第267章 三星也想要TD基帶晶片？
他放下問詢函，抬頭看向坐在對面的朴正煥：「他們怎麼突然對三星的晶片感興趣了？」
朴正煥翻開面前的技術評估簡報：「藍天科技目前的旗艦機型用的是高通驍龍QSD8250，性能比S5PC100略強，CPU主頻更高。但驍龍8250的ISP能力偏弱，軟體層面可以做優化，但硬體底子就是那個水平。」
他翻到第二頁，上面是一張對比表格：「S5PC100的硬體ISP原生支持自動曝光、自動白平衡、硬體降噪、寬動態和硬體裁切縮放。
這些功能在驍龍8250上需要靠軟體算法來實現，效率和效果都有差距。如果藍天科技真的要做一款主打拍照的手機，S5PC100確實是一個更合適的選擇。」
崔志成點了點頭，沒有繼續追問晶片性能的問題。他翻到問詢函的第二部分，目光落在屏幕採購那一欄。
4.3英寸Super TFT電容屏，HTC HD2同款方案，首批五百萬片。
這個數字讓他微微挑了一下眉。
HTC HD2是目前市面上屏幕最大的Windows Mobile智能機之一，4.3英寸在2009年屬於超規格配置。
藍天科技要在紫光系列上採用同樣的屏幕方案，說明他們不只是想做拍照手機，還想做大屏手機。
「五百萬片屏幕，這個量不小。」崔志成放下問詢函，目光轉向市場研究部門提交的那份報告。
「藍天科技目前全系機型的月出貨量在三百到四百萬台之間，五百萬片屏幕相當於一個半月的產能，他們應該不只是為了紫光系列一個產品線。」
市場部負責人接話道：「我們推測，藍天科技可能是在為整個產品線做屏幕儲備。紫光系列是一個新品類，但他們現有的S系列和藍光系列也在持續出貨。
如果未來所有機型都逐步轉向4英寸以上的大屏，那五百萬片只是一個開始。」
「也就是說，他們不只是想買處理器和屏幕，而是想通過這個訂單，跟我們建立長期的供應鏈關係。」崔志成若有所思。
朴正煥若有所思的點了點頭：「而且這份問詢函發過來的時間點很微妙，深藍聯盟剛成立不久，華為、中興、金立、天語都加入了。
如果藍天科技能從三星拿到穩定的處理器和屏幕供應，那他們的供應鏈壓力會小很多。」
崔志成重新拿起那份問詢函，又看了一遍，然後把它放在桌上。
「問詢函的事先放一邊，我想先聽聽大家對中國TD市場的看法。藍天科技手裡那顆TD基帶晶片，對我們意味著什麼？」
沒一會，朴正煥先開口：「那顆晶片通過大唐的渠道拿到手後，內部已經做過測試了。
功耗、速率、協議棧穩定性，全面優於我們目前用的天碁方案。待機功耗三點一毫瓦，工作狀態二百八十毫瓦，比天碁最新的T7208方案低了一截。」
他放下簡報，語氣得嚴肅說：「而且有一個很關鍵的問題，2009年2月，天碁被ST-Ericsson全資收購之後，我們作為老股東的股權被稀釋了。
以前我們可以深度定製晶片、優先排產，現在跟中興、酷派一樣，只是普通付費客戶，我們已經沒有任何優勢。」
崔志成疑惑的說：「也就是說，我們不僅拿不到優先供貨，連技術修改權都沒有了？」
「對。而且ST-Ericsson的產能分配優先級一直不透明，歐洲客戶和大唐系廠商經常插隊。
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今年四月份中國移動集采，我們就是因為晶片到貨延遲，錯過了截止日期，直接丟掉了大額定製訂單。」
「一顆TD晶片就把我們卡成了這個樣子。」崔志成搖了搖頭，語氣裡帶著一絲自嘲。
「三星在全球做手機，晶片、屏幕、存儲、電池都在自己手裡握著，結果在中國市場被一顆TD基帶卡了脖子。
所以藍天科技那顆TD基帶晶片，對我們來說是一個全新的、更好的選擇。」
朴正煥點點頭，接話說道：「而且可以打破天碁的壟斷，目前國內能穩定供貨的TD基帶只有三家，天碁、聯芯、展訊。聯芯性能拉胯，展訊只做低端，天碁是唯一能支撐旗艦機方案的供應商。
如果我們能從藍天科技拿到那顆TD基帶，就等於有了一個成熟可用的第二供應商。而且那顆晶片的實測性能比天碁的現款方案更好，功耗、速率、安卓適配度都更高。」
他說完，停頓了一下，又補了一句：「更重要的是，那顆晶片背後有大唐的支持。大唐握著TD標準的核心專利，採購藍芯的基帶，等於繞開了天碁那一層專利捆綁，可以直接跟大唐體系建立合作關係。」
崔志成聽完，目光重新落回桌上那份問詢函上問道：「你們覺得，藍天科技這份問詢函，跟他們的TD基帶有什麼關係？」
過了大概十秒，朴正煥才開口：「我猜測，他們是用處理器和屏幕的採購訂單，來試探我們對TD基帶的興趣。如果他們願意賣給我們TD基帶，我們就願意賣給他們處理器和屏幕，這是一個交換。」
「那如果我們不接這份訂單呢？」
「那我們下次想談TD基帶的時候，就沒有籌碼了。」
崔志成拿起桌上的筆，在那份問詢函的邊緣寫了一行數字。
「回復藍天科技，五百萬顆S5PC100處理器和五百萬片4.3英寸屏幕的採購意向，我們可以接受。
但我們要在回函里加一句話：如果藍天科技願意向三星開放TD基帶晶片的採購通道，三星願意與藍天科技在屏幕和處理器供應上達成長期優先供貨協議。」
他說完，目光掃過在場的人：「另外，技術中心那邊，用最快速度把藍芯那顆TD基帶晶片的完整測試報告做出來，我要一份詳細的技術評估。
如果這顆晶片真的比天碁方案好，那就不是做不做的問題，而是必須做的問題。」
朴正煥翻開面前的技術評估簡報：「藍天科技目前的旗艦機型用的是高通驍龍QSD8250，性能比S5PC100略強，CPU主頻更高。但驍龍8250的ISP能力偏弱，軟體層面可以做優化，但硬體底子就是那個水平。」
他翻到第二頁，上面是一張對比表格：「S5PC100的硬體ISP原生支持自動曝光、自動白平衡、硬體降噪、寬動態和硬體裁切縮放。
這些功能在驍龍8250上需要靠軟體算法來實現，效率和效果都有差距。如果藍天科技真的要做一款主打拍照的手機，S5PC100確實是一個更合適的選擇。」
崔志成點了點頭，沒有繼續追問晶片性能的問題。他翻到問詢函的第二部分，目光落在屏幕採購那一欄。
4.3英寸Super TFT電容屏，HTC HD2同款方案，首批五百萬片。
這個數字讓他微微挑了一下眉。
HTC HD2是目前市面上屏幕最大的Windows Mobile智能機之一，4.3英寸在2009年屬於超規格配置。
藍天科技要在紫光系列上採用同樣的屏幕方案，說明他們不只是想做拍照手機，還想做大屏手機。
「五百萬片屏幕，這個量不小。」崔志成放下問詢函，目光轉向市場研究部門提交的那份報告。
「藍天科技目前全系機型的月出貨量在三百到四百萬台之間，五百萬片屏幕相當於一個半月的產能，他們應該不只是為了紫光系列一個產品線。」
市場部負責人接話道：「我們推測，藍天科技可能是在為整個產品線做屏幕儲備。紫光系列是一個新品類，但他們現有的S系列和藍光系列也在持續出貨。
如果未來所有機型都逐步轉向4英寸以上的大屏，那五百萬片只是一個開始。」
「也就是說，他們不只是想買處理器和屏幕，而是想通過這個訂單，跟我們建立長期的供應鏈關係。」崔志成若有所思。
朴正煥若有所思的點了點頭：「而且這份問詢函發過來的時間點很微妙，深藍聯盟剛成立不久，華為、中興、金立、天語都加入了。
如果藍天科技能從三星拿到穩定的處理器和屏幕供應，那他們的供應鏈壓力會小很多。」
崔志成重新拿起那份問詢函，又看了一遍，然後把它放在桌上。
「問詢函的事先放一邊，我想先聽聽大家對中國TD市場的看法。藍天科技手裡那顆TD基帶晶片，對我們意味著什麼？」
沒一會，朴正煥先開口：「那顆晶片通過大唐的渠道拿到手後，內部已經做過測試了。
功耗、速率、協議棧穩定性，全面優於我們目前用的天碁方案。待機功耗三點一毫瓦，工作狀態二百八十毫瓦，比天碁最新的T7208方案低了一截。」
他放下簡報，語氣得嚴肅說：「而且有一個很關鍵的問題，2009年2月，天碁被ST-Ericsson全資收購之後，我們作為老股東的股權被稀釋了。
以前我們可以深度定製晶片、優先排產，現在跟中興、酷派一樣，只是普通付費客戶，我們已經沒有任何優勢。」
崔志成疑惑的說：「也就是說，我們不僅拿不到優先供貨，連技術修改權都沒有了？」
「對。而且ST-Ericsson的產能分配優先級一直不透明，歐洲客戶和大唐系廠商經常插隊。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐網站，觀看最快的章節更新）
今年四月份中國移動集采，我們就是因為晶片到貨延遲，錯過了截止日期，直接丟掉了大額定製訂單。」
「一顆TD晶片就把我們卡成了這個樣子。」崔志成搖了搖頭，語氣裡帶著一絲自嘲。
「三星在全球做手機，晶片、屏幕、存儲、電池都在自己手裡握著，結果在中國市場被一顆TD基帶卡了脖子。
所以藍天科技那顆TD基帶晶片，對我們來說是一個全新的、更好的選擇。」
朴正煥點點頭，接話說道：「而且可以打破天碁的壟斷，目前國內能穩定供貨的TD基帶只有三家，天碁、聯芯、展訊。聯芯性能拉胯，展訊只做低端，天碁是唯一能支撐旗艦機方案的供應商。
如果我們能從藍天科技拿到那顆TD基帶，就等於有了一個成熟可用的第二供應商。而且那顆晶片的實測性能比天碁的現款方案更好，功耗、速率、安卓適配度都更高。」
他說完，停頓了一下，又補了一句：「更重要的是，那顆晶片背後有大唐的支持。大唐握著TD標準的核心專利，採購藍芯的基帶，等於繞開了天碁那一層專利捆綁，可以直接跟大唐體系建立合作關係。」
崔志成聽完，目光重新落回桌上那份問詢函上問道：「你們覺得，藍天科技這份問詢函，跟他們的TD基帶有什麼關係？」
過了大概十秒，朴正煥才開口：「我猜測，他們是用處理器和屏幕的採購訂單，來試探我們對TD基帶的興趣。如果他們願意賣給我們TD基帶，我們就願意賣給他們處理器和屏幕，這是一個交換。」
「那如果我們不接這份訂單呢？」
「那我們下次想談TD基帶的時候，就沒有籌碼了。」
崔志成拿起桌上的筆，在那份問詢函的邊緣寫了一行數字。
「回復藍天科技，五百萬顆S5PC100處理器和五百萬片4.3英寸屏幕的採購意向，我們可以接受。
但我們要在回函里加一句話：如果藍天科技願意向三星開放TD基帶晶片的採購通道，三星願意與藍天科技在屏幕和處理器供應上達成長期優先供貨協議。」
他說完，目光掃過在場的人：「另外，技術中心那邊，用最快速度把藍芯那顆TD基帶晶片的完整測試報告做出來，我要一份詳細的技術評估。
如果這顆晶片真的比天碁方案好，那就不是做不做的問題，而是必須做的問題。」