第114章 陳薇的加單
馬六沒回那個電話里的話，捏著啤酒瓶坐了半宿，最後搖搖晃晃回了家。
第二天一早，陳薇的電話打到了林凡手機上。
"林凡，上次送的那批活鮮，我們酒樓反響特別好，有幾桌老客戶專門點名要凡海的貨。"
林凡靠在漁家樂院子裡的椅子上，手裡翻著昨天的出海台帳。
"陳總，具體想要什麼品種？"
"黃花魚、石斑、梭子蟹，這三樣是主打，每周固定供應，量不用太大，但品質必須跟上次一樣。"
林凡合上台帳，想了兩秒。
"每周固定的話，出海頻率得提上來，成本會漲。"
"我知道，所以我願意預付一部分貨款，算是訂金，你拿去周轉。"
林凡的手指在桌面上敲了一下。
陳薇那邊的聲音頓了頓，又接著說。
"林凡，我說句實在話，你現在冷庫那邊壓著不少成本吧？我提前打款過來，你手頭能鬆快點。"
林凡沒急著答，把電話拿開，看了一眼院子裡正在擦桌子的蘇曉曉。
"陳總，這事我考慮一下，下午給你回話。"
"行，不急，下午我正好有空，要不我直接過來談。"
"也行。"
電話掛了。
蘇曉曉放下抹布走過來，在他對面坐下。
"陳薇要加單？"
"嗯，每周固定供高端貨，願意預付貨款。"
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蘇曉曉想了一下，開口了。
"這事聽著是好事，但你得把條款寫清楚。"
林凡看著她。
"你跟陳薇關係熟，口頭上說好了，萬一哪次海上出不了貨呢？颱風天呢？船出故障呢？她那邊客戶等著上菜，你交不了貨，她找你還是你找她？"
林凡靠在椅背上，手指慢慢停了。
蘇曉曉的聲音不大，但條理很清楚。
"訂單越穩定，風險越要提前寫明白，不能光靠嘴上說。"
"你的意思是簽合同？"
"簽，按批次簽，每周一個批次，品種數量寫死，價格浮動範圍定好，再加一條不可抗力條款。"
林凡看了她兩秒。
"不可抗力條款怎麼寫？"
"颱風、設備故障、漁政禁捕期這些情況，供貨可以延遲或減量，雙方都不追責。"蘇曉曉從圍裙口袋裡摸出一支筆，在桌上的餐巾紙上寫了幾個關鍵詞。
"你去找趙律師幫你擬個模板，以後不光陳薇，其他客戶也用這個。"
林凡把那張餐巾紙拿過來看了一眼，折好塞進口袋。
"行，按你說的辦。"
下午兩點，陳薇的車停在漁家樂門口。
她穿著一件深藍色的短袖襯衫，頭髮扎得利落，手裡夾著一個皮質文件夾。
進了院子坐下來，林凡倒了茶。
陳薇翻開文件夾，抽出一張手寫的供貨清單。
"林凡，你看看這個，黃花魚每周三十斤，石斑二十斤，梭子蟹十五斤，品質按上批標準。"
林凡接過來掃了一眼，放在桌上。
"量沒問題，但我有幾個條件。"
陳薇端起茶杯，笑了一下。
"你說。"
"第一，按批次簽合同，每周一批，價格按當周市價的九折結算。"
陳薇的眉毛挑了一下。
"九折？上次咱們談的是八五折。"
"上次是散單，這次是固定供應，品質我保證，價格也得跟上。"
陳薇看著他，手指在文件夾邊緣輕輕點了兩下。
"行，九折可以，還有呢？"
"第二，合同里加不可抗力條款，颱風天、禁捕期、設備故障這些情況，供貨可以延遲或者減量，雙方不追責。"
陳薇的表情變了變，帶著點意外。
"你還搞不可抗力條款？"
"必須搞，海上的事誰也說不準，這個不寫清楚，到時候出了問題扯不開。"
陳薇靠在椅背上，打量了林凡兩眼，忽然笑了。
"林凡，你越來越不像村裡的小老闆了。"
林凡沒接這句話，把蘇曉曉寫的那張餐巾紙從口袋裡掏出來，攤在桌上。
"第三，預付款按每批貨款的百分之三十打，到貨驗收後結清尾款。"
陳薇低頭看了一眼餐巾紙上的字，嘴角彎了彎。
"這字跡不像你寫的。"
"我們團隊的意見。"
陳薇把茶杯放下，伸出手。
"行，這三條我都接受，你讓趙律師擬合同，擬好了我簽字。"
林凡跟她握了一下手。
"合同這兩天出，出了我讓人送過去。"
陳薇收起文件夾站起來，走了兩步又回頭看了林凡一眼。
"林凡，說真的，你這個做事的路子，比很多幹了十幾年的老闆都穩。"
她的眼神裡帶著一絲複雜的東西，說不上是欣賞還是感慨。
"好好干，以後咱們的合作空間大著呢。"
說完上了車走了。
蘇曉曉從後廚探出頭來。
"談完了？"
"談完了，三個條件她都答應了。"
蘇曉曉擦了擦手，嘴角翹了一下，沒說什麼。
林凡把清單和餐巾紙一起收進文件袋，看了一眼時間。
下午三點四十。
馬六今天該來碼頭參加安全培訓。
他撥了趙三的電話。
"趙三，馬六到了沒？"
趙三那邊沉默了兩秒。
"沒來。"
林凡皺了下眉。
"什麼叫沒來？培訓三點開始的。"
"我給他打了三個電話都沒接，問了梁叔，梁叔也沒見著他。"
林凡站起來，手指捏著手機邊緣。
"那他去哪了？"
趙三的聲音壓低了，像是怕旁邊有人聽見。
"凡哥，剛才阿傑在碼頭那邊看見他了。"
"在碼頭？"
"不是在咱們這頭，是在馮老七那幫人常去的那個棚子裡，跟幾個人喝酒。"
林凡的手指慢慢收緊。
"誰的人？"
趙三吸了口氣，聲音更低了。
"凡哥，阿傑說他看見了，坐馬六對面那個人，是馮老七手下的老鄭。"
第二天一早，陳薇的電話打到了林凡手機上。
"林凡，上次送的那批活鮮，我們酒樓反響特別好，有幾桌老客戶專門點名要凡海的貨。"
林凡靠在漁家樂院子裡的椅子上，手裡翻著昨天的出海台帳。
"陳總，具體想要什麼品種？"
"黃花魚、石斑、梭子蟹，這三樣是主打，每周固定供應，量不用太大，但品質必須跟上次一樣。"
林凡合上台帳，想了兩秒。
"每周固定的話，出海頻率得提上來，成本會漲。"
"我知道，所以我願意預付一部分貨款，算是訂金，你拿去周轉。"
林凡的手指在桌面上敲了一下。
陳薇那邊的聲音頓了頓，又接著說。
"林凡，我說句實在話，你現在冷庫那邊壓著不少成本吧？我提前打款過來，你手頭能鬆快點。"
林凡沒急著答，把電話拿開，看了一眼院子裡正在擦桌子的蘇曉曉。
"陳總，這事我考慮一下，下午給你回話。"
"行，不急，下午我正好有空，要不我直接過來談。"
"也行。"
電話掛了。
蘇曉曉放下抹布走過來，在他對面坐下。
"陳薇要加單？"
"嗯，每周固定供高端貨，願意預付貨款。"
【記住本站域名 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 】
蘇曉曉想了一下，開口了。
"這事聽著是好事，但你得把條款寫清楚。"
林凡看著她。
"你跟陳薇關係熟，口頭上說好了，萬一哪次海上出不了貨呢？颱風天呢？船出故障呢？她那邊客戶等著上菜，你交不了貨，她找你還是你找她？"
林凡靠在椅背上，手指慢慢停了。
蘇曉曉的聲音不大，但條理很清楚。
"訂單越穩定，風險越要提前寫明白，不能光靠嘴上說。"
"你的意思是簽合同？"
"簽，按批次簽，每周一個批次，品種數量寫死，價格浮動範圍定好，再加一條不可抗力條款。"
林凡看了她兩秒。
"不可抗力條款怎麼寫？"
"颱風、設備故障、漁政禁捕期這些情況，供貨可以延遲或減量，雙方都不追責。"蘇曉曉從圍裙口袋裡摸出一支筆，在桌上的餐巾紙上寫了幾個關鍵詞。
"你去找趙律師幫你擬個模板，以後不光陳薇，其他客戶也用這個。"
林凡把那張餐巾紙拿過來看了一眼，折好塞進口袋。
"行，按你說的辦。"
下午兩點，陳薇的車停在漁家樂門口。
她穿著一件深藍色的短袖襯衫，頭髮扎得利落，手裡夾著一個皮質文件夾。
進了院子坐下來，林凡倒了茶。
陳薇翻開文件夾，抽出一張手寫的供貨清單。
"林凡，你看看這個，黃花魚每周三十斤，石斑二十斤，梭子蟹十五斤，品質按上批標準。"
林凡接過來掃了一眼，放在桌上。
"量沒問題，但我有幾個條件。"
陳薇端起茶杯，笑了一下。
"你說。"
"第一，按批次簽合同，每周一批，價格按當周市價的九折結算。"
陳薇的眉毛挑了一下。
"九折？上次咱們談的是八五折。"
"上次是散單，這次是固定供應，品質我保證，價格也得跟上。"
陳薇看著他，手指在文件夾邊緣輕輕點了兩下。
"行，九折可以，還有呢？"
"第二，合同里加不可抗力條款，颱風天、禁捕期、設備故障這些情況，供貨可以延遲或者減量，雙方不追責。"
陳薇的表情變了變，帶著點意外。
"你還搞不可抗力條款？"
"必須搞，海上的事誰也說不準，這個不寫清楚，到時候出了問題扯不開。"
陳薇靠在椅背上，打量了林凡兩眼，忽然笑了。
"林凡，你越來越不像村裡的小老闆了。"
林凡沒接這句話，把蘇曉曉寫的那張餐巾紙從口袋裡掏出來，攤在桌上。
"第三，預付款按每批貨款的百分之三十打，到貨驗收後結清尾款。"
陳薇低頭看了一眼餐巾紙上的字，嘴角彎了彎。
"這字跡不像你寫的。"
"我們團隊的意見。"
陳薇把茶杯放下，伸出手。
"行，這三條我都接受，你讓趙律師擬合同，擬好了我簽字。"
林凡跟她握了一下手。
"合同這兩天出，出了我讓人送過去。"
陳薇收起文件夾站起來，走了兩步又回頭看了林凡一眼。
"林凡，說真的，你這個做事的路子，比很多幹了十幾年的老闆都穩。"
她的眼神裡帶著一絲複雜的東西，說不上是欣賞還是感慨。
"好好干，以後咱們的合作空間大著呢。"
說完上了車走了。
蘇曉曉從後廚探出頭來。
"談完了？"
"談完了，三個條件她都答應了。"
蘇曉曉擦了擦手，嘴角翹了一下，沒說什麼。
林凡把清單和餐巾紙一起收進文件袋，看了一眼時間。
下午三點四十。
馬六今天該來碼頭參加安全培訓。
他撥了趙三的電話。
"趙三，馬六到了沒？"
趙三那邊沉默了兩秒。
"沒來。"
林凡皺了下眉。
"什麼叫沒來？培訓三點開始的。"
"我給他打了三個電話都沒接，問了梁叔，梁叔也沒見著他。"
林凡站起來，手指捏著手機邊緣。
"那他去哪了？"
趙三的聲音壓低了，像是怕旁邊有人聽見。
"凡哥，剛才阿傑在碼頭那邊看見他了。"
"在碼頭？"
"不是在咱們這頭，是在馮老七那幫人常去的那個棚子裡，跟幾個人喝酒。"
林凡的手指慢慢收緊。
"誰的人？"
趙三吸了口氣，聲音更低了。
"凡哥，阿傑說他看見了，坐馬六對面那個人，是馮老七手下的老鄭。"