第338章 深藍百元公模STK
會議接近尾聲，林辰緩緩坐回椅子上。
他的目光掃過每一個人，最後落在白板上的底線兩個字。
「最後，談底線。
「第一，深藍系統的控制權，絕對不交。作業系統是我們的根，根沒了，樹就死了。
第二，GMS絕不強制預裝。藍天手機自帶自研搜索、應用商店、即時通訊，這套生態是我們花大價錢建起來的，一寸都不能讓。
第三，漂亮國市場能打就打，如果代價過大，我們可以階段性放棄。優先把歐亞做大，等我們的晶片、系統、生態全部自主可控，再殺回去。」
林辰說完最後三條底線，會議室里安靜了大約五秒鐘，筆尖划過紙面的沙沙聲停歇了一陣，沒有人立刻接話。
法務總監陳明在筆記本上寫完最後幾個字，抬起頭來，目光掃過白板上那三個詞。
林辰坐回椅子上，端起那杯茶喝了一口，緩緩放下。
「老盧，你有話要說？」
他注意到盧為冰沒有急著合上筆記本，目光依然落在自己臉上，帶著一絲斟酌的神色。
盧為冰合上筆記本，微微側了側身，目光掃過在場的幾個人，又落回林辰身上：「林總，防禦和反制的框架定下來了。但在談完制裁和訴訟之後，我想提出一個不一樣的問題。」
「你說。」
「我們在高端市場的聲量已經打出去了，S3在三千元以上的價位段站穩了腳跟，S4更是在CES上把品牌高度抬到了新的位置，後續會衝擊四五千元的價位。
但低端市場占有量該是太低，光靠聯盟成員自己研發手機做起來太慢，深藍系統的裝機量現在接近三千萬台，但大部分集中在一二線城市，下沉市場滲透率太低。而且對非洲市場和拉美地區，兩三千的價位太高了。」
盧為冰把筆記本轉了個方向，屏幕朝向林辰，上面是一張簡潔的表格：「國內手機市場，每年三四線以下城市的銷量占比超過百分之六十。這幫用戶對價格極度敏感，一台手機超過八百塊就會猶豫半天。
如果不把這一塊快速拿下來，那些用戶一旦買了諾基亞或者山寨機，就錯過了進入深藍生態的機會，幾年後換機大概率也不會考慮我們。」
林辰微微點頭，這確實是個問題，他看下眾人問道：「你們怎麼看這個問題？」
趙明遠第一個開口，他推了推眼鏡：「從晶片設計的角度，要做到百元級智能機，核心是晶片方案的成本。基帶和處理器打包的集成度越高、外圍器件越少，整機BOM就越低。
目前市面上百元機用的還是展訊和聯發科的低端方案，深藍系統如果搭配他們也可以跑，但兼容性調試需要時間。
而且那些公版方案功能閹割得厲害，深藍系統的流暢度優勢在低端硬體上可能會有一些限制。」
陳默接話道：「如果讓藍芯微電子專門針對百元機定製一顆低端晶片，成本降不下來。流片一次就是幾百萬美元，平攤到每顆晶片上，不划算。」
「所以說，不能靠定製晶片來打百元機市場，得走一條更輕量化的路。」林辰接話道。
李遠剛才一直沒怎麼說話，這時候開口了：「林總，我在復興貿易那邊接觸過不少做白牌手機的廠商，他們手上最大的需求就是一套成熟的整套方案。
主板、系統、射頻、電源，全部打包好，他們只要裝上外殼貼上品牌就能賣。如果藍天科技能提供這樣一套方案，白牌廠商的意願會非常高。」
林辰聽完他這句話，思路突然清晰了。
他站起身走回白板前，拿起記號筆寫下三個字母：STK，在下面畫了一條線，然後轉過身說道：「系統技術套件，把整個低端手機方案打包成一個完整的產品包。」
他把STK的結構逐條拆開：「第一，一套完整的深藍系統精簡版鏡像，功能精簡，預裝微信、音樂和深藍應用商店就夠了。
第二，一套經過驗證的低成本主板方案，晶片用聯發科或展訊的低端平台，藍芯微電子負責射頻和電源管理模塊的適配，確保深藍系統在這套硬體上流暢運行。
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第三，一套標準化的模具參考方案，聯盟成員可以在這個基礎上做自己的外觀設計。」
趙明遠眼睛一亮：「就是公版方案？晶片廠做的是晶片，方案商做的是整機，我們給的是全套打包好的系統加主板加射頻加電源，聯盟成員需要做的就是貼自己的牌子、裝自己的外殼。」
「對，這就是STK的意義。低端市場的核心不是技術，是成本和速度。通過STK方案讓任何一家有資質的廠商拿到標準化的全套方案，只需要換殼就能生產一台低端智能機，三個月之內推向市場。」
盧為冰快速計算了一下：「如果把STK方案的成本控制在三百到四百塊之間，終端零售價可以壓在五百到八百塊。這個價位段，市面上全是功能機和山寨機。」
林辰重新坐下，自信的說道：「那就讓他們看看，同樣是五百塊，深藍系統的智能機和功能機的區別有多大。第一批STK方案先對深藍聯盟成員開放，我們只收成本價，短期內就能快速占領下沉市場。」
陳默點了點頭：「這倒是個好主意，如果STK方案通過友商的渠道進入鄉鎮市場，等於給深藍系統增加了幾億的潛在用戶，而且大大降低了智能機的製造門檻，深藍商店的用戶也會迅速增加，微信更是能通過預裝在短時間內成為國民級社交軟體。」
趙明遠又開口了：「林總，STK方案的技術驗證需要時間。核心是確保深藍系統在聯發科和展訊的低端平台上能流暢運行。
我可以讓藍芯微電子這邊出一套評估板，聯合聯發科做一輪深度的兼容性測試，快的話兩個月之內能出第一版方案。」
林辰點了點頭，又補充道：「那就定下來，STK方案在一季度內完成技術驗證，二季度開始向聯盟成員開放。誰先拿到STK方案，誰就能搶先占領下沉市場。聯盟內部，先到先得。」
會議到這裡才真正結束。
白板上除了防禦、反制、底線、退路四個詞之外，又多了一個新的詞：STK。
他的目光掃過每一個人，最後落在白板上的底線兩個字。
「最後，談底線。
「第一，深藍系統的控制權，絕對不交。作業系統是我們的根，根沒了，樹就死了。
第二，GMS絕不強制預裝。藍天手機自帶自研搜索、應用商店、即時通訊，這套生態是我們花大價錢建起來的，一寸都不能讓。
第三，漂亮國市場能打就打，如果代價過大，我們可以階段性放棄。優先把歐亞做大，等我們的晶片、系統、生態全部自主可控，再殺回去。」
林辰說完最後三條底線，會議室里安靜了大約五秒鐘，筆尖划過紙面的沙沙聲停歇了一陣，沒有人立刻接話。
法務總監陳明在筆記本上寫完最後幾個字，抬起頭來，目光掃過白板上那三個詞。
林辰坐回椅子上，端起那杯茶喝了一口，緩緩放下。
「老盧，你有話要說？」
他注意到盧為冰沒有急著合上筆記本，目光依然落在自己臉上，帶著一絲斟酌的神色。
盧為冰合上筆記本，微微側了側身，目光掃過在場的幾個人，又落回林辰身上：「林總，防禦和反制的框架定下來了。但在談完制裁和訴訟之後，我想提出一個不一樣的問題。」
「你說。」
「我們在高端市場的聲量已經打出去了，S3在三千元以上的價位段站穩了腳跟，S4更是在CES上把品牌高度抬到了新的位置，後續會衝擊四五千元的價位。
但低端市場占有量該是太低，光靠聯盟成員自己研發手機做起來太慢，深藍系統的裝機量現在接近三千萬台，但大部分集中在一二線城市，下沉市場滲透率太低。而且對非洲市場和拉美地區，兩三千的價位太高了。」
盧為冰把筆記本轉了個方向，屏幕朝向林辰，上面是一張簡潔的表格：「國內手機市場，每年三四線以下城市的銷量占比超過百分之六十。這幫用戶對價格極度敏感，一台手機超過八百塊就會猶豫半天。
如果不把這一塊快速拿下來，那些用戶一旦買了諾基亞或者山寨機，就錯過了進入深藍生態的機會，幾年後換機大概率也不會考慮我們。」
林辰微微點頭，這確實是個問題，他看下眾人問道：「你們怎麼看這個問題？」
趙明遠第一個開口，他推了推眼鏡：「從晶片設計的角度，要做到百元級智能機，核心是晶片方案的成本。基帶和處理器打包的集成度越高、外圍器件越少，整機BOM就越低。
目前市面上百元機用的還是展訊和聯發科的低端方案，深藍系統如果搭配他們也可以跑，但兼容性調試需要時間。
而且那些公版方案功能閹割得厲害，深藍系統的流暢度優勢在低端硬體上可能會有一些限制。」
陳默接話道：「如果讓藍芯微電子專門針對百元機定製一顆低端晶片，成本降不下來。流片一次就是幾百萬美元，平攤到每顆晶片上，不划算。」
「所以說，不能靠定製晶片來打百元機市場，得走一條更輕量化的路。」林辰接話道。
李遠剛才一直沒怎麼說話，這時候開口了：「林總，我在復興貿易那邊接觸過不少做白牌手機的廠商，他們手上最大的需求就是一套成熟的整套方案。
主板、系統、射頻、電源，全部打包好，他們只要裝上外殼貼上品牌就能賣。如果藍天科技能提供這樣一套方案，白牌廠商的意願會非常高。」
林辰聽完他這句話，思路突然清晰了。
他站起身走回白板前，拿起記號筆寫下三個字母：STK，在下面畫了一條線，然後轉過身說道：「系統技術套件，把整個低端手機方案打包成一個完整的產品包。」
他把STK的結構逐條拆開：「第一，一套完整的深藍系統精簡版鏡像，功能精簡，預裝微信、音樂和深藍應用商店就夠了。
第二，一套經過驗證的低成本主板方案，晶片用聯發科或展訊的低端平台，藍芯微電子負責射頻和電源管理模塊的適配，確保深藍系統在這套硬體上流暢運行。
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第三，一套標準化的模具參考方案，聯盟成員可以在這個基礎上做自己的外觀設計。」
趙明遠眼睛一亮：「就是公版方案？晶片廠做的是晶片，方案商做的是整機，我們給的是全套打包好的系統加主板加射頻加電源，聯盟成員需要做的就是貼自己的牌子、裝自己的外殼。」
「對，這就是STK的意義。低端市場的核心不是技術，是成本和速度。通過STK方案讓任何一家有資質的廠商拿到標準化的全套方案，只需要換殼就能生產一台低端智能機，三個月之內推向市場。」
盧為冰快速計算了一下：「如果把STK方案的成本控制在三百到四百塊之間，終端零售價可以壓在五百到八百塊。這個價位段，市面上全是功能機和山寨機。」
林辰重新坐下，自信的說道：「那就讓他們看看，同樣是五百塊，深藍系統的智能機和功能機的區別有多大。第一批STK方案先對深藍聯盟成員開放，我們只收成本價，短期內就能快速占領下沉市場。」
陳默點了點頭：「這倒是個好主意，如果STK方案通過友商的渠道進入鄉鎮市場，等於給深藍系統增加了幾億的潛在用戶，而且大大降低了智能機的製造門檻，深藍商店的用戶也會迅速增加，微信更是能通過預裝在短時間內成為國民級社交軟體。」
趙明遠又開口了：「林總，STK方案的技術驗證需要時間。核心是確保深藍系統在聯發科和展訊的低端平台上能流暢運行。
我可以讓藍芯微電子這邊出一套評估板，聯合聯發科做一輪深度的兼容性測試，快的話兩個月之內能出第一版方案。」
林辰點了點頭，又補充道：「那就定下來，STK方案在一季度內完成技術驗證，二季度開始向聯盟成員開放。誰先拿到STK方案，誰就能搶先占領下沉市場。聯盟內部，先到先得。」
會議到這裡才真正結束。
白板上除了防禦、反制、底線、退路四個詞之外，又多了一個新的詞：STK。