第848章 趙崇明的地位足夠搞了，開始扶持國內企業走出去了！
京州，崇明集團總部，頂層辦公室。
三月的陽光透過落地窗斜鋪進來，把一整面白牆照得發亮。趙崇明坐在辦公桌後面，面前攤著一份世界地圖，歐洲那邊的紅色標記已經密密麻麻連成一片。
侯向東坐在對面，西裝外套搭在椅背上，襯衫袖子卷到小臂，剛從法蘭克福飛回來，時差還沒倒利索。
「歐洲那邊收得差不多了。」
侯向東先開口，「大型電站簽了六點二GW，小光伏板走量也起來了。Q-Cells那邊走之前接觸了一下，態度比預想中鬆動。接下來，該往東看了。」
趙崇明點點頭，沒有接歐洲的話茬，而是直接轉到了正題：「現在是跟你談談日本這一塊！」
侯向東深吸了一口氣：「趙總，我也不是很懂，您說！」
趙崇明則是笑了笑：「你先聽我說。日本這個市場，跟歐洲完全不是一回事。歐洲是擂台賽，你有本事就能上。日本是關著門的，你得先找到門縫。」
頓了頓，他繼續道：「日本光伏這些年一直是本土品牌把持著，京瓷、松下、夏普，渠道鎖得很死，建材商、電氣工事店、房屋建築商，跟本土品牌綁了十幾年，新牌子進不去。你產品再好，沒有信任基礎，門都摸不到。」
侯向東點頭：「這個我之前做功課的時候也看到了。」
「但今年不一樣了。」
趙崇明走回桌前，沒有坐下，單手撐著桌沿，「電價漲了，漲得很兇。日本能源進口依賴度高，去年全球能源價格波動，東京電力、關西電力全線調價。老百姓的電費帳單變厚了，開始算經濟帳了。」
他頓了一下：「以前裝光伏，是為了拿補貼，價格不敏感。現在補貼退坡了，電價反而上去了，用戶開始算『真實回報』。這是第一個窗口。」
「第二個窗口，是核能。」
趙崇明說得很平淡，像在陳述一個客觀事實：「福島之後，日本社會對核能的牴觸情緒一直在。不久之前，聽說想要重啟了幾座核電站，但民意反彈很大，最近又卡住了。」
「只要核電上不去，電價就降不下來，光伏和儲能的市場空間就一直在。」
侯向東聽得很認真：「這就是中江光伏的機會？」
趙崇明笑了笑：「對！」
「而且日本企業自己也慌。他們的本土光伏製造，在成本和技術上已經被我們拉開了代差。京瓷去年關了一條組件線，松下在收縮，夏普已經把光伏業務邊緣化了。他們比誰都清楚自己的處境，只是嘴上不說。」
他說完這幾句，語氣變得稍微具體了一點：
「所以你去做日本，不要想著打硬仗。日本人的商業習慣不是打出來的，是磨出來的。你要給他們一個台階，讓他們覺得跟你合作是合理的選擇，而不是被逼無奈。」
「具體怎麼做？」侯向東問。
趙崇明說：「不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社體系很成熟，他們有現成的渠道網絡、現成的客戶關係、現成的信任背書，我們缺的就是這個。」
「找兩三家在我們這個領域有基礎、有技術轉型需求的中型商社，談深度合作。我們把產品和技術給他們，他們把渠道和市場給我們。這樣他們得到了核心器件供應，我們得到了市場入口。」
他豎起第二根手指：「第二，不要跟他們搶品牌。他們想做整機、做系統集成，讓他們做。我們只做核心器件——電池片、光伏玻璃、逆變器模組。日本消費者認日本品牌，那就讓他們繼續認。但牌子底下的零件，是我們的。」
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「第三，用一個他們能接受的說法。」
趙崇明語氣裡帶著一點不明顯的笑意，「不要提『中國製造占領日本市場』，這個說法太刺激了。換個說法：供應鏈多元化、關鍵器件聯合開發、地震後能源韌性建設。這套話說出去，日本企業接受度高，政府挑不出毛病，媒體也沒法炒作。」
侯向東聽完，沒有立刻接話。他安靜了幾秒，像是在把這些條理在腦子裡過一遍。
然後他開口：「所以日本的方向是：找本地商社合作，我們不碰終端品牌，只做核心器件供應。避開政治敏感，用能源安全和供應鏈韌性來包裝。」
趙崇明看了他一眼，語氣裡帶著一絲認可：「對，框架就是這個。具體怎麼談、找誰談、什麼條件，你去了自己判斷。我不干涉。」
侯向東點了點頭，把剛才聽到的要點隨手記在了手機備忘錄里，然後問了一句：「那東南亞那邊呢？」
趙崇明從桌前走回沙發邊坐下：「你先跑一趟日本，把渠道合作的方向定下來，摸清楚那邊的真實需求。東南亞不急著動，等你回來再聊。」
侯向東沒再多問，站起身把文件袋收好，拎起搭在椅背上的外套。
走到門口的時候，他回頭說了一句：「那我下周飛東京。」
趙崇明靠在沙發上，沒有抬頭看他，只應了一聲：「嗯。去了再說。」
門關上，辦公室里重新安靜下來。
趙崇明沒有立刻起身。
他靠在沙發里，望著窗外遠處樓宇的輪廓線，手搭在扶手上，指節輕輕叩了兩下，然後停住了。
侯向東剛才走出去的背影還在他腦子裡，那步子不緊不慢，但肩背是松的——不是懈怠，是心裡有了底的人才有的那種松。
這兩年，趙崇明在海外打的市場越來越多，攤子越鋪越大。
現如今，趙崇明也已經開始逐步的朝著投資的方向發展。
給技術，給人，甚至給渠道。
他也很清楚，有些事情光靠他自己一個人，什麼都能幹，但什麼都干不長久。
他已經在有意識地往後撤半步，把具體的事情交給具體的人。
侯向東就是如此。
當初扶持了一下，沒想到，還真是讓這傢伙把中江光伏做起來了，現在再來推一把。
趙崇明有一種緊迫的感覺。
有些窗口期，不抓住，就沒了。
三月的陽光透過落地窗斜鋪進來，把一整面白牆照得發亮。趙崇明坐在辦公桌後面，面前攤著一份世界地圖，歐洲那邊的紅色標記已經密密麻麻連成一片。
侯向東坐在對面，西裝外套搭在椅背上，襯衫袖子卷到小臂，剛從法蘭克福飛回來，時差還沒倒利索。
「歐洲那邊收得差不多了。」
侯向東先開口，「大型電站簽了六點二GW，小光伏板走量也起來了。Q-Cells那邊走之前接觸了一下，態度比預想中鬆動。接下來，該往東看了。」
趙崇明點點頭，沒有接歐洲的話茬，而是直接轉到了正題：「現在是跟你談談日本這一塊！」
侯向東深吸了一口氣：「趙總，我也不是很懂，您說！」
趙崇明則是笑了笑：「你先聽我說。日本這個市場，跟歐洲完全不是一回事。歐洲是擂台賽，你有本事就能上。日本是關著門的，你得先找到門縫。」
頓了頓，他繼續道：「日本光伏這些年一直是本土品牌把持著，京瓷、松下、夏普，渠道鎖得很死，建材商、電氣工事店、房屋建築商，跟本土品牌綁了十幾年，新牌子進不去。你產品再好，沒有信任基礎，門都摸不到。」
侯向東點頭：「這個我之前做功課的時候也看到了。」
「但今年不一樣了。」
趙崇明走回桌前，沒有坐下，單手撐著桌沿，「電價漲了，漲得很兇。日本能源進口依賴度高，去年全球能源價格波動，東京電力、關西電力全線調價。老百姓的電費帳單變厚了，開始算經濟帳了。」
他頓了一下：「以前裝光伏，是為了拿補貼，價格不敏感。現在補貼退坡了，電價反而上去了，用戶開始算『真實回報』。這是第一個窗口。」
「第二個窗口，是核能。」
趙崇明說得很平淡，像在陳述一個客觀事實：「福島之後，日本社會對核能的牴觸情緒一直在。不久之前，聽說想要重啟了幾座核電站，但民意反彈很大，最近又卡住了。」
「只要核電上不去，電價就降不下來，光伏和儲能的市場空間就一直在。」
侯向東聽得很認真：「這就是中江光伏的機會？」
趙崇明笑了笑：「對！」
「而且日本企業自己也慌。他們的本土光伏製造，在成本和技術上已經被我們拉開了代差。京瓷去年關了一條組件線，松下在收縮，夏普已經把光伏業務邊緣化了。他們比誰都清楚自己的處境，只是嘴上不說。」
他說完這幾句，語氣變得稍微具體了一點：
「所以你去做日本，不要想著打硬仗。日本人的商業習慣不是打出來的，是磨出來的。你要給他們一個台階，讓他們覺得跟你合作是合理的選擇，而不是被逼無奈。」
「具體怎麼做？」侯向東問。
趙崇明說：「不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社體系很成熟，他們有現成的渠道網絡、現成的客戶關係、現成的信任背書，我們缺的就是這個。」
「找兩三家在我們這個領域有基礎、有技術轉型需求的中型商社，談深度合作。我們把產品和技術給他們，他們把渠道和市場給我們。這樣他們得到了核心器件供應，我們得到了市場入口。」
他豎起第二根手指：「第二，不要跟他們搶品牌。他們想做整機、做系統集成，讓他們做。我們只做核心器件——電池片、光伏玻璃、逆變器模組。日本消費者認日本品牌，那就讓他們繼續認。但牌子底下的零件，是我們的。」
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「第三，用一個他們能接受的說法。」
趙崇明語氣裡帶著一點不明顯的笑意，「不要提『中國製造占領日本市場』，這個說法太刺激了。換個說法：供應鏈多元化、關鍵器件聯合開發、地震後能源韌性建設。這套話說出去，日本企業接受度高，政府挑不出毛病，媒體也沒法炒作。」
侯向東聽完，沒有立刻接話。他安靜了幾秒，像是在把這些條理在腦子裡過一遍。
然後他開口：「所以日本的方向是：找本地商社合作，我們不碰終端品牌，只做核心器件供應。避開政治敏感，用能源安全和供應鏈韌性來包裝。」
趙崇明看了他一眼，語氣裡帶著一絲認可：「對，框架就是這個。具體怎麼談、找誰談、什麼條件，你去了自己判斷。我不干涉。」
侯向東點了點頭，把剛才聽到的要點隨手記在了手機備忘錄里，然後問了一句：「那東南亞那邊呢？」
趙崇明從桌前走回沙發邊坐下：「你先跑一趟日本，把渠道合作的方向定下來，摸清楚那邊的真實需求。東南亞不急著動，等你回來再聊。」
侯向東沒再多問，站起身把文件袋收好，拎起搭在椅背上的外套。
走到門口的時候，他回頭說了一句：「那我下周飛東京。」
趙崇明靠在沙發上，沒有抬頭看他，只應了一聲：「嗯。去了再說。」
門關上，辦公室里重新安靜下來。
趙崇明沒有立刻起身。
他靠在沙發里，望著窗外遠處樓宇的輪廓線，手搭在扶手上，指節輕輕叩了兩下，然後停住了。
侯向東剛才走出去的背影還在他腦子裡，那步子不緊不慢，但肩背是松的——不是懈怠，是心裡有了底的人才有的那種松。
這兩年，趙崇明在海外打的市場越來越多，攤子越鋪越大。
現如今，趙崇明也已經開始逐步的朝著投資的方向發展。
給技術，給人，甚至給渠道。
他也很清楚，有些事情光靠他自己一個人，什麼都能幹，但什麼都干不長久。
他已經在有意識地往後撤半步，把具體的事情交給具體的人。
侯向東就是如此。
當初扶持了一下，沒想到，還真是讓這傢伙把中江光伏做起來了，現在再來推一把。
趙崇明有一種緊迫的感覺。
有些窗口期，不抓住，就沒了。