第154章 成人款
年後開工第一天，蘇念在群里看見一條消息。
是那個畫魚的小宇媽媽發的："蘇念姐，你們家有沒有大人穿的款？我想跟女兒穿一樣的。"
下面跟著一串回復——
"對啊，我也想要！"
"同款親子裝也行啊。"
"我老公說那件明黃開衫好看，問有沒有大人的。"
蘇念盯著屏幕看了兩分鐘。她之前不是沒想過做成人線，但一直覺得精力不夠——童裝已經夠忙了，再加成人款等於開一條新戰線。但架不住問的人多，群里七嘴八舌地討論起來，有人甚至發了參考圖。
她把截圖發給沈棠。
沈棠秒回："做。"
"這麼快？"
"你看看數據。"沈棠發過來一張圖——"窗里"線上店鋪的訪客里，有百分之三十是成年人自己點進來的，不是給孩子買的。她們在看童裝，但停留時間很長，說明她們在看款式、看顏色、看面料。
"她們想給自己買。"沈棠說，"只是你沒上。"
蘇念想了一下。
"面料怎麼解決？"
"童裝的面料供應商大部分也做成人。你之前那家明黃針織的廠，我問過了，他們有成人款的紗線，起訂量五百件。"
她算了一下帳上的錢。夠。
"先試三款。"蘇念回沈棠，"明黃開衫、燕麥色針織裙、霧霾藍圍巾。圍巾不分大小，大人小孩都能戴。"
"好。我出設計稿。"
沈棠的設計稿三天就出來了。
不是簡單地把童裝放大——她重新畫了版型。成人款的明黃開衫比童裝長，下擺加了一點弧度，袖口做了翻邊。燕麥色針織裙加了腰帶，可以調節鬆緊。圍巾還是那個霧霾藍，但加寬了五厘米，兩端繡了安安畫的小窗——很小的一個圖案，不仔細看發現不了。
"這個窗是安安畫的？"蘇念指著圍巾上的繡花。
"嗯。我讓她重新畫了一個，縮小了。"
蘇念拿起設計稿看了一會兒。成人款的風格跟童裝一脈相承——簡潔、暖、不花哨。但比童裝多了一點東西：童裝是"可愛"的，成人款是"舒服"的。
"好。"她說，"打版。"
打版的時候出了個小問題。
明黃開衫的成人版第一件樣衣出來，蘇念穿上試了一下——顏色對了，面料對了，但版型不對。肩線太寬了，穿起來像偷穿了孩子的衣服，不是大人自己的衣服。
她脫下來，對著鏡子看了一會兒。
"哪裡不對？"沈棠問。
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
"肩。"蘇念說，"童裝的肩線是圓潤的，成人款的肩線得有稜角。不然看起來像小孩裝大人。"
沈棠拿筆記下來。
"改。肩線收兩厘米，袖籠往下移一點。"
第二次樣衣出來，對了。蘇念穿上之後在店裡走了一圈，林瑤看了說："好看。"
"真的？"
"真的。不像童裝放大版，像你自己會買的那種。"
蘇念低頭看了看那件明黃開衫。顏色還是那個明黃——安安選的明黃，像光一樣的顏色。但穿在身上，感覺不一樣了。不是"孩子的媽媽穿了孩子的衣服"，是"一個女人穿了一件自己喜歡的衣服，剛好是明黃色的"。
成人款上線那天是三月中旬。
蘇念沒搞什麼大動作，就在小紅書發了一條——照片是沈棠拍的：蘇念穿著那件明黃開衫站在城西店的黑板牆前面，安安在旁邊牽著她的衣角。配文："窗里第一次做大人穿的。三款。今天開始。"
底下評論炸了。
"終於！！"
"明黃開衫我要了！"
"什麼時候有男款？我老公也想穿！"
"圍巾那個小窗是安安畫的嗎？"
蘇念一條一條回。她看見那條"什麼時候有男款"的評論，轉頭問沈棠。
"男款？"
"有人問了。"沈棠說，"你做不做？"
蘇念想了一下。
"先看看這三款賣得怎麼樣。"
第一個下單的是陳秀蘭。
她來店裡，指著那件燕麥色的針織裙。
"這個有我的號嗎？"
"有。"蘇念說，"你穿多大？"
"我穿加大。"
蘇念翻了一下庫存。加大有貨。她拿了一件給陳秀蘭試。
陳秀蘭走進試衣間，出來之後站在鏡子前面。她看著鏡子裡的自己——深藍色的棉襖換成了燕麥色的針織裙，整個人好像亮了一度。
"好看嗎？"她問蘇念。
"好看。"
"真的？"
"真的。你試試配上那條霧霾藍圍巾。"
蘇念把圍巾遞給她。陳秀蘭圍上，低頭看了看圍巾兩端的小窗繡花。
"這是安安畫的？"
"嗯。"
陳秀蘭摸了摸那個小窗。
"四十年前我也想穿這樣的衣服。"她說，"那時候只有藍的灰的，沒有明黃的、燕麥的。"
她把衣服和圍巾都買了。走的時候穿著那件針織裙，圍巾搭在脖子上，背挺得比平時直。
蘇念站在門口看著她走遠的背影。六十多歲的女人，穿著一件燕麥色的針織裙，圍巾上的小窗在陽光下閃了一下。
成人款上線第一周賣了四十七件。
不算多，但蘇念注意到一個數據——買成人款的客人里，有百分之六十同時買了一件童裝。親子裝不是她主動推的，但客人自己搭配了。照片發到群里，媽媽穿明黃開衫，女兒穿同色的童裝款，兩個人站在一起，像兩扇並排的窗。
蘇念看著那些照片，忽然覺得——也許第四家店的事不用急著定。不是因為它該開還是不該開，而是因為"窗里"還在長，只是不是以開店的方式在長。
它在長成別的東西。一件圍巾、一件開衫、一個群、一面牆、一個周二下午的畫畫課。這些東西加在一起，比一家新店更像一個"地方"。
她給周青回了條消息："鋪位你先看著，不急。我這邊在長別的東西。"
周青回了一個"好"，後面跟了一個句號。
蘇念笑了。周青的句號就是"我懂了"。
是那個畫魚的小宇媽媽發的："蘇念姐，你們家有沒有大人穿的款？我想跟女兒穿一樣的。"
下面跟著一串回復——
"對啊，我也想要！"
"同款親子裝也行啊。"
"我老公說那件明黃開衫好看，問有沒有大人的。"
蘇念盯著屏幕看了兩分鐘。她之前不是沒想過做成人線，但一直覺得精力不夠——童裝已經夠忙了，再加成人款等於開一條新戰線。但架不住問的人多，群里七嘴八舌地討論起來，有人甚至發了參考圖。
她把截圖發給沈棠。
沈棠秒回："做。"
"這麼快？"
"你看看數據。"沈棠發過來一張圖——"窗里"線上店鋪的訪客里，有百分之三十是成年人自己點進來的，不是給孩子買的。她們在看童裝，但停留時間很長，說明她們在看款式、看顏色、看面料。
"她們想給自己買。"沈棠說，"只是你沒上。"
蘇念想了一下。
"面料怎麼解決？"
"童裝的面料供應商大部分也做成人。你之前那家明黃針織的廠，我問過了，他們有成人款的紗線，起訂量五百件。"
她算了一下帳上的錢。夠。
"先試三款。"蘇念回沈棠，"明黃開衫、燕麥色針織裙、霧霾藍圍巾。圍巾不分大小，大人小孩都能戴。"
"好。我出設計稿。"
沈棠的設計稿三天就出來了。
不是簡單地把童裝放大——她重新畫了版型。成人款的明黃開衫比童裝長，下擺加了一點弧度，袖口做了翻邊。燕麥色針織裙加了腰帶，可以調節鬆緊。圍巾還是那個霧霾藍，但加寬了五厘米，兩端繡了安安畫的小窗——很小的一個圖案，不仔細看發現不了。
"這個窗是安安畫的？"蘇念指著圍巾上的繡花。
"嗯。我讓她重新畫了一個，縮小了。"
蘇念拿起設計稿看了一會兒。成人款的風格跟童裝一脈相承——簡潔、暖、不花哨。但比童裝多了一點東西：童裝是"可愛"的，成人款是"舒服"的。
"好。"她說，"打版。"
打版的時候出了個小問題。
明黃開衫的成人版第一件樣衣出來，蘇念穿上試了一下——顏色對了，面料對了，但版型不對。肩線太寬了，穿起來像偷穿了孩子的衣服，不是大人自己的衣服。
她脫下來，對著鏡子看了一會兒。
"哪裡不對？"沈棠問。
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
"肩。"蘇念說，"童裝的肩線是圓潤的，成人款的肩線得有稜角。不然看起來像小孩裝大人。"
沈棠拿筆記下來。
"改。肩線收兩厘米，袖籠往下移一點。"
第二次樣衣出來，對了。蘇念穿上之後在店裡走了一圈，林瑤看了說："好看。"
"真的？"
"真的。不像童裝放大版，像你自己會買的那種。"
蘇念低頭看了看那件明黃開衫。顏色還是那個明黃——安安選的明黃，像光一樣的顏色。但穿在身上，感覺不一樣了。不是"孩子的媽媽穿了孩子的衣服"，是"一個女人穿了一件自己喜歡的衣服，剛好是明黃色的"。
成人款上線那天是三月中旬。
蘇念沒搞什麼大動作，就在小紅書發了一條——照片是沈棠拍的：蘇念穿著那件明黃開衫站在城西店的黑板牆前面，安安在旁邊牽著她的衣角。配文："窗里第一次做大人穿的。三款。今天開始。"
底下評論炸了。
"終於！！"
"明黃開衫我要了！"
"什麼時候有男款？我老公也想穿！"
"圍巾那個小窗是安安畫的嗎？"
蘇念一條一條回。她看見那條"什麼時候有男款"的評論，轉頭問沈棠。
"男款？"
"有人問了。"沈棠說，"你做不做？"
蘇念想了一下。
"先看看這三款賣得怎麼樣。"
第一個下單的是陳秀蘭。
她來店裡，指著那件燕麥色的針織裙。
"這個有我的號嗎？"
"有。"蘇念說，"你穿多大？"
"我穿加大。"
蘇念翻了一下庫存。加大有貨。她拿了一件給陳秀蘭試。
陳秀蘭走進試衣間，出來之後站在鏡子前面。她看著鏡子裡的自己——深藍色的棉襖換成了燕麥色的針織裙，整個人好像亮了一度。
"好看嗎？"她問蘇念。
"好看。"
"真的？"
"真的。你試試配上那條霧霾藍圍巾。"
蘇念把圍巾遞給她。陳秀蘭圍上，低頭看了看圍巾兩端的小窗繡花。
"這是安安畫的？"
"嗯。"
陳秀蘭摸了摸那個小窗。
"四十年前我也想穿這樣的衣服。"她說，"那時候只有藍的灰的，沒有明黃的、燕麥的。"
她把衣服和圍巾都買了。走的時候穿著那件針織裙，圍巾搭在脖子上，背挺得比平時直。
蘇念站在門口看著她走遠的背影。六十多歲的女人，穿著一件燕麥色的針織裙，圍巾上的小窗在陽光下閃了一下。
成人款上線第一周賣了四十七件。
不算多，但蘇念注意到一個數據——買成人款的客人里，有百分之六十同時買了一件童裝。親子裝不是她主動推的，但客人自己搭配了。照片發到群里，媽媽穿明黃開衫，女兒穿同色的童裝款，兩個人站在一起，像兩扇並排的窗。
蘇念看著那些照片，忽然覺得——也許第四家店的事不用急著定。不是因為它該開還是不該開，而是因為"窗里"還在長，只是不是以開店的方式在長。
它在長成別的東西。一件圍巾、一件開衫、一個群、一面牆、一個周二下午的畫畫課。這些東西加在一起，比一家新店更像一個"地方"。
她給周青回了條消息："鋪位你先看著，不急。我這邊在長別的東西。"
周青回了一個"好"，後面跟了一個句號。
蘇念笑了。周青的句號就是"我懂了"。