第54章 終於是落了地
方鳴天還沒開口，就看到這莫名其妙的笑意，心裡有點發毛。
這李廠長平時可不是這樣的，今天這是怎麼了，難道是這兩天不在廠里，出了什麼不知道的事？
「廠長，您這是家裡有喜事嗎？」
「沒什麼，沒什麼。」李成干把眼鏡擱在桌上，身子往椅背上一靠，那笑意非但沒收斂，反而更深了幾分。
「看你風塵僕僕，大忙人這是剛下火車？」
「李廠長說笑了，什麼大忙人，上面給休息幾天，去外面幹了點私事。」
「私事，那我就不多問了，不過嘛......」
李成干拖了個尾音，重新點了根煙，「這幾天你不在，有人找我好幾趟，回回都撲空。」
「有人找我？」方鳴天心裡過了一遍，在金陵認識的人一個巴掌數得過來，能跑到兵工廠來找人的更少。
「劉宛清？」
李成干彈著菸灰，笑意更深了，「前天上午和下午來了一趟，昨天下午又來了一趟。方技術員，你跟我交個底，你跟劉小姐，到底是什麼關係？」
方鳴天張了張嘴，還沒來得及開口，李成干抬手攔住他，「你先別急著解釋，這姑娘人不錯，家世也好，她父親劉漢棟跟我是老交情了，你要是也有那個意思，我老李可以幫你牽個線。」
「廠長，您誤會了，我跟劉小姐只是生意上的合作。」
「生意？」李成干手裡的煙停在半空，「什麼生意？」
方鳴天在心裡迅速盤算了一下。
自己拉劉宛清來投資，劉漢棟肯定會知道，而李成干和劉漢棟又是老交情。
保不齊以後，就會知道他們合夥開縫紉機廠的事。
現在瞞著，反而會顯得沒有誠意。
再說，公職人員開公司、辦實業的情況，在現在非常普遍，幾乎是一種公開的秘密。
「不瞞你說，我這兩天去滬上，就是為這事。」
方鳴天把合夥開縫紉機廠的事簡單交代了幾句，沒細說股份比例和公司架構，只說劉宛清出錢，他出技術，產品已經做出了樣機。
他對於合夥辦廠的沒有感到奇怪，反而是對縫紉機有了興趣。
機槍和縫紉機，一個殺人一個縫衣，八竿子打不著的兩樣東西，怎麼在一個人手裡就都能搗鼓出來？
「我在柏林，學的就是機械呢。」
「對對對，看我這記性，把這給忘了。」李成干拍著腦袋。
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「李廠長，有個事，得請你幫幫忙。」
「說吧，什麼事。」
「廠房還在建設，機器已經買了，想借個倉庫存放些時日；還有，能不能從廠里的進口配額，勻幾噸碳素鋼。」
「頭幾個月產量不大，用料不多，過了起步階段我自己有來路。」
李成干手裡夾著煙，沉思片刻。
「倉庫好辦，正好有個空閒的備件庫，收拾收拾就能用，鋼材嘛，勻幾噸給你問題不大，你方技術員開了口，這點面子金陵廠還是有的。」
他把菸頭丟掉，話鋒一轉，「不過你那縫紉機投產以後鋼料用量只會越來越大，光靠從我這裡勻不是長久之計，往後你得有自己的來路。」
「那是自然，多謝廠長。」
方鳴天從廠長室出來時，天已經黑了。
本來還想著再搞個宿舍來著，但剛才沒好意思開口。
方鳴天從廠長室出來時，天已經黑了。
他先去傳達室，給劉宛清打了個電話，約好明天面談股份。
掛了電話轉身去車間，趙德柱還沒走。
方鳴天直接了當，說要辦廠，請他當技術顧問，幫忙培養幾個工人，額外付一份薪水。
趙德柱手裡的油刷停下，抬頭看著方鳴天。
技術顧問這詞，他知道，說白就是教徒弟。
他這輩子最不願意幹的事，就是把看家本領往外掏，要是其他人這麼要求，肯定直接拒絕。
但方鳴天不一樣，不僅理論水平厲害，那加工的手藝活，也是一頂一的強。
還不私藏，願意教人。
對方委託自己教徒弟，那是看得起自己。
再說還有一份薪水，給足面子，也給足實惠，再推辭就是不識抬舉了。
「換別人，這事免談，但你方技術員開口，我教。」
方鳴天一聽對方答應，當即鬆了一口氣，又掏出一份圖紙，「還有個事，有幾個零件還沒加工出來，工具機別停，讓我用用。」
「用用用，想怎麼用都行，」趙德柱答應做計劃顧問後，立馬就完成了身份轉換，把方鳴天當成東家，「我來打下手。」
有了一個老手幫忙，當晚，方鳴天就把樣機組裝完畢。
一個簡易的外殼，做了鏤空處理，裡面的零部件都能看到。
沒有木桌面，沒有腳踏板，一個把手插進主軸，搖動起來，針杆、擺梭、送布牙三組動作嚴絲合縫。
次日劉宛清來了，還帶著劉漢棟。
方鳴天在廠門口迎著，簡單寒暄幾句，領著兩人往工作室走。
推開門，靠窗的工作檯上擺著一台機器，用乾淨棉布蓋著。
「這就是你說的樣機？」劉宛清走到工作檯前，伸手想掀棉布，又回頭看了方鳴天一眼。
方鳴天點點頭，示意她自己看。
棉布掀開，是一台非常簡陋的機器。
劉漢棟原本站在女兒身後，看到這台機器，不由自主往前走了一步。
他干紡織行業這麼多年，對縫紉機當然了解，而這種能直接展示內部結構的縫紉機，還是第一次見。
「這就是我特別製造的一台展示樣機，運行時，可以完完整整看清楚裡面的運行情況。」
方鳴天說著，轉動把手，讓機器動起來。
機器的時序配合，全部裸露在外殼的鏤空開窗里，每一處咬合都看得清清楚楚。
劉漢棟看了一會兒，接過把手，自己搖了幾圈，動作很慢，想要看清運作的每個細節。
搖著搖著，速度不自覺地加快了。
針杆上下越來越快，擺梭尖在燈下拖成一道模糊的銀線，但配合依然穩定，沒有跳針，沒有卡頓。
他鬆開把手，直起腰來，目光還停留在裸露的機器上。
「方先生，這台樣機，是你從頭到尾自己設計的？」
「是。」方鳴天沒有謙虛，這時候謙虛反而減分。
劉漢棟點點頭，沒有立刻表態。
繞著工作檯走了一圈，從各個角度再看了一遍，「全部零件都自產嗎？」
「不，核心部件里，針頭外購，其他自產，而像鑄鐵件，則外包出去。」
方鳴天掏出一份文件遞過去，類似於招股書，有整個計劃的講解。
劉漢棟看計劃書的時候，有些驚訝，對方還懂這個？
本以為那個甲乙丙丁公司模式，是對方道聽途說而來，而現在，這份計劃書的內容，讓他不再敢輕視眼前的年輕人。
大約兩刻鐘後，他把文件合上，擱在膝蓋上。
「方先生，你提到的那個技術端、生產端和銷售端完全分開的模式，我很感興趣。」
「但既然是合作，事情要講清楚才合適。」
「自然是這樣，在商言商嘛。」方鳴天搬來兩張椅子，開始進入最後的談判階段。
「甲公司歸你，全資持有，我沒有意見，技術是你的，專利和圖紙理應由你掌控。」
「丙公司，生產工廠，我也不爭多少股份，你是柏林工大出身，縫紉機的品控交給你，我放心。」
「但乙公司，我必須要占大頭，而且品牌必須由乙公司來掌控，也就是說，即使同樣由丙公司產的，只要沒有經過乙，那也不能冠名。」
劉漢棟一上來，就直指核心。
方鳴天感到一絲壓力，劉漢棟的商業理解能力很厲害，揚長避短，抓住銷售端，掌握市場入口。
當然，他沒什麼意見，搭建銷售渠道，是一件非常麻煩，非常耗精力的事。
本著各取所需，雙方談判很順利，一直持續到了中午。
股權分配，大致定了下來，劉漢東出資10萬銀元。
甲公司，方鳴天獨占。
乙公司，方鳴天占30%，劉漢棟占45%。
丙公司，方鳴天占50%，劉漢棟占15%，還有10%用來給員工配股。
而乙和丙的25%，劃給丁公司，其股份暫時兩人平分，待拉靠山入伙後，再做打算。
到此，方鳴天的縫紉機計劃，終於是初步落定。
這李廠長平時可不是這樣的，今天這是怎麼了，難道是這兩天不在廠里，出了什麼不知道的事？
「廠長，您這是家裡有喜事嗎？」
「沒什麼，沒什麼。」李成干把眼鏡擱在桌上，身子往椅背上一靠，那笑意非但沒收斂，反而更深了幾分。
「看你風塵僕僕，大忙人這是剛下火車？」
「李廠長說笑了，什麼大忙人，上面給休息幾天，去外面幹了點私事。」
「私事，那我就不多問了，不過嘛......」
李成干拖了個尾音，重新點了根煙，「這幾天你不在，有人找我好幾趟，回回都撲空。」
「有人找我？」方鳴天心裡過了一遍，在金陵認識的人一個巴掌數得過來，能跑到兵工廠來找人的更少。
「劉宛清？」
李成干彈著菸灰，笑意更深了，「前天上午和下午來了一趟，昨天下午又來了一趟。方技術員，你跟我交個底，你跟劉小姐，到底是什麼關係？」
方鳴天張了張嘴，還沒來得及開口，李成干抬手攔住他，「你先別急著解釋，這姑娘人不錯，家世也好，她父親劉漢棟跟我是老交情了，你要是也有那個意思，我老李可以幫你牽個線。」
「廠長，您誤會了，我跟劉小姐只是生意上的合作。」
「生意？」李成干手裡的煙停在半空，「什麼生意？」
方鳴天在心裡迅速盤算了一下。
自己拉劉宛清來投資，劉漢棟肯定會知道，而李成干和劉漢棟又是老交情。
保不齊以後，就會知道他們合夥開縫紉機廠的事。
現在瞞著，反而會顯得沒有誠意。
再說，公職人員開公司、辦實業的情況，在現在非常普遍，幾乎是一種公開的秘密。
「不瞞你說，我這兩天去滬上，就是為這事。」
方鳴天把合夥開縫紉機廠的事簡單交代了幾句，沒細說股份比例和公司架構，只說劉宛清出錢，他出技術，產品已經做出了樣機。
他對於合夥辦廠的沒有感到奇怪，反而是對縫紉機有了興趣。
機槍和縫紉機，一個殺人一個縫衣，八竿子打不著的兩樣東西，怎麼在一個人手裡就都能搗鼓出來？
「我在柏林，學的就是機械呢。」
「對對對，看我這記性，把這給忘了。」李成干拍著腦袋。
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「李廠長，有個事，得請你幫幫忙。」
「說吧，什麼事。」
「廠房還在建設，機器已經買了，想借個倉庫存放些時日；還有，能不能從廠里的進口配額，勻幾噸碳素鋼。」
「頭幾個月產量不大，用料不多，過了起步階段我自己有來路。」
李成干手裡夾著煙，沉思片刻。
「倉庫好辦，正好有個空閒的備件庫，收拾收拾就能用，鋼材嘛，勻幾噸給你問題不大，你方技術員開了口，這點面子金陵廠還是有的。」
他把菸頭丟掉，話鋒一轉，「不過你那縫紉機投產以後鋼料用量只會越來越大，光靠從我這裡勻不是長久之計，往後你得有自己的來路。」
「那是自然，多謝廠長。」
方鳴天從廠長室出來時，天已經黑了。
本來還想著再搞個宿舍來著，但剛才沒好意思開口。
方鳴天從廠長室出來時，天已經黑了。
他先去傳達室，給劉宛清打了個電話，約好明天面談股份。
掛了電話轉身去車間，趙德柱還沒走。
方鳴天直接了當，說要辦廠，請他當技術顧問，幫忙培養幾個工人，額外付一份薪水。
趙德柱手裡的油刷停下，抬頭看著方鳴天。
技術顧問這詞，他知道，說白就是教徒弟。
他這輩子最不願意幹的事，就是把看家本領往外掏，要是其他人這麼要求，肯定直接拒絕。
但方鳴天不一樣，不僅理論水平厲害，那加工的手藝活，也是一頂一的強。
還不私藏，願意教人。
對方委託自己教徒弟，那是看得起自己。
再說還有一份薪水，給足面子，也給足實惠，再推辭就是不識抬舉了。
「換別人，這事免談，但你方技術員開口，我教。」
方鳴天一聽對方答應，當即鬆了一口氣，又掏出一份圖紙，「還有個事，有幾個零件還沒加工出來，工具機別停，讓我用用。」
「用用用，想怎麼用都行，」趙德柱答應做計劃顧問後，立馬就完成了身份轉換，把方鳴天當成東家，「我來打下手。」
有了一個老手幫忙，當晚，方鳴天就把樣機組裝完畢。
一個簡易的外殼，做了鏤空處理，裡面的零部件都能看到。
沒有木桌面，沒有腳踏板，一個把手插進主軸，搖動起來，針杆、擺梭、送布牙三組動作嚴絲合縫。
次日劉宛清來了，還帶著劉漢棟。
方鳴天在廠門口迎著，簡單寒暄幾句，領著兩人往工作室走。
推開門，靠窗的工作檯上擺著一台機器，用乾淨棉布蓋著。
「這就是你說的樣機？」劉宛清走到工作檯前，伸手想掀棉布，又回頭看了方鳴天一眼。
方鳴天點點頭，示意她自己看。
棉布掀開，是一台非常簡陋的機器。
劉漢棟原本站在女兒身後，看到這台機器，不由自主往前走了一步。
他干紡織行業這麼多年，對縫紉機當然了解，而這種能直接展示內部結構的縫紉機，還是第一次見。
「這就是我特別製造的一台展示樣機，運行時，可以完完整整看清楚裡面的運行情況。」
方鳴天說著，轉動把手，讓機器動起來。
機器的時序配合，全部裸露在外殼的鏤空開窗里，每一處咬合都看得清清楚楚。
劉漢棟看了一會兒，接過把手，自己搖了幾圈，動作很慢，想要看清運作的每個細節。
搖著搖著，速度不自覺地加快了。
針杆上下越來越快，擺梭尖在燈下拖成一道模糊的銀線，但配合依然穩定，沒有跳針，沒有卡頓。
他鬆開把手，直起腰來，目光還停留在裸露的機器上。
「方先生，這台樣機，是你從頭到尾自己設計的？」
「是。」方鳴天沒有謙虛，這時候謙虛反而減分。
劉漢棟點點頭，沒有立刻表態。
繞著工作檯走了一圈，從各個角度再看了一遍，「全部零件都自產嗎？」
「不，核心部件里，針頭外購，其他自產，而像鑄鐵件，則外包出去。」
方鳴天掏出一份文件遞過去，類似於招股書，有整個計劃的講解。
劉漢棟看計劃書的時候，有些驚訝，對方還懂這個？
本以為那個甲乙丙丁公司模式，是對方道聽途說而來，而現在，這份計劃書的內容，讓他不再敢輕視眼前的年輕人。
大約兩刻鐘後，他把文件合上，擱在膝蓋上。
「方先生，你提到的那個技術端、生產端和銷售端完全分開的模式，我很感興趣。」
「但既然是合作，事情要講清楚才合適。」
「自然是這樣，在商言商嘛。」方鳴天搬來兩張椅子，開始進入最後的談判階段。
「甲公司歸你，全資持有，我沒有意見，技術是你的，專利和圖紙理應由你掌控。」
「丙公司，生產工廠，我也不爭多少股份，你是柏林工大出身，縫紉機的品控交給你，我放心。」
「但乙公司，我必須要占大頭，而且品牌必須由乙公司來掌控，也就是說，即使同樣由丙公司產的，只要沒有經過乙，那也不能冠名。」
劉漢棟一上來，就直指核心。
方鳴天感到一絲壓力，劉漢棟的商業理解能力很厲害，揚長避短，抓住銷售端，掌握市場入口。
當然，他沒什麼意見，搭建銷售渠道，是一件非常麻煩，非常耗精力的事。
本著各取所需，雙方談判很順利，一直持續到了中午。
股權分配，大致定了下來，劉漢東出資10萬銀元。
甲公司，方鳴天獨占。
乙公司，方鳴天占30%，劉漢棟占45%。
丙公司，方鳴天占50%，劉漢棟占15%，還有10%用來給員工配股。
而乙和丙的25%，劃給丁公司，其股份暫時兩人平分，待拉靠山入伙後，再做打算。
到此，方鳴天的縫紉機計劃，終於是初步落定。