第298章 自由美利堅，訴訟每一天
盧為冰低頭快速記下，然後抬頭：「那Bada系統的事，要不要在回函里提一下？」
林辰點點頭道：「那就順帶恭喜他們一下把，但是Bada現在只是戰略儲備，離真正成型還早。
三星發這封問詢函，說明他們心裡也有些沒底，怕我們趁他們系統過渡期搞事情。
我們現在的主要精力還是放在藍光X2的產能爬坡、X3、S4、紫光S888的研發推進、以及藍芯TD基帶的量產交付上，跟三星硬碰硬不是我們現在該做的事。」
他突然忽然話鋒一轉：「不過，這倒是也是個機會。」
「什麼機會？」盧為冰疑惑道。
「Bada系統的發布，意味著三星也在系統層面布局。但他們最大的短板是生態，應用商店幾乎是空的。
而深藍商店馬上要突破五千款應用，日活躍用戶已經突破兩千萬。如果未來三星想在中國市場推廣Bada，他們第一個要面對的問題就是應用從哪裡來。
你可以在回函的末尾加一句：藍天科技注意到三星發布了Bada系統，未來如果三星在深藍系統上有需求，我們願意提供技術支持。」
盧為冰眼睛一亮，隨即笑道：「林總，您這一手夠損的。明明知道三星不可能大規模啟用深藍系統，還要在回函里主動遞橄欖枝，等於變相告訴他們在中國做Bada不行？」
林辰哈哈一笑道：「三星在全球是科技巨頭，但在中國市場的手機系統層面，他們現在確實面臨困境。
塞班在退市，WM也在衰退，安卓是谷歌的，Bada還不成熟，深藍系統是他們目前唯一能在中國市場看到的成熟本土化系統方案。我們主動示好，不丟人。」
他把傳真遞還給盧為冰：「回函按這個思路擬，語氣要客氣，姿態要開放，但底線要守牢，今天下午發出去。」
「明白。」盧為冰收起傳真，又翻開下一頁。
「林總，歐洲那邊有最新進展，您要不要聽聽？」
「說說吧。」
「之前運過去的三十萬部S3青春版，我們改造了當地網絡頻段和英文語言，出廠價鎖在兩百歐元，終端零售價三百歐元。
效果出乎意料地好，上架第一天就賣出了五萬台，兩周內全部售罄。歐洲幾家運營商看完銷售數據，直接追加了百萬級訂單。」
林辰眉頭微挑：「百萬級？」
「對，主要是法國電信和沃達豐的渠道。他們原本只把S3青春版當成低端智能機試水，沒想到用戶反饋極佳，尤其是深藍系統的流暢度和微信的語音消息功能，在歐洲留學生和華人圈子裡傳開了。
現在當地渠道商都在催貨，上周我們又緊急發運了三十萬部青春版過去，預計月底前到港。」
林辰點點頭，沉吟片刻道：「後續藍光系列也加入出海名單。另外，再看看俄羅斯那邊有沒有什麼渠道，我們要開拓更多國際市場。俄羅斯冬季漫長，用戶對手機續航和低溫性能要求高，咱們的電池管理方案有優勢。」
「好，我讓海外事業部立刻調研俄羅斯渠道。」盧為冰快速記下。
二人談話間，辦公室門被輕輕叩響。
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蘇晴拿著一份文件走了進來，今天她穿了一件藏青色的羊毛連衣裙，外面搭著米色開衫，頭髮松松挽在腦後，比平時少了幾分幹練，多了幾分溫婉。
她把文件放在林辰桌上，聲音輕柔的說道：「林總，海外事業部剛收到的郵件，漂亮國那邊有動靜。」
林辰拿起文件掃了一眼，目光微凝。
盧為冰湊過來看了看，驚訝道：「美國運營商？AT&T和Verizon？」
「不止。」蘇晴搖頭。
「一共三家，Metro-PCS發來的是正式公函，採購副總打算親自飛來深圳洽談合作。T-Mobile美國也發來郵件，索要樣機和全套生態資料。至於AT&T和Verizon…」
她語氣略帶不屑：「他們只是委託了兩家第三方調研機構，發了幾封郵件，索要銷量證明和應用清單，連署名都是機構名字，不是他們公司官方郵箱。」
林辰聞言嘴角浮起一抹冷笑：「果然不出所料。美國雙巨頭端著架子，哪怕我們銷量破千萬，他們也不會派高管跨太平洋來華拜訪一家中國手機廠商。在他們眼裡，我們大概還是那家做低端代工的小廠。」
「那我們要不要主動接觸AT&T和Verizon？」盧為冰問道。
「可以接觸，但不要抱太高期待。他們現在發來郵件，目標不是真心大力引進，主要是摸底競爭對手，評估威脅。
我敢打賭，如果他們真坐下來談，會甩出極其苛刻的定製條款。比如強制大量預裝運營商軟體、要求開放系統底層、壓死供貨價格、讓我們承擔全部庫存風險，甚至要求修改深藍系統的UI和更新機制。
真正值得我們重點投入的，是T-Mobile和Metro-PCS。T-Mobile此時正被iPhone擠壓份額，急需一款高競爭力智能機對沖蘋果。
看到S3千萬台的銷量、五千應用的完整生和不輸蘋果的硬體配置，他們會把我們當成重要備選。但他們可能也不會直接給旗艦合約待遇，更可能是把S3定位中端主力機型。
而Metro-PCS這家二線預付費運營商，才是最積極的一方。我們的爆款銷量證明產品、生態、供應鏈全部跑通，風險大幅降低。
他們願意給出相對寬鬆的合作條件，希望依靠藍天S3搶占低端智能機市場。這家要重點對接，是我們切入美國市場最好的跳板。」
盧為冰迅速記錄，但眉頭仍有些緊鎖，擔憂的說：「林總，就算機會來了，美國市場的門檻一點不會少。」
林辰點點頭道：「沒錯，我認為有四個難點。第一，FCC認證和美國頻段硬體改版躲不掉。國內版本的射頻不支持美國GSM850和WCDMA1900，哪怕產品再火爆，也必須重新改主板射頻，做全套美國強制認證，周期至少三到四個月。
第二，專利問題是最大門檻。進入美國市場，高通的3G必要專利繞不開。就算國內談好了，美國地區還要單獨的專利授權，專利費、潛在專利訴訟風險懸在頭上。
還有其他的一些公司，都有可能對我們發起某些專利訴訟。
運營商簽約前會強制要求，所有專利糾紛由廠商全權承擔。這筆費用，要提前算進成本里。」
林辰點點頭道：「那就順帶恭喜他們一下把，但是Bada現在只是戰略儲備，離真正成型還早。
三星發這封問詢函，說明他們心裡也有些沒底，怕我們趁他們系統過渡期搞事情。
我們現在的主要精力還是放在藍光X2的產能爬坡、X3、S4、紫光S888的研發推進、以及藍芯TD基帶的量產交付上，跟三星硬碰硬不是我們現在該做的事。」
他突然忽然話鋒一轉：「不過，這倒是也是個機會。」
「什麼機會？」盧為冰疑惑道。
「Bada系統的發布，意味著三星也在系統層面布局。但他們最大的短板是生態，應用商店幾乎是空的。
而深藍商店馬上要突破五千款應用，日活躍用戶已經突破兩千萬。如果未來三星想在中國市場推廣Bada，他們第一個要面對的問題就是應用從哪裡來。
你可以在回函的末尾加一句：藍天科技注意到三星發布了Bada系統，未來如果三星在深藍系統上有需求，我們願意提供技術支持。」
盧為冰眼睛一亮，隨即笑道：「林總，您這一手夠損的。明明知道三星不可能大規模啟用深藍系統，還要在回函里主動遞橄欖枝，等於變相告訴他們在中國做Bada不行？」
林辰哈哈一笑道：「三星在全球是科技巨頭，但在中國市場的手機系統層面，他們現在確實面臨困境。
塞班在退市，WM也在衰退，安卓是谷歌的，Bada還不成熟，深藍系統是他們目前唯一能在中國市場看到的成熟本土化系統方案。我們主動示好，不丟人。」
他把傳真遞還給盧為冰：「回函按這個思路擬，語氣要客氣，姿態要開放，但底線要守牢，今天下午發出去。」
「明白。」盧為冰收起傳真，又翻開下一頁。
「林總，歐洲那邊有最新進展，您要不要聽聽？」
「說說吧。」
「之前運過去的三十萬部S3青春版，我們改造了當地網絡頻段和英文語言，出廠價鎖在兩百歐元，終端零售價三百歐元。
效果出乎意料地好，上架第一天就賣出了五萬台，兩周內全部售罄。歐洲幾家運營商看完銷售數據，直接追加了百萬級訂單。」
林辰眉頭微挑：「百萬級？」
「對，主要是法國電信和沃達豐的渠道。他們原本只把S3青春版當成低端智能機試水，沒想到用戶反饋極佳，尤其是深藍系統的流暢度和微信的語音消息功能，在歐洲留學生和華人圈子裡傳開了。
現在當地渠道商都在催貨，上周我們又緊急發運了三十萬部青春版過去，預計月底前到港。」
林辰點點頭，沉吟片刻道：「後續藍光系列也加入出海名單。另外，再看看俄羅斯那邊有沒有什麼渠道，我們要開拓更多國際市場。俄羅斯冬季漫長，用戶對手機續航和低溫性能要求高，咱們的電池管理方案有優勢。」
「好，我讓海外事業部立刻調研俄羅斯渠道。」盧為冰快速記下。
二人談話間，辦公室門被輕輕叩響。
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蘇晴拿著一份文件走了進來，今天她穿了一件藏青色的羊毛連衣裙，外面搭著米色開衫，頭髮松松挽在腦後，比平時少了幾分幹練，多了幾分溫婉。
她把文件放在林辰桌上，聲音輕柔的說道：「林總，海外事業部剛收到的郵件，漂亮國那邊有動靜。」
林辰拿起文件掃了一眼，目光微凝。
盧為冰湊過來看了看，驚訝道：「美國運營商？AT&T和Verizon？」
「不止。」蘇晴搖頭。
「一共三家，Metro-PCS發來的是正式公函，採購副總打算親自飛來深圳洽談合作。T-Mobile美國也發來郵件，索要樣機和全套生態資料。至於AT&T和Verizon…」
她語氣略帶不屑：「他們只是委託了兩家第三方調研機構，發了幾封郵件，索要銷量證明和應用清單，連署名都是機構名字，不是他們公司官方郵箱。」
林辰聞言嘴角浮起一抹冷笑：「果然不出所料。美國雙巨頭端著架子，哪怕我們銷量破千萬，他們也不會派高管跨太平洋來華拜訪一家中國手機廠商。在他們眼裡，我們大概還是那家做低端代工的小廠。」
「那我們要不要主動接觸AT&T和Verizon？」盧為冰問道。
「可以接觸，但不要抱太高期待。他們現在發來郵件，目標不是真心大力引進，主要是摸底競爭對手，評估威脅。
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看到S3千萬台的銷量、五千應用的完整生和不輸蘋果的硬體配置，他們會把我們當成重要備選。但他們可能也不會直接給旗艦合約待遇，更可能是把S3定位中端主力機型。
而Metro-PCS這家二線預付費運營商，才是最積極的一方。我們的爆款銷量證明產品、生態、供應鏈全部跑通，風險大幅降低。
他們願意給出相對寬鬆的合作條件，希望依靠藍天S3搶占低端智能機市場。這家要重點對接，是我們切入美國市場最好的跳板。」
盧為冰迅速記錄，但眉頭仍有些緊鎖，擔憂的說：「林總，就算機會來了，美國市場的門檻一點不會少。」
林辰點點頭道：「沒錯，我認為有四個難點。第一，FCC認證和美國頻段硬體改版躲不掉。國內版本的射頻不支持美國GSM850和WCDMA1900，哪怕產品再火爆，也必須重新改主板射頻，做全套美國強制認證，周期至少三到四個月。
第二，專利問題是最大門檻。進入美國市場，高通的3G必要專利繞不開。就算國內談好了，美國地區還要單獨的專利授權，專利費、潛在專利訴訟風險懸在頭上。
還有其他的一些公司，都有可能對我們發起某些專利訴訟。
運營商簽約前會強制要求，所有專利糾紛由廠商全權承擔。這筆費用，要提前算進成本里。」