第83章 做出爆款
在經濟快速發展的時期，一個一心想要賺大錢的人，只要不懶不笨，一旦找准了方向，踩准了風口，想賺錢，是很容易的。
做了第一個爆款西裝裙後，程越的事業一飛沖天，很快迎來了高速發展。之後，他又做了兩款白襯衣、兩款連衣裙、三款西裝褲，都賣得很好。
秋天，程越和周婧做了翻領夾克、燈芯絨馬甲、燈芯絨直筒一步裙、仿毛呢一步裙。
冬天，程越和周婧做了絲綿小棉襖、棉馬甲、腈綸棉滑雪衫，都賣得很好。
程越不僅要和周婧一起選款，還得負責採購面料，輔料、銷售、做帳，他能用的打版師和「工人」，主要是周婧父女倆。為了賺錢，程越拼了，每天睡眠時間加起來，也不過五六個小時。就這，他一段時期，也只能生產一個款式，而不能同時幾個款一起做。沒辦法，他的攤子太小了，他的銷售地點是位置不太好的流動地攤，他的「生產車間」是周婧家的裁縫鋪，連小作坊都稱不上。他和吳其芳、周婧以及老周，組成了一個臨時的，彼此足夠信任的，小小的團隊。
這個小團隊生產出來的衣服，幾乎每一款，都在漢街買爆了。
這個小團隊的腦袋是程越和周婧，他們在一起，達到了一加一大於十的效果。
雖然，程越的「對手」過於強大，程越做的衣服，賣得好的款式——幾乎是所有的款，上市不到一周，市場上，就一定會出現同款。一旦出現同款，如果同款價格更低、鋪貨量更大，或是銷售位置更好、展示面更大，都會直接搶走程越的生意。
被搶幾次生意之後，程越甚至總結出了規律：新款上市，究竟會不會賣爆，三天就知道了。第一天賣得好，第二天、第三天，同行一定會來買款。第五天，街上出現同款，一開始是一兩家檔口上新，若那兩家賣得也很好，第十天左右，會有至少六七家檔口上新。一個月左右，這個款，就成了「街款」，到處都是，包括地攤上。那時候再考慮上新，就有些來不及了。
面料一樣，做工也一樣的，是同一個作坊仿出來的。不同作坊仿出來的，面料不同，做工也不同，定價自然不同。有一次，程越甚至在一個商場裡，看到了他和周婧曾經做出來的一款燈芯絨馬甲，面料、做工之考究，他遠不能比。當然，定價他也遠不能比。
連品牌都抄他的款！程越幾乎是氣笑了。
出一個款，被抄一個款，這讓程越非常頭疼，也生氣。周婧安慰他：「這說明咱們做的每一個款都很好呀！」
周婧雖然忙又累，但她很興奮。她第一次看到，她「設計」出來的東西，居然能量產，居然會有那麼多人喜歡——是的，雖然是抄款，但某些細節，周婧改良了。不細究的話，也可以稱之為「設計」。而服裝行業，本就是抄款最嚴重的行業啊！哪怕在幾十年後，服裝行業產能嚴重過剩，全世界依然是你抄我、我抄你，流行隔段時間就會輪迴，不同品牌出現同一款式，只是logo不一樣，也很常見。甚至一個生產廠家的兩個不同品牌，都會出現一模一樣的款。
這讓一代代的消費者想不通。他們和程越一樣，想不通就不想了，頂多罵幾句。
現階段，才創業的程越頭疼於那些人的抄款速度太快，而他實在找不到解決辦法。當然，之後幾十年的服裝商人，也一直沒有找到解決辦法。
也只是想想罷了，競爭一直在，一家出了爆款，數十家上手抄，杜絕不了。
雖然從做第一個款起就賣得很好，也為程越賺了不少錢，但程越還是忍不住想：能借鑑的、能想到的款式，全都用完了，後面該怎麼辦呢？
對於這個，周婧倒是從不擔心，她說：「從期刊上找靈感啊！好幾本期刊呢，沒事翻一翻，總能想到該做什麼新款。」
程越總結出了財富密碼：用大牌的款式，結合當地人的穿衣習慣稍作改良，做平價的商品，最容易爆火。
程越心想：抄我的那些人，不就是檔口位置比我好，廠子比我大，能用的人比我多，合作的面料商比我成熟，拿面料量比我大、速度比我快，才能搶了我的生意嗎？如果我也有個檔口，有個工廠，有很多人可以用，能鋪那麼大的攤子就好了。那時候，就算別人能抄我的款式，我質量比他們好，出貨量比他們大，價格比他們便宜，錢照樣是我賺。
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程越動了擴大攤子的念頭。他需要更多的本錢，還需要跟周婧商量。畢竟他不是一個人了。
程越的想法，周婧都支持，她只是問：「那樣你會不會太累了？」
「如果真能做成，累我也高興。」程越說。
程越高興，周婧就高興。何況，周婧現在做的事情，可比以前做裁縫時有意思多了：新款做什麼，幾乎全由她決定。她那麼喜歡做新衣服，她終於可以肆無忌憚做新衣服了。她做出來的款式，如果程越覺得可能有點新潮了，可能得過段時間才好賣，她就自己穿。自從她的衣櫃被程越清空後，她給自己做衣服就毫無心理負擔了。而程越，對她照著期刊做各種新衣服這件事，一直是鼓勵的態度。哪怕她有時候拿不準，問程越某個細節做出來，會不會賣不掉，或者穿不出去，程越都會說：「你先做，不就是一塊布的事兒麼！」
周婧一直都知道，大部分人家並不寬裕，給家人或自己扯塊布，做新衣裳，都要思量很久……雖然確實只是一塊布的事兒，但推己及人，能不浪費的時候，儘量不浪費，除非實在忍不住，特別想要某件衣服。
而現在，不用考慮浪費不浪費，是因為周婧知道，做出來的款式，有可能批量生產，成為引領漢街時尚的爆款。
這句「不就是一塊布的事兒麼」還是讓周婧起了玩笑的心思，周婧說：「程老闆財大氣粗。」
「程老闆」說：「以後會更財大氣粗的。」
周婧說：「以後，我就跟著你吃香喝辣了。」
「必須的。」程越說。
程越確實賺了不少錢，從做第一款西裝裙，截止到結婚，程越一共做了十幾個爆款，賺了三萬多塊錢，這些錢，足夠做一些事情了。
做了第一個爆款西裝裙後，程越的事業一飛沖天，很快迎來了高速發展。之後，他又做了兩款白襯衣、兩款連衣裙、三款西裝褲，都賣得很好。
秋天，程越和周婧做了翻領夾克、燈芯絨馬甲、燈芯絨直筒一步裙、仿毛呢一步裙。
冬天，程越和周婧做了絲綿小棉襖、棉馬甲、腈綸棉滑雪衫，都賣得很好。
程越不僅要和周婧一起選款，還得負責採購面料，輔料、銷售、做帳，他能用的打版師和「工人」，主要是周婧父女倆。為了賺錢，程越拼了，每天睡眠時間加起來，也不過五六個小時。就這，他一段時期，也只能生產一個款式，而不能同時幾個款一起做。沒辦法，他的攤子太小了，他的銷售地點是位置不太好的流動地攤，他的「生產車間」是周婧家的裁縫鋪，連小作坊都稱不上。他和吳其芳、周婧以及老周，組成了一個臨時的，彼此足夠信任的，小小的團隊。
這個小團隊生產出來的衣服，幾乎每一款，都在漢街買爆了。
這個小團隊的腦袋是程越和周婧，他們在一起，達到了一加一大於十的效果。
雖然，程越的「對手」過於強大，程越做的衣服，賣得好的款式——幾乎是所有的款，上市不到一周，市場上，就一定會出現同款。一旦出現同款，如果同款價格更低、鋪貨量更大，或是銷售位置更好、展示面更大，都會直接搶走程越的生意。
被搶幾次生意之後，程越甚至總結出了規律：新款上市，究竟會不會賣爆，三天就知道了。第一天賣得好，第二天、第三天，同行一定會來買款。第五天，街上出現同款，一開始是一兩家檔口上新，若那兩家賣得也很好，第十天左右，會有至少六七家檔口上新。一個月左右，這個款，就成了「街款」，到處都是，包括地攤上。那時候再考慮上新，就有些來不及了。
面料一樣，做工也一樣的，是同一個作坊仿出來的。不同作坊仿出來的，面料不同，做工也不同，定價自然不同。有一次，程越甚至在一個商場裡，看到了他和周婧曾經做出來的一款燈芯絨馬甲，面料、做工之考究，他遠不能比。當然，定價他也遠不能比。
連品牌都抄他的款！程越幾乎是氣笑了。
出一個款，被抄一個款，這讓程越非常頭疼，也生氣。周婧安慰他：「這說明咱們做的每一個款都很好呀！」
周婧雖然忙又累，但她很興奮。她第一次看到，她「設計」出來的東西，居然能量產，居然會有那麼多人喜歡——是的，雖然是抄款，但某些細節，周婧改良了。不細究的話，也可以稱之為「設計」。而服裝行業，本就是抄款最嚴重的行業啊！哪怕在幾十年後，服裝行業產能嚴重過剩，全世界依然是你抄我、我抄你，流行隔段時間就會輪迴，不同品牌出現同一款式，只是logo不一樣，也很常見。甚至一個生產廠家的兩個不同品牌，都會出現一模一樣的款。
這讓一代代的消費者想不通。他們和程越一樣，想不通就不想了，頂多罵幾句。
現階段，才創業的程越頭疼於那些人的抄款速度太快，而他實在找不到解決辦法。當然，之後幾十年的服裝商人，也一直沒有找到解決辦法。
也只是想想罷了，競爭一直在，一家出了爆款，數十家上手抄，杜絕不了。
雖然從做第一個款起就賣得很好，也為程越賺了不少錢，但程越還是忍不住想：能借鑑的、能想到的款式，全都用完了，後面該怎麼辦呢？
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程越總結出了財富密碼：用大牌的款式，結合當地人的穿衣習慣稍作改良，做平價的商品，最容易爆火。
程越心想：抄我的那些人，不就是檔口位置比我好，廠子比我大，能用的人比我多，合作的面料商比我成熟，拿面料量比我大、速度比我快，才能搶了我的生意嗎？如果我也有個檔口，有個工廠，有很多人可以用，能鋪那麼大的攤子就好了。那時候，就算別人能抄我的款式，我質量比他們好，出貨量比他們大，價格比他們便宜，錢照樣是我賺。
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程越動了擴大攤子的念頭。他需要更多的本錢，還需要跟周婧商量。畢竟他不是一個人了。
程越的想法，周婧都支持，她只是問：「那樣你會不會太累了？」
「如果真能做成，累我也高興。」程越說。
程越高興，周婧就高興。何況，周婧現在做的事情，可比以前做裁縫時有意思多了：新款做什麼，幾乎全由她決定。她那麼喜歡做新衣服，她終於可以肆無忌憚做新衣服了。她做出來的款式，如果程越覺得可能有點新潮了，可能得過段時間才好賣，她就自己穿。自從她的衣櫃被程越清空後，她給自己做衣服就毫無心理負擔了。而程越，對她照著期刊做各種新衣服這件事，一直是鼓勵的態度。哪怕她有時候拿不準，問程越某個細節做出來，會不會賣不掉，或者穿不出去，程越都會說：「你先做，不就是一塊布的事兒麼！」
周婧一直都知道，大部分人家並不寬裕，給家人或自己扯塊布，做新衣裳，都要思量很久……雖然確實只是一塊布的事兒，但推己及人，能不浪費的時候，儘量不浪費，除非實在忍不住，特別想要某件衣服。
而現在，不用考慮浪費不浪費，是因為周婧知道，做出來的款式，有可能批量生產，成為引領漢街時尚的爆款。
這句「不就是一塊布的事兒麼」還是讓周婧起了玩笑的心思，周婧說：「程老闆財大氣粗。」
「程老闆」說：「以後會更財大氣粗的。」
周婧說：「以後，我就跟著你吃香喝辣了。」
「必須的。」程越說。
程越確實賺了不少錢，從做第一款西裝裙，截止到結婚，程越一共做了十幾個爆款，賺了三萬多塊錢，這些錢，足夠做一些事情了。