第343章 說服孫亞東，新公司千頭萬緒
韓志國顯然也想過這個問題，直接說：「賣配方最省事，但最虧。自己干風險太大。合作最穩。」
林凡點頭：「跟我想的一樣。」
「那合作方找誰？」
「不急。」林凡坐回椅子上，「先把公司註冊了。」
韓志國一愣：「註冊公司？」
「對。」林凡嘴角翹起來，「一家做化妝品的公司。然後我們用這家公司的平台，把產品推出去。」
「你的意思是……」
「製造聲勢。」林凡手指點在桌面上，「讓那些大公司自己找上門來。」
韓志國眼睛亮了：「等他們來搶，我們就能挑最好的合作方，拿最好的條件。」
「聰明。」
韓志國嘿嘿笑了兩聲，然後又想到什麼：「但推廣需要錢啊。我們帳上現金流雖然還行，但要砸廣告、做推廣，可能有點緊。」
林凡擺擺手：「不用砸大錢。產品本身就是最好的廣告。」
他站起來，走到白板前，拿起筆。
「第一階段，找一批志願者，免費試用。要求他們記錄使用前後的變化，拍照、錄視頻、寫體驗報告。」
「然後呢？」
「然後把這些內容剪成短視頻，發到抖音、小紅書、B站上。不投流，就讓自然流量發酵。」
韓志國皺眉：「不投流，能火嗎？」
林凡笑了笑：「你低估了『效果』這兩個字的力量。真正有效果的產品，用戶會主動幫你傳播。」
他畫了個圈，繼續說：「等第一批內容發酵起來，肯定會有美妝博主主動來測。到時候我們再適當推一把，熱度就起來了。」
「熱度起來之後呢？」
「熱度起來之後，那些大公司的市場部就會注意到。他們會做調研，會分析數據，會發現這個產品的技術壁壘他們繞不過去。」
林凡把筆一放：「然後他們就會來找我們談。」
韓志國消化了一下這個邏輯，忍不住豎起大拇指：「林總，你這招高啊。先造勢，再談判。主動權在我們手裡。」
「所以，第一步，註冊公司。第二步，聯繫孫教授，拿樣品。第三步，找志願者。」
韓志國站起來：「我馬上去辦。」
「等等。」林凡叫住他，「公司名字我想好了。」
「什麼名字？」
「逆齡生物科技。」
韓志國咂摸了一下這個名字：「行，挺直白的。」
「直白才好記。」
閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意
韓志國走後，林凡靠在椅子上閉了會兒眼。
腦子裡把整個方案又過了一遍，確認沒什麼大漏洞，才睜開眼。
他拿起手機，給麗斯汀發了條消息：我到了。
這次回復很快：好。
然後隔了十幾秒，又來了一條：吃飯了嗎？
林凡看著這條消息，笑了笑。
明明走之前還一副「你別廢話」的樣子，現在倒是知道關心人了。
他回：還沒，一會兒去吃。
麗斯汀：嗯。
然後又沒動靜了。
林凡搖搖頭，把手機放下。
這姑娘，永遠都是這樣，多一個字都不肯說。
他正準備叫外賣，手機又響了。
麗斯汀：別吃太油膩的。
林凡盯著這條消息看了好幾秒，嘴角壓都壓不住。
他迅速打字：知道了，媽。後面還跟了一個狗頭的表情。
這次麗斯汀回得很快：滾。
林凡哈哈大笑。
下午兩點，林凡和韓志國到了京海理工大學。
孫亞東的實驗室在材料學院三樓，門口掛著「先進材料與生物技術實驗室」的牌子。
兩人剛走到門口，門就從裡面打開了。
孫亞東站在那兒，穿著白大褂，頭髮有點亂，眼鏡滑到鼻樑中間，一看就是剛從實驗台前抬起頭的樣子。
「林總！」他快步走過來，雙手握住林凡的手，用力晃了兩下，「你來了！」
林凡笑著拍了拍他的胳膊：「孫教授，恭喜啊。」
「哎呀，什麼恭喜不恭喜的。」孫亞東嘴上謙虛，臉上的笑卻藏不住，「來來來，進來坐。」
實驗室里擺滿了各種儀器設備，幾個研究生正在忙碌。
孫亞東把他們引到裡面的小辦公室，關上門。
辦公室不大，一張桌子，三把椅子，牆上貼滿了各種圖表和數據。
孫亞東給兩人倒了水，然後在對面坐下。
「林總，我得先謝謝你。」他的語氣認真起來，「前前後後兩千五百萬，要不是你，這個項目早就停了。」
林凡擺擺手：「孫教授，別這麼說。我投資的是你的能力，不是項目本身。」
孫亞東苦笑了一下：「其實……這不是我的本意。」
林凡知道他說的是什麼。
孫亞東研究這個項目的初衷，是為了長生不老。
準確地說，是為了他的女兒。
他那個已經成為植物人的女兒。
他想讓女兒醒過來的時候，自己還是健康的，能陪她走完餘生。
「這個產品……雖然效果不錯，但離我想要的，還差得遠。」孫亞東摘下眼鏡，揉了揉眼睛，「不能讓人永遠不老，不能讓我一直陪著她。」
辦公室里安靜了幾秒。
林凡看著這個頭髮花白的男人，心裡有點堵。
「孫教授。」他開口，「至少有了一個好的開始。」
孫亞東抬起頭。
「這個產品帶來的現金流，能讓你繼續加大研發投入。長生不老藥，說不定哪天就真做出來了。」
孫亞東沉默了一會兒，然後點點頭。
「你說得對。路要一步一步走。」
他重新戴上眼鏡，從抽屜里拿出一個文件夾。
「來，說正事。這個產品的技術細節，我給您詳細講講。」
接下來一個小時，孫亞東把產品的成分、原理、生產工藝、成本結構，全部講了一遍。
林凡聽得認真，偶爾問幾個問題。
韓志國在旁邊做筆記，密密麻麻寫了好幾頁。
「總的來說，」孫亞東合上文件夾，「這個產品的技術壁壘很高，別人想仿製，至少需要兩到三年。而且核心成分的合成路徑，我申請了專利，保護期二十年。」
林凡點頭：「足夠了。」
「那……你打算怎麼處理這個產品？」孫亞東問，「我的想法是直接賣配方，一次性拿錢，然後繼續投入研發。」
林凡早就料到他會這麼說。
「孫教授，賣配方是最虧的。」
孫亞東一愣：「怎麼說？」
「你想啊，這個產品效果這麼好，市場前景這麼大。如果賣配方，我們拿一筆錢就走了。但買配方的人，一年能賺幾十億甚至上百億。」
林凡頓了頓：「一錘子買賣，不划算。」
孫亞東沉默了。
「我的想法是，找一家有實力的化妝品公司合作，合資開一家新公司。我們出技術，他們出品牌、渠道、管理。」
林凡繼續說：「雖然會損失一部分股份，但能拿到長期的現金流。而且藉助合作方的資源，產品能迅速鋪開市場。」
孫亞東想了想：「這樣確實更穩妥。但是……控股權怎麼辦？」
「這個就需要談判了，咱們儘量爭取，如果實在拿不到，也沒關係，畢竟我們只是想要分享利潤。至於能不能控股，並不是主要問題。而且只要產品夠硬，後期我們的話語權會越來越大。」
孫亞東又想了想，最後還是點頭說道：「行，我聽你的。」
「那就這麼定了。」林凡站起來，「第一步，先註冊公司。然後推廣產品，製造聲勢。等那些大公司主動找上門來，我們再挑合作方。」
孫亞東握住林凡的手：「林總，辛苦你了。」
「不辛苦。」林凡笑了笑，「賺錢的事，不辛苦。」
從實驗室出來，天已經快黑了。
韓志國一邊開車一邊說：「林總，註冊公司的事，我明天就去辦。」
「嗯。名字叫『逆齡生物科技』，經營範圍寫化妝品研發、生產、銷售。」
「明白。」
「另外新公司成立，我們需要招聘更多的管理人員，和生產銷售人員。這件事情也要儘快辦起來。」
「好的，林總，明天我就開始找獵頭公司，讓他們幫咱們物色人選。」
「還有生產場地的租賃，設備的的購置。也需要張羅起來。」
說到這裡，林凡一陣頭大。
這開一家新公司，尤其是生產型企業。說著簡單，但是真正做起來，事情千頭萬緒，很是麻煩。
韓志國臉色也有些為難。
事情太多，他一個人也忙不過來啊。
「這樣吧，這兩天讓李明幫著你一起跑這件事。等新的人員招聘過來，再把新公司建設的事情交給他們。」
林凡思索了一下說道。
韓志國自然不會反對。
而且還暗暗鬆了口氣。
有人幫著自己，起碼能輕鬆些。
車子在夜色中穿行，城市的燈光從車窗兩側掠過。
林凡閉上眼睛，腦子裡還在轉。
註冊公司、招聘人員，找志願者、做內容、造聲勢、等大魚上鉤……
一環扣一環，每一步都要走穩。
但不知道為什麼，他一點都不慌。
可能是因為產品夠硬。
也可能是因為他的心性早已經被這半年來所經歷的各種事情給鍛鍊的穩如老狗了。
就在這時，林凡的電話響了。
拿起一看，卻是張錦欣打來的。
林凡點頭：「跟我想的一樣。」
「那合作方找誰？」
「不急。」林凡坐回椅子上，「先把公司註冊了。」
韓志國一愣：「註冊公司？」
「對。」林凡嘴角翹起來，「一家做化妝品的公司。然後我們用這家公司的平台，把產品推出去。」
「你的意思是……」
「製造聲勢。」林凡手指點在桌面上，「讓那些大公司自己找上門來。」
韓志國眼睛亮了：「等他們來搶，我們就能挑最好的合作方，拿最好的條件。」
「聰明。」
韓志國嘿嘿笑了兩聲，然後又想到什麼：「但推廣需要錢啊。我們帳上現金流雖然還行，但要砸廣告、做推廣，可能有點緊。」
林凡擺擺手：「不用砸大錢。產品本身就是最好的廣告。」
他站起來，走到白板前，拿起筆。
「第一階段，找一批志願者，免費試用。要求他們記錄使用前後的變化，拍照、錄視頻、寫體驗報告。」
「然後呢？」
「然後把這些內容剪成短視頻，發到抖音、小紅書、B站上。不投流，就讓自然流量發酵。」
韓志國皺眉：「不投流，能火嗎？」
林凡笑了笑：「你低估了『效果』這兩個字的力量。真正有效果的產品，用戶會主動幫你傳播。」
他畫了個圈，繼續說：「等第一批內容發酵起來，肯定會有美妝博主主動來測。到時候我們再適當推一把，熱度就起來了。」
「熱度起來之後呢？」
「熱度起來之後，那些大公司的市場部就會注意到。他們會做調研，會分析數據，會發現這個產品的技術壁壘他們繞不過去。」
林凡把筆一放：「然後他們就會來找我們談。」
韓志國消化了一下這個邏輯，忍不住豎起大拇指：「林總，你這招高啊。先造勢，再談判。主動權在我們手裡。」
「所以，第一步，註冊公司。第二步，聯繫孫教授，拿樣品。第三步，找志願者。」
韓志國站起來：「我馬上去辦。」
「等等。」林凡叫住他，「公司名字我想好了。」
「什麼名字？」
「逆齡生物科技。」
韓志國咂摸了一下這個名字：「行，挺直白的。」
「直白才好記。」
閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意
韓志國走後，林凡靠在椅子上閉了會兒眼。
腦子裡把整個方案又過了一遍，確認沒什麼大漏洞，才睜開眼。
他拿起手機，給麗斯汀發了條消息：我到了。
這次回復很快：好。
然後隔了十幾秒，又來了一條：吃飯了嗎？
林凡看著這條消息，笑了笑。
明明走之前還一副「你別廢話」的樣子，現在倒是知道關心人了。
他回：還沒，一會兒去吃。
麗斯汀：嗯。
然後又沒動靜了。
林凡搖搖頭，把手機放下。
這姑娘，永遠都是這樣，多一個字都不肯說。
他正準備叫外賣，手機又響了。
麗斯汀：別吃太油膩的。
林凡盯著這條消息看了好幾秒，嘴角壓都壓不住。
他迅速打字：知道了，媽。後面還跟了一個狗頭的表情。
這次麗斯汀回得很快：滾。
林凡哈哈大笑。
下午兩點，林凡和韓志國到了京海理工大學。
孫亞東的實驗室在材料學院三樓，門口掛著「先進材料與生物技術實驗室」的牌子。
兩人剛走到門口，門就從裡面打開了。
孫亞東站在那兒，穿著白大褂，頭髮有點亂，眼鏡滑到鼻樑中間，一看就是剛從實驗台前抬起頭的樣子。
「林總！」他快步走過來，雙手握住林凡的手，用力晃了兩下，「你來了！」
林凡笑著拍了拍他的胳膊：「孫教授，恭喜啊。」
「哎呀，什麼恭喜不恭喜的。」孫亞東嘴上謙虛，臉上的笑卻藏不住，「來來來，進來坐。」
實驗室里擺滿了各種儀器設備，幾個研究生正在忙碌。
孫亞東把他們引到裡面的小辦公室，關上門。
辦公室不大，一張桌子，三把椅子，牆上貼滿了各種圖表和數據。
孫亞東給兩人倒了水，然後在對面坐下。
「林總，我得先謝謝你。」他的語氣認真起來，「前前後後兩千五百萬，要不是你，這個項目早就停了。」
林凡擺擺手：「孫教授，別這麼說。我投資的是你的能力，不是項目本身。」
孫亞東苦笑了一下：「其實……這不是我的本意。」
林凡知道他說的是什麼。
孫亞東研究這個項目的初衷，是為了長生不老。
準確地說，是為了他的女兒。
他那個已經成為植物人的女兒。
他想讓女兒醒過來的時候，自己還是健康的，能陪她走完餘生。
「這個產品……雖然效果不錯，但離我想要的，還差得遠。」孫亞東摘下眼鏡，揉了揉眼睛，「不能讓人永遠不老，不能讓我一直陪著她。」
辦公室里安靜了幾秒。
林凡看著這個頭髮花白的男人，心裡有點堵。
「孫教授。」他開口，「至少有了一個好的開始。」
孫亞東抬起頭。
「這個產品帶來的現金流，能讓你繼續加大研發投入。長生不老藥，說不定哪天就真做出來了。」
孫亞東沉默了一會兒，然後點點頭。
「你說得對。路要一步一步走。」
他重新戴上眼鏡，從抽屜里拿出一個文件夾。
「來，說正事。這個產品的技術細節，我給您詳細講講。」
接下來一個小時，孫亞東把產品的成分、原理、生產工藝、成本結構，全部講了一遍。
林凡聽得認真，偶爾問幾個問題。
韓志國在旁邊做筆記，密密麻麻寫了好幾頁。
「總的來說，」孫亞東合上文件夾，「這個產品的技術壁壘很高，別人想仿製，至少需要兩到三年。而且核心成分的合成路徑，我申請了專利，保護期二十年。」
林凡點頭：「足夠了。」
「那……你打算怎麼處理這個產品？」孫亞東問，「我的想法是直接賣配方，一次性拿錢，然後繼續投入研發。」
林凡早就料到他會這麼說。
「孫教授，賣配方是最虧的。」
孫亞東一愣：「怎麼說？」
「你想啊，這個產品效果這麼好，市場前景這麼大。如果賣配方，我們拿一筆錢就走了。但買配方的人，一年能賺幾十億甚至上百億。」
林凡頓了頓：「一錘子買賣，不划算。」
孫亞東沉默了。
「我的想法是，找一家有實力的化妝品公司合作，合資開一家新公司。我們出技術，他們出品牌、渠道、管理。」
林凡繼續說：「雖然會損失一部分股份，但能拿到長期的現金流。而且藉助合作方的資源，產品能迅速鋪開市場。」
孫亞東想了想：「這樣確實更穩妥。但是……控股權怎麼辦？」
「這個就需要談判了，咱們儘量爭取，如果實在拿不到，也沒關係，畢竟我們只是想要分享利潤。至於能不能控股，並不是主要問題。而且只要產品夠硬，後期我們的話語權會越來越大。」
孫亞東又想了想，最後還是點頭說道：「行，我聽你的。」
「那就這麼定了。」林凡站起來，「第一步，先註冊公司。然後推廣產品，製造聲勢。等那些大公司主動找上門來，我們再挑合作方。」
孫亞東握住林凡的手：「林總，辛苦你了。」
「不辛苦。」林凡笑了笑，「賺錢的事，不辛苦。」
從實驗室出來，天已經快黑了。
韓志國一邊開車一邊說：「林總，註冊公司的事，我明天就去辦。」
「嗯。名字叫『逆齡生物科技』，經營範圍寫化妝品研發、生產、銷售。」
「明白。」
「另外新公司成立，我們需要招聘更多的管理人員，和生產銷售人員。這件事情也要儘快辦起來。」
「好的，林總，明天我就開始找獵頭公司，讓他們幫咱們物色人選。」
「還有生產場地的租賃，設備的的購置。也需要張羅起來。」
說到這裡，林凡一陣頭大。
這開一家新公司，尤其是生產型企業。說著簡單，但是真正做起來，事情千頭萬緒，很是麻煩。
韓志國臉色也有些為難。
事情太多，他一個人也忙不過來啊。
「這樣吧，這兩天讓李明幫著你一起跑這件事。等新的人員招聘過來，再把新公司建設的事情交給他們。」
林凡思索了一下說道。
韓志國自然不會反對。
而且還暗暗鬆了口氣。
有人幫著自己，起碼能輕鬆些。
車子在夜色中穿行，城市的燈光從車窗兩側掠過。
林凡閉上眼睛，腦子裡還在轉。
註冊公司、招聘人員，找志願者、做內容、造聲勢、等大魚上鉤……
一環扣一環，每一步都要走穩。
但不知道為什麼，他一點都不慌。
可能是因為產品夠硬。
也可能是因為他的心性早已經被這半年來所經歷的各種事情給鍛鍊的穩如老狗了。
就在這時，林凡的電話響了。
拿起一看，卻是張錦欣打來的。