第268章 盧為冰出使三星
當天下午，一份來自三星電子的正式回函，發到了藍天科技的官方郵箱。
回函措辭客氣，核心信息只有三條：第一，三星願意接受S5PC100處理器及影像模組方案的採購意向，首批五百萬顆可以供應。
第二，三星願意接受4.3英寸Super TFT電容屏的採購意向，首批五百萬片可以供應。
第三，如果藍天科技願意向三星開放TD基帶晶片的採購通道，三星願就處理器和屏幕的長期優先供貨達成框架協議。
林辰坐在辦公室里，看完那份回函，笑了一聲。
三星比他預想的還要急，他原本以為至少要談兩輪才能把TD基帶的籌碼擺到桌面上，沒想到對方在第一封回函里就主動亮出了底牌。
他拿起手機，翻到盧為冰的號碼，撥了過去：「老盧，三星的回函收到了嗎？」
「剛看到，他們比我想像的要急，直接就把TD基帶的條件提出來了。」盧為冰的聲音裡帶著一絲意外的笑意。
「那你怎麼看，這事能談嗎？」
「能談，而且必須談。三星想要我們的TD基帶，他們需要打破天碁的壟斷。我們需要他們的處理器和屏幕，紫光系列的產品定義已經定了，如果拿不到S5PC100和4.3寸屏，整個產品的性能都會下降不少。這筆交易，雙方各取所需。」
林辰點了點頭說道：「TD基帶可以賣給他們，但是必須用在深藍系統的手機上。如果他們不願意，那就談配額供給。一台深藍手機額外配給一片，或者兩三片基帶晶片，總之要讓他們明面上加入聯盟。」
...
首爾，三星電子水原研發中心。
十一月二十日上午九點，盧為冰帶著法務總監和兩位技術工程師走出電梯。
走廊兩側的玻璃牆後是忙碌的研發工位，偶爾有戴著工牌的員工快步經過，目光在他們身上短暫停留。
崔志成的秘書已經在電梯口等著了，引著他們穿過走廊，推開會議室的門。
長桌兩側已經坐了七個人。
崔志成坐在主位，朴正煥坐在他右手邊，左手邊是中國區負責人金永哲。後面還坐著法務、供應鏈、戰略規劃三個部門的負責人。
盧為冰在對面坐下，沒有寒暄，直接從公文包里抽出那份三星回函的複印件放在桌上。
「崔總，回函我們收到了。藍天的態度很明確，這筆交易可以談。但在正式進入條款之前，我想先確認一件事。」
盧為冰的目光落在崔志成臉上。
「請說。」崔志成抬手示意。
「三星採購TD基帶之後，打算用在什麼產品上？」
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金永哲和朴正煥對視了一眼，然後崔志成開口回答：「自然是三星在中國市場的TD安卓智能機上。」
盧為冰搖了搖頭說道：「崔總，三星採購藍芯的TD基帶，只能搭載在深藍系統的手機上。」
崔志成的表情略微變換，不過很快恢復，他說道：「盧總，這個條件是不是太苛刻了？三星有自己的系統戰略，我們不可能把所有TD機型都轉到深藍系統上。」
「那我們可以換一種方式。」盧為冰從公文包里抽出第二份文件，推到桌子中央。
「配額供給制，藍天科技給三星的TD基帶供貨，按比例配給。每台三星的TD手機搭載深藍系統，每台手機可以獲得額外的兩片配額。這樣一來，三星依然可以在部分機型上使用自己的系統，但在TD基帶供應上會受到限制。」
「那如果三星的TD手機完全不搭載深藍系統呢？」
「那就沒有配額了，一顆基帶都拿不到。」
會議室里響起一陣低低的議論聲，金永哲用韓語快速說了一句什麼，崔志成盯著那份文件看了幾秒。
「盧總，你這個條件，是在逼三星加入深藍聯盟？」
「不是逼，是邀請。」盧為冰的語氣平靜，緩緩回答。
「三星是全球最大的手機廠商之一，深藍聯盟歡迎三星以觀察員身份加入。不需要承擔任何出貨量承諾，不需要放棄自有系統戰略，只需要在TD機型上搭載深藍系統，就可以獲得穩定的TD基帶供貨。
而且，聯盟成員採購深藍系統的授權完全免費，三星不需要為系統授權支付一分錢。」
朴正煥放下手裡的筆，插了一句：「那如果三星以觀察員身份加入，聯盟的技術標準對我們有什麼限制？Type-C接口和快充協議，我們是否必須採用？」
「當然，這些都是遙遙領先的技術，數據高速傳輸和10瓦快充可以增加手機的賣點，如果三星不願意採用這些先進技術，我想沒有消費者會願意購買你們的手機。」
崔志成眉頭微皺，他看了一眼金永哲，又看了一眼朴正煥，然後重新看向盧為冰。
「盧總，你說的這個方案，我可以接受。但有一個前提，三星採購TD基帶的用途，必須由三星自己決定。
如果你堅持配額供給制，我接受。但如果你要求所有TD機型都必須搭載深藍系統，那我們就談不下去了。」
盧為冰在心裡快速計算了一下這個條件的底線，配額供給制意味著三星可以在部分機型上搭載自家系統，但拿不到足夠的基帶供貨。而搭載深藍系統的機型可以獲得全額供貨，這對三星來說已經是一個足夠強的激勵。
「可以，一配二，這是最終方案。」盧為冰點了點頭。
崔志成微微點頭，示意法務總監記錄，然後他翻開面前的文件，翻到晶片和屏幕採購的條款頁：「那先說我們這邊的條件，S5PC100處理器、500萬像素S5K4EA完整 AF模組和4.3英寸Super TFT屏幕，首批各五百萬顆/片，價格方面，你們能接受多少？」
盧為冰翻開面前的報價單：「S5PC100，我們出價二十美元一顆。鏡頭模組我們出九美元，四英寸屏幕，我們出價二十二美元一片。」
朴正煥的眉頭皺了一下，金永哲直接搖了搖頭。
崔志成倒是沒什麼表情：「盧總，S5PC100可是iPhone3GS主力芯，在市場上的公開報價是二十五到二十八美元，你出二十美元，這個價格是不是太低了？
屏幕也是，HTC拿到的同款屏幕報價是二十五美元，你出二十二美元，比HTC還低。」
回函措辭客氣，核心信息只有三條：第一，三星願意接受S5PC100處理器及影像模組方案的採購意向，首批五百萬顆可以供應。
第二，三星願意接受4.3英寸Super TFT電容屏的採購意向，首批五百萬片可以供應。
第三，如果藍天科技願意向三星開放TD基帶晶片的採購通道，三星願就處理器和屏幕的長期優先供貨達成框架協議。
林辰坐在辦公室里，看完那份回函，笑了一聲。
三星比他預想的還要急，他原本以為至少要談兩輪才能把TD基帶的籌碼擺到桌面上，沒想到對方在第一封回函里就主動亮出了底牌。
他拿起手機，翻到盧為冰的號碼，撥了過去：「老盧，三星的回函收到了嗎？」
「剛看到，他們比我想像的要急，直接就把TD基帶的條件提出來了。」盧為冰的聲音裡帶著一絲意外的笑意。
「那你怎麼看，這事能談嗎？」
「能談，而且必須談。三星想要我們的TD基帶，他們需要打破天碁的壟斷。我們需要他們的處理器和屏幕，紫光系列的產品定義已經定了，如果拿不到S5PC100和4.3寸屏，整個產品的性能都會下降不少。這筆交易，雙方各取所需。」
林辰點了點頭說道：「TD基帶可以賣給他們，但是必須用在深藍系統的手機上。如果他們不願意，那就談配額供給。一台深藍手機額外配給一片，或者兩三片基帶晶片，總之要讓他們明面上加入聯盟。」
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首爾，三星電子水原研發中心。
十一月二十日上午九點，盧為冰帶著法務總監和兩位技術工程師走出電梯。
走廊兩側的玻璃牆後是忙碌的研發工位，偶爾有戴著工牌的員工快步經過，目光在他們身上短暫停留。
崔志成的秘書已經在電梯口等著了，引著他們穿過走廊，推開會議室的門。
長桌兩側已經坐了七個人。
崔志成坐在主位，朴正煥坐在他右手邊，左手邊是中國區負責人金永哲。後面還坐著法務、供應鏈、戰略規劃三個部門的負責人。
盧為冰在對面坐下，沒有寒暄，直接從公文包里抽出那份三星回函的複印件放在桌上。
「崔總，回函我們收到了。藍天的態度很明確，這筆交易可以談。但在正式進入條款之前，我想先確認一件事。」
盧為冰的目光落在崔志成臉上。
「請說。」崔志成抬手示意。
「三星採購TD基帶之後，打算用在什麼產品上？」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬】
金永哲和朴正煥對視了一眼，然後崔志成開口回答：「自然是三星在中國市場的TD安卓智能機上。」
盧為冰搖了搖頭說道：「崔總，三星採購藍芯的TD基帶，只能搭載在深藍系統的手機上。」
崔志成的表情略微變換，不過很快恢復，他說道：「盧總，這個條件是不是太苛刻了？三星有自己的系統戰略，我們不可能把所有TD機型都轉到深藍系統上。」
「那我們可以換一種方式。」盧為冰從公文包里抽出第二份文件，推到桌子中央。
「配額供給制，藍天科技給三星的TD基帶供貨，按比例配給。每台三星的TD手機搭載深藍系統，每台手機可以獲得額外的兩片配額。這樣一來，三星依然可以在部分機型上使用自己的系統，但在TD基帶供應上會受到限制。」
「那如果三星的TD手機完全不搭載深藍系統呢？」
「那就沒有配額了，一顆基帶都拿不到。」
會議室里響起一陣低低的議論聲，金永哲用韓語快速說了一句什麼，崔志成盯著那份文件看了幾秒。
「盧總，你這個條件，是在逼三星加入深藍聯盟？」
「不是逼，是邀請。」盧為冰的語氣平靜，緩緩回答。
「三星是全球最大的手機廠商之一，深藍聯盟歡迎三星以觀察員身份加入。不需要承擔任何出貨量承諾，不需要放棄自有系統戰略，只需要在TD機型上搭載深藍系統，就可以獲得穩定的TD基帶供貨。
而且，聯盟成員採購深藍系統的授權完全免費，三星不需要為系統授權支付一分錢。」
朴正煥放下手裡的筆，插了一句：「那如果三星以觀察員身份加入，聯盟的技術標準對我們有什麼限制？Type-C接口和快充協議，我們是否必須採用？」
「當然，這些都是遙遙領先的技術，數據高速傳輸和10瓦快充可以增加手機的賣點，如果三星不願意採用這些先進技術，我想沒有消費者會願意購買你們的手機。」
崔志成眉頭微皺，他看了一眼金永哲，又看了一眼朴正煥，然後重新看向盧為冰。
「盧總，你說的這個方案，我可以接受。但有一個前提，三星採購TD基帶的用途，必須由三星自己決定。
如果你堅持配額供給制，我接受。但如果你要求所有TD機型都必須搭載深藍系統，那我們就談不下去了。」
盧為冰在心裡快速計算了一下這個條件的底線，配額供給制意味著三星可以在部分機型上搭載自家系統，但拿不到足夠的基帶供貨。而搭載深藍系統的機型可以獲得全額供貨，這對三星來說已經是一個足夠強的激勵。
「可以，一配二，這是最終方案。」盧為冰點了點頭。
崔志成微微點頭，示意法務總監記錄，然後他翻開面前的文件，翻到晶片和屏幕採購的條款頁：「那先說我們這邊的條件，S5PC100處理器、500萬像素S5K4EA完整 AF模組和4.3英寸Super TFT屏幕，首批各五百萬顆/片，價格方面，你們能接受多少？」
盧為冰翻開面前的報價單：「S5PC100，我們出價二十美元一顆。鏡頭模組我們出九美元，四英寸屏幕，我們出價二十二美元一片。」
朴正煥的眉頭皺了一下，金永哲直接搖了搖頭。
崔志成倒是沒什麼表情：「盧總，S5PC100可是iPhone3GS主力芯，在市場上的公開報價是二十五到二十八美元，你出二十美元，這個價格是不是太低了？
屏幕也是，HTC拿到的同款屏幕報價是二十五美元，你出二十二美元，比HTC還低。」