第148章 路不是你一家修的
趙律師那句話剛說完，林凡的微信就彈了一條消息。
陳薇發來的，附了一個PDF文件。
"林凡，你打開看看，這是我讓人翻出來的一份舊合同，兩年前錢老闆跟一個做蝦醬的小品牌簽的獨家代理協議。"
林凡點開文件，往下滑了幾頁。
蘇曉曉湊過來看了一眼，眉頭皺了起來。
"這個條款結構怎麼跟錢老闆給咱們的那份這麼像？"
林凡把兩份合同的關鍵條款截了圖，並排放在一起。
獨家供貨期限，三年。
違約金，年銷售額的兩倍。
品牌使用權歸屬，模糊處理。
退出機制，幾乎沒有。
蘇曉曉吸了口氣。
"一模一樣的套路。"
林凡把截圖發給趙律師。
趙律師五分鐘後回了電話。
"看到了，這兩份合同的核心條款高度相似，獨家綁定加高額違約金加品牌控制權模糊化，典型的小品牌收割協議。"
林凡問了一句。
"那個蝦醬品牌後來怎麼樣了？"
趙律師翻了翻手裡的資料。
"簽完之後半年就被錢老闆壓價到虧本，品牌方想解約，被違約金條款卡死，最後品牌直接沒了，產品線和客戶全被錢老闆吃進去了。"
蘇曉曉在旁邊聽著，手裡的筆攥得發白。
趙律師繼續說。
"林老闆，現在你手上有三樣東西，第一是錢老闆給你的那份合同，第二是這份舊合同做對比，第三是阿傑錄的那通電話，小方說包裝冷鏈渠道他全能幫你解決，這句話等於變相承認了供應鏈受阻跟他有關。"
林凡嗯了一聲。
"你建議怎麼做？"
趙律師的聲音沉了下來。
"把這些東西整理成一份完整的材料，合同對比、錄音文字稿、包裝廠和冷鏈的時間線、論壇帖子的關聯證據，全部打包。"
"然後呢？"
"不公開，不發網上，遞給展銷會主辦方和本地商會。"
蘇曉曉抬起頭。
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"為什麼不直接曝光？"
趙律師回了一句。
"曝光是撕破臉，撕破臉之後你在這個圈子裡就成了刺頭，商會和主辦方不會幫一個刺頭說話，但如果你把材料遞上去，態度是請你們調查，不是請你們評理，性質完全不一樣。"
林凡看了蘇曉曉一眼。
"他說得對。"
蘇曉曉咬了下嘴唇，把筆放下。
"行，我今晚就把材料整理出來。"
第二天下午，林凡帶著材料去了展銷會主辦方的辦公室。
接待他的是一個姓劉的副主任，四十出頭，戴著金絲眼鏡。
林凡把文件袋遞過去，語氣很平。
"劉主任，這是凡海在本屆展銷會期間遇到的一些情況，合同、錄音、供應鏈方面的記錄都在裡面，我不是來投訴的，只是想說明兩件事。"
劉主任翻開文件袋看了兩頁，抬起頭。
"你說。"
"第一，凡海不接受不公平的獨家代理條款，這是我們的權利。第二，如果有人通過干預供應鏈和輿論來施壓參展商，我希望主辦方能關注一下。"
劉主任把文件袋合上，看了林凡幾秒。
"材料我留下，會安排人核實。"
林凡點了下頭，站起來走了。
從主辦方出來之後，他又去了一趟本地食品商會，把同樣的材料遞了一份。
商會的秘書長姓馬，五十多歲，翻了幾頁材料之後看了林凡一眼。
"小林，你遞這個東西過來，想要什麼結果？"
林凡回了一句。
"不要結果，只要公平。"
馬秘書長把材料收進抽屜里，沒再多說。
第三天中午，林凡接到小方的電話。
"林老闆，錢總想請你喝個茶，今天下午三點，城東翠園茶樓，方便嗎？"
林凡應了。
"方便。"
下午三點，翠園茶樓二樓包間。
錢老闆坐在主位上，面前的茶已經泡開了，壺蓋擱在一邊。
林凡進門的時候，錢老闆沒站起來。
小方拉了把椅子，林凡坐下。
錢老闆倒了一杯茶推過來，眼皮抬了一下。
"林老闆，年輕人做事情有衝勁我能理解，但有些事情做之前要想清楚後果。"
林凡端起茶杯，沒喝。
錢老闆把玩著壺蓋，語氣比上次見面沉了不少。
"你把東西遞到主辦方和商會那邊去了，是吧？"
林凡沒否認。
"遞了。"
錢老闆把壺蓋擱下，身體往前傾了一點。
"林老闆，我在這個行業里做了十五年，主辦方那邊的人我比你熟，商會的馬秘書長跟我吃過多少次飯你知道嗎？"
林凡看著他，沒接話。
錢老闆的聲音壓低了，每個字都咬得很重。
"你遞那些材料進去，能改變什麼？主辦方最多找我聊兩句，商會最多發個內部通報，然後呢？日子還得過，生意還得做。"
他停了一下，盯著林凡的眼睛。
"但你把我的臉面擱在檯面上摩擦了一遍，這個事情，我記住了。"
林凡放下茶杯，聲音不大。
"錢總，我遞材料不是針對你，是在保護我自己的品牌。"
錢老闆冷笑了一聲。
"保護？你一個剛起步的小品牌，保護得了嗎？"
他把手撐在桌上，身子又往前壓了一寸。
"林老闆，我把話說到明處，你把路走窄了，以後這個城市裡，沒有人敢接你凡海的貨。"
包間裡安靜了三秒。
小方站在門邊，手裡的水壺都沒敢放下來。
林凡看著錢老闆的臉，慢慢站起來。
他把椅子推回桌邊，拿起放在一旁的外套搭在手臂上。
走到門口的時候，他停了一步，側過頭。
"錢總，路不是你一家修的。"
錢老闆的臉僵住了。
林凡推開門走了出去，樓梯間裡只剩下他一個人的腳步聲。
手機在口袋裡震了一下。
陳薇發來一條消息。
"林凡，馬秘書長剛給我打了個電話，他說商會那邊準備下周開一次內部座談，專門討論展銷會期間參展商被惡意干預的問題，點名邀請你參加。"
陳薇發來的，附了一個PDF文件。
"林凡，你打開看看，這是我讓人翻出來的一份舊合同，兩年前錢老闆跟一個做蝦醬的小品牌簽的獨家代理協議。"
林凡點開文件，往下滑了幾頁。
蘇曉曉湊過來看了一眼，眉頭皺了起來。
"這個條款結構怎麼跟錢老闆給咱們的那份這麼像？"
林凡把兩份合同的關鍵條款截了圖，並排放在一起。
獨家供貨期限，三年。
違約金，年銷售額的兩倍。
品牌使用權歸屬，模糊處理。
退出機制，幾乎沒有。
蘇曉曉吸了口氣。
"一模一樣的套路。"
林凡把截圖發給趙律師。
趙律師五分鐘後回了電話。
"看到了，這兩份合同的核心條款高度相似，獨家綁定加高額違約金加品牌控制權模糊化，典型的小品牌收割協議。"
林凡問了一句。
"那個蝦醬品牌後來怎麼樣了？"
趙律師翻了翻手裡的資料。
"簽完之後半年就被錢老闆壓價到虧本，品牌方想解約，被違約金條款卡死，最後品牌直接沒了，產品線和客戶全被錢老闆吃進去了。"
蘇曉曉在旁邊聽著，手裡的筆攥得發白。
趙律師繼續說。
"林老闆，現在你手上有三樣東西，第一是錢老闆給你的那份合同，第二是這份舊合同做對比，第三是阿傑錄的那通電話，小方說包裝冷鏈渠道他全能幫你解決，這句話等於變相承認了供應鏈受阻跟他有關。"
林凡嗯了一聲。
"你建議怎麼做？"
趙律師的聲音沉了下來。
"把這些東西整理成一份完整的材料，合同對比、錄音文字稿、包裝廠和冷鏈的時間線、論壇帖子的關聯證據，全部打包。"
"然後呢？"
"不公開，不發網上，遞給展銷會主辦方和本地商會。"
蘇曉曉抬起頭。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
"為什麼不直接曝光？"
趙律師回了一句。
"曝光是撕破臉，撕破臉之後你在這個圈子裡就成了刺頭，商會和主辦方不會幫一個刺頭說話，但如果你把材料遞上去，態度是請你們調查，不是請你們評理，性質完全不一樣。"
林凡看了蘇曉曉一眼。
"他說得對。"
蘇曉曉咬了下嘴唇，把筆放下。
"行，我今晚就把材料整理出來。"
第二天下午，林凡帶著材料去了展銷會主辦方的辦公室。
接待他的是一個姓劉的副主任，四十出頭，戴著金絲眼鏡。
林凡把文件袋遞過去，語氣很平。
"劉主任，這是凡海在本屆展銷會期間遇到的一些情況，合同、錄音、供應鏈方面的記錄都在裡面，我不是來投訴的，只是想說明兩件事。"
劉主任翻開文件袋看了兩頁，抬起頭。
"你說。"
"第一，凡海不接受不公平的獨家代理條款，這是我們的權利。第二，如果有人通過干預供應鏈和輿論來施壓參展商，我希望主辦方能關注一下。"
劉主任把文件袋合上，看了林凡幾秒。
"材料我留下，會安排人核實。"
林凡點了下頭，站起來走了。
從主辦方出來之後，他又去了一趟本地食品商會，把同樣的材料遞了一份。
商會的秘書長姓馬，五十多歲，翻了幾頁材料之後看了林凡一眼。
"小林，你遞這個東西過來，想要什麼結果？"
林凡回了一句。
"不要結果，只要公平。"
馬秘書長把材料收進抽屜里，沒再多說。
第三天中午，林凡接到小方的電話。
"林老闆，錢總想請你喝個茶，今天下午三點，城東翠園茶樓，方便嗎？"
林凡應了。
"方便。"
下午三點，翠園茶樓二樓包間。
錢老闆坐在主位上，面前的茶已經泡開了，壺蓋擱在一邊。
林凡進門的時候，錢老闆沒站起來。
小方拉了把椅子，林凡坐下。
錢老闆倒了一杯茶推過來，眼皮抬了一下。
"林老闆，年輕人做事情有衝勁我能理解，但有些事情做之前要想清楚後果。"
林凡端起茶杯，沒喝。
錢老闆把玩著壺蓋，語氣比上次見面沉了不少。
"你把東西遞到主辦方和商會那邊去了，是吧？"
林凡沒否認。
"遞了。"
錢老闆把壺蓋擱下，身體往前傾了一點。
"林老闆，我在這個行業里做了十五年，主辦方那邊的人我比你熟，商會的馬秘書長跟我吃過多少次飯你知道嗎？"
林凡看著他，沒接話。
錢老闆的聲音壓低了，每個字都咬得很重。
"你遞那些材料進去，能改變什麼？主辦方最多找我聊兩句，商會最多發個內部通報，然後呢？日子還得過，生意還得做。"
他停了一下，盯著林凡的眼睛。
"但你把我的臉面擱在檯面上摩擦了一遍，這個事情，我記住了。"
林凡放下茶杯，聲音不大。
"錢總，我遞材料不是針對你，是在保護我自己的品牌。"
錢老闆冷笑了一聲。
"保護？你一個剛起步的小品牌，保護得了嗎？"
他把手撐在桌上，身子又往前壓了一寸。
"林老闆，我把話說到明處，你把路走窄了，以後這個城市裡，沒有人敢接你凡海的貨。"
包間裡安靜了三秒。
小方站在門邊，手裡的水壺都沒敢放下來。
林凡看著錢老闆的臉，慢慢站起來。
他把椅子推回桌邊，拿起放在一旁的外套搭在手臂上。
走到門口的時候，他停了一步，側過頭。
"錢總，路不是你一家修的。"
錢老闆的臉僵住了。
林凡推開門走了出去，樓梯間裡只剩下他一個人的腳步聲。
手機在口袋裡震了一下。
陳薇發來一條消息。
"林凡，馬秘書長剛給我打了個電話，他說商會那邊準備下周開一次內部座談，專門討論展銷會期間參展商被惡意干預的問題，點名邀請你參加。"