第299章 移動G3峰會
林辰喝了口水後繼續說道:「第三，系統的顧慮。深藍系統有五千款應用，但沒有美國本土應用。Facebook、Twitter、亞馬遜、本地地圖、本地支付，全都沒有適配。
美國運營商一定會重點提出，要求快速補齊本土軟體，否則就算硬體再好，美國用戶也不買帳。沒有生態的手機，在美國就是一塊磚頭。
第四，運營商的霸王條款。美國運營商習慣掌握絕對話語權，要求定製開機動畫、內置一堆運營商APP、可以遠程卸載應用、控制系統更新節奏。
我們自研系統，這裡會產生巨大博弈衝突。如果為了進美國市場而交出系統控制權，那寧可不進。」
辦公室里安靜了片刻。
蘇晴站在一旁，看著林辰條理清晰地剖析著每一個坑點，眼神里不自覺地帶上了幾分欽佩。
這個男人總能在狂熱的機會面前保持極致的冷靜，把別人看不見的陷阱一一指出來。
只是可能有一個缺點，好像對美色免疫，他那方面是不是不太行啊。
想到這裡，她臉上有點發燙，趕緊低下頭去。
旁邊的盧為冰合上筆記本，神色鄭重道：「那我立刻安排幾件事。第一，讓硬體部啟動美國頻段射頻改版方案。第二，法務部聯繫高通，談美國地區專利授權。第三，海外事業部重點對接Metro-PCS，同時回復T-Mobile的郵件，寄送樣機。」
林辰補充道：「還有本土應用，讓陳洋的系統團隊分出一個小組，專門做美國本土應用的適配對接。Facebook、Twitter、亞馬遜、谷歌地圖，這些必須優先搞定。
另外，聯繫國內那幾家做海外應用代理的公司，看看能不能快速引進一批美國用戶常用的工具類App。」
「林總，要是谷歌和那幾家公司不願意配合我們怎麼辦？」盧為冰皺眉問道。
「呵呵，如果他們不識抬舉，咱們又不是沒有替代應用。遊戲、音樂、社交、閱讀、視頻、理財支付、地圖導航，我們的應用更加豐富，後續出一個英文版就行了。」
盧為冰點頭應下，隨後他翻了翻行程安排說道：「對了林總，明天咱們就要飛往首都了，行程我已經都安排好了。」
林辰嗯了一聲，看向旁邊有點臉紅的蘇晴問道：「蘇秘書怎麼了，臉怎麼紅了？」
「啊…沒沒什麼，空調太熱了。」蘇晴連忙答道。
「要不要一起去首都，就當旅遊了。」
「我，我就不去了，國慶剛去過。」
「那好吧。」
…
十二月十六日，首都。
清晨的釣魚台國賓館籠罩在一片薄霧之中，枯黃的銀杏葉鋪滿青石小徑，踩上去沙沙作響。
林辰一身深灰色羊絨大衣，圍著條藏青色圍巾，走進芳菲苑的簽約廳。
盧為冰跟在身側，手裡拎著公文包，呼出的白氣在冷空氣中迅速消散：「林總，真才基已經到了，聯芯科技的錢國良、大唐法務總監周正都在。」
「嗯。」林辰整了整圍巾，推門而入。
一張紫檀木長桌橫在中央，真才基坐在一側，面前攤著三份正式合同文本。
見林辰進來，他站起身，笑著伸出手：「林總，深城一別半月，今天這字一簽，咱們就是真正的戰友了。」
「真總言重了，是合作夥伴。」林辰握住他的手，緩緩說道。
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「藍芯的基帶，加上大唐的協議棧和標準專利，這才算拼成一塊完整的TD晶片。」
雙方落座，沒有過多寒暄，直接切入正題。
合同條款早已在前幾輪磋商中敲定：大唐向藍芯微電子開放TD-SCDMA標準必要專利包的終端商用授權，免除後續每顆晶片的單獨專利費。
提供經過中國移動驗證的R5/R6版本官方協議棧軟體授權，藍芯擁有永久使用權。
作為交換，藍芯向大唐開放自研基帶硬體IP的展示授權，每顆出貨晶片向大唐支付百分之三的打包專利費。
林辰拿起筆，在法人代表簽字欄簽下名字。
真才基同步簽完，兩人交換文本，再簽一次。
最後，大唐電信集團公章和藍芯微電子合同專用章同時落下。
「合作愉快。」真才基端起茶杯，以茶代酒。
「明天移動的G3發布會，林總可要好好露露臉。六億專項激勵資金，九家廠商，十一款G3手機，整個產業鏈都在看著呢。」
林辰端起茶杯輕輕一碰：「彼此彼此。第一批十萬片基帶晶片已經在發往各家廠商的路上，明年一季度，我要讓移動集采的名單里，藍芯的占比超過百分之五十。」
真才基瞳孔微縮，隨即朗聲笑道：「好魄力，那我等著看林總的成績單。」
……
第二天下午兩點，北京國際會議中心。
中國移動的G3發布會選在了這裡，會場布置得氣勢恢宏，深藍色的主背景板上印著G3引領未來六個燙金大字。
主席台下，黑壓壓坐滿了產業鏈上下游的代表。
華為、中興、酷派、聯想、天語、海信、摩托羅拉、三星，終端廠商齊聚。
高通、聯發科、展訊、聯芯，晶片廠商列席。
再加上三大運營商、工信部領導、行業協會負責人，整個中國通信產業的半壁江山都到了。
林辰和盧為冰坐在第二排靠中間的位置，身旁是華為終端的代表王剛，再過去是中興的副總裁。
王剛主動開口說道：「林總，久仰。聽說藍芯的TD基帶測試數據很漂亮，我們內部評估過，如果量產穩定性達標，明年上半年的TD旗艦，很可能會切到你們的方案。」
「歡迎隨時來深城，我們開放實驗室，供華為的技術團隊實測。」林辰微笑回應。
會場燈光漸暗，中國移動副總裁登台，開始宣讀六億專項激勵資金的扶持計劃。林辰聽得認真，目光偶爾掃過全場。
就在這時，側門處傳來一陣輕微的騷動。
一個身材高大的中年男人走了進來，穿著考究的深色西裝，鼻樑高挺，眼窩深邃，典型的斯拉夫人面孔。
美國運營商一定會重點提出，要求快速補齊本土軟體，否則就算硬體再好，美國用戶也不買帳。沒有生態的手機，在美國就是一塊磚頭。
第四，運營商的霸王條款。美國運營商習慣掌握絕對話語權，要求定製開機動畫、內置一堆運營商APP、可以遠程卸載應用、控制系統更新節奏。
我們自研系統，這裡會產生巨大博弈衝突。如果為了進美國市場而交出系統控制權，那寧可不進。」
辦公室里安靜了片刻。
蘇晴站在一旁，看著林辰條理清晰地剖析著每一個坑點，眼神里不自覺地帶上了幾分欽佩。
這個男人總能在狂熱的機會面前保持極致的冷靜，把別人看不見的陷阱一一指出來。
只是可能有一個缺點，好像對美色免疫，他那方面是不是不太行啊。
想到這裡，她臉上有點發燙，趕緊低下頭去。
旁邊的盧為冰合上筆記本，神色鄭重道：「那我立刻安排幾件事。第一，讓硬體部啟動美國頻段射頻改版方案。第二，法務部聯繫高通，談美國地區專利授權。第三，海外事業部重點對接Metro-PCS，同時回復T-Mobile的郵件，寄送樣機。」
林辰補充道：「還有本土應用，讓陳洋的系統團隊分出一個小組，專門做美國本土應用的適配對接。Facebook、Twitter、亞馬遜、谷歌地圖，這些必須優先搞定。
另外，聯繫國內那幾家做海外應用代理的公司，看看能不能快速引進一批美國用戶常用的工具類App。」
「林總，要是谷歌和那幾家公司不願意配合我們怎麼辦？」盧為冰皺眉問道。
「呵呵，如果他們不識抬舉，咱們又不是沒有替代應用。遊戲、音樂、社交、閱讀、視頻、理財支付、地圖導航，我們的應用更加豐富，後續出一個英文版就行了。」
盧為冰點頭應下，隨後他翻了翻行程安排說道：「對了林總，明天咱們就要飛往首都了，行程我已經都安排好了。」
林辰嗯了一聲，看向旁邊有點臉紅的蘇晴問道：「蘇秘書怎麼了，臉怎麼紅了？」
「啊…沒沒什麼，空調太熱了。」蘇晴連忙答道。
「要不要一起去首都，就當旅遊了。」
「我，我就不去了，國慶剛去過。」
「那好吧。」
…
十二月十六日，首都。
清晨的釣魚台國賓館籠罩在一片薄霧之中，枯黃的銀杏葉鋪滿青石小徑，踩上去沙沙作響。
林辰一身深灰色羊絨大衣，圍著條藏青色圍巾，走進芳菲苑的簽約廳。
盧為冰跟在身側，手裡拎著公文包，呼出的白氣在冷空氣中迅速消散：「林總，真才基已經到了，聯芯科技的錢國良、大唐法務總監周正都在。」
「嗯。」林辰整了整圍巾，推門而入。
一張紫檀木長桌橫在中央，真才基坐在一側，面前攤著三份正式合同文本。
見林辰進來，他站起身，笑著伸出手：「林總，深城一別半月，今天這字一簽，咱們就是真正的戰友了。」
「真總言重了，是合作夥伴。」林辰握住他的手，緩緩說道。
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「藍芯的基帶，加上大唐的協議棧和標準專利，這才算拼成一塊完整的TD晶片。」
雙方落座，沒有過多寒暄，直接切入正題。
合同條款早已在前幾輪磋商中敲定：大唐向藍芯微電子開放TD-SCDMA標準必要專利包的終端商用授權，免除後續每顆晶片的單獨專利費。
提供經過中國移動驗證的R5/R6版本官方協議棧軟體授權，藍芯擁有永久使用權。
作為交換，藍芯向大唐開放自研基帶硬體IP的展示授權，每顆出貨晶片向大唐支付百分之三的打包專利費。
林辰拿起筆，在法人代表簽字欄簽下名字。
真才基同步簽完，兩人交換文本，再簽一次。
最後，大唐電信集團公章和藍芯微電子合同專用章同時落下。
「合作愉快。」真才基端起茶杯，以茶代酒。
「明天移動的G3發布會，林總可要好好露露臉。六億專項激勵資金，九家廠商，十一款G3手機，整個產業鏈都在看著呢。」
林辰端起茶杯輕輕一碰：「彼此彼此。第一批十萬片基帶晶片已經在發往各家廠商的路上，明年一季度，我要讓移動集采的名單里，藍芯的占比超過百分之五十。」
真才基瞳孔微縮，隨即朗聲笑道：「好魄力，那我等著看林總的成績單。」
……
第二天下午兩點，北京國際會議中心。
中國移動的G3發布會選在了這裡，會場布置得氣勢恢宏，深藍色的主背景板上印著G3引領未來六個燙金大字。
主席台下，黑壓壓坐滿了產業鏈上下游的代表。
華為、中興、酷派、聯想、天語、海信、摩托羅拉、三星，終端廠商齊聚。
高通、聯發科、展訊、聯芯，晶片廠商列席。
再加上三大運營商、工信部領導、行業協會負責人，整個中國通信產業的半壁江山都到了。
林辰和盧為冰坐在第二排靠中間的位置，身旁是華為終端的代表王剛，再過去是中興的副總裁。
王剛主動開口說道：「林總，久仰。聽說藍芯的TD基帶測試數據很漂亮，我們內部評估過，如果量產穩定性達標，明年上半年的TD旗艦，很可能會切到你們的方案。」
「歡迎隨時來深城，我們開放實驗室，供華為的技術團隊實測。」林辰微笑回應。
會場燈光漸暗，中國移動副總裁登台，開始宣讀六億專項激勵資金的扶持計劃。林辰聽得認真，目光偶爾掃過全場。
就在這時，側門處傳來一陣輕微的騷動。
一個身材高大的中年男人走了進來，穿著考究的深色西裝，鼻樑高挺，眼窩深邃，典型的斯拉夫人面孔。