第376章 劃定邊界
公函在桌上壓了兩天，林海沒回復也沒丟。陳曉月打了三通電話催他拿主意，第三通的時候語氣已經帶上了火。
「你到底見不見？」
「見。」
「什麼時候？」
「後天上午。」
「你倒是早說啊，我好安排會議室。」
林海把茶杯端起來喝了一口，杯底的茶葉渣子噎在嗓子眼，他咳了兩聲。「別安排大會議室，用小的那間。」
「為什麼用小的？」
「人少，用大的顯得咱們心虛。」
陳曉月在那頭愣了一秒，把到嘴邊的反駁咽回去了。她掛了電話翻開日程本，在後天上午十點那一欄寫了四個字：國防科委。寫完之後用筆桿子敲了敲桌面，又在旁邊加了一行小字：礦泉水備四瓶，茶不泡。
後天上午九點四十，陳曉月到了濱海市總部。她今天換了一身黑色西裝，頭髮盤起來，腳上的皮鞋後跟比平時高了兩公分。她在小會議室里轉了一圈，把窗簾拉到一半的位置，礦泉水擺在桌上，椅子多餘的抽掉兩把。
林海九點五十到的，襯衫倒是穿了，領口的扣子沒系。
陳曉月掃了一眼他的脖子。「最上面那顆扣子。」
「勒得慌。」
「繫上。」
林海伸手把扣子扣了，脖子扭了扭，臉上的表情跟挨了一悶棍差不多。
十點整，前台打電話進來。來了兩個人。
走在前面的是個四十出頭的男人，姓周，叫周正陽，穿了一身藏藍色夾克，頭髮剪得板寸長短，走路的步子很規矩，左腳右腳的間距幾乎一模一樣。後面跟著一個年紀稍大的女人，姓紀，叫紀文芳，戴著一副金絲框眼鏡，手裡抱著一個文件袋，走路的時候文件袋貼在胸前，沒晃過一下。
兩個人進了小會議室，周正陽先掃了一圈屋子，目光在窗簾、桌面、礦泉水上各停了不到半秒。這間會議室比他預想的小，桌上沒有茶具，沒有投影設備，四把椅子擺得規規矩矩。
這個年輕人不想把場面搞大。
他記住了這一點。
「林總，冒昧打擾。」周正陽伸出手。
林海站起來握了一下，力道不輕不重。「坐。」
紀文芳在旁邊落座，把文件袋擱在桌面上，拉鏈沒急著拉開。她的目光從林海臉上划過去，又落在旁邊的陳曉月身上。這個年輕女人坐姿很直，右手擱著一支筆，左手的指尖輕輕按在一本空白筆記本的封面上。
做生意出身的人。紀文芳在心裡做了個判斷。
周正陽把礦泉水擰開喝了一口，瓶蓋擱在桌上沒擰回去。「公函林總看過了？」
「看了。」
「那我就不拐彎抹角了。」周正陽兩手交疊放在桌面上，上半身微微前傾。「我們注意到林氏生物科技在螢光蛋白提取方面取得了突破性進展，神經修複製劑的實驗數據非常出色。」
林海點了下頭，沒接話。
周正陽繼續往下說。「我們同時也了解到，在螢光蛋白的提純過程中，你們分離出了一種具備生物趨避功能的副產物。」
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陳曉月的筆在本子上停了一下。她的眼角餘光掃了林海一眼，林海的手擱在桌面上，十根指頭一根都沒動。
消息到底是從哪兒漏出去的？
陳曉月在心裡快速過了一遍這件事經手的所有人。劉教授，三個助手，大頭，阿強，加上她自己。助手簽了保密協議，大頭嘴巴大但不至於跟外面的人說，阿強話都懶得講。
她把這個念頭壓下去，沒有當場發問。
「周處長消息很靈通。」林海的手指終於動了一下，在桌面上輕敲了一記。
周正陽沒有否認，也沒有解釋信息來源。他是搞了二十年技術對接的人，套話和追問都不會讓他多嘴半個字。
「林總，我今天來的目的很明確。」周正陽從紀文芳手裡的文件袋中抽出一份方案摘要，擱在桌面上推過去。「螢光蛋白的醫藥方向，國家層面非常支持。藥監局的方處長已經在推綠色通道，這條線我們不碰，完全由林氏和藥企合作推進。」
他的手指點了點方案摘要的第二頁。
「但副產物的研究方向，我們希望啟動合作。」
林海把方案摘要翻了兩頁，目光在幾個關鍵詞上停了停。「海域管控技術」「戰略應用」「專項課題」。他把方案合上，擱回桌面。
「周處長，螢光蛋白的醫藥研究，林氏願意全力配合。」
他頓了一拍。
「但副產物的特殊應用研究，林氏不參與。」
周正陽的後背靠了一下椅背。這個回答不意外，他來之前就做了預判。在飛機上他跟紀文芳討論過三種可能的結果，對方全盤接受是最理想的，部分配合是最現實的，一口回絕是最麻煩的。
現在拿到的是第二種。
紀文芳推了推鼻樑上的眼鏡框，第一次開口。「林總，我理解你的顧慮。企業參與特殊科研涉及大量審批流程和保密義務，對一家民營公司來說負擔很重。」
她的聲音不快不慢，每個字的咬合都很清楚。
「所以我們的方案不是讓林氏承擔研究工作。研究由國家機構接手，你們只需要提供兩樣東西。」
她豎起一根手指。「基礎數據。」
又豎起第二根。「原料。」
「基礎數據包括副產物的合成工藝、分子結構和降解參數。原料就是螢光蛋白提純過程中的副產物溶液，按需供應。」
陳曉月在本子上寫了兩行字，抬起頭。「原料供應的規模有框架嗎？」
紀文芳看了她一眼。「初期需求量不大，年供應量在五到八公斤之間。」
大頭要是在場，聽到五公斤這個數字大概又要拍桌子了。五公斤副產物溶液按照目前的日產十二克螢光蛋白的產能換算，一年之內輕鬆覆蓋。
但大頭沒在場。今天的會林海沒讓他來。
林海翻了翻方案摘要里的供應條款頁，指尖在一行字上停了兩秒。他抬起頭看著周正陽。
「基礎數據可以提供。」
周正陽的眉毛鬆了一截。
「原料也可以供應。」
紀文芳的手從文件袋上收了回來，擱在膝蓋上。
「但我有兩個條件。」
周正陽把礦泉水瓶擰緊了蓋子，放到桌面一側。「林總請說。」
「第一，原料供應以市場價格結算。副產物的生產成本我會讓財務核算一份報價單，按成本加百分之二十的利潤定價，季度結算，貨到付款。」
周正陽在心裡算了算。副產物是提純螢光蛋白時附帶出來的東西，生產成本極低，加百分之二十的利潤也沒多少錢。這個條件不是衝著賺錢來的，是在劃線。
市場化結算意味著甲乙雙方是平等的商業關係，不是上下級指令關係。
他點了下頭。「價格可以談。」
「第二。」林海把方案摘要合上往桌面中間推了推。「所有基於副產物的後續研究成果，不管論文、報告、專利還是內部文件，不得出現林氏生物科技的名稱。」
紀文芳的手指在膝蓋上收了一下。
周正陽看著對面這個年輕人。襯衫領口的扣子系得緊緊的，脖子上勒出一道淺印子，但說出來的話比領口還緊。
不出現林氏的名字。這個條件比第一個重得多。
紀文芳開口了。「林總，不署名意味著林氏在這個領域的貢獻不會被官方記錄。如果將來這項技術產生了重大價值，林氏拿不到任何功勞。」
「我不要功勞。」林海的手掌平放在桌面上，五根手指分開摁著方案摘要的封面。「我是養鮑魚的，不是造武器的。鮑魚和武器不能攪在一起。」
周正陽的後背離開了椅背。他往前坐了兩寸，兩手的手指交叉扣在桌面上。他看著林海的眼睛，讀了幾秒鐘。
這個年輕人不是在談判。談判有底線但也有彈性，他面前這個人在劃邊界。邊界劃完了，線兩邊的東西各管各的，不沾不碰。
「林總的兩個條件，我帶回去匯報。」周正陽站起來伸出手。「初步來看，我個人認為可行性很高。」
林海握了一下。
紀文芳把文件袋的拉鏈拉好，起身的時候目光又從陳曉月身上掃了一遍。這個做海鮮生意出身的女人，整場會議的筆記寫了七頁，一個多餘的問題都沒問，該問的一個字都沒漏。
兩個人走出會議室的時候，走廊里的空調送風口呼呼吹著。紀文芳走了幾步，偏過頭看了周正陽一眼。
周正陽沒回頭，腳步的間距依然整整齊齊。
他心裡在消化剛才那半個小時的信息。那個年輕人說「我是養鮑魚的」的時候，語氣平平，但那句話背後的東西比他見過的大多數企業家的表態都難拆。
不署名，不要功勞，不讓公司和特殊研究掛上任何關係。
要麼是膽子大到不知天高地厚，要麼就是把後面的路看得比誰都遠。
電梯門合上之後，紀文芳把文件袋換到左手，右手按了負一樓的停車場。
「你怎麼看？」周正陽問。
「條件不過分。」
「不署名這一條呢？」
紀文芳推了推眼鏡框，電梯數字從六跳到五。「一個做水產養殖的民營企業，跟特殊科研綁定在一起，好處沒多少，麻煩一堆。他想得明白。」
周正陽哼了一聲，算是認了。
小會議室里，門關上之後，陳曉月把筆帽擰上扔在桌面。她翻了翻自己剛才寫的七頁筆記，抬起頭看著林海。
「你為什麼不趁機拿軍方的長期訂單？」
林海把領口那顆扣子解開了，脖子鬆快了不少。他扭了扭腦袋，把方案摘要往桌上一丟。
「曉月，副產物一年五到八公斤的供應量，按咱們的產能，連百分之一的成本都占不到。但一旦掛上軍方的合同，公司的經營審查標準就全變了。每一筆出口貿易都得過安全審批，每一個合作方都得做背景調查。」
他拉開椅子往後靠了靠。
「划不來。」
陳曉月把筆記本合上，手指在封面上頓了兩下。她做了十來年生意，帳會算，風險也會評。林海說的這些她兩分鐘前已經想到了，但她想再聽他說一遍。
「鮑魚是鮑魚，武器是武器，我只賣鮑魚。」
林海說完這句話的時候，兩隻手擱在扶手上，十根手指松松垮垮地搭著。
陳曉月看著他的手，嘴角鬆了一下，沒說話。她彎腰去撿掉在桌下的筆帽，直起身的時候餘光掃到林海的表情變了。
「怎麼了？」
「沒事。」林海把擱在扶手上的手收回來，揉了揉眉心。
陳曉月多看了他兩眼，沒有追問。她拎起公文袋往門口走，經過林海身邊的時候停了一步。
「那顆扣子別拆了，下午還有仁和那邊的視頻會。」
「知道了。」
陳曉月出了門。走廊里她的皮鞋跟敲在瓷磚上，節奏均勻地遠了。
會議室里只剩林海一個人。
他低下頭，盯著眼前那塊系統面板。面板上所有指標都正常運轉，數據流和往常一樣跑著。但在面板的右下角，一個他從來沒見過的橙色感嘆號標記在那裡一閃一閃的。
他伸手去點，面板上彈出一行字，停了兩秒又縮了回去。
字太短，沒來得及看全。
他又點了一下，感嘆號不再響應，但那團橙色的光斑還留在面板角落裡，不大不小，不亮不暗。
林海盯著那個橙色標記看了好一陣，手指擱在系統界面的邊沿，沒有再按。
窗外碼頭那邊隱隱傳來叉車倒車的蜂鳴聲，A-7區的海面上浮標排著隊晃。他起身走到窗前，兩手插在褲兜里，目光穿過玻璃落在遠處的海面上。
那個橙色感嘆號還杵在他的視野右下角，不大，但移不走。
「你到底見不見？」
「見。」
「什麼時候？」
「後天上午。」
「你倒是早說啊，我好安排會議室。」
林海把茶杯端起來喝了一口，杯底的茶葉渣子噎在嗓子眼，他咳了兩聲。「別安排大會議室，用小的那間。」
「為什麼用小的？」
「人少，用大的顯得咱們心虛。」
陳曉月在那頭愣了一秒，把到嘴邊的反駁咽回去了。她掛了電話翻開日程本，在後天上午十點那一欄寫了四個字：國防科委。寫完之後用筆桿子敲了敲桌面，又在旁邊加了一行小字：礦泉水備四瓶，茶不泡。
後天上午九點四十，陳曉月到了濱海市總部。她今天換了一身黑色西裝，頭髮盤起來，腳上的皮鞋後跟比平時高了兩公分。她在小會議室里轉了一圈，把窗簾拉到一半的位置，礦泉水擺在桌上，椅子多餘的抽掉兩把。
林海九點五十到的，襯衫倒是穿了，領口的扣子沒系。
陳曉月掃了一眼他的脖子。「最上面那顆扣子。」
「勒得慌。」
「繫上。」
林海伸手把扣子扣了，脖子扭了扭，臉上的表情跟挨了一悶棍差不多。
十點整，前台打電話進來。來了兩個人。
走在前面的是個四十出頭的男人，姓周，叫周正陽，穿了一身藏藍色夾克，頭髮剪得板寸長短，走路的步子很規矩，左腳右腳的間距幾乎一模一樣。後面跟著一個年紀稍大的女人，姓紀，叫紀文芳，戴著一副金絲框眼鏡，手裡抱著一個文件袋，走路的時候文件袋貼在胸前，沒晃過一下。
兩個人進了小會議室，周正陽先掃了一圈屋子，目光在窗簾、桌面、礦泉水上各停了不到半秒。這間會議室比他預想的小，桌上沒有茶具，沒有投影設備，四把椅子擺得規規矩矩。
這個年輕人不想把場面搞大。
他記住了這一點。
「林總，冒昧打擾。」周正陽伸出手。
林海站起來握了一下，力道不輕不重。「坐。」
紀文芳在旁邊落座，把文件袋擱在桌面上，拉鏈沒急著拉開。她的目光從林海臉上划過去，又落在旁邊的陳曉月身上。這個年輕女人坐姿很直，右手擱著一支筆，左手的指尖輕輕按在一本空白筆記本的封面上。
做生意出身的人。紀文芳在心裡做了個判斷。
周正陽把礦泉水擰開喝了一口，瓶蓋擱在桌上沒擰回去。「公函林總看過了？」
「看了。」
「那我就不拐彎抹角了。」周正陽兩手交疊放在桌面上，上半身微微前傾。「我們注意到林氏生物科技在螢光蛋白提取方面取得了突破性進展，神經修複製劑的實驗數據非常出色。」
林海點了下頭，沒接話。
周正陽繼續往下說。「我們同時也了解到，在螢光蛋白的提純過程中，你們分離出了一種具備生物趨避功能的副產物。」
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陳曉月的筆在本子上停了一下。她的眼角餘光掃了林海一眼，林海的手擱在桌面上，十根指頭一根都沒動。
消息到底是從哪兒漏出去的？
陳曉月在心裡快速過了一遍這件事經手的所有人。劉教授，三個助手，大頭，阿強，加上她自己。助手簽了保密協議，大頭嘴巴大但不至於跟外面的人說，阿強話都懶得講。
她把這個念頭壓下去，沒有當場發問。
「周處長消息很靈通。」林海的手指終於動了一下，在桌面上輕敲了一記。
周正陽沒有否認，也沒有解釋信息來源。他是搞了二十年技術對接的人，套話和追問都不會讓他多嘴半個字。
「林總，我今天來的目的很明確。」周正陽從紀文芳手裡的文件袋中抽出一份方案摘要，擱在桌面上推過去。「螢光蛋白的醫藥方向，國家層面非常支持。藥監局的方處長已經在推綠色通道，這條線我們不碰，完全由林氏和藥企合作推進。」
他的手指點了點方案摘要的第二頁。
「但副產物的研究方向，我們希望啟動合作。」
林海把方案摘要翻了兩頁，目光在幾個關鍵詞上停了停。「海域管控技術」「戰略應用」「專項課題」。他把方案合上，擱回桌面。
「周處長，螢光蛋白的醫藥研究，林氏願意全力配合。」
他頓了一拍。
「但副產物的特殊應用研究，林氏不參與。」
周正陽的後背靠了一下椅背。這個回答不意外，他來之前就做了預判。在飛機上他跟紀文芳討論過三種可能的結果，對方全盤接受是最理想的，部分配合是最現實的，一口回絕是最麻煩的。
現在拿到的是第二種。
紀文芳推了推鼻樑上的眼鏡框，第一次開口。「林總，我理解你的顧慮。企業參與特殊科研涉及大量審批流程和保密義務，對一家民營公司來說負擔很重。」
她的聲音不快不慢，每個字的咬合都很清楚。
「所以我們的方案不是讓林氏承擔研究工作。研究由國家機構接手，你們只需要提供兩樣東西。」
她豎起一根手指。「基礎數據。」
又豎起第二根。「原料。」
「基礎數據包括副產物的合成工藝、分子結構和降解參數。原料就是螢光蛋白提純過程中的副產物溶液，按需供應。」
陳曉月在本子上寫了兩行字，抬起頭。「原料供應的規模有框架嗎？」
紀文芳看了她一眼。「初期需求量不大，年供應量在五到八公斤之間。」
大頭要是在場，聽到五公斤這個數字大概又要拍桌子了。五公斤副產物溶液按照目前的日產十二克螢光蛋白的產能換算，一年之內輕鬆覆蓋。
但大頭沒在場。今天的會林海沒讓他來。
林海翻了翻方案摘要里的供應條款頁，指尖在一行字上停了兩秒。他抬起頭看著周正陽。
「基礎數據可以提供。」
周正陽的眉毛鬆了一截。
「原料也可以供應。」
紀文芳的手從文件袋上收了回來，擱在膝蓋上。
「但我有兩個條件。」
周正陽把礦泉水瓶擰緊了蓋子，放到桌面一側。「林總請說。」
「第一，原料供應以市場價格結算。副產物的生產成本我會讓財務核算一份報價單，按成本加百分之二十的利潤定價，季度結算，貨到付款。」
周正陽在心裡算了算。副產物是提純螢光蛋白時附帶出來的東西，生產成本極低，加百分之二十的利潤也沒多少錢。這個條件不是衝著賺錢來的，是在劃線。
市場化結算意味著甲乙雙方是平等的商業關係，不是上下級指令關係。
他點了下頭。「價格可以談。」
「第二。」林海把方案摘要合上往桌面中間推了推。「所有基於副產物的後續研究成果，不管論文、報告、專利還是內部文件，不得出現林氏生物科技的名稱。」
紀文芳的手指在膝蓋上收了一下。
周正陽看著對面這個年輕人。襯衫領口的扣子系得緊緊的，脖子上勒出一道淺印子，但說出來的話比領口還緊。
不出現林氏的名字。這個條件比第一個重得多。
紀文芳開口了。「林總，不署名意味著林氏在這個領域的貢獻不會被官方記錄。如果將來這項技術產生了重大價值，林氏拿不到任何功勞。」
「我不要功勞。」林海的手掌平放在桌面上，五根手指分開摁著方案摘要的封面。「我是養鮑魚的，不是造武器的。鮑魚和武器不能攪在一起。」
周正陽的後背離開了椅背。他往前坐了兩寸，兩手的手指交叉扣在桌面上。他看著林海的眼睛，讀了幾秒鐘。
這個年輕人不是在談判。談判有底線但也有彈性，他面前這個人在劃邊界。邊界劃完了，線兩邊的東西各管各的，不沾不碰。
「林總的兩個條件，我帶回去匯報。」周正陽站起來伸出手。「初步來看，我個人認為可行性很高。」
林海握了一下。
紀文芳把文件袋的拉鏈拉好，起身的時候目光又從陳曉月身上掃了一遍。這個做海鮮生意出身的女人，整場會議的筆記寫了七頁，一個多餘的問題都沒問，該問的一個字都沒漏。
兩個人走出會議室的時候，走廊里的空調送風口呼呼吹著。紀文芳走了幾步，偏過頭看了周正陽一眼。
周正陽沒回頭，腳步的間距依然整整齊齊。
他心裡在消化剛才那半個小時的信息。那個年輕人說「我是養鮑魚的」的時候，語氣平平，但那句話背後的東西比他見過的大多數企業家的表態都難拆。
不署名，不要功勞，不讓公司和特殊研究掛上任何關係。
要麼是膽子大到不知天高地厚，要麼就是把後面的路看得比誰都遠。
電梯門合上之後，紀文芳把文件袋換到左手，右手按了負一樓的停車場。
「你怎麼看？」周正陽問。
「條件不過分。」
「不署名這一條呢？」
紀文芳推了推眼鏡框，電梯數字從六跳到五。「一個做水產養殖的民營企業，跟特殊科研綁定在一起，好處沒多少，麻煩一堆。他想得明白。」
周正陽哼了一聲，算是認了。
小會議室里，門關上之後，陳曉月把筆帽擰上扔在桌面。她翻了翻自己剛才寫的七頁筆記，抬起頭看著林海。
「你為什麼不趁機拿軍方的長期訂單？」
林海把領口那顆扣子解開了，脖子鬆快了不少。他扭了扭腦袋，把方案摘要往桌上一丟。
「曉月，副產物一年五到八公斤的供應量，按咱們的產能，連百分之一的成本都占不到。但一旦掛上軍方的合同，公司的經營審查標準就全變了。每一筆出口貿易都得過安全審批，每一個合作方都得做背景調查。」
他拉開椅子往後靠了靠。
「划不來。」
陳曉月把筆記本合上，手指在封面上頓了兩下。她做了十來年生意，帳會算，風險也會評。林海說的這些她兩分鐘前已經想到了，但她想再聽他說一遍。
「鮑魚是鮑魚，武器是武器，我只賣鮑魚。」
林海說完這句話的時候，兩隻手擱在扶手上，十根手指松松垮垮地搭著。
陳曉月看著他的手，嘴角鬆了一下，沒說話。她彎腰去撿掉在桌下的筆帽，直起身的時候餘光掃到林海的表情變了。
「怎麼了？」
「沒事。」林海把擱在扶手上的手收回來，揉了揉眉心。
陳曉月多看了他兩眼，沒有追問。她拎起公文袋往門口走，經過林海身邊的時候停了一步。
「那顆扣子別拆了，下午還有仁和那邊的視頻會。」
「知道了。」
陳曉月出了門。走廊里她的皮鞋跟敲在瓷磚上，節奏均勻地遠了。
會議室里只剩林海一個人。
他低下頭，盯著眼前那塊系統面板。面板上所有指標都正常運轉，數據流和往常一樣跑著。但在面板的右下角，一個他從來沒見過的橙色感嘆號標記在那裡一閃一閃的。
他伸手去點，面板上彈出一行字，停了兩秒又縮了回去。
字太短，沒來得及看全。
他又點了一下，感嘆號不再響應，但那團橙色的光斑還留在面板角落裡，不大不小，不亮不暗。
林海盯著那個橙色標記看了好一陣，手指擱在系統界面的邊沿，沒有再按。
窗外碼頭那邊隱隱傳來叉車倒車的蜂鳴聲，A-7區的海面上浮標排著隊晃。他起身走到窗前，兩手插在褲兜里，目光穿過玻璃落在遠處的海面上。
那個橙色感嘆號還杵在他的視野右下角，不大，但移不走。