第342章 林總回來了，三個方案
林凡和韓志國走進公司的時候，前台李可正低頭刷手機。
聽到腳步聲，她抬起頭，愣了一下，然後「嗖」地站起來。
「林總！你回來啦！」
這一嗓子，穿透力極強，整個辦公區都聽見了。
李明從工位上探出腦袋，王薇推開財務室的門，李浩更是直接從司機休息室里躥了出來。
「林總回來了！」
「林總好！」
「林總辛苦了！」
幾個人呼啦啦圍上來，熱情得跟過年似的。
林凡笑著擺手：「行了行了，別搞得跟領導下鄉視察一樣，該幹嘛幹嘛。」
他拿過韓志國幫他拖著的行李箱往地上一放，蹲下來拉開拉鏈。
「給你們帶了點東西。」
一聽有禮物，李可的眼睛瞬間亮了，蹲在旁邊眼巴巴地看著。
林凡先掏出幾個小盒子，遞給李可：「化妝品，M國本土牌子，聽說挺好用的。」
李可接過去一看，尖叫了一聲：「哇！這個牌子我知道！小紅書上都推爛了！林總你也太懂了吧！」
林凡心說，我不懂，是麗斯汀挑的。那姑娘面無表情地在商場裡逛了二十分鐘，隨手拿了這幾樣，結帳的時候眼皮都沒抬一下。
接著他掏出兩條萬寶路，丟給李浩：「你的。」
李浩接住一看，嘿嘿笑了：「林總，這煙國內賣得貴，還是你懂我。」
林凡又拿出一個精緻的鋼筆禮盒，遞給李明：「你的，商務人士，用得上。」
李明推了推眼鏡，打開盒子看了看，嘴角壓不住地往上翹：「嚯！派克鋼筆。林總，這筆可不便宜啊。」
「發票我留著呢，你要覺得貴可以給我報銷。」
李明趕緊把盒子合上，揣進懷裡：「那不能，送出去的東西哪有要回去的道理。」
最後輪到王薇，林凡掏出一個信封遞過去。
王薇愣了：「這什麼？」
「購物卡，M國那家百貨公司的，全球通用。你自己看著買。」
王薇接過去，抽出來看了一眼面額，眼睛瞪得溜圓，然後迅速把信封塞進口袋，一臉嚴肅地說：「林總，我收回之前說你亂花錢的話。」
林凡樂了：「你什麼時候說的？」
「心裡說的。」
眾人都笑。
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李可抱著化妝品盒子，湊過來問：「林總，M國好玩嗎？有沒有見到什麼明星？」
「我是去談業務的，又不是去旅遊。」
「那有沒有艷遇？」
林凡想起麗斯汀，嘴角不自覺地抽了一下。
「沒有。」
「你猶豫了。」李可眯起眼睛，「你剛才猶豫了零點幾秒。」
「你趕緊回去工作，再問扣你獎金。」
李可吐了吐舌頭，抱著盒子跑了。
李明關心的說道：「林總，看你眼圈有點重啊，這趟挺累的吧？」
林凡心說，累是肯定累了，差點交代在床上。
「時差沒倒過來。」他面不改色地說，「行了，都散了吧，我回辦公室歇會兒。」
眾人應聲散去，林凡拎著箱子進了辦公室。
剛坐下，水都沒來得及喝一口，韓志國就推門進來了。
「林總。」
「嗯，坐。」
韓志國在對面坐下，表情有點興奮，又有點按捺不住的樣子。
林凡看了他一眼：「老韓，你這一大把年紀了，怎麼這麼不穩重？」
「看您說的。」韓志國有些委屈的說道，「孫教授那邊那麼大項目，我哪能不著急啊。」
林凡靠在椅背上，手指敲了敲桌面。
「具體說說。」
韓志國從包里掏出一沓資料遞過來。
「產品代號『逆齡一號』，核心成分是一種新型抗氧化複合物，能修復受損細胞，促進膠原蛋白再生。實驗室數據是，連續使用二十八天，皮膚彈性提升百分之四十七，皺紋深度減少百分之三十一，色斑面積縮小百分之五十二。」
林凡翻著資料，越看越心驚。
這數據，放在化妝品行業里，簡直是降維打擊。
「副作用呢？」
「孫教授做了一個月的人體測試，沒有明顯副作用。就是初期可能有點刺痛感，皮膚適應了就好。」
林凡點點頭，把資料放下。
「單支成本大概在兩百左右。如果量產，能壓到一百五以下。」
林凡在心裡快速盤算了一下。市面上同類型的抗衰產品，零售價基本都在八百到兩千之間，成本能壓到一百五，利潤空間大得嚇人。
而且市面上的那些產品，效果和自己的這個產品比起來差遠了。
這款產品如果弄好了，一支賣個幾千，甚至上萬，都有富婆排著隊來買。
「孫教授那邊怎麼說？」
「他原本想直接賣配方。」韓志國說，「但我覺得這事兒得你來定。」
林凡沒急著說話，站起來走到窗邊。
窗外是京海市的天際線，高樓林立，車水馬龍。
他在飛機上已經想了一路，現在腦子裡有三個方案在打架。
第一個方案，最省事——直接賣配方。
以這個產品的效果，只要放出消息，展示數據，那些國際大牌化妝品公司絕對會像餓狼撲食一樣衝上來。
雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、寶潔……這些巨頭，哪個不是手握重金四處找好項目？
配方一賣，幾個億甚至十幾個億的現金直接到帳。
爽不爽？爽。
但爽完之後呢？
錢花完了就沒了。
這個產品以後跟林凡一毛錢關係都沒有。
人家拿著他的配方，一年賺幾十個億，他只能看著。
一錘子買賣，虧得慌。
第二個方案，最貪心——自己干。
自己開公司，自己建品牌，自己鋪渠道。
以「逆齡一號」的效果，只要營銷到位，絕對能殺出一條血路。
但問題是，林凡沒做過化妝品。
這個賽道的玩法，跟網際網路、跟投資，完全是兩碼事。
渠道怎麼鋪？專櫃怎麼談？品牌怎麼打？KOL怎麼合作？
全是坑。
更可怕的是那些巨頭。
他們看到一個新玩家拿著這麼猛的產品殺進來，第一反應絕對不是合作，而是弄死你。
價格戰、渠道封鎖、輿論打壓、專利圍剿……各種手段往上招呼。
林凡想想那些跨國公司的法務部和公關部，後背有點發涼。
第三個方案，最折中，也最現實。
找一家合作意向最強的成熟化妝品公司，合資開一家新公司。
林凡出技術，利用對方的品牌、渠道、人才、管理。
以技術入股的形式，拿一部分股份。
雖然可能拿不到控股權，但至少能吃到長期紅利。
而且藉助合作方的資源，新公司能迅速鋪開市場，不用從零開始。
風險最小，回報周期最短，長期收益也有保障。
林凡轉過身，看著韓志國，將自己的想法和對方說了一遍。
「老韓，你覺得哪個方案好？」
聽到腳步聲，她抬起頭，愣了一下，然後「嗖」地站起來。
「林總！你回來啦！」
這一嗓子，穿透力極強，整個辦公區都聽見了。
李明從工位上探出腦袋，王薇推開財務室的門，李浩更是直接從司機休息室里躥了出來。
「林總回來了！」
「林總好！」
「林總辛苦了！」
幾個人呼啦啦圍上來，熱情得跟過年似的。
林凡笑著擺手：「行了行了，別搞得跟領導下鄉視察一樣，該幹嘛幹嘛。」
他拿過韓志國幫他拖著的行李箱往地上一放，蹲下來拉開拉鏈。
「給你們帶了點東西。」
一聽有禮物，李可的眼睛瞬間亮了，蹲在旁邊眼巴巴地看著。
林凡先掏出幾個小盒子，遞給李可：「化妝品，M國本土牌子，聽說挺好用的。」
李可接過去一看，尖叫了一聲：「哇！這個牌子我知道！小紅書上都推爛了！林總你也太懂了吧！」
林凡心說，我不懂，是麗斯汀挑的。那姑娘面無表情地在商場裡逛了二十分鐘，隨手拿了這幾樣，結帳的時候眼皮都沒抬一下。
接著他掏出兩條萬寶路，丟給李浩：「你的。」
李浩接住一看，嘿嘿笑了：「林總，這煙國內賣得貴，還是你懂我。」
林凡又拿出一個精緻的鋼筆禮盒，遞給李明：「你的，商務人士，用得上。」
李明推了推眼鏡，打開盒子看了看，嘴角壓不住地往上翹：「嚯！派克鋼筆。林總，這筆可不便宜啊。」
「發票我留著呢，你要覺得貴可以給我報銷。」
李明趕緊把盒子合上，揣進懷裡：「那不能，送出去的東西哪有要回去的道理。」
最後輪到王薇，林凡掏出一個信封遞過去。
王薇愣了：「這什麼？」
「購物卡，M國那家百貨公司的，全球通用。你自己看著買。」
王薇接過去，抽出來看了一眼面額，眼睛瞪得溜圓，然後迅速把信封塞進口袋，一臉嚴肅地說：「林總，我收回之前說你亂花錢的話。」
林凡樂了：「你什麼時候說的？」
「心裡說的。」
眾人都笑。
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李可抱著化妝品盒子，湊過來問：「林總，M國好玩嗎？有沒有見到什麼明星？」
「我是去談業務的，又不是去旅遊。」
「那有沒有艷遇？」
林凡想起麗斯汀，嘴角不自覺地抽了一下。
「沒有。」
「你猶豫了。」李可眯起眼睛，「你剛才猶豫了零點幾秒。」
「你趕緊回去工作，再問扣你獎金。」
李可吐了吐舌頭，抱著盒子跑了。
李明關心的說道：「林總，看你眼圈有點重啊，這趟挺累的吧？」
林凡心說，累是肯定累了，差點交代在床上。
「時差沒倒過來。」他面不改色地說，「行了，都散了吧，我回辦公室歇會兒。」
眾人應聲散去，林凡拎著箱子進了辦公室。
剛坐下，水都沒來得及喝一口，韓志國就推門進來了。
「林總。」
「嗯，坐。」
韓志國在對面坐下，表情有點興奮，又有點按捺不住的樣子。
林凡看了他一眼：「老韓，你這一大把年紀了，怎麼這麼不穩重？」
「看您說的。」韓志國有些委屈的說道，「孫教授那邊那麼大項目，我哪能不著急啊。」
林凡靠在椅背上，手指敲了敲桌面。
「具體說說。」
韓志國從包里掏出一沓資料遞過來。
「產品代號『逆齡一號』，核心成分是一種新型抗氧化複合物，能修復受損細胞，促進膠原蛋白再生。實驗室數據是，連續使用二十八天，皮膚彈性提升百分之四十七，皺紋深度減少百分之三十一，色斑面積縮小百分之五十二。」
林凡翻著資料，越看越心驚。
這數據，放在化妝品行業里，簡直是降維打擊。
「副作用呢？」
「孫教授做了一個月的人體測試，沒有明顯副作用。就是初期可能有點刺痛感，皮膚適應了就好。」
林凡點點頭，把資料放下。
「單支成本大概在兩百左右。如果量產，能壓到一百五以下。」
林凡在心裡快速盤算了一下。市面上同類型的抗衰產品，零售價基本都在八百到兩千之間，成本能壓到一百五，利潤空間大得嚇人。
而且市面上的那些產品，效果和自己的這個產品比起來差遠了。
這款產品如果弄好了，一支賣個幾千，甚至上萬，都有富婆排著隊來買。
「孫教授那邊怎麼說？」
「他原本想直接賣配方。」韓志國說，「但我覺得這事兒得你來定。」
林凡沒急著說話，站起來走到窗邊。
窗外是京海市的天際線，高樓林立，車水馬龍。
他在飛機上已經想了一路，現在腦子裡有三個方案在打架。
第一個方案，最省事——直接賣配方。
以這個產品的效果，只要放出消息，展示數據，那些國際大牌化妝品公司絕對會像餓狼撲食一樣衝上來。
雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、寶潔……這些巨頭，哪個不是手握重金四處找好項目？
配方一賣，幾個億甚至十幾個億的現金直接到帳。
爽不爽？爽。
但爽完之後呢？
錢花完了就沒了。
這個產品以後跟林凡一毛錢關係都沒有。
人家拿著他的配方，一年賺幾十個億，他只能看著。
一錘子買賣，虧得慌。
第二個方案，最貪心——自己干。
自己開公司，自己建品牌，自己鋪渠道。
以「逆齡一號」的效果，只要營銷到位，絕對能殺出一條血路。
但問題是，林凡沒做過化妝品。
這個賽道的玩法，跟網際網路、跟投資，完全是兩碼事。
渠道怎麼鋪？專櫃怎麼談？品牌怎麼打？KOL怎麼合作？
全是坑。
更可怕的是那些巨頭。
他們看到一個新玩家拿著這麼猛的產品殺進來，第一反應絕對不是合作，而是弄死你。
價格戰、渠道封鎖、輿論打壓、專利圍剿……各種手段往上招呼。
林凡想想那些跨國公司的法務部和公關部，後背有點發涼。
第三個方案，最折中，也最現實。
找一家合作意向最強的成熟化妝品公司，合資開一家新公司。
林凡出技術，利用對方的品牌、渠道、人才、管理。
以技術入股的形式，拿一部分股份。
雖然可能拿不到控股權，但至少能吃到長期紅利。
而且藉助合作方的資源，新公司能迅速鋪開市場，不用從零開始。
風險最小，回報周期最短，長期收益也有保障。
林凡轉過身，看著韓志國，將自己的想法和對方說了一遍。
「老韓，你覺得哪個方案好？」