第757章 拆分
陳平安與兩人握手落座，彼此之間沒有多餘寒暄，瞬間便進入了談判狀態。
羅森伯格中文發音不算標準，卻好在字字清晰、誠意十足。
沒有一般外企高管的那種傲慢敷衍。
「陳先生，我們此次專程來華，不是順路考察，而是專程奔赴。」
羅森伯格翻開助手遞來的文件夾。
「我們從不將《暮光之城》當作普通IP、流水線劇集素材。」
「在HBO內部，它是未來五年，我們鎖定的頂級核心標杆項目。」
「千萬級全球讀者、無國界的愛情內核、高粘性年輕受眾。」
「所有數據全部拉滿、完全可以對標我們曾經做過的頂級爆款。」
「因此我們的報價，不按市場行情。」
「而是按HBO最高優先級項目標準執行。」
話音落，一張列印工整的報價單被他穩穩推到桌中央。
黑色油墨印出的數字，在暖光下格外醒目。
衝擊力十足。
陳平安目光緩緩掃過，全程面不改色。
「單部電視劇改編權，六百萬美元。」
「四部曲電視劇打包，三千萬美元。」
「若四部影視版權全權獨家打包，總價一億美元。」
羅森伯格目光格外鄭重，迅速又拋出一個重磅背書：
「這個價格，在HBO數十年歷史上，僅給到過三個項目。」
「現在，我們願意為《暮光之城》，新增這個頂級席位。」
陳平安沉默了。
說實話，即使他從事外貿行業這麼久。
但在聽到一億美元這個價格後，他還是失神了。
「一億美金，包含四部影視全部獨家改編權？」
他語氣平淡，精準確認核心條款。
「全部包含。」
羅森伯格果斷點頭，誠意拉滿。
「全款一次性付清。」
「創作、選角、導演、剪輯所有最終權限，周先生都可以全程參與。」
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「HBO尊重每一個頂級IP版權者的意願，只負責投入頂配資源、將其打磨落地。」
「絕不干涉創作內核，胡亂修改劇情。」
「我們懂一個道理：頂級好故事，從來只屬於執筆人。」
「我們要的是成品爆款，不是篡改內核的流水線作業。」
HBO的這份尊重，是華納從未給出的底氣。
也是頂級資本的清醒通透。
陳平安指尖輕敲手背，語氣不疾不徐。
繼續試探對方底線：
「如果我們只出讓電視劇版權，剝離電影版權，報價多少？」
羅森伯格眼底瞬間掠過一絲凝重。
瞬間讀懂了對方的試探意圖。
卻依舊坦誠作答，不繞彎、不畫餅：
「純電視劇版權，封頂三千五百萬美元。」
「陳先生，坦誠來講，電視劇賽道我們HBO是無敵的。」
「而電影賽道我們不願承擔額外風險。」
「拿下只是為了壟斷整個IP的所有權而已。」
「一億是我們董事會核准的終極上限，沒有議價空間。」
「一旦超出，需等下月季度會議審批。」
「耗時之久，大概率會錯過彼此的最佳合作周期。」
羅森伯格的話語直白、真誠、不玩套路。
這是頂級資本的底氣，也是最後的底線。
陳平安從容收起報價單，起身握手：
「我帶回方案與周先生商議，明日給你明確答覆。」
羅森伯格起身相送，語氣鄭重，暗藏推崇：
「麻煩轉告周先生。」
「我從業十五年，跨國談判無數。」
「專程赴單一城市、只為對接一位作者，這是第三次。」
「前兩次，成就了兩部傳世經典。」
「我相信，第三次，也不會例外。」
傍晚，廬山村小院。
夕陽碎金灑滿庭院，棗葉隨風輕晃，溫柔閒適。
廚房裡炊煙裊裊，蔥姜爆香的煙火氣漫溢全院。
沖淡了整日的商業緊繃。
周卿雲坐在石凳上，指尖翻著《收穫》雜誌。
頁面印著《人間煙火：商》的連載預告。
鬆弛淡然，絲毫不像手握上億談判棋局的操盤手。
齊又晴在廚房忙碌備菜，刀工均勻沉穩。
節奏不疾不徐，煙火氣十足。
陳念薇俯身標註項目進度，紅筆起落精準利落。
條理清晰。
陳平安推門而歸，落座、飲茶、開口，一氣呵成。
不拖泥帶水：
「HBO終極報價，影視全包一億美金。」
「純電視劇三千五百萬，單部劇集六百萬。」
話音落下，院內依舊靜謐，唯有晚風簌簌。
周卿雲合上書頁。
「華納電影全包八千萬。HBO影視全包一億。」
「拆分來看，HBO電視劇估值三千萬。」
「電影部分僅七千萬，比華納整整少一千萬。」
他抬眸，這個結果似乎和兩家公司不同的經營模式有著千絲萬縷的關係。
「但如果拆分雙賣……電視劇歸HBO，電影歸華納。」
「華納八千萬加HBO三千五百萬，總價一億一千五百萬美元。」
一句話落地，一旁的陳念薇眼底瞬間亮起亮色。
但周卿雲想了想又輕輕的搖了搖頭。
「但這套方案風險極高，本質是在走鋼絲博弈。」
「一旦失衡，兩家都會心生芥蒂。」
「華納會覺得，我給高價卻拿不到獨家。」
「HBO會覺得，我重金砸劇卻錯失全IP壟斷。」
「稍有不慎，兩頭空、全得罪。」
陳平安聞言，也是讚許的點點頭。
「你的思路是對的。」
「但具體怎麼操作，怎麼和兩家公司談，這裡面還需要好好琢磨琢磨。」
「我們需要精準拿捏兩家的訴求差異。」
「HBO要長線劇集口碑、留存用戶，不在乎院線電影。」
「華納執念院線票房壟斷，對長周期劇集毫無興趣。」
「二者賽道不衝突、利益不重疊，本質上是很適合拆分合作。」
「我相信只要話術到位，讓雙方都覺得自己規避了風險、省下了成本。」
「這盤棋就徹底活了。」
晚風掠過棗樹，光影斑駁。
周卿雲端起茶杯，一飲而盡，眼底篤定。
「明天下午，分批接見兩家。」
「先見華納，再晤HBO。」
「分別告知雙方，對手的誠意與報價遠超預期。」
「讓他們在信息不透明的情況下主動抬價。」
「我相信只要壓力給夠。價格還是可以談的。」
「讓談判人最焦慮的從來不是已知的高價，而是未知的上限。」
「等兩家各自加碼、心態緊繃到臨界點。」
「我再拋出拆分方案。」
「屆時他們不會覺得我兩頭牟利。」
「只會覺得這是唯一能穩贏、不虧的最優解。」
陳平安聞言朗聲一笑，眼底滿是欣賞：
「你們寫書人的心一直都這麼黑嗎？」
羅森伯格中文發音不算標準，卻好在字字清晰、誠意十足。
沒有一般外企高管的那種傲慢敷衍。
「陳先生，我們此次專程來華，不是順路考察，而是專程奔赴。」
羅森伯格翻開助手遞來的文件夾。
「我們從不將《暮光之城》當作普通IP、流水線劇集素材。」
「在HBO內部，它是未來五年，我們鎖定的頂級核心標杆項目。」
「千萬級全球讀者、無國界的愛情內核、高粘性年輕受眾。」
「所有數據全部拉滿、完全可以對標我們曾經做過的頂級爆款。」
「因此我們的報價，不按市場行情。」
「而是按HBO最高優先級項目標準執行。」
話音落，一張列印工整的報價單被他穩穩推到桌中央。
黑色油墨印出的數字，在暖光下格外醒目。
衝擊力十足。
陳平安目光緩緩掃過，全程面不改色。
「單部電視劇改編權，六百萬美元。」
「四部曲電視劇打包，三千萬美元。」
「若四部影視版權全權獨家打包，總價一億美元。」
羅森伯格目光格外鄭重，迅速又拋出一個重磅背書：
「這個價格，在HBO數十年歷史上，僅給到過三個項目。」
「現在，我們願意為《暮光之城》，新增這個頂級席位。」
陳平安沉默了。
說實話，即使他從事外貿行業這麼久。
但在聽到一億美元這個價格後，他還是失神了。
「一億美金，包含四部影視全部獨家改編權？」
他語氣平淡，精準確認核心條款。
「全部包含。」
羅森伯格果斷點頭，誠意拉滿。
「全款一次性付清。」
「創作、選角、導演、剪輯所有最終權限，周先生都可以全程參與。」
TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看
「HBO尊重每一個頂級IP版權者的意願，只負責投入頂配資源、將其打磨落地。」
「絕不干涉創作內核，胡亂修改劇情。」
「我們懂一個道理：頂級好故事，從來只屬於執筆人。」
「我們要的是成品爆款，不是篡改內核的流水線作業。」
HBO的這份尊重，是華納從未給出的底氣。
也是頂級資本的清醒通透。
陳平安指尖輕敲手背，語氣不疾不徐。
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「如果我們只出讓電視劇版權，剝離電影版權，報價多少？」
羅森伯格眼底瞬間掠過一絲凝重。
瞬間讀懂了對方的試探意圖。
卻依舊坦誠作答，不繞彎、不畫餅：
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「陳先生，坦誠來講，電視劇賽道我們HBO是無敵的。」
「而電影賽道我們不願承擔額外風險。」
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「一億是我們董事會核准的終極上限，沒有議價空間。」
「一旦超出，需等下月季度會議審批。」
「耗時之久，大概率會錯過彼此的最佳合作周期。」
羅森伯格的話語直白、真誠、不玩套路。
這是頂級資本的底氣，也是最後的底線。
陳平安從容收起報價單，起身握手：
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羅森伯格起身相送，語氣鄭重，暗藏推崇：
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「專程赴單一城市、只為對接一位作者，這是第三次。」
「前兩次，成就了兩部傳世經典。」
「我相信，第三次，也不會例外。」
傍晚，廬山村小院。
夕陽碎金灑滿庭院，棗葉隨風輕晃，溫柔閒適。
廚房裡炊煙裊裊，蔥姜爆香的煙火氣漫溢全院。
沖淡了整日的商業緊繃。
周卿雲坐在石凳上，指尖翻著《收穫》雜誌。
頁面印著《人間煙火：商》的連載預告。
鬆弛淡然，絲毫不像手握上億談判棋局的操盤手。
齊又晴在廚房忙碌備菜，刀工均勻沉穩。
節奏不疾不徐，煙火氣十足。
陳念薇俯身標註項目進度，紅筆起落精準利落。
條理清晰。
陳平安推門而歸，落座、飲茶、開口，一氣呵成。
不拖泥帶水：
「HBO終極報價，影視全包一億美金。」
「純電視劇三千五百萬，單部劇集六百萬。」
話音落下，院內依舊靜謐，唯有晚風簌簌。
周卿雲合上書頁。
「華納電影全包八千萬。HBO影視全包一億。」
「拆分來看，HBO電視劇估值三千萬。」
「電影部分僅七千萬，比華納整整少一千萬。」
他抬眸，這個結果似乎和兩家公司不同的經營模式有著千絲萬縷的關係。
「但如果拆分雙賣……電視劇歸HBO，電影歸華納。」
「華納八千萬加HBO三千五百萬，總價一億一千五百萬美元。」
一句話落地，一旁的陳念薇眼底瞬間亮起亮色。
但周卿雲想了想又輕輕的搖了搖頭。
「但這套方案風險極高，本質是在走鋼絲博弈。」
「一旦失衡，兩家都會心生芥蒂。」
「華納會覺得，我給高價卻拿不到獨家。」
「HBO會覺得，我重金砸劇卻錯失全IP壟斷。」
「稍有不慎，兩頭空、全得罪。」
陳平安聞言，也是讚許的點點頭。
「你的思路是對的。」
「但具體怎麼操作，怎麼和兩家公司談，這裡面還需要好好琢磨琢磨。」
「我們需要精準拿捏兩家的訴求差異。」
「HBO要長線劇集口碑、留存用戶，不在乎院線電影。」
「華納執念院線票房壟斷，對長周期劇集毫無興趣。」
「二者賽道不衝突、利益不重疊，本質上是很適合拆分合作。」
「我相信只要話術到位，讓雙方都覺得自己規避了風險、省下了成本。」
「這盤棋就徹底活了。」
晚風掠過棗樹，光影斑駁。
周卿雲端起茶杯，一飲而盡，眼底篤定。
「明天下午，分批接見兩家。」
「先見華納，再晤HBO。」
「分別告知雙方，對手的誠意與報價遠超預期。」
「讓他們在信息不透明的情況下主動抬價。」
「我相信只要壓力給夠。價格還是可以談的。」
「讓談判人最焦慮的從來不是已知的高價，而是未知的上限。」
「等兩家各自加碼、心態緊繃到臨界點。」
「我再拋出拆分方案。」
「屆時他們不會覺得我兩頭牟利。」
「只會覺得這是唯一能穩贏、不虧的最優解。」
陳平安聞言朗聲一笑，眼底滿是欣賞：
「你們寫書人的心一直都這麼黑嗎？」