自然獨享全部收益。」
「一旦為你破例，所有作者都會效仿。」
「公司商業模式會徹底崩塌。」
「但《暮光之城》，從來不是『所有作品』。」
周卿雲語氣平穩，卻字字誅心。
精準戳破對方的雙標套路：
「兩月千萬銷量，企鵝出版社主動將我的版稅從5%上調至12%。」
「下月還要漲到20%。他們願意讓利，是看懂了IP的長線複利。」
「華納願意出價八千五百萬。」
「也證明你們清楚它的價值遠超報價。」
「可你們只想用一筆固定買斷費。」
「鎖死我未來幾十年的全部衍生收益。」
「這不是誠意，這是只想獨享紅利。」
「不願共擔長遠的強勢收割。」
長桌對面的卡特。
全然沒了上次從容鬆弛的外企高管模樣。
他面前的合同草案被翻得邊角起毛、層層褶皺。
紙面布滿密密麻麻的鉛筆批註。
多處反覆擦拭留下淺灰痕跡。
一眼就能看出……昨夜他在酒店房間通宵復盤。
對著這份合同摳遍了每一個字眼。
熬得身心俱疲。
他的助理更是緊繃到極致，端坐一旁。
兩台計算器、一厚沓數據文件隨時待命。
儼然一台全自動數據檢索機器。
周卿雲心裡門兒清：
昨天他密接HBO的消息，大概率已經傳到華納耳中。
但有趣的是，雙方都默契選擇了閉口不提。
只是卡特今天的急切，根本藏不住。
寒暄能省則省，客套直接歸零。
握手落座的瞬間，他便火速切入正題。
只想快點落地結果、鎖死版權，杜絕一切變數。
「周先生，四部曲打包方案，我們連夜完成了二次復盤核算。」
卡特語速偏快，字字帶著壓迫感。
「八千萬美元，已經是華納近年版權採購的頂格天花板。」
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「我們窮盡風險、匯率、製作成本所有變量。」
「把利潤空間壓到了極致。」
「我清楚你手握優質IP，引來多方爭搶是常態。」
「但我必須坦誠：電視平台再有錢、再能燒錢，也只有訂閱流水。」
「華納手握全球院線發行網絡，這是無可替代的絕對壁壘。」
他篤定滿滿，一副手握終極底牌的姿態。
仿佛八千萬買斷，已是天大誠意。
周卿雲微微靠向椅背。
指尖在桌面輕輕輕點，節奏舒緩沉穩。
不急不躁。
越是生死博弈、億萬戰場，心態越是要鬆弛。
對手火急火燎趕進度，他偏要慢下來。
看清對方所有藏在台面下的私心。
他沒有接價格的話茬。
反而問出一個看似無關、實則直擊命門的問題：
「卡特先生，談正事之前，咱們不妨聊聊，華納對《暮光之城》的收益預期。」
「主要依託哪些收入來源？」
卡特翻開面前的一份文件。
用手指點著上面的幾行數據。
他的動作很專業，但對數據的解釋明顯有所保留。
只挑了最籠統的幾個維度來說：
「票房肯定是最大的一塊。」
「根據我們內部的市場分析模型。」
「四部曲的全球票房保守估計在八到十億美元之間。」
「此外還有家庭錄像帶的發行收入、電視轉播權的授權收入……」
「這些都屬於傳統的電影收入結構。」
「當然還有一部分衍生品收入，比如原聲帶、海報、小說聯名再版之類的。」
「衍生品收入的占比大概有多少？」
周卿雲追問了一句。
卡特的手指在文件上停了一下，然後把文件合上。
這個動作本身就是一種回答……
他不準備在這個問題上深入展開。
「周先生，衍生品這塊比較複雜。」
「涉及到版權歸屬、分成比例、渠道授權。」
「每一項都需要單獨談。」
「但現在的重點是……我們可以先確定版權費的框架。」
「八千萬，四部曲打包，這是我們的最優報價。」
「比起上次的草案，我們已經在付款節奏上做了優化……」
「簽約時先付30%，第二部開拍時再付30%。」
「第四部上映後付清尾款。」
「這個節奏對您的現金流也是最有利的。」
會議室瞬間陷入短暫靜默，空氣里滿是拉扯的張力。
公允來說，1989年的八千萬美元。
早已是碾壓行業絕大多數IP的天價。
足夠讓九成作家狂喜簽約、立刻落錘。
周卿雲同樣也知道華納的顧慮不是沒有道理……
一部電影的製作成本動輒上億。
加上宣傳發行費用，四部曲的總投入可能要超過十億美元。
如果票房不理想，光靠票房分成，華納確實有可能血本無歸。
但他也知道另一件事：票房只是冰山浮在水面上的那一小部分。
真正的大頭在水下。
「卡特先生，如果我主動要求降低版權費呢？」
一語落地，滿場微怔。
卡特眉頭瞬間蹙起，又強行舒展。
眼底寫滿難以置信。
誰談判不是漫天抬價？從沒見過主動降價的IP方！
陳平安在旁邊端著茶杯的手在空中都抖了一下。
他完全不明白周卿云為什麼會突然這樣說。
周卿雲全然無視眾人神色，從容道出自己的終極方案：
「我不要求八千萬的固定版權費。」
「我可以接受一個更低的固定數字。」
「但需要加上票房分成和周邊衍生品分成。」
「這樣一來，華納的前期投入減少了，風險也相應降低了……」
「電影賣得好，我們一起賺，賣得不好，你們的損失也比現在小。」
「這是一個風險共擔的模式。」
他的話還沒說完，卡特的臉色已經變了。
他猛地推開面前文件，身體前傾，雙手交疊。
語氣強硬決絕，沒有半分緩和餘地：
「周先生，分成模式，華納絕不考慮。完全不可能。」
拒絕得乾脆利落、毫無猶豫，連具體比例都懶得聽。
因為他太清楚了……一旦開口談分成。
就等於把華納最隱秘的利潤蛋糕。
撕開一道再也合不上的口子。
稍作停頓，卡特放緩語氣，卻依舊死守紅線：
「華納的商業模式，根基就是版權買斷。」
「我們承擔所有風險、投入全部資源，自然獨享全部收益。」
「一旦為你破例，所有作者都會效仿。」
「公司商業模式會徹底崩塌。」
「但《暮光之城》，從來不是『所有作品』。」
周卿雲語氣平穩，卻字字誅心。
精準戳破對方的雙標套路：
「兩月千萬銷量，企鵝出版社主動將我的版稅從5%上調至12%。」
「下月還要漲到20%。他們願意讓利，是看懂了IP的長線複利。」
「華納願意出價八千五百萬。」
「也證明你們清楚它的價值遠超報價。」
「可你們只想用一筆固定買斷費。」
「鎖死我未來幾十年的全部衍生收益。」
「這不是誠意，這是只想獨享紅利。」
「不願共擔長遠的強勢收割。」