第387章 把稻草賣成金條
正因為提前洞悉到未來的發展瓶頸，蘇誠才下定決心，徹底拆分營銷體系，釐清核心職能。
市場部的核心職能，是對外造勢、品牌搭建、市場布局、行業調研、渠道規劃、戰略鋪墊，主打長遠布局，行業話語權與品牌影響力。
而銷售部的核心職能，是精準對接客戶、攻堅訂單、落地成交、維護客情、盤活市場、落地業績，主打短期變現、產能消化與市場落地。
兩者看似同屬營銷體系，實則運營邏輯、工作側重、專業能力完全不同。
混為一談只會相互掣肘，限制企業上限。
唯有拆分部門、獨立架構、專人專崗、權責分明，搭建完整標準化的企業營銷體系，才能適配公司全產業鏈，多產品矩陣的發展節奏。
市場部負責把品牌做響，把市場做開，把行業趨勢看準，把賽道布局做穩。
銷售部負責把產品賣穩，把訂單做實，把業績做足，把客戶口碑做牢。
一者謀長遠格局，一者穩當下基本盤，雙向賦能，相輔相成，才能穩穩承載未來源源不斷的新產品。
支撐華創科技從深圳初創黑馬，一步步逆襲登頂。
成長為打破海外軟體、晶片、設備、面板等多領域壟斷的國產科創巨頭。
只是2007年的國內高新科創行業，適配全產業鏈科技公司的職業化高端銷售管理人才極度稀缺。
懂技術的不懂銷售，懂銷售的不懂科創產品，懂行業的不懂品牌運營，人才斷層嚴重，適配度極低。
頂尖的職業化銷售管理人才，大多紮根老牌外企，成熟大廠，傳統製造龍頭。
極少有人願意投身初創民營科創企業。
畢竟華創科技才創業一年。
現階段，華創科技也只能本著能者多勞，擇優篩選的原則，慢慢篩選，慢慢培養，慢慢搭建團隊。
「我知道了。」蘇誠沉聲開口，「下午這場面試，我親自面。你把他的簡歷發我手機上，我等下看。」
「好，馬上發你。」
掛斷電話，蘇誠坐上車子，徑直朝著華創科技產業園駛去。
半個小時後，車輛穩穩駛入華創科技產業園區，華創科技的辦公大樓赫然映入眼帘。
看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜
回到熟悉的大本營，所有人節奏有序，各部門各司其職，滿是蓬勃向上的創業氛圍。
蘇誠簡單梳理了一下手頭工作，看完了沈仁義的電子版簡歷。
履歷確實亮眼。
四十歲出頭，深耕電子行業銷售賽道近二十年，從基層銷售業務員做到區域銷售總監，經手過消費電子、零部件、硬體配套等多個品類，手握成熟的行業渠道、終端客戶資源、供應鏈人脈，操盤過千萬級、億級銷售體量，實戰經驗極其豐富。
放在2007年的行業市場，這絕對是資深老將級別的人物。
下午兩點，面試準時開啟。
會議室整潔明亮，落地窗外是深圳層層疊疊的科創寫字樓，朝氣滿滿。
沈仁義如約抵達，一身深色正裝，氣場老練沉穩，眉眼間帶著常年深耕銷售行業的精明，世故與圓滑。
舉手投足皆是職場老油條的嫻熟姿態。
他看到年輕得過分的蘇誠，眼底閃過一絲不易察覺的驚訝。
雖然在電視和報紙上看過，但真看到後，依舊忍不住的驚嘆。
年輕的過分。
但沈仁義很快收斂神色，恭敬落座，姿態拿捏得恰到好處，不卑不亢，又帶著對企業老闆的基本尊重。
蘇誠沒有多餘客套，開門見山，簡潔提問，全程主導面試節奏。
從行業認知、產品理解、渠道搭建、團隊管理、業績目標逐層切入……
沈仁義應答流暢，談吐老練，對行業現狀、市場痛點、客戶心理、渠道玩法如數家珍，多年的實戰功底展露無遺。
兩人一對一深度交談，整整持續了一個小時。
一個小時的交流，足以讓蘇誠徹底看清這個人的能力底色與從業價值觀。
沈仁義的銷售能力、渠道資源、團隊管理經驗，完全達標，甚至遠超現階段公司的崗位需求，是妥妥的行業老手，職場精英。
但與此同時，他的銷售理念，也暴露得淋漓盡致。
交談尾聲，沈仁義信心滿滿地拋出了自己從業多年，最引以為傲的從業信條。
「蘇總，我在行業摸爬滾打二十年，始終信奉一句話，也是我做銷售的終極核心能力。真正頂尖的銷售，是能把稻草賣成金條。」
他眼神銳利，話語裡帶著極強的自信與自負，侃侃而談：
「產品好壞是研發的事，銷售的核心從來不靠產品本身。
靠的是話術、包裝、炒作、營銷、人心拿捏。
只要手段到位、營銷到位、話術到位，普通的東西，我能賣出天價。
只要我入職，就能把公司的產品溢價做滿，利潤做滿，把業績徹底做爆！」
這番話，是他多年銷售生涯的制勝秘籍，也是無數傳統銷售人的固有思維。
在他們眼裡，銷售就是營銷套路，是話術博弈，是包裝溢價，就拿捏客戶心理。
也是最大化榨取客戶利潤。
聽完這番言論，蘇誠神色平靜，沒有誇讚，沒有認可。
只是淡淡抬眼，眼底褪去了所有平和，多了幾分清醒與銳利。
他緩緩開口，聲音不高，卻字字清晰，直接推翻了對方的核心理念。
「沈經理，我們的價值觀不同。」
一句話，瞬間讓會議室的氛圍驟然沉靜。
沈仁義臉上的自信笑容微微一僵，愣在原地，有些錯愕地看著蘇誠。
蘇誠目光坦然，緩緩道出屬於華創科技，屬於新時代科創企業的銷售內核：
「我不認可把稻草賣成金條的銷售邏輯。
那種靠包裝忽悠、話術欺騙、過度溢價、蒙蔽客戶的銷售，做的是一錘子買賣。
他們賺的是短期快錢，消耗的是企業口碑，透支的是行業未來。
華創科技做科創，做實業。
我們的銷售邏輯很簡單，也很純粹。
我們不賣噱頭也不賣套路。
我們的銷售，是實打實告訴用戶，我的產品好在哪裡、技術強在哪裡、優勢領先在哪裡、價值體現在哪裡。
讓客戶清楚明白，這份產品、這份技術、這份服務，完全匹配這個價格，物有所值也物超所值。
科創企業的根基，永遠是技術與品質。
銷售的職責，是傳遞價值，兌現價值。
不是欺騙市場，收割客戶，透支信譽。
能把稻草賣成金條的是忽悠，是投機，是短線生意。
能把真金白銀的技術，匹配真金白銀的價值。
讓市場認可，讓客戶信賴，讓行業信服，這才是華創科技的銷售理念。」
市場部的核心職能，是對外造勢、品牌搭建、市場布局、行業調研、渠道規劃、戰略鋪墊，主打長遠布局，行業話語權與品牌影響力。
而銷售部的核心職能，是精準對接客戶、攻堅訂單、落地成交、維護客情、盤活市場、落地業績，主打短期變現、產能消化與市場落地。
兩者看似同屬營銷體系，實則運營邏輯、工作側重、專業能力完全不同。
混為一談只會相互掣肘，限制企業上限。
唯有拆分部門、獨立架構、專人專崗、權責分明，搭建完整標準化的企業營銷體系，才能適配公司全產業鏈，多產品矩陣的發展節奏。
市場部負責把品牌做響，把市場做開，把行業趨勢看準，把賽道布局做穩。
銷售部負責把產品賣穩，把訂單做實，把業績做足，把客戶口碑做牢。
一者謀長遠格局，一者穩當下基本盤，雙向賦能，相輔相成，才能穩穩承載未來源源不斷的新產品。
支撐華創科技從深圳初創黑馬，一步步逆襲登頂。
成長為打破海外軟體、晶片、設備、面板等多領域壟斷的國產科創巨頭。
只是2007年的國內高新科創行業，適配全產業鏈科技公司的職業化高端銷售管理人才極度稀缺。
懂技術的不懂銷售，懂銷售的不懂科創產品，懂行業的不懂品牌運營，人才斷層嚴重，適配度極低。
頂尖的職業化銷售管理人才，大多紮根老牌外企，成熟大廠，傳統製造龍頭。
極少有人願意投身初創民營科創企業。
畢竟華創科技才創業一年。
現階段，華創科技也只能本著能者多勞，擇優篩選的原則，慢慢篩選，慢慢培養，慢慢搭建團隊。
「我知道了。」蘇誠沉聲開口，「下午這場面試，我親自面。你把他的簡歷發我手機上，我等下看。」
「好，馬上發你。」
掛斷電話，蘇誠坐上車子，徑直朝著華創科技產業園駛去。
半個小時後，車輛穩穩駛入華創科技產業園區，華創科技的辦公大樓赫然映入眼帘。
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回到熟悉的大本營，所有人節奏有序，各部門各司其職，滿是蓬勃向上的創業氛圍。
蘇誠簡單梳理了一下手頭工作，看完了沈仁義的電子版簡歷。
履歷確實亮眼。
四十歲出頭，深耕電子行業銷售賽道近二十年，從基層銷售業務員做到區域銷售總監，經手過消費電子、零部件、硬體配套等多個品類，手握成熟的行業渠道、終端客戶資源、供應鏈人脈，操盤過千萬級、億級銷售體量，實戰經驗極其豐富。
放在2007年的行業市場，這絕對是資深老將級別的人物。
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沈仁義如約抵達，一身深色正裝，氣場老練沉穩，眉眼間帶著常年深耕銷售行業的精明，世故與圓滑。
舉手投足皆是職場老油條的嫻熟姿態。
他看到年輕得過分的蘇誠，眼底閃過一絲不易察覺的驚訝。
雖然在電視和報紙上看過，但真看到後，依舊忍不住的驚嘆。
年輕的過分。
但沈仁義很快收斂神色，恭敬落座，姿態拿捏得恰到好處，不卑不亢，又帶著對企業老闆的基本尊重。
蘇誠沒有多餘客套，開門見山，簡潔提問，全程主導面試節奏。
從行業認知、產品理解、渠道搭建、團隊管理、業績目標逐層切入……
沈仁義應答流暢，談吐老練，對行業現狀、市場痛點、客戶心理、渠道玩法如數家珍，多年的實戰功底展露無遺。
兩人一對一深度交談，整整持續了一個小時。
一個小時的交流，足以讓蘇誠徹底看清這個人的能力底色與從業價值觀。
沈仁義的銷售能力、渠道資源、團隊管理經驗，完全達標，甚至遠超現階段公司的崗位需求，是妥妥的行業老手，職場精英。
但與此同時，他的銷售理念，也暴露得淋漓盡致。
交談尾聲，沈仁義信心滿滿地拋出了自己從業多年，最引以為傲的從業信條。
「蘇總，我在行業摸爬滾打二十年，始終信奉一句話，也是我做銷售的終極核心能力。真正頂尖的銷售，是能把稻草賣成金條。」
他眼神銳利，話語裡帶著極強的自信與自負，侃侃而談：
「產品好壞是研發的事，銷售的核心從來不靠產品本身。
靠的是話術、包裝、炒作、營銷、人心拿捏。
只要手段到位、營銷到位、話術到位，普通的東西，我能賣出天價。
只要我入職，就能把公司的產品溢價做滿，利潤做滿，把業績徹底做爆！」
這番話，是他多年銷售生涯的制勝秘籍，也是無數傳統銷售人的固有思維。
在他們眼裡，銷售就是營銷套路，是話術博弈，是包裝溢價，就拿捏客戶心理。
也是最大化榨取客戶利潤。
聽完這番言論，蘇誠神色平靜，沒有誇讚，沒有認可。
只是淡淡抬眼，眼底褪去了所有平和，多了幾分清醒與銳利。
他緩緩開口，聲音不高，卻字字清晰，直接推翻了對方的核心理念。
「沈經理，我們的價值觀不同。」
一句話，瞬間讓會議室的氛圍驟然沉靜。
沈仁義臉上的自信笑容微微一僵，愣在原地，有些錯愕地看著蘇誠。
蘇誠目光坦然，緩緩道出屬於華創科技，屬於新時代科創企業的銷售內核：
「我不認可把稻草賣成金條的銷售邏輯。
那種靠包裝忽悠、話術欺騙、過度溢價、蒙蔽客戶的銷售，做的是一錘子買賣。
他們賺的是短期快錢，消耗的是企業口碑，透支的是行業未來。
華創科技做科創，做實業。
我們的銷售邏輯很簡單，也很純粹。
我們不賣噱頭也不賣套路。
我們的銷售，是實打實告訴用戶，我的產品好在哪裡、技術強在哪裡、優勢領先在哪裡、價值體現在哪裡。
讓客戶清楚明白，這份產品、這份技術、這份服務，完全匹配這個價格，物有所值也物超所值。
科創企業的根基，永遠是技術與品質。
銷售的職責，是傳遞價值，兌現價值。
不是欺騙市場，收割客戶，透支信譽。
能把稻草賣成金條的是忽悠，是投機，是短線生意。
能把真金白銀的技術，匹配真金白銀的價值。
讓市場認可，讓客戶信賴，讓行業信服，這才是華創科技的銷售理念。」