第19章 規矩
張總盯著面前的分酒器，伸手端了起來。酒液順著玻璃壁滑落，留下一層明顯的油脂痕跡，厚重且粘稠。
「這掛杯……」張總低聲嘟囔了一句。
他收起之前那副看笑話的心思，湊到杯口，深深吸了一口氣。沒有刺鼻的甲醇味，也沒有勾兌酒常見的頭疼感。衝進腦門的，只有一股直擊靈魂的醇厚。
張總咽了口唾沫，仰頭，將杯中大約一兩的白酒一飲而盡。
酒液入喉，猶如一把裹著烈火的刀片，順著食道一路劈斬而下，帶著極其霸道的爆裂感。但就在這股火氣即將燒到胃裡時，那股烈勁卻陡然一轉，化作一團綿柔溫潤的熱流，順著四肢百骸轟然散開。
舌根處，一股濃烈的回甘瘋狂上涌。
「哈！」張總猛地吐出一口長氣，整張臉瞬間漲紅，額頭上竟然滲出了細密的汗珠。
「老張？怎麼回事？辣嗓子？」李總見狀，眉頭一皺，以為酒有問題。
張總連連擺手，眼睛死死盯著桌上的空杯子，隨後猛地轉頭看向地上的塑料壺。
「好猛的底子！」
張總一拍大腿，「老王，你家這小子哪找來的手藝？這酒……這酒雖然底蘊比不上咱們剛才喝的那幾瓶三十年的老陳釀，但這股子純正的土法米香，少說得壓在地下窖藏了五年以上！」
此話一出，滿座皆驚。
張總可是縣城最大的建築承包商，平時喝的都是頂級茅五劍，能讓他給出這種評價？
李總半信半疑，自己拿過分酒器倒了一杯，抿了一口。
幾秒鐘後。
李總猛地睜開眼，眼神中滿是駭然。他沒有張總那麼失態，但夾著雪茄的手卻控制不住地抖了一下。
那種直白、猛烈卻又不傷身的糧食醇香，像是一把大錘，砸碎了他對「農家散酒」的固有認知。這酒或許沒有頂級名酒那種繁複的花果香和醬香層次，但它把「米酒」這個單一品類，做到了某種極致。
最可怕的是，這酒喝下去，不僅不干喉，反而有一種通體舒泰的通透感。
「二十塊一斤？」李總轉過頭，死死盯著陳東。
陳東點點頭：「52度，二十。童叟無欺。」
「胡扯！」
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李總一巴掌拍在桌上，震得盤子直響，「就這掛杯度，這口感！你貼個標，裝個陶瓷瓶，放在我那酒櫃裡標價八百八，都沒人敢說半個不字！二十塊？你這是做慈善還是砸場子？」
「自家地里種的米，不值錢。」陳東隨口扯了個淡。
王海德這會兒也回過味來了。他親自倒了一小杯，送進嘴裡。
僅僅一瞬間，王海德看著兒子王超群的眼神徹底變了。從之前的恨鐵不成鋼，變成了看財神爺般的狂熱。
「老王，打個商量。」
李總眼珠子一轉，「這四壺，一百斤是吧？我全要了。剛才你說二十一斤，我給你兩百一斤。小兄弟，兩萬塊，現在轉帳。」
李總不僅是地產商，名下還有好幾家高檔酒樓。他太清楚這酒的商業價值了。這種酒用來招待中低端的貴客，或者作為酒樓的特色招牌，簡直是暴利。
「憑什麼全給你？老李你胃口太大了！」
張總不幹了，「老王，我出三百！這酒正好拿去打點下個月市里來的那幾個質檢員，那幫人就喜歡這種沒有標籤的土特產！」
包間裡瞬間炸開了鍋。剛才還把這幾個塑料壺當垃圾的大老闆們，一個個紅著眼加價。
王超群站在原地，整個人都傻了。
他知道東子的酒好，但他萬萬沒想到，能讓這幫平時眼高於頂的大佬搶成這副德行。
陳東站直身子，拍了拍手。
「各位老闆，打住。」陳東的聲音不大，卻帶著一種毋庸置疑的穿透力，場面瞬間安靜下來。
「我剛才說了，二十塊一斤，就是二十塊一斤。少一毛我不賣，多一分我不收。」
陳東拎起桌上的一個空酒杯，在指尖轉了一圈，「這一百斤，是超群昨天就定下的。貨款我已經收了，東西歸他。」
說罷，陳東看了一眼王超群。
「行了，貨送到了，我也該撤了。車還是借的老曹的，晚了那老頭得急眼。」
「哎！小兄弟！」
李總急忙站起身，從兜里掏出一張燙金名片，雙手遞了過去，「加個微信？以後你這酒，有多少我要多少！價格咱們可以再商量！」
陳東瞥了一眼名片，接過來揣進兜里。
「看產量吧。不過還是那句話，我不賣包裝，只賣酒。」
陳東推開包間大門，大步流星地走進了會所的走廊。
夜風順著半搖下的車窗灌進五菱宏光。陳東單手扶著方向盤，另一隻手夾著半根沒抽完的煙。
剛才包間裡老李喊出兩百一斤的時候，陳東心裡是有過那麼零點一秒的波動的。一萬塊變十萬塊，這錢放誰眼前不眼熱。
但他不能賣。
不是因為清高。做生意，規矩比金子值錢。今天要是為了老李那兩百塊鬆了口，明天陳家酒廠的定價權就不在他自己手裡了，別人就會在心裡給他貼上個「貪財小商販」的標籤。
坐地起價只會砸了自己的基本盤。高端線可以等以後搞個精美的陶瓷罐子，貼個牛皮紙標再另開爐灶，但「二十塊錢買絕世好酒」這個核心人設，必須立住。
只有低價高質，才能形成降維打擊。
這也是為什麼他只用塑料壺裝酒的原因。包裝越爛，酒越好，這幫有錢人喝起來才越覺得有那種「挖掘到民間寶藏」的獵奇爽感。
同一時間。
帝豪會所三樓包間。
厚重的木門剛剛閉合。包間裡的空氣靜止了整整五秒鐘。
張總率先打破了平靜，他一屁股坐回椅子上，直接伸手將那個已經被打開的白色塑料壺扯到了自己腿邊，兩條胳膊死死護住。
「老王，超群說了，這酒他結過帳了，算他的。我也不多要，這一壺二十五斤，歸我。剩下的你們愛怎麼分怎麼分。」張總目光灼灼。
「這掛杯……」張總低聲嘟囔了一句。
他收起之前那副看笑話的心思，湊到杯口，深深吸了一口氣。沒有刺鼻的甲醇味，也沒有勾兌酒常見的頭疼感。衝進腦門的，只有一股直擊靈魂的醇厚。
張總咽了口唾沫，仰頭，將杯中大約一兩的白酒一飲而盡。
酒液入喉，猶如一把裹著烈火的刀片，順著食道一路劈斬而下，帶著極其霸道的爆裂感。但就在這股火氣即將燒到胃裡時，那股烈勁卻陡然一轉，化作一團綿柔溫潤的熱流，順著四肢百骸轟然散開。
舌根處，一股濃烈的回甘瘋狂上涌。
「哈！」張總猛地吐出一口長氣，整張臉瞬間漲紅，額頭上竟然滲出了細密的汗珠。
「老張？怎麼回事？辣嗓子？」李總見狀，眉頭一皺，以為酒有問題。
張總連連擺手，眼睛死死盯著桌上的空杯子，隨後猛地轉頭看向地上的塑料壺。
「好猛的底子！」
張總一拍大腿，「老王，你家這小子哪找來的手藝？這酒……這酒雖然底蘊比不上咱們剛才喝的那幾瓶三十年的老陳釀，但這股子純正的土法米香，少說得壓在地下窖藏了五年以上！」
此話一出，滿座皆驚。
張總可是縣城最大的建築承包商，平時喝的都是頂級茅五劍，能讓他給出這種評價？
李總半信半疑，自己拿過分酒器倒了一杯，抿了一口。
幾秒鐘後。
李總猛地睜開眼，眼神中滿是駭然。他沒有張總那麼失態，但夾著雪茄的手卻控制不住地抖了一下。
那種直白、猛烈卻又不傷身的糧食醇香，像是一把大錘，砸碎了他對「農家散酒」的固有認知。這酒或許沒有頂級名酒那種繁複的花果香和醬香層次，但它把「米酒」這個單一品類，做到了某種極致。
最可怕的是，這酒喝下去，不僅不干喉，反而有一種通體舒泰的通透感。
「二十塊一斤？」李總轉過頭，死死盯著陳東。
陳東點點頭：「52度，二十。童叟無欺。」
「胡扯！」
全網首發更新 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑
李總一巴掌拍在桌上，震得盤子直響，「就這掛杯度，這口感！你貼個標，裝個陶瓷瓶，放在我那酒櫃裡標價八百八，都沒人敢說半個不字！二十塊？你這是做慈善還是砸場子？」
「自家地里種的米，不值錢。」陳東隨口扯了個淡。
王海德這會兒也回過味來了。他親自倒了一小杯，送進嘴裡。
僅僅一瞬間，王海德看著兒子王超群的眼神徹底變了。從之前的恨鐵不成鋼，變成了看財神爺般的狂熱。
「老王，打個商量。」
李總眼珠子一轉，「這四壺，一百斤是吧？我全要了。剛才你說二十一斤，我給你兩百一斤。小兄弟，兩萬塊，現在轉帳。」
李總不僅是地產商，名下還有好幾家高檔酒樓。他太清楚這酒的商業價值了。這種酒用來招待中低端的貴客，或者作為酒樓的特色招牌，簡直是暴利。
「憑什麼全給你？老李你胃口太大了！」
張總不幹了，「老王，我出三百！這酒正好拿去打點下個月市里來的那幾個質檢員，那幫人就喜歡這種沒有標籤的土特產！」
包間裡瞬間炸開了鍋。剛才還把這幾個塑料壺當垃圾的大老闆們，一個個紅著眼加價。
王超群站在原地，整個人都傻了。
他知道東子的酒好，但他萬萬沒想到，能讓這幫平時眼高於頂的大佬搶成這副德行。
陳東站直身子，拍了拍手。
「各位老闆，打住。」陳東的聲音不大，卻帶著一種毋庸置疑的穿透力，場面瞬間安靜下來。
「我剛才說了，二十塊一斤，就是二十塊一斤。少一毛我不賣，多一分我不收。」
陳東拎起桌上的一個空酒杯，在指尖轉了一圈，「這一百斤，是超群昨天就定下的。貨款我已經收了，東西歸他。」
說罷，陳東看了一眼王超群。
「行了，貨送到了，我也該撤了。車還是借的老曹的，晚了那老頭得急眼。」
「哎！小兄弟！」
李總急忙站起身，從兜里掏出一張燙金名片，雙手遞了過去，「加個微信？以後你這酒，有多少我要多少！價格咱們可以再商量！」
陳東瞥了一眼名片，接過來揣進兜里。
「看產量吧。不過還是那句話，我不賣包裝，只賣酒。」
陳東推開包間大門，大步流星地走進了會所的走廊。
夜風順著半搖下的車窗灌進五菱宏光。陳東單手扶著方向盤，另一隻手夾著半根沒抽完的煙。
剛才包間裡老李喊出兩百一斤的時候，陳東心裡是有過那麼零點一秒的波動的。一萬塊變十萬塊，這錢放誰眼前不眼熱。
但他不能賣。
不是因為清高。做生意，規矩比金子值錢。今天要是為了老李那兩百塊鬆了口，明天陳家酒廠的定價權就不在他自己手裡了，別人就會在心裡給他貼上個「貪財小商販」的標籤。
坐地起價只會砸了自己的基本盤。高端線可以等以後搞個精美的陶瓷罐子，貼個牛皮紙標再另開爐灶，但「二十塊錢買絕世好酒」這個核心人設，必須立住。
只有低價高質，才能形成降維打擊。
這也是為什麼他只用塑料壺裝酒的原因。包裝越爛，酒越好，這幫有錢人喝起來才越覺得有那種「挖掘到民間寶藏」的獵奇爽感。
同一時間。
帝豪會所三樓包間。
厚重的木門剛剛閉合。包間裡的空氣靜止了整整五秒鐘。
張總率先打破了平靜，他一屁股坐回椅子上，直接伸手將那個已經被打開的白色塑料壺扯到了自己腿邊，兩條胳膊死死護住。
「老王，超群說了，這酒他結過帳了，算他的。我也不多要，這一壺二十五斤，歸我。剩下的你們愛怎麼分怎麼分。」張總目光灼灼。