第2133章 就你叫辛寬？
央媽，《贏在華夏》錄製現場。
辛寬站在側台，看前面那個選手的背影消失在幕布後面。
演播廳的燈打得晃眼，三台攝像機像三隻黑色的鳥蹲在不同角度，導播在監視器後面喊了什麼，聽不清。
台下坐了一百多號人，選手、媒體、節目組請來的企業觀察員，面孔在強光下糊成一片。
他低頭看了一眼自己身上那件深灰色的西裝——出發前專門熨過的，襯衫領口解開一顆，沒打領帶，忽然覺得這身打扮站在台上有點傻。
他想起2006年春天，那張報名表。
表上有一欄叫「項目概述」，要求五百字以內。他就寫了一句，我要在大漠戈壁建一座吃光的電站。
十二萬七千人報名。
測評系統篩完一輪，專家人工篩完一輪，三千人進面試。
他那張手繪的塔式聚光系統總圖，A1幅面，硫酸紙，尺規作圖，圖框右下角還蓋著西北電力設計院的出圖章，面試官翻來覆去看了三遍。
「你2004年下的海？」面試官問。
「對。」
「在體制內待了八年，出來搞這個？」
辛寬說，「十一五規劃剛把可再生能源寫上去了，但沒人敢碰重資產。我碰。」
就這麼一句，破格進了108強。
他有想起在昌平的那個訓練營。
沙盤商戰，模擬經營一家製造型企業。
六個小時推演下來，現金流斷了三回，庫存積壓了兩輪，市場部搶單永遠慢半拍。同組的周嵐，中科院熱物理所博士，戴一副圓框眼鏡，說話前總要推一下鏡架，在沙盤上畫了半天熱力學循環圖，發現跟題目完全不沾邊。
「咱們能不能把沙盤理解成一座塔式電站的調度系統？」周嵐認真地推了一下鏡架。
組裡其他人面面相覷。
TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
只有徐利亨站了起來。這人做過八年閥門代理，跑過西北五省的電廠，張嘴就是「張局長上次說了」「李處長那邊我熟」......靠著一套政府關係話術，硬是幫小組在最後一輪沙盤裡拿到了一個虛擬的「政策扶持加分」，把排名從倒數第一拽到了中游。
就這麼混進了72強。
現在，馬上上台了，辛寬忽然覺得，命運這玩意兒像戈壁灘上的影子，看著清清楚楚，伸手一抓，什麼都沒有。
「辛寬！」工作人員在台側沖他招手，聲音壓得很低，「準備了，下一個。」
他深吸一口氣，邁步走上台階。
。。。。。。
大屏幕亮起來。
一張戈壁日落的照片，酒泉附近拍的，天是那種西北特有的、乾燥到透明的橘紅色，地面上幾面定日鏡的雛形反射著最後一縷光。辛寬站在照片前面，像個被光吞進去的影子。
台上的燈，太亮了，亮到讓人忘了這會兒是一月份，燕京最冷的時候。
演播廳外面大概零下七八度，西北風拐過來，打在央媽老樓的玻璃幕牆上。
但這裡面，這裡面跟戈壁灘正午的日照差不多，烤得人後脖頸發燙。
辛寬活動了一下脖子，襯衫已經汗濕了，貼著後背。
「請開始的你的項目闡述。」主持人提醒道。
深吸一口氣，咽了口吐沫，他開口了。
「投資人總問ROI，但曦熔光電要做的是二十年資產.....」
「塔式熔鹽光熱，配六小時儲熱。白天吃陽光，晚上發基荷。單千瓦投資我們現在估兩萬八，低於火電的環保改造成本......十一五規劃剛把太陽能熱發電列入前沿技術方向，光伏解決不了電網調度問題，我們可以.....」
「一公斤常見二元硝酸鹽在典型工況，290到565攝氏度下可儲熱約415至420 kJ，約0.115 kWh......具體數值取決於鹽種、溫差及比熱容.....」
「儲熱量由公式 等於.....比熱容，工作溫差....」
台下安靜了兩秒。好多人，不，是大部分人，沒聽懂。他們只知道台上這人要在大漠深處建一個太陽能發電站。
辛寬繼續。
「.....塔式聚光的邏輯其實簡單，一萬面定日鏡，每一面像一朵向日葵，跟著太陽轉。鏡場以吸熱塔為圓心鋪開，光線反射到塔頂的接收器上....」
「接收器里走的是熔鹽，60%硝酸鈉加40%硝酸鉀，熔點二百二十度，工作溫度五百六十五度。陽光聚焦上去，熔鹽從兩百多度加熱到將近五百七十度，流進熱鹽罐。晚上太陽沒了，熱鹽罐里的熔鹽還能放六小時的熱，把水燒成蒸汽，推汽輪機。」
他停了一下。
「光伏發出來的電是直流，逆變成交流上網，電網調度得看天吃飯，雲來了功率跳水，雲走了又跳上來。調度員最怕這個。」
「光熱不一樣，熔鹽罐就是個大電池，存的不是電，是熱。六小時儲熱意味著日落之後還能穩穩定定發六個小時的基荷。這不僅是新能源，這是可以調度的新能源。」
說道這兒，辛寬看了一眼台下評委席。
熊小鷗低著頭，手裡轉著一支筆。傑克馬窩在椅背里，表情看不出喜怒。吳梟雙手交叉擱在桌上，盯著他。
「丑國SolarTwo，96年併網，10兆瓦試驗堆，熔鹽技術驗證過了，西板牙Andasol一號，去年7月剛動工，50兆瓦槽式，帶七小時儲熱......」
「塔式比槽式聚光比更高，熱效率更好。我們做50兆瓦塔式，單千瓦兩萬八，度電成本我們算過，比柴油機組便宜......酒泉的年日照時數三千小時以上，戈壁灘的地不要錢......」
2分鐘闡述結束，台下一個穿連帽衛衣的年輕人，就是等會兒要跟他同場案例分析的那個做外賣調度系統的，低頭在筆記本上記了什麼。
辛寬看見他寫字的姿勢，手腕懸著，筆尖飛快。
台下有人鼓掌，稀稀拉拉的。大部分人臉上的表情還是困惑。
熊曉鷗拿起話筒，說話帶著投行那種審慎的、算帳式的節奏。
「你說的熔岩，是火山岩，還是熔融鹽？」
辛寬頓了一下。他顯然沒想到第一個問題長這樣。
「品牌叫熔岩，」他說，「工質是硝酸熔鹽，60%硝酸鈉加40%硝酸鉀。但吸熱塔我們用陶瓷化塗層，叫准熔岩態。」
觀眾席里有人笑了一聲。吳梟皺了一下眉，低頭在面前的評分表上寫了什麼。
傑克馬拿過話筒，一隻手搭在桌沿，像是在跟一個不太聰明的學生講道理。
「辛寬，你這套東西，現在，國內產業鏈有幾家能供？」
辛寬張了張嘴。
「定日鏡誰做？吸熱器誰焊？熔鹽罐誰造？硝酸鹽誰給你提純到工業級？」傑克馬一個一個數，「你不是來創業的，你是來建科學院的。」
辛寬說，「我們可以先從......」
「先從什麼？」傑克馬沒讓他說完，「先從進口？那你的兩萬八怎麼算出來的？」
辛寬站在台上，手心裡有點汗。
他看見台下第三排，徐利亨正低頭在紙上飛快地寫什麼。
熊曉鷗接過話頭。他手裡捏著一份資料，大概是節目組提前提供的選手項目摘要。
「西板牙Andasol50兆瓦，2006年7月剛動工，2010年以後才有可能跑出來，還是有可能，丑國Solar Two才10兆瓦試驗堆，十幾年前的東西了。你估的兩萬八每千瓦，基準在哪？Solar Two都沒給你這個數據。」
辛寬站在台上，感覺燈光把影子釘在地上。
他看見幾個點評嘉賓的目光，不算冷，但也沒有溫度，打量自己，像在打量一件標價過高的商品。
吳梟開口了。這人說話直接，不繞彎子：
「贏在華夏給冠軍的是一千萬註冊資本的新公司。你50兆瓦要十四個億。辛寬，你今天來這兒，是找一千萬占百分之零點七的科研經費，還是找CEO經營權？」
辛寬吸了一口氣。
「我們先拿投資做一兆瓦示範迴路。」
「然後呢？」吳鷹問。
「然後複製。」
台下安靜。這三個字說出來，連他自己都覺得輕飄飄的。一兆瓦示範迴路，然後複製。像說「先壘一塊磚，然後蓋一座樓」，邏輯沒錯，但中間隔著十萬個沒想明白的細節。
就在這時，徐利亨從第三排站起來。
錄節目不允許觀眾隨意起身，但導播沒喊停，他快步走到台側，把一張紙條塞進辛寬手裡。辛寬低頭看了一眼，念了出來，「酒泉市政府已經口頭承諾給三千畝地。」
傑克馬笑了一下。那種笑法，像是一個大人看見小孩拿積木搭了個城堡然後宣布自己成了國王，不是嘲笑，是那種，我知道你在認真但你不知道這有多難的笑。
「口頭給地，不是BP里的收入。」
觀眾席里，笑聲又起，很輕，卻扎心。
辛寬攥著那張紙條，他想說點什麼。
想說那三千畝地他親自去看過，戈壁灘上的礫石踩上去嘎吱響，風從祁連山那邊灌過來，能把人吹得倒退三步。
想說那地方日照時數三千小時以上，是全國最適合做光熱的地方。
想說酒泉發改委的一個科長帶他轉了一整天，中午在戈壁灘上吃的涼水泡方便麵，那個科長說，「小辛你要是真能把這事兒干成了，這地我給你批」，一個科長說的，不是市長，但辛寬覺得那話比紅頭文件還真。
但他張不開嘴。
傑克馬看著他的表情，大概什麼都看明白了。
這個四十二歲的臨安人有一種本事，段位不夠的，他能從你沉默的幾秒鐘里讀出你全部的心虛。
「辛寬，」馬雲說，「創業不是請客吃飯。你是好人，但好人不一定能當好CEO。」
。。。。。。
辛寬忍著汗流浹背，挨到了案例分析環節。
同場四個人抽題。辛寬抽到的是一道商業案例。
某設備廠接到一筆海外訂單，但匯率浮動劇烈，問該不該接。
跟辛寬同台競爭的，是那個穿連帽衛衣的八十後。那人PPT做了六頁，九十秒講清楚獲客成本，發一萬張傳單花多少錢、註冊一個用戶花多少錢、客單價多少、六個月回本。
語速快，邏輯清楚，數據紮實。
台下觀眾鼓掌。
輪到辛寬。
他站到案例分析的白板前，拿起馬克筆，停了好幾秒。
然後他開始畫圖，不是案例分析的框架圖，是一座塔式電站的熱力循環示意圖。
吸熱塔、熔鹽罐、蒸汽發生器、汽輪機，箭頭標註熱流方向。
「匯率浮動本質上是時間貼現的問題，」他說，「長期資產.....」
吳梟把話筒重重放在桌上。
「辛寬，」他說，「你現在不是答案例。你是在繼續推銷你那座塔。」
評委打分加現場觀眾投票。
同場那個做外賣調度系統的，第一，直接晉級下一輪。辛寬觀眾票第二。但專家分墊底。
三輪評分，陳述、提問、案例分析，熊曉鷗給了最低分，傑克馬給了次低，吳梟給了倒數第二。
本場六名選手，辛寬排最後。
錄製結束的時候，導播喊了「卡」。
燈光暗下來。工作人員上來收話筒。
同場的另外兩個選手過來跟辛寬握了手，說了幾句客氣話。
「挺好的項目」、「再堅持堅持」、「別灰心」、「你的項目挺牛的」。客氣話這玩意兒像戈壁灘上的雨，聽著是那麼回事，落在地上什麼都沒留下。
辛寬扭頭，看見剛才自己畫的那張熱力循環圖還留在白板上，馬克筆的痕跡在暗下來的燈光里有點發灰。
吸熱塔畫得不夠直，熔鹽罐的箭頭標反了一個方向，他當時太急了。
徐利亨從台下走上來，把他攥在手裡的那張紙條抽走，團了團，塞進自己口袋裡。
「走吧，」徐利亨說，「回去跟周嵐說一聲。」
辛寬沒動。
他看著白板上那張圖。定日鏡、吸熱塔、熔鹽罐、汽輪機，每一個部件他都畫過一百遍，在硫酸紙上、在會議室的玻璃板上、在酒泉招待所的信紙上。
但站在這個演播廳里，對著三台攝像機和三個評委，那些線條忽然變得很薄，薄得像一層敷在現實上面的紙。
「一千萬，」辛寬說，「連定日鏡的模具費都不夠。」
徐利亨沒接話。
站在辛寬旁邊，兩個人之間隔著一個拳頭的距離。
演播廳里的人走得差不多了，只剩幾個場務在收拾電纜。
燈光師把面光關了，只留了兩排地燈，橘黃色的，照得人像盆里張出來的黃豆芽。
「你知道嗎，」辛寬說，「我來之前跟我媳婦說，最多三輪。第一輪陳述完了我就知道完了，熊曉鷗問我的第一個問題是，熔岩是火山岩還是熔融鹽，我當時腦子裡嗡的一聲。一個做風險投資的人，連熔鹽光熱的基本工質都不知道。當然他可能知道，他只是在考我，但我當時想的是，這事兒離市場太遠了。」
徐利亨沒接話。
「傑克馬說得對，」辛寬繼續道，「我不是來創業的，我是來建科學院的。」
「我在西北院待了八年，畫了八年的圖，我知道一座塔式電站需要什麼，每一樣東西國內都有人能做，但沒人把它們串起來串成一個系統。我覺得我能串。我覺得這事兒只有我能幹。」
「可，光你能幹沒用。你得讓資本覺得你能幹，讓市場覺得你能幹，讓評委覺得你能幹。我上台之前以為自己在推銷一座電站，上台之後才發現自己在推銷我自己，而我自己，好像不太會推銷。」
徐利亨嘆了口氣，「你這，不是挺能說的。」
「台上台下。」
「那個科長帶你去看地的那天，風大不大？」
辛寬愣了一下。
「大，」他說，「能把人吹跑。」
「那你不還是去了。而科學院，也得有人建。」
辛寬轉過頭看。
徐利亨的表情很平，不像在安慰人。
這人從來不會安慰人，只是陳述一個事實。
「走吧。」
辛寬最後看了一眼白板。然後他轉過身，走下舞台。
燈光已經全滅了。演播廳里只剩下安全通道的綠色指示牌，幽幽地亮著。工作人員在收拾線纜，有人喊了一句「把那個白板擦了」，另一個聲音應了一聲。
通道盡頭是一扇防火門，推開之後是走廊，走廊盡頭是電梯。
摁了「下」，辛寬看了眼胸前掛著的央媽臨時出入證。
「利亨，你說我圖什麼？」
徐利亨想了想。
「你圖一個別人不信的東西，」他說，「這玩意兒值不值錢，得看它最後能不能成。成了就是遠見，不成就是執念。現在沒人知道答案，包括你自己。」
辛寬笑了一下，笑容，像是戈壁灘上的駱駝刺，看著枯了，根還扎在沙里。
進了電梯，門關上的時候，辛寬看見自己的臉映在不鏽鋼門板上，深灰色西裝，沒打領帶，襯衫領口解開一顆，頭髮有點亂。
他看著那個影子，想起2004年下海那天，也是這身打扮，站在西北電力設計院的大門口，回頭看了一眼那棟灰撲撲的樓。
八年。
然後他走進電梯。
門合上，最後只留一道縫的時候。
「誒，等等。」一個人在門外喊了聲。
辛寬先是愣了一下，忙伸手摁開門鍵。
「嗡~~~~」
門開，辛寬只覺得眼前一暗。
抬頭，一個身高足有一米九多，身板兒似門板，圓寸腦袋，卻長了和身形反差的俊秀面孔的年輕人踏進了門。
「謝謝啊。」這人嘴角掛著貓兒一樣的笑。
「小事兒。」
「對了，你叫.....辛寬？」
。。。。。。
。。。。。。
時間終於走到了07年，這個一切都在蓄勢待發的年月。
元旦放假。
李樂本想窩在屋裡把那沓開題答辯報告改完，但當李笙攥著一截已經化得粘手的冰糖葫蘆，仰著腦袋說阿爸我要騎小馬！！而李椽默默地把一雙新到的小冰鞋擺在門檻上，用行動替他做了決定。
於是，除了晚上寫開題答辯報告，李樂和大小姐，領著兩個娃，先是後海滑了冰，又去天瀾騎了已經被大小姐一句話便從俱樂部的資產冊上劃入私人名下，換了新的馬廄，已經改名「花生」、「毛豆」的小馬。
之後到了趟北峪村，在干舅舅魯達那兒鐵鍋燉小雞，連吃帶拿的拉了一車溫泉菜回家。
還去了見王士鄉和芮先生，小李禿子下廚，做了兩頓飯。
在王老爺子家裡，兩個娃各得了一套筆墨硯，上了人生中第一堂毛筆字課。但也多了個「差事」。
每天十五到二十分鐘，只寫「天」「之」「日」「月」四個字，每個月拿著寫完的，給王老爺子瞧瞧。
而在芮先生那兒，兩個娃背了鵝鵝鵝和兩個黃鸝，得了誇獎，又見了幾位和藹慈祥的老爺爺，老奶奶。
到了第三天下午，李樂揉著這兩天被娘兒仨輪流折騰的腰，開車出了家門到了央媽的後門，見到已經等在那兒的小馬哥。
「我還以為你回鵬城了。」李樂停好車，走過去問道。
「本來說是要走的。」小馬哥說，「傑克來了個電話。」
李樂笑了一聲，「得，他面子大。」
抬頭看了一眼央媽那棟灰撲撲的大樓，「怎麼樣，他搞什麼戲碼？」
「創業真人秀，拉投資的。你看過那個節目沒有？」
「聽說過。」李樂想了想，從腦子裡翻出一個模糊的印象，「不就是讓幾個人在台上講故事，台下坐著一排評委，看誰掏錢掏得快。不過，你怎麼沒來當評委？」
「請過，不過，我沒有傑克這麼好為人師。」
「回頭我把這話說給他聽。」
「那他得覺得你是在誇他。」
這時，一個掛著工作牌的姑娘從門裡出來接人。
小馬哥一推李樂的肩膀，「走，進去瞧瞧。」
進了樓，上電梯，跟著工作人員拐了兩道彎，穿過一扇標著"非錄製人員止步"的鐵門，便聽見那道聲音從半開的門縫裡漏了出來。
「……企業家精神是什麼？不是你們想的那些花里胡哨的東西。是抗揍。」
那聲音，江浙口音，帶著一種特有的沙啞和篤定。
「你們在台上講商業模式、講賽道、講融資，可你們有沒有想過，明天一覺醒來，你的合伙人跑了，你的投資人撤了，你的產品出了質量事故，你的競爭對手在背後捅了你一刀，你還站不站得起來？」
「站得起來，你才有資格坐在這兒說你在創業。站不起來，你就是個在給這個節目提供素材的。」
李樂看了眼小馬哥，笑了笑，「聽見了？」
「嗯，還是那個味兒。」小馬哥雙手插在羽絨服的兜里，點點頭。
錄製廳比李樂想像的要小一些。那些在電視上看著很廣闊的舞台，實際到了現場，不過是幾十步就能走完的一圈。
燈光倒是鋪得密，從頭頂、側方、地面，各個角度射下來，把舞台上每一個人照得鼻子上的黑頭都能瞧見。
人坐得挺滿，多數是年輕人，眼神裡帶著一種被點燃前的期待。
觀眾席最前面，四個評委席的最邊上，穿著一件明黃色毛衣，看起來不像是來當評委的傑克馬，正一邊說，一手拿著話筒，一手在空中畫一個圈。
台上站著的是一個穿白襯衫的年輕人，看模樣不過二十五六，手心攥著一份商業計劃書，嘴唇抿著，像是在等一個他還沒準備好接住的問題。
「你的項目，」傑克馬看著他，「這個方向，兩年前就有人做了。你現在告訴我，你的優勢在哪裡？」
年輕人張了張嘴，「我們的用戶體驗更流暢，我們的模板庫更豐富......」
「這些別人三天就能抄過去。」傑克馬打斷他，語氣不帶惡意，沒有嘲諷，帶著挑剔，「你要做的是別人抄不走的東西。如果你現在還說不清楚那個東西是什麼，那你今天站在這裡，就是浪費你自己的時間，也是浪費我的時間。"
年輕人站在那裡，額頭上沁出細密的汗珠。
傑克看了他幾秒，忽然笑道，「不過，你剛才那段演示，做得挺利索。至少說明你是個能把手弄髒的人。這一點，比台上很多只會畫餅，卻又畫不圓的人強。」
年輕人的肩膀不易察覺地鬆了一下。
李樂和小馬哥瞅了眼，便悄麼聲的往後排，找了兩個空位坐下。
「他這....」李樂低聲說，「先打一巴掌，再給一顆糖，倒是沒變。」
小馬哥笑了笑，「他管這叫讓創業者記住疼痛。他跟我說過，人只有在被懟到牆角的時候，才會真的去想自己到底有幾分貨。他說他當年也是被人懟過來的，所以現在他要懟別人。"
「嘁，他那是記仇，這人，其實心眼兒小的很。」
小馬哥歪頭瞄了李樂一眼，笑了一聲。
「咋？」
「你也大不哪去。」
「瞎說，我這個36G的胸肌容量。」
「噫~~~」
台上，那個白襯衫年輕人繼續說下。
而傑克馬靠在椅背上，一隻手搭在桌沿，指尖隨著對方的語速微微點著桌面，像是在聽，又像是在等一個他預料之中的轉折點。
李樂忽然想起上輩子在電視上看到這個節目的那些片段。
那時候他還在一家房產中介領著客戶看房。
當時覺得電視裡那些講夢想的人和自己隔著一整條銀河。
現在他坐在這個棚里，隔著十幾排座椅，看著那個曾經只在屏幕上見過的人，覺得，時間這東西，翻個面兒看，還挺有意思。
。。。。。。
白襯衫年輕人走下台後，燈光調整。下一個選手上場。
大屏幕上打出下一組關鍵詞。
工作人員在台上搬動設備，調整燈光。
評委席上，熊曉鷗低頭喝了一口水，吳梟在翻手機，只有傑克馬還保持著剛才的坐姿，目光落在台上那盞剛被調暗的面光上，像在看一個還沒到來的影子。
「同成網，吳志強。」
主持人報出名字，一個男人從台側走出來，身材中等，西裝領帶，三十的年紀，四十的面相，五十的發量，略顯緊張。
站到舞台中央，燈光聚攏過來。他眨了一下眼，恢復了一下視力，在主持人的提示下，開口。
「05年，國內在線旅遊市場規模是六十二億。斜程占了大頭，但斜程做的是商旅和中高端酒店。我們做的是另一塊，景區門票、周邊游、團隊定製。」
語速平穩，但聽著，像是在背誦課文。
「我給同成網的定位是，休閒旅遊的網上超市。斜程是賣頭等艙的，同成是賣高鐵票的。市場都很大......」
「我們目前的切入點，是景區門票和周邊游。門票是旅遊消費的第一道門檻，一個人決定去一個地方，先買門票，再訂住宿、交通、餐飲。把門票這個入口占住了，後面的事就好辦......」
「數據上，我們現在已經簽約了八百二十六家景區，覆蓋全國二十三個省份......去年通過同成網成交的門票超過十萬張，交易額接近八百萬。」
「這個數字不大，但增速很高......環比增長率連續六個月保持在百分之四十以上......我們預計，到明年年底，這個數字能翻三到四倍。」
說到這裡，他走到台側，屏幕上適時的彈出一張地圖，紅色標記密布在雄雞版圖的東部和中南部。
「這是我們已經簽約的景區分布。大家可以看到，我們現在主要集中在長三角和珠三角，這部分區域的消費能力和旅遊意願都已經起來了。下一步，我們會向中部和西南地區延伸。」
「同時，我們還在做企業會議和獎勵旅遊的定製服務。這塊市場目前沒有很好的平台化解決方案，都是靠旅行社在做。我們想用網際網路的效率和景區的直連能力，把這個市場也接進來。」
陳述結束，大屏幕上的地圖暗下去。吳志強退回舞台中央，雙手自然地垂在身側，看著評委席，等提問。
評委席安靜了兩秒。熊曉鷗先開口。
「你剛才說門票是入口。我的問題是，景區的門票價格，是景區自己定的，你只是一個渠道。如果你的競爭對手也拿同樣的價格，甚至補貼用戶去打價格戰，你的壁壘在哪裡？」
吳志強沒有急著回答，深呼吸。
「兩個層面。第一，景區信息化程度很低，很多景區連電子票務系統都沒有。我們不只是幫它們賣票，我們是幫它們建一套票務系統。這套系統一旦接入，替換成本很高。」
「第二，門票不是終點，是起點。我們做的是門票+住宿+交通的打包。一個用戶在同成上買了一張黃山門票，他大概率會順便把山腳的酒店也訂了。我們現在的打包轉化率大約在百分之二十五左右，而且這個數字還在往上走。」
「所以，你賣的不是門票，是門票後面的整個行程？」傑克馬接過了話頭，「那你的意思是，你真正的護城河不是用戶，是景區？」
吳志強想了想，「可以這麼理解。用戶端靠體驗和服務留住，景區端靠系統綁定。兩邊互相加強。」
傑克馬聽完，沒有追問，點了點頭，說了一句，「你對旅遊行業的理解，比剛才那些人對自己行業的理解，要深。」
這句話說的......嗯，很藝術。
觀眾席里有人交換了一下眼神。
吳志強的肩膀不易察覺地鬆了一下，但很快又收緊了。
燈光在台上停留了片刻，然後暗下去，再亮起來，案例分析環節。
而子啊最後排，李樂靠在椅背上，小馬哥說了句，「這人之前是傑克馬公司里出來的。」
「哦.....我說呢，這麼客氣，我要舉報，暗箱操作！」
「行了，你別沒事兒找事兒。」
「呵呵呵，不過，這個項目，你可以投。」
小馬哥側過頭看他，眉毛挑了一下，沒說話，那意思，放。
「斜程做的是機加酒，走的是商旅和高客單價路線，這個方向是對的，但市場是有限的，出差的永遠比旅遊的少。」
李樂嘀咕道，「旅遊市場真正的大頭是休閒旅遊，尤其是周邊游。這個需求是剛性的，高頻的，而且正在從一線城市往下沉。你想想，現在有多少人周末會開車去郊區找個地方住一晚？」
「景區門票和周邊游這個切口，正好卡在現在在線旅遊行業的一個斷層上。」
「斜程看不上這塊，因為客單價低、利潤薄、運營重。但正因為重，才需要平台化。誰能把景區、酒店、交通這三樣東西用一套系統串起來，誰就有機會在斜程的航道之外，另開一條運河。」
小馬哥沒有接話，但李樂注意到他的手摸了一下手機，又停住了。
「這個項目還有一個點，」李樂繼續說，「旅遊是典型的社交加消費場景。你出門玩之前會做什麼？你會搜攻略、問朋友、看別人怎麼玩。你在景區拍了照片會發到網上，回來之後會寫遊記、分享行程。這些行為，天然適合球球來做。」
「你現在有球球空間、有群聊，用戶在這些場景里產生的旅遊需求，同成如果能接住，那就不是簡單的OTA，而是一個社交驅動的旅遊決策平台。」
「你不需要讓用戶打開一個單獨的旅遊APP，你只需要讓用戶在聊完天之後，順手點一個連結，就把票買了、把酒店訂了。」
小馬哥嘴裡有意無意的發出一聲，「額嗯」。
「而且這個人，」李樂朝台側吳志強消失的方向揚了揚下巴，「不是那種只會講故事的人。」
「他在陳述里說的那些數據，門票十萬張、八百家景區、打包轉化率百分之二十五，這些不是拍腦袋拍出來的。他把景區怎麼跟OTA結算、怎麼解決景區信息化程度不一、怎麼讓酒店通過同成的系統做直銷，都想明白了。」
李樂說完，又補了一句，「這活又髒又累，但壁壘恰恰在這。」
小馬哥沉默了幾秒，「你也可以投，你家那位不也是.....」
「酒店是酒店，平台是平台，你不一樣，你有流量。」
「也....行，回頭讓下面的人約他聊聊，先不急。」
「其實，你也可以把斜程收了，和這個組一起，把鏈條打通。」
「沒錢。你借我？」
「那什麼，咱們晚上吃啥，得讓傑克馬出大血。」
「嘖嘖，你這彎，還興硬拐的？」
「呵呵呵，誒，看下一個。」李樂手一指。
吳志強結束了自己的案例分析，幾個評委打完分，看到分數，送了口氣，腳步輕快的下了台。
之後，大屏幕上切換畫面。
燈光調整，調暗，收窄，然後重新亮起。一張戈壁灘的照片，長河落日圓，大漠戈壁，地面上幾面定日鏡的雛形反射著最後一縷光，像一組尚未完成校準的瞄準器。
又一個三十多歲的男人從台側走出來。深灰色西裝，沒打領帶，襯衫領口解開一顆，手裡沒拿任何資料。
站在那張照片前面，像一道被光吞進去的影子。
主持人提示，開口。
「塔式熔鹽光熱，配六小時儲熱。白天吃陽光，晚上發基荷。單千瓦投資我們現在估兩萬八，低於火電的環保改造成本......」
側過身，伸手拿起白板上的馬克筆，筆帽咬開，在板面上畫了一個簡圖。
吸熱塔矗立中央，四周用箭頭標出定日鏡的排布方向。
塔頂引出一條粗線連接到熔鹽罐，再從熔鹽罐分兩路，一路指向蒸汽發生器，一路指向熱鹽罐。
箭頭標註熱流方向，工質名稱寫在旁邊。
「定日鏡追著太陽轉。鏡場以吸熱塔為圓心鋪開，把光反射到塔頂的接收器上。接收器里走的是熔鹽——六十硝酸鈉加四十硝酸鉀.....」
「........這不僅是新能源，這是可以調度的新能源。」
他說完，台下安靜了兩秒。
大部分人臉上的表情還是困惑。他們只知道這個人在說一個很偏僻、離日常很遠的東西。
只有李樂，目光落在那張白板上，落在那張圖片上，吸熱塔、熔鹽罐、蒸汽發生器、汽輪機，四條線勾出一個他曾經見過的輪廓。
那是很久以後，西北某處戈壁灘上，一座光熱電站併網的消息。
照片裡那片定日鏡陣列，帶著如同戰錘的畫風的，科幻的，宗教般意味，在暮色中泛著暗金色的反光，陣列中心那座如同魔戒里的巴拉多一般，頂上有一束光，亮得像被點燃的雲。
那個畫面此刻在辛寬隨手畫的草圖上有了雛形。
李樂抿著嘴，皺起了眉頭。
評委提問環節。
「西板牙Andasol 50兆瓦去年七月剛動工，現在連示範效應都還沒跑出來。你告訴我說，你的估算單千瓦造價能低於它的成本線。依據是什麼？」
「你的數據，自洽。但問題是，你這個行業，從熔鹽罐到吸熱器，從定日鏡的鏡面鍍銀到鏡場控制軟體，產業鏈每一環都不成體系。你預估的兩萬八，前提是產業鏈能配合你。可產業鏈現在還沒配好這個好字。」
「你剛才說你要先做一兆瓦示範迴路。然後複製。但，一兆瓦示範迴路是一步，複製是另一件事。你想過沒有，從一兆瓦到五十兆瓦，中間隔著從實驗室到工業化的整個距離。」
李樂看著台上那個身影，肩膀微微往前塌著，像一道被風吹彎但還沒斷的沙棘。
想起這些年自己身邊的一些人，在所有人都覺得沒戲的地方，用一套不被人理解的語言做一件不被人理解的事。
不是在等一個結果，是在等一個能聽懂的人。
他嘆了口氣。
小馬哥看他，「怎麼，抱不平？」
李樂搖了搖頭，「不是。」
「他就不該來這裡。他該去的，是那種有人聽得懂他在說什麼的地方。」
「你覺得他那東西，能成？」
李樂沒回。
燈光暗下來，照在那張畫了一半的熱力循環圖上。那個反了方向的箭頭還留在那裡，像一行被寫錯又來不及改的句子。
辛寬站在側台，看前面那個選手的背影消失在幕布後面。
演播廳的燈打得晃眼，三台攝像機像三隻黑色的鳥蹲在不同角度，導播在監視器後面喊了什麼，聽不清。
台下坐了一百多號人，選手、媒體、節目組請來的企業觀察員，面孔在強光下糊成一片。
他低頭看了一眼自己身上那件深灰色的西裝——出發前專門熨過的，襯衫領口解開一顆，沒打領帶，忽然覺得這身打扮站在台上有點傻。
他想起2006年春天，那張報名表。
表上有一欄叫「項目概述」，要求五百字以內。他就寫了一句，我要在大漠戈壁建一座吃光的電站。
十二萬七千人報名。
測評系統篩完一輪，專家人工篩完一輪，三千人進面試。
他那張手繪的塔式聚光系統總圖，A1幅面，硫酸紙，尺規作圖，圖框右下角還蓋著西北電力設計院的出圖章，面試官翻來覆去看了三遍。
「你2004年下的海？」面試官問。
「對。」
「在體制內待了八年，出來搞這個？」
辛寬說，「十一五規劃剛把可再生能源寫上去了，但沒人敢碰重資產。我碰。」
就這麼一句，破格進了108強。
他有想起在昌平的那個訓練營。
沙盤商戰，模擬經營一家製造型企業。
六個小時推演下來，現金流斷了三回，庫存積壓了兩輪，市場部搶單永遠慢半拍。同組的周嵐，中科院熱物理所博士，戴一副圓框眼鏡，說話前總要推一下鏡架，在沙盤上畫了半天熱力學循環圖，發現跟題目完全不沾邊。
「咱們能不能把沙盤理解成一座塔式電站的調度系統？」周嵐認真地推了一下鏡架。
組裡其他人面面相覷。
TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
只有徐利亨站了起來。這人做過八年閥門代理，跑過西北五省的電廠，張嘴就是「張局長上次說了」「李處長那邊我熟」......靠著一套政府關係話術，硬是幫小組在最後一輪沙盤裡拿到了一個虛擬的「政策扶持加分」，把排名從倒數第一拽到了中游。
就這麼混進了72強。
現在，馬上上台了，辛寬忽然覺得，命運這玩意兒像戈壁灘上的影子，看著清清楚楚，伸手一抓，什麼都沒有。
「辛寬！」工作人員在台側沖他招手，聲音壓得很低，「準備了，下一個。」
他深吸一口氣，邁步走上台階。
。。。。。。
大屏幕亮起來。
一張戈壁日落的照片，酒泉附近拍的，天是那種西北特有的、乾燥到透明的橘紅色，地面上幾面定日鏡的雛形反射著最後一縷光。辛寬站在照片前面，像個被光吞進去的影子。
台上的燈，太亮了，亮到讓人忘了這會兒是一月份，燕京最冷的時候。
演播廳外面大概零下七八度，西北風拐過來，打在央媽老樓的玻璃幕牆上。
但這裡面，這裡面跟戈壁灘正午的日照差不多，烤得人後脖頸發燙。
辛寬活動了一下脖子，襯衫已經汗濕了，貼著後背。
「請開始的你的項目闡述。」主持人提醒道。
深吸一口氣，咽了口吐沫，他開口了。
「投資人總問ROI，但曦熔光電要做的是二十年資產.....」
「塔式熔鹽光熱，配六小時儲熱。白天吃陽光，晚上發基荷。單千瓦投資我們現在估兩萬八，低於火電的環保改造成本......十一五規劃剛把太陽能熱發電列入前沿技術方向，光伏解決不了電網調度問題，我們可以.....」
「一公斤常見二元硝酸鹽在典型工況，290到565攝氏度下可儲熱約415至420 kJ，約0.115 kWh......具體數值取決於鹽種、溫差及比熱容.....」
「儲熱量由公式 等於.....比熱容，工作溫差....」
台下安靜了兩秒。好多人，不，是大部分人，沒聽懂。他們只知道台上這人要在大漠深處建一個太陽能發電站。
辛寬繼續。
「.....塔式聚光的邏輯其實簡單，一萬面定日鏡，每一面像一朵向日葵，跟著太陽轉。鏡場以吸熱塔為圓心鋪開，光線反射到塔頂的接收器上....」
「接收器里走的是熔鹽，60%硝酸鈉加40%硝酸鉀，熔點二百二十度，工作溫度五百六十五度。陽光聚焦上去，熔鹽從兩百多度加熱到將近五百七十度，流進熱鹽罐。晚上太陽沒了，熱鹽罐里的熔鹽還能放六小時的熱，把水燒成蒸汽，推汽輪機。」
他停了一下。
「光伏發出來的電是直流，逆變成交流上網，電網調度得看天吃飯，雲來了功率跳水，雲走了又跳上來。調度員最怕這個。」
「光熱不一樣，熔鹽罐就是個大電池，存的不是電，是熱。六小時儲熱意味著日落之後還能穩穩定定發六個小時的基荷。這不僅是新能源，這是可以調度的新能源。」
說道這兒，辛寬看了一眼台下評委席。
熊小鷗低著頭，手裡轉著一支筆。傑克馬窩在椅背里，表情看不出喜怒。吳梟雙手交叉擱在桌上，盯著他。
「丑國SolarTwo，96年併網，10兆瓦試驗堆，熔鹽技術驗證過了，西板牙Andasol一號，去年7月剛動工，50兆瓦槽式，帶七小時儲熱......」
「塔式比槽式聚光比更高，熱效率更好。我們做50兆瓦塔式，單千瓦兩萬八，度電成本我們算過，比柴油機組便宜......酒泉的年日照時數三千小時以上，戈壁灘的地不要錢......」
2分鐘闡述結束，台下一個穿連帽衛衣的年輕人，就是等會兒要跟他同場案例分析的那個做外賣調度系統的，低頭在筆記本上記了什麼。
辛寬看見他寫字的姿勢，手腕懸著，筆尖飛快。
台下有人鼓掌，稀稀拉拉的。大部分人臉上的表情還是困惑。
熊曉鷗拿起話筒，說話帶著投行那種審慎的、算帳式的節奏。
「你說的熔岩，是火山岩，還是熔融鹽？」
辛寬頓了一下。他顯然沒想到第一個問題長這樣。
「品牌叫熔岩，」他說，「工質是硝酸熔鹽，60%硝酸鈉加40%硝酸鉀。但吸熱塔我們用陶瓷化塗層，叫准熔岩態。」
觀眾席里有人笑了一聲。吳梟皺了一下眉，低頭在面前的評分表上寫了什麼。
傑克馬拿過話筒，一隻手搭在桌沿，像是在跟一個不太聰明的學生講道理。
「辛寬，你這套東西，現在，國內產業鏈有幾家能供？」
辛寬張了張嘴。
「定日鏡誰做？吸熱器誰焊？熔鹽罐誰造？硝酸鹽誰給你提純到工業級？」傑克馬一個一個數，「你不是來創業的，你是來建科學院的。」
辛寬說，「我們可以先從......」
「先從什麼？」傑克馬沒讓他說完，「先從進口？那你的兩萬八怎麼算出來的？」
辛寬站在台上，手心裡有點汗。
他看見台下第三排，徐利亨正低頭在紙上飛快地寫什麼。
熊曉鷗接過話頭。他手裡捏著一份資料，大概是節目組提前提供的選手項目摘要。
「西板牙Andasol50兆瓦，2006年7月剛動工，2010年以後才有可能跑出來，還是有可能，丑國Solar Two才10兆瓦試驗堆，十幾年前的東西了。你估的兩萬八每千瓦，基準在哪？Solar Two都沒給你這個數據。」
辛寬站在台上，感覺燈光把影子釘在地上。
他看見幾個點評嘉賓的目光，不算冷，但也沒有溫度，打量自己，像在打量一件標價過高的商品。
吳梟開口了。這人說話直接，不繞彎子：
「贏在華夏給冠軍的是一千萬註冊資本的新公司。你50兆瓦要十四個億。辛寬，你今天來這兒，是找一千萬占百分之零點七的科研經費，還是找CEO經營權？」
辛寬吸了一口氣。
「我們先拿投資做一兆瓦示範迴路。」
「然後呢？」吳鷹問。
「然後複製。」
台下安靜。這三個字說出來，連他自己都覺得輕飄飄的。一兆瓦示範迴路，然後複製。像說「先壘一塊磚，然後蓋一座樓」，邏輯沒錯，但中間隔著十萬個沒想明白的細節。
就在這時，徐利亨從第三排站起來。
錄節目不允許觀眾隨意起身，但導播沒喊停，他快步走到台側，把一張紙條塞進辛寬手裡。辛寬低頭看了一眼，念了出來，「酒泉市政府已經口頭承諾給三千畝地。」
傑克馬笑了一下。那種笑法，像是一個大人看見小孩拿積木搭了個城堡然後宣布自己成了國王，不是嘲笑，是那種，我知道你在認真但你不知道這有多難的笑。
「口頭給地，不是BP里的收入。」
觀眾席里，笑聲又起，很輕，卻扎心。
辛寬攥著那張紙條，他想說點什麼。
想說那三千畝地他親自去看過，戈壁灘上的礫石踩上去嘎吱響，風從祁連山那邊灌過來，能把人吹得倒退三步。
想說那地方日照時數三千小時以上，是全國最適合做光熱的地方。
想說酒泉發改委的一個科長帶他轉了一整天，中午在戈壁灘上吃的涼水泡方便麵，那個科長說，「小辛你要是真能把這事兒干成了，這地我給你批」，一個科長說的，不是市長，但辛寬覺得那話比紅頭文件還真。
但他張不開嘴。
傑克馬看著他的表情，大概什麼都看明白了。
這個四十二歲的臨安人有一種本事，段位不夠的，他能從你沉默的幾秒鐘里讀出你全部的心虛。
「辛寬，」馬雲說，「創業不是請客吃飯。你是好人，但好人不一定能當好CEO。」
。。。。。。
辛寬忍著汗流浹背，挨到了案例分析環節。
同場四個人抽題。辛寬抽到的是一道商業案例。
某設備廠接到一筆海外訂單，但匯率浮動劇烈，問該不該接。
跟辛寬同台競爭的，是那個穿連帽衛衣的八十後。那人PPT做了六頁，九十秒講清楚獲客成本，發一萬張傳單花多少錢、註冊一個用戶花多少錢、客單價多少、六個月回本。
語速快，邏輯清楚，數據紮實。
台下觀眾鼓掌。
輪到辛寬。
他站到案例分析的白板前，拿起馬克筆，停了好幾秒。
然後他開始畫圖，不是案例分析的框架圖，是一座塔式電站的熱力循環示意圖。
吸熱塔、熔鹽罐、蒸汽發生器、汽輪機，箭頭標註熱流方向。
「匯率浮動本質上是時間貼現的問題，」他說，「長期資產.....」
吳梟把話筒重重放在桌上。
「辛寬，」他說，「你現在不是答案例。你是在繼續推銷你那座塔。」
評委打分加現場觀眾投票。
同場那個做外賣調度系統的，第一，直接晉級下一輪。辛寬觀眾票第二。但專家分墊底。
三輪評分，陳述、提問、案例分析，熊曉鷗給了最低分，傑克馬給了次低，吳梟給了倒數第二。
本場六名選手，辛寬排最後。
錄製結束的時候，導播喊了「卡」。
燈光暗下來。工作人員上來收話筒。
同場的另外兩個選手過來跟辛寬握了手，說了幾句客氣話。
「挺好的項目」、「再堅持堅持」、「別灰心」、「你的項目挺牛的」。客氣話這玩意兒像戈壁灘上的雨，聽著是那麼回事，落在地上什麼都沒留下。
辛寬扭頭，看見剛才自己畫的那張熱力循環圖還留在白板上，馬克筆的痕跡在暗下來的燈光里有點發灰。
吸熱塔畫得不夠直，熔鹽罐的箭頭標反了一個方向，他當時太急了。
徐利亨從台下走上來，把他攥在手裡的那張紙條抽走，團了團，塞進自己口袋裡。
「走吧，」徐利亨說，「回去跟周嵐說一聲。」
辛寬沒動。
他看著白板上那張圖。定日鏡、吸熱塔、熔鹽罐、汽輪機，每一個部件他都畫過一百遍，在硫酸紙上、在會議室的玻璃板上、在酒泉招待所的信紙上。
但站在這個演播廳里，對著三台攝像機和三個評委，那些線條忽然變得很薄，薄得像一層敷在現實上面的紙。
「一千萬，」辛寬說，「連定日鏡的模具費都不夠。」
徐利亨沒接話。
站在辛寬旁邊，兩個人之間隔著一個拳頭的距離。
演播廳里的人走得差不多了，只剩幾個場務在收拾電纜。
燈光師把面光關了，只留了兩排地燈，橘黃色的，照得人像盆里張出來的黃豆芽。
「你知道嗎，」辛寬說，「我來之前跟我媳婦說，最多三輪。第一輪陳述完了我就知道完了，熊曉鷗問我的第一個問題是，熔岩是火山岩還是熔融鹽，我當時腦子裡嗡的一聲。一個做風險投資的人，連熔鹽光熱的基本工質都不知道。當然他可能知道，他只是在考我，但我當時想的是，這事兒離市場太遠了。」
徐利亨沒接話。
「傑克馬說得對，」辛寬繼續道，「我不是來創業的，我是來建科學院的。」
「我在西北院待了八年，畫了八年的圖，我知道一座塔式電站需要什麼，每一樣東西國內都有人能做，但沒人把它們串起來串成一個系統。我覺得我能串。我覺得這事兒只有我能幹。」
「可，光你能幹沒用。你得讓資本覺得你能幹，讓市場覺得你能幹，讓評委覺得你能幹。我上台之前以為自己在推銷一座電站，上台之後才發現自己在推銷我自己，而我自己，好像不太會推銷。」
徐利亨嘆了口氣，「你這，不是挺能說的。」
「台上台下。」
「那個科長帶你去看地的那天，風大不大？」
辛寬愣了一下。
「大，」他說，「能把人吹跑。」
「那你不還是去了。而科學院，也得有人建。」
辛寬轉過頭看。
徐利亨的表情很平，不像在安慰人。
這人從來不會安慰人，只是陳述一個事實。
「走吧。」
辛寬最後看了一眼白板。然後他轉過身，走下舞台。
燈光已經全滅了。演播廳里只剩下安全通道的綠色指示牌，幽幽地亮著。工作人員在收拾線纜，有人喊了一句「把那個白板擦了」，另一個聲音應了一聲。
通道盡頭是一扇防火門，推開之後是走廊，走廊盡頭是電梯。
摁了「下」，辛寬看了眼胸前掛著的央媽臨時出入證。
「利亨，你說我圖什麼？」
徐利亨想了想。
「你圖一個別人不信的東西，」他說，「這玩意兒值不值錢，得看它最後能不能成。成了就是遠見，不成就是執念。現在沒人知道答案，包括你自己。」
辛寬笑了一下，笑容，像是戈壁灘上的駱駝刺，看著枯了，根還扎在沙里。
進了電梯，門關上的時候，辛寬看見自己的臉映在不鏽鋼門板上，深灰色西裝，沒打領帶，襯衫領口解開一顆，頭髮有點亂。
他看著那個影子，想起2004年下海那天，也是這身打扮，站在西北電力設計院的大門口，回頭看了一眼那棟灰撲撲的樓。
八年。
然後他走進電梯。
門合上，最後只留一道縫的時候。
「誒，等等。」一個人在門外喊了聲。
辛寬先是愣了一下，忙伸手摁開門鍵。
「嗡~~~~」
門開，辛寬只覺得眼前一暗。
抬頭，一個身高足有一米九多，身板兒似門板，圓寸腦袋，卻長了和身形反差的俊秀面孔的年輕人踏進了門。
「謝謝啊。」這人嘴角掛著貓兒一樣的笑。
「小事兒。」
「對了，你叫.....辛寬？」
。。。。。。
。。。。。。
時間終於走到了07年，這個一切都在蓄勢待發的年月。
元旦放假。
李樂本想窩在屋裡把那沓開題答辯報告改完，但當李笙攥著一截已經化得粘手的冰糖葫蘆，仰著腦袋說阿爸我要騎小馬！！而李椽默默地把一雙新到的小冰鞋擺在門檻上，用行動替他做了決定。
於是，除了晚上寫開題答辯報告，李樂和大小姐，領著兩個娃，先是後海滑了冰，又去天瀾騎了已經被大小姐一句話便從俱樂部的資產冊上劃入私人名下，換了新的馬廄，已經改名「花生」、「毛豆」的小馬。
之後到了趟北峪村，在干舅舅魯達那兒鐵鍋燉小雞，連吃帶拿的拉了一車溫泉菜回家。
還去了見王士鄉和芮先生，小李禿子下廚，做了兩頓飯。
在王老爺子家裡，兩個娃各得了一套筆墨硯，上了人生中第一堂毛筆字課。但也多了個「差事」。
每天十五到二十分鐘，只寫「天」「之」「日」「月」四個字，每個月拿著寫完的，給王老爺子瞧瞧。
而在芮先生那兒，兩個娃背了鵝鵝鵝和兩個黃鸝，得了誇獎，又見了幾位和藹慈祥的老爺爺，老奶奶。
到了第三天下午，李樂揉著這兩天被娘兒仨輪流折騰的腰，開車出了家門到了央媽的後門，見到已經等在那兒的小馬哥。
「我還以為你回鵬城了。」李樂停好車，走過去問道。
「本來說是要走的。」小馬哥說，「傑克來了個電話。」
李樂笑了一聲，「得，他面子大。」
抬頭看了一眼央媽那棟灰撲撲的大樓，「怎麼樣，他搞什麼戲碼？」
「創業真人秀，拉投資的。你看過那個節目沒有？」
「聽說過。」李樂想了想，從腦子裡翻出一個模糊的印象，「不就是讓幾個人在台上講故事，台下坐著一排評委，看誰掏錢掏得快。不過，你怎麼沒來當評委？」
「請過，不過，我沒有傑克這麼好為人師。」
「回頭我把這話說給他聽。」
「那他得覺得你是在誇他。」
這時，一個掛著工作牌的姑娘從門裡出來接人。
小馬哥一推李樂的肩膀，「走，進去瞧瞧。」
進了樓，上電梯，跟著工作人員拐了兩道彎，穿過一扇標著"非錄製人員止步"的鐵門，便聽見那道聲音從半開的門縫裡漏了出來。
「……企業家精神是什麼？不是你們想的那些花里胡哨的東西。是抗揍。」
那聲音，江浙口音，帶著一種特有的沙啞和篤定。
「你們在台上講商業模式、講賽道、講融資，可你們有沒有想過，明天一覺醒來，你的合伙人跑了，你的投資人撤了，你的產品出了質量事故，你的競爭對手在背後捅了你一刀，你還站不站得起來？」
「站得起來，你才有資格坐在這兒說你在創業。站不起來，你就是個在給這個節目提供素材的。」
李樂看了眼小馬哥，笑了笑，「聽見了？」
「嗯，還是那個味兒。」小馬哥雙手插在羽絨服的兜里，點點頭。
錄製廳比李樂想像的要小一些。那些在電視上看著很廣闊的舞台，實際到了現場，不過是幾十步就能走完的一圈。
燈光倒是鋪得密，從頭頂、側方、地面，各個角度射下來，把舞台上每一個人照得鼻子上的黑頭都能瞧見。
人坐得挺滿，多數是年輕人，眼神裡帶著一種被點燃前的期待。
觀眾席最前面，四個評委席的最邊上，穿著一件明黃色毛衣，看起來不像是來當評委的傑克馬，正一邊說，一手拿著話筒，一手在空中畫一個圈。
台上站著的是一個穿白襯衫的年輕人，看模樣不過二十五六，手心攥著一份商業計劃書，嘴唇抿著，像是在等一個他還沒準備好接住的問題。
「你的項目，」傑克馬看著他，「這個方向，兩年前就有人做了。你現在告訴我，你的優勢在哪裡？」
年輕人張了張嘴，「我們的用戶體驗更流暢，我們的模板庫更豐富......」
「這些別人三天就能抄過去。」傑克馬打斷他，語氣不帶惡意，沒有嘲諷，帶著挑剔，「你要做的是別人抄不走的東西。如果你現在還說不清楚那個東西是什麼，那你今天站在這裡，就是浪費你自己的時間，也是浪費我的時間。"
年輕人站在那裡，額頭上沁出細密的汗珠。
傑克看了他幾秒，忽然笑道，「不過，你剛才那段演示，做得挺利索。至少說明你是個能把手弄髒的人。這一點，比台上很多只會畫餅，卻又畫不圓的人強。」
年輕人的肩膀不易察覺地鬆了一下。
李樂和小馬哥瞅了眼，便悄麼聲的往後排，找了兩個空位坐下。
「他這....」李樂低聲說，「先打一巴掌，再給一顆糖，倒是沒變。」
小馬哥笑了笑，「他管這叫讓創業者記住疼痛。他跟我說過，人只有在被懟到牆角的時候，才會真的去想自己到底有幾分貨。他說他當年也是被人懟過來的，所以現在他要懟別人。"
「嘁，他那是記仇，這人，其實心眼兒小的很。」
小馬哥歪頭瞄了李樂一眼，笑了一聲。
「咋？」
「你也大不哪去。」
「瞎說，我這個36G的胸肌容量。」
「噫~~~」
台上，那個白襯衫年輕人繼續說下。
而傑克馬靠在椅背上，一隻手搭在桌沿，指尖隨著對方的語速微微點著桌面，像是在聽，又像是在等一個他預料之中的轉折點。
李樂忽然想起上輩子在電視上看到這個節目的那些片段。
那時候他還在一家房產中介領著客戶看房。
當時覺得電視裡那些講夢想的人和自己隔著一整條銀河。
現在他坐在這個棚里，隔著十幾排座椅，看著那個曾經只在屏幕上見過的人，覺得，時間這東西，翻個面兒看，還挺有意思。
。。。。。。
白襯衫年輕人走下台後，燈光調整。下一個選手上場。
大屏幕上打出下一組關鍵詞。
工作人員在台上搬動設備，調整燈光。
評委席上，熊曉鷗低頭喝了一口水，吳梟在翻手機，只有傑克馬還保持著剛才的坐姿，目光落在台上那盞剛被調暗的面光上，像在看一個還沒到來的影子。
「同成網，吳志強。」
主持人報出名字，一個男人從台側走出來，身材中等，西裝領帶，三十的年紀，四十的面相，五十的發量，略顯緊張。
站到舞台中央，燈光聚攏過來。他眨了一下眼，恢復了一下視力，在主持人的提示下，開口。
「05年，國內在線旅遊市場規模是六十二億。斜程占了大頭，但斜程做的是商旅和中高端酒店。我們做的是另一塊，景區門票、周邊游、團隊定製。」
語速平穩，但聽著，像是在背誦課文。
「我給同成網的定位是，休閒旅遊的網上超市。斜程是賣頭等艙的，同成是賣高鐵票的。市場都很大......」
「我們目前的切入點，是景區門票和周邊游。門票是旅遊消費的第一道門檻，一個人決定去一個地方，先買門票，再訂住宿、交通、餐飲。把門票這個入口占住了，後面的事就好辦......」
「數據上，我們現在已經簽約了八百二十六家景區，覆蓋全國二十三個省份......去年通過同成網成交的門票超過十萬張，交易額接近八百萬。」
「這個數字不大，但增速很高......環比增長率連續六個月保持在百分之四十以上......我們預計，到明年年底，這個數字能翻三到四倍。」
說到這裡，他走到台側，屏幕上適時的彈出一張地圖，紅色標記密布在雄雞版圖的東部和中南部。
「這是我們已經簽約的景區分布。大家可以看到，我們現在主要集中在長三角和珠三角，這部分區域的消費能力和旅遊意願都已經起來了。下一步，我們會向中部和西南地區延伸。」
「同時，我們還在做企業會議和獎勵旅遊的定製服務。這塊市場目前沒有很好的平台化解決方案，都是靠旅行社在做。我們想用網際網路的效率和景區的直連能力，把這個市場也接進來。」
陳述結束，大屏幕上的地圖暗下去。吳志強退回舞台中央，雙手自然地垂在身側，看著評委席，等提問。
評委席安靜了兩秒。熊曉鷗先開口。
「你剛才說門票是入口。我的問題是，景區的門票價格，是景區自己定的，你只是一個渠道。如果你的競爭對手也拿同樣的價格，甚至補貼用戶去打價格戰，你的壁壘在哪裡？」
吳志強沒有急著回答，深呼吸。
「兩個層面。第一，景區信息化程度很低，很多景區連電子票務系統都沒有。我們不只是幫它們賣票，我們是幫它們建一套票務系統。這套系統一旦接入，替換成本很高。」
「第二，門票不是終點，是起點。我們做的是門票+住宿+交通的打包。一個用戶在同成上買了一張黃山門票，他大概率會順便把山腳的酒店也訂了。我們現在的打包轉化率大約在百分之二十五左右，而且這個數字還在往上走。」
「所以，你賣的不是門票，是門票後面的整個行程？」傑克馬接過了話頭，「那你的意思是，你真正的護城河不是用戶，是景區？」
吳志強想了想，「可以這麼理解。用戶端靠體驗和服務留住，景區端靠系統綁定。兩邊互相加強。」
傑克馬聽完，沒有追問，點了點頭，說了一句，「你對旅遊行業的理解，比剛才那些人對自己行業的理解，要深。」
這句話說的......嗯，很藝術。
觀眾席里有人交換了一下眼神。
吳志強的肩膀不易察覺地鬆了一下，但很快又收緊了。
燈光在台上停留了片刻，然後暗下去，再亮起來，案例分析環節。
而子啊最後排，李樂靠在椅背上，小馬哥說了句，「這人之前是傑克馬公司里出來的。」
「哦.....我說呢，這麼客氣，我要舉報，暗箱操作！」
「行了，你別沒事兒找事兒。」
「呵呵呵，不過，這個項目，你可以投。」
小馬哥側過頭看他，眉毛挑了一下，沒說話，那意思，放。
「斜程做的是機加酒，走的是商旅和高客單價路線，這個方向是對的，但市場是有限的，出差的永遠比旅遊的少。」
李樂嘀咕道，「旅遊市場真正的大頭是休閒旅遊，尤其是周邊游。這個需求是剛性的，高頻的，而且正在從一線城市往下沉。你想想，現在有多少人周末會開車去郊區找個地方住一晚？」
「景區門票和周邊游這個切口，正好卡在現在在線旅遊行業的一個斷層上。」
「斜程看不上這塊，因為客單價低、利潤薄、運營重。但正因為重，才需要平台化。誰能把景區、酒店、交通這三樣東西用一套系統串起來，誰就有機會在斜程的航道之外，另開一條運河。」
小馬哥沒有接話，但李樂注意到他的手摸了一下手機，又停住了。
「這個項目還有一個點，」李樂繼續說，「旅遊是典型的社交加消費場景。你出門玩之前會做什麼？你會搜攻略、問朋友、看別人怎麼玩。你在景區拍了照片會發到網上，回來之後會寫遊記、分享行程。這些行為，天然適合球球來做。」
「你現在有球球空間、有群聊，用戶在這些場景里產生的旅遊需求，同成如果能接住，那就不是簡單的OTA，而是一個社交驅動的旅遊決策平台。」
「你不需要讓用戶打開一個單獨的旅遊APP，你只需要讓用戶在聊完天之後，順手點一個連結，就把票買了、把酒店訂了。」
小馬哥嘴裡有意無意的發出一聲，「額嗯」。
「而且這個人，」李樂朝台側吳志強消失的方向揚了揚下巴，「不是那種只會講故事的人。」
「他在陳述里說的那些數據，門票十萬張、八百家景區、打包轉化率百分之二十五，這些不是拍腦袋拍出來的。他把景區怎麼跟OTA結算、怎麼解決景區信息化程度不一、怎麼讓酒店通過同成的系統做直銷，都想明白了。」
李樂說完，又補了一句，「這活又髒又累，但壁壘恰恰在這。」
小馬哥沉默了幾秒，「你也可以投，你家那位不也是.....」
「酒店是酒店，平台是平台，你不一樣，你有流量。」
「也....行，回頭讓下面的人約他聊聊，先不急。」
「其實，你也可以把斜程收了，和這個組一起，把鏈條打通。」
「沒錢。你借我？」
「那什麼，咱們晚上吃啥，得讓傑克馬出大血。」
「嘖嘖，你這彎，還興硬拐的？」
「呵呵呵，誒，看下一個。」李樂手一指。
吳志強結束了自己的案例分析，幾個評委打完分，看到分數，送了口氣，腳步輕快的下了台。
之後，大屏幕上切換畫面。
燈光調整，調暗，收窄，然後重新亮起。一張戈壁灘的照片，長河落日圓，大漠戈壁，地面上幾面定日鏡的雛形反射著最後一縷光，像一組尚未完成校準的瞄準器。
又一個三十多歲的男人從台側走出來。深灰色西裝，沒打領帶，襯衫領口解開一顆，手裡沒拿任何資料。
站在那張照片前面，像一道被光吞進去的影子。
主持人提示，開口。
「塔式熔鹽光熱，配六小時儲熱。白天吃陽光，晚上發基荷。單千瓦投資我們現在估兩萬八，低於火電的環保改造成本......」
側過身，伸手拿起白板上的馬克筆，筆帽咬開，在板面上畫了一個簡圖。
吸熱塔矗立中央，四周用箭頭標出定日鏡的排布方向。
塔頂引出一條粗線連接到熔鹽罐，再從熔鹽罐分兩路，一路指向蒸汽發生器，一路指向熱鹽罐。
箭頭標註熱流方向，工質名稱寫在旁邊。
「定日鏡追著太陽轉。鏡場以吸熱塔為圓心鋪開，把光反射到塔頂的接收器上。接收器里走的是熔鹽——六十硝酸鈉加四十硝酸鉀.....」
「........這不僅是新能源，這是可以調度的新能源。」
他說完，台下安靜了兩秒。
大部分人臉上的表情還是困惑。他們只知道這個人在說一個很偏僻、離日常很遠的東西。
只有李樂，目光落在那張白板上，落在那張圖片上，吸熱塔、熔鹽罐、蒸汽發生器、汽輪機，四條線勾出一個他曾經見過的輪廓。
那是很久以後，西北某處戈壁灘上，一座光熱電站併網的消息。
照片裡那片定日鏡陣列，帶著如同戰錘的畫風的，科幻的，宗教般意味，在暮色中泛著暗金色的反光，陣列中心那座如同魔戒里的巴拉多一般，頂上有一束光，亮得像被點燃的雲。
那個畫面此刻在辛寬隨手畫的草圖上有了雛形。
李樂抿著嘴，皺起了眉頭。
評委提問環節。
「西板牙Andasol 50兆瓦去年七月剛動工，現在連示範效應都還沒跑出來。你告訴我說，你的估算單千瓦造價能低於它的成本線。依據是什麼？」
「你的數據，自洽。但問題是，你這個行業，從熔鹽罐到吸熱器，從定日鏡的鏡面鍍銀到鏡場控制軟體，產業鏈每一環都不成體系。你預估的兩萬八，前提是產業鏈能配合你。可產業鏈現在還沒配好這個好字。」
「你剛才說你要先做一兆瓦示範迴路。然後複製。但，一兆瓦示範迴路是一步，複製是另一件事。你想過沒有，從一兆瓦到五十兆瓦，中間隔著從實驗室到工業化的整個距離。」
李樂看著台上那個身影，肩膀微微往前塌著，像一道被風吹彎但還沒斷的沙棘。
想起這些年自己身邊的一些人，在所有人都覺得沒戲的地方，用一套不被人理解的語言做一件不被人理解的事。
不是在等一個結果，是在等一個能聽懂的人。
他嘆了口氣。
小馬哥看他，「怎麼，抱不平？」
李樂搖了搖頭，「不是。」
「他就不該來這裡。他該去的，是那種有人聽得懂他在說什麼的地方。」
「你覺得他那東西，能成？」
李樂沒回。
燈光暗下來，照在那張畫了一半的熱力循環圖上。那個反了方向的箭頭還留在那裡，像一行被寫錯又來不及改的句子。