第315章 加工廠貨供不應求
捐款的事傳開之後，加工廠的電話就沒停過。
先是京城的孫總打來，說華北區幾家門店的銷量比上個月漲了將近四成，問能不能把下個月的供貨量再往上提一提。張誠當時正在養殖場看雞苗，手機夾在耳朵和肩膀之間，手裡還攥著一把飼料：「孫總，合同上定的量已經是按最高產能算的了，再往上提，我這邊得先擴產。」
孫總在那頭笑了一聲：「張總，您那五千萬捐出去，現在全國人民都知道您這牌子了。我們門店的採購跟我說，好多顧客是衝著『奧運供應商』這個名頭來的。您這邊辛苦辛苦，想想辦法，我這邊是真的不夠賣。」
張誠掛了電話，飼料撒完了，雞舍里的雞仔撲棱著翅膀搶食。他蹲在雞舍門口，掏出煙點上，吸了一口。這事他其實預料到了，捐款的時候他就想過，五千萬砸出去，名聲肯定跟著來。但他沒想到來得這麼快，這麼猛。
接下來的幾天，林曉雅那邊的電話也多了起來。省城兩家連鎖酒店的採購打來，說想簽長期供貨協議，量比之前談的翻了一倍。廣東那邊有個做預製菜的老闆，不知道從哪打聽到的號碼，直接打到了加工廠的座機上，開口就要包銷一半的產能。林曉雅一個都沒敢應，全推到張誠這邊，讓他拿主意。
張誠坐在加工廠辦公室里，面前攤著林曉雅整理的一份清單。上面列著最近一周來詢價的客戶，大大小小十幾家，加起來的需求量比他現在的產能高出了兩倍不止。
「張總，這還只是主動找上門的。」林曉雅坐在對面，手裡攥著一支筆，語氣比平時快了幾分，「要是再加上京城那邊的超市渠道、度假村餐廳的日常消耗，還有我們自己線上店鋪的訂單，缺口只會更大。」
張誠把那份清單翻來覆去看了兩遍，放下的時候手指在紙面上敲了兩下。他靠回椅背上，看著天花板想了一會兒。
「養殖場那邊現在什麼情況？」
「陳嬸子說老場子已經滿負荷了，雞鴨的出欄周期壓到了最短。阿和媳婦那邊新場子第二批雞苗也長成了，但新場子規模有限，滿打滿算也只能再多供兩成。海產那邊，遠洋船一趟能拉回來不少，但加工廠的凍品線就這麼兩條，產能卡在設備上，不是原料的問題。」
張誠聽完，沉默了幾秒。產能不夠，得擴。擴設備、擴廠房、擴人手，哪一樣都得花錢，也都能花錢解決。但眼下最急的不是錢，是時間。設備採購、安裝、調試，最快也得一兩個月。可那些打來電話的客戶，沒人願意等一兩個月。他們今天要貨，明天就要發走。等一兩個月，黃花菜都涼了。
「林經理，你先把那些詢價的客戶都穩住。就說我們這邊在擴產，讓他們給半個月時間。半個月之後，能供多少供多少。」
林曉雅點了點頭，在本子上記了一筆。
張誠從加工廠出來，沿著村道往鎮上走。他沒有開車，步子不快，腦子裡在過那本帳。加工廠擴產的事他其實早就在琢磨了，年前就讓林曉雅去打聽過設備廠家，但一直沒下決心。現在被這波訂單逼到牆角，不擴也得擴了。
走到收購站門口的時候，潘偉正蹲在台階上抽菸。他面前擺著幾隻塑料筐，裡面是今天早上剛收上來的皮皮蝦，蝦還在筐里蹦躂，水珠子濺得到處都是。他看見張誠走過來，把煙屁股摁滅在台階上，抬頭瞥了他一眼：「今天怎麼有空來我這？」
張誠在他旁邊蹲下，從兜里掏出煙盒，遞了一根過去。潘偉接過去夾在耳朵上，沒點，等著他開口。
「加工廠那邊供不上貨了。」
潘偉「嗯」了一聲，把耳朵上那根煙拿下來，在手裡轉了轉：「我聽說了。你那五千萬捐出去，全國都知道你張老闆了。訂單多是正常的。」
「正常是正常，但接不住。」張誠把煙點上，吸了一口，吐出來的時候眉頭微微皺著，「產能卡在設備上，擴產得時間。那些客戶等不了。」
潘偉靠在門框上，雙手插進褲兜里，看了他一會兒。他沒有急著接話，像是在腦子裡盤算什麼。過了好幾秒才開口：「你想讓我幫你找貨？」
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「對。」張誠彈了彈菸灰，「你那收購站跟多少船老闆有來往？」
潘偉想了想：「常來常往的有七八條船，都是近海的，噸位不大。遠洋的就你們家那艘，別的沒有。」
「七八條夠了。」張誠把煙抽完，掐滅在台階邊緣，「你幫我約一下，我想跟他們談談。價錢好說，只要貨好、量穩，我這邊都收。」
潘偉沒有立刻答應。他從兜里掏出煙盒，抽出一根點上，吸了一口，慢慢吐出來：「阿誠，這事我得跟你說清楚。那些船老闆，一個個精得很。你加工廠現在缺貨，他們肯定知道。你去收，他們不抬價才怪。」
「抬價也行。只要不離譜。」
潘偉看了他一眼，把煙從嘴裡拿下來，彈了彈菸灰：「你確定？你那加工廠的利潤本來就不厚，收高價貨再加工出來，搞不好要虧。」
張誠靠在收購站的牆上，看著街上來來往往的人，想了幾秒：「偉哥，我問你，現在這行情，那些船老闆的貨好賣嗎？」
潘偉愣了一下，隨即搖了搖頭：「不好賣。禁漁期剛過沒多久，近海的貨本來就不多，加上今年天氣熱得晚，魚群還沒完全上來。他們出海一天，能撈回的貨也就是平時的六七成。有些船老闆已經在琢磨著要不要賣船了。」
「那就對了。」張誠轉回頭看著他，「他們的貨不好賣，我的加工廠缺貨。你幫我把他們約過來，咱們一起談。我出價，比市場上高一點，他們願意供貨。但我要的是長期合同，不是一錘子買賣。以後他們的貨，我優先收，價格按季節浮動，不低於市場價。這樣他們不用愁銷路，我也不用愁原料。雙贏。」
潘偉聽完，把煙抽完，掐滅在台階上。他站起來活動了一下蹲麻的腿，拍了拍手上的灰：「行。我明天幫你約。你那邊準備一下，把合同條款寫清楚。別光嘴上說，白紙黑字簽下來，那些船老闆才信你。」
「我知道。」
張誠從收購站出來，沿著村道往回走。路過媽祖廟的時候，他拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，從旁邊拿起三炷香，就著燭火點燃，退後兩步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插進香爐里，又站了一會兒，才轉身出了廟門。
第二天上午，潘偉把人都約到了收購站的二樓。
張誠到的時候，屋裡已經坐了四個人。潘偉正給幾人倒茶，看見他走進來，抬了抬下巴：「阿誠，過來坐。這幾位都是老熟人了——老周，老李，阿忠，還有阿海他叔。」
張誠挨個點頭打了個招呼。幾個人也在打量他。老周年紀最大，五十來歲，皮膚曬得黝黑，手指粗短，一看就是幹了一輩子漁民的。老李比他年輕些，四十出頭，穿著件洗得發白的藍色工裝，手裡攥著一頂舊草帽。阿忠三十來歲，個子不高，但肩膀很寬，坐在椅子上腰板挺得筆直。阿海他叔坐在最裡面，張誠之前在碼頭上見過幾面，但不熟。
「張老闆，偉哥跟我們說了個大概。」老周先開口了，聲音沙啞，帶著濃重的本地口音，「你那加工廠缺貨，想收我們的漁獲？」
「對。」張誠在潘偉旁邊坐下，接過他遞來的茶杯，「各位都是老漁民了，我也不繞彎子。我那邊加工廠現在產能不夠，原料缺口大。我想跟各位簽個長期合同，你們的漁獲優先賣給我，價格按市場走，不低於市價。逢年過節行情好的時候，我還可以往上浮一點。」
老周聽完，沒有立刻接話。他端起茶杯抿了一口，放下杯子的時候看了旁邊的老李一眼。老李也沒急著開口，手裡那頂舊草帽在膝蓋上轉了兩圈。
阿忠倒是先說話了：「張老闆，你那加工廠現在缺貨缺得厲害，我們要是簽了長期合同，萬一以後行情漲了，你不認帳怎麼辦？」
張誠早就料到他們會問這個。他從公文包里拿出幾份列印好的合同草案，放在桌上推過去：「合同上寫清楚了。價格按市場價走，每年調整一次。如果市場價漲得厲害，我可以跟著漲。但有一條——你們不能把貨賣給別家。你們的船不大，產量有限，我這邊收的量正好能包圓。你們不用再操心銷路，我不用再愁原料。簽了合同，大家都省心。」
幾個人各自拿起一份合同翻看。老周看得最仔細，手指在紙面上慢慢划過去，偶爾停下來琢磨一條。老李翻得快一些，看完之後把合同放在桌上，看了張誠一眼：「張老闆，你這價格寫得有點含糊。『按市場價走』，市場價怎麼算？是按碼頭的收購價，還是按鎮上的批發價？」
「按碼頭的收購價。」張誠說，「我這邊收貨，不經過中間商。你們直接拉到我加工廠，過秤、記帳、當天結錢。不用等潘偉這邊轉一手，省得麻煩。」
老周聽到「當天結錢」四個字，翻合同的手停了一下，抬頭看了張誠一眼。張誠迎著他的目光，點了點頭：「對，當天結。現金或者轉帳都行。你們拉貨過來，卸完車，錢就到手。不用押帳，不用欠款。」
這話一出來，幾個人的表情都變了變。老周把合同合上，放在膝蓋上，沉默了幾秒才開口：「張老闆，你這話當真？」
「合同上寫著。」張誠指了指那份合同，「第七條，付款方式。你們可以再看一遍。」
老周把合同又翻開，翻到第七頁，看了一遍，又看了一遍。他合上合同，轉頭看了老李一眼。老李也看完了，手裡的草帽不轉了，放在膝蓋上，朝老周微微點了一下頭。
阿忠那邊已經把合同翻完了，靠在椅背上，看著張誠：「張老闆，你這條件我沒意見。但我有個問題——你那加工廠現在缺貨，是因為你那五千萬捐出去之後訂單多了。萬一以後訂單少了，你收不了這麼多貨，我們怎麼辦？」
張誠把茶杯放下，看著阿忠：「阿忠哥，我這麼跟你說。我那加工廠的產品已經進了京城的連鎖超市，還有省城的酒店。這些渠道簽的都是長期合同，不是一錘子買賣。訂單只會往上走，不會往下掉。就算真有那麼一天，訂單少了，我也不會讓你們的貨壓在手裡。合同上有一條——如果我的加工廠因為經營原因停止收購，我按市場價收最後一趟，不收違約金。」
阿忠聽完，沒有再多問。他把合同折好放進兜里，端起茶杯喝了一口。
阿海他叔一直沒怎麼說話，這時候開口了，聲音比老周還啞：「張老闆，我那條船小，一天也就撈個幾百斤。你那邊收的量，能不能給我留個固定配額？」
張誠想了想：「叔，您那條船我清楚。您每天出的貨，不管多少，我全收。不用配額，有多少收多少。您要是哪天身體不舒服不想出海，也沒關係，不用打招呼。」
阿海他叔點了點頭，把合同收好了。老周這時候站起來，朝張誠伸出手：「張老闆，那咱們就簽。我那條船明天就靠過去。」
張誠站起來跟他握了握手。老李和阿忠也陸續站起來，各自跟張誠握了手，把合同收好，下樓走了。阿海他叔走在最後，走到門口又回過頭來看了一眼張誠，嘴唇動了動，最終什麼也沒說，轉身下了樓。
潘偉把茶台上的杯子收攏到一起，看了張誠一眼：「搞定了。」
張誠把桌上的合同收進公文包，靠在椅背上，長長地吐出一口氣：「算是第一步。後面還得盯著，別到時候貨收上來，加工廠那邊又堆不下。」
「你那邊擴產的事什麼時候能落地？」
「林曉雅已經在聯繫設備廠家了。最快半個月，最慢一個月。這半個月先靠這些船老闆的貨頂著，能頂多少頂多少。」
潘偉點了點頭，把茶杯端到牆角的水池裡洗了。張誠在椅子上又坐了一會兒，把那份合同草案從頭到尾看了一遍，確認沒有什麼漏洞，才站起來往外走。
走到樓下的時候，張誠在收購站門口站了一會兒。午後的陽光從頭頂照下來，把街面上的石板曬得發白。遠處碼頭上停著幾艘漁船，船身隨著浪涌輕輕晃動，船頭的紅旗被海風吹得獵獵響。他掏出手機給林曉雅打了個電話。
「林經理，船老闆那邊談好了。明天開始，陸續有貨送到加工廠。你安排人接貨，過秤、入庫，帳記清楚。」
林曉雅在那頭應了一聲：「好的張總。對了，設備廠家那邊有回信了，我選了三家，報價和工期都差不多。你什麼時候有空看一眼，定了就簽合同。」
「明天上午我去加工廠，你把資料準備好。」
掛了電話，張誠把手機揣回兜里，沿著村道往家走。路過媽祖廟的時候，照例拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，沒有點香，只是站了站，然後轉身出了廟門。
回到家的時候，潘婷正坐在院子裡給閨女織毛衣。小丫頭在旁邊的爬行墊上玩積木，把一塊紅色的摞在黃色的上面，摞了兩層，拍著小手沖他笑，嘴裡含含糊糊喊「爹」。張誠走過去蹲下，把快要倒的積木扶了一下，小丫頭又繼續往上摞。
潘婷手裡的毛衣針沒停，抬頭看了他一眼：「談好了？」
「談好了。四個船老闆，都簽了合同。明天開始送魚。」
潘婷點了點頭，繼續織毛衣。張誠在旁邊坐了一會兒，把閨女從爬行墊上抱起來，小丫頭趴在他肩膀上，小手夠著他下巴上的胡茬，慢慢睡著了。他抱著閨女在院子裡慢慢走了兩圈，走到院門口的時候，推開半扇門往巷子外面看了一眼。村道上安安靜靜的，路燈把石板路照得泛著暖黃色的光。遠處海面上有幾艘漁船的燈亮著，在夜色里連成一條歪歪扭扭的光線。他站了一會兒，把門帶上，轉身走回院子裡。
第二天上午，張誠剛到加工廠門口，就看見一輛三輪摩托停在卸貨區。老周站在車斗旁邊，正跟林曉雅說著什麼。車斗里碼著幾隻塑料筐，裡面全是剛上岸的帶魚和鯧魚，銀光閃閃的，鱗片在晨光里泛著亮。
「張老闆來了。」老周看見他走過來，朝他招了招手，「今天早上剛撈的，你看看品相。」
張誠走過去彎腰看了一眼筐里的魚。帶魚條條都有兩指寬，鯧魚個頭勻稱，鱗片完整，一看就是新鮮貨。他直起身來朝老周點了點頭：「好貨。林經理，過秤。」
林曉雅已經拿著本子站在磅秤旁邊了。老周把筐一筐一筐搬上磅秤，林曉雅報數、記帳，動作利落。過完秤，張誠從兜里掏出錢包，數了一沓現金遞過去。老周接過錢，沒有數，直接塞進貼身的口袋裡，臉上的表情比昨天簽合同時鬆快了不少。
「明天我還來。」老周說。
「隨時來。有多少收多少。」
老周騎著三輪摩托走了之後，老李和阿忠的貨也陸續到了。老李拉了一車皮皮蝦和花蟹，阿忠的筐里是黃姑魚和鯛魚，品相都不錯。林曉雅忙得腳不沾地，一邊過秤一邊記帳，還要安排工人把貨搬進冷庫。張誠在旁邊搭了把手，幫著抬了幾筐魚，忙到快中午才把最後一車貨收完。
林曉雅把帳本合上，擦了擦額頭的汗：「張總，今天收了大概三千斤。夠加工廠跑一天了。」
張誠點了點頭，從兜里掏出煙盒遞了一根給她。林曉雅接過去夾在耳朵上，沒有點，繼續低頭翻帳本。張誠自己點了一根，吸了一口，靠在冷庫門口的門框上，看著工人們把最後一筐魚搬進去碼好。
「設備的事看得怎麼樣了？」他問。
林曉雅從帳本里抬起頭來：「三家都看了，我傾向於第一家。價格適中，工期最短，而且他們在省城有售後服務點，以後機器出問題，維修方便。另外兩家便宜一點，但售後不行，出了問題得從外省派人過來，耽誤事。」
「那就第一家。你跟他們聯繫，把合同簽了。預付款我來安排。」
「好。」
張誠在加工廠門口又站了一會兒，等林曉雅回辦公室去了，他才轉身往外走。沿著村道往家走的時候，路過收購站，潘偉正蹲在門口點貨。他看見張誠走過來，抬頭瞥了一眼：「今天收了多少？」
「三千斤左右。夠跑一天。」
潘偉點了點頭，又低頭繼續點貨。張誠在他旁邊蹲下，從兜里掏出煙盒遞了一根過去。潘偉接過去點上，吸了一口，吐出來的時候說了一句：「阿誠，你今天收的貨，價格比碼頭上高了將近一成。那幾個船老闆心裡肯定有數。」
「有數就好。他們心裡有數，以後才會長期跟我合作。」
潘偉彈了彈菸灰，沒有再說什麼。兩個人在收購站門口蹲了一會兒，各自抽著煙，看著街上來來往往的人。遠處碼頭上，有幾艘漁船正在出港，船尾拖出細長的白浪，在午前的陽光下泛著碎金般的光。
張誠把煙抽完，掐滅在台階邊上，站起來拍了拍手上的灰：「偉哥，謝了。」
潘偉擺了擺手，沒有接話，但嘴角那點弧度說明他心裡有數。張誠轉身往家走，路過媽祖廟的時候，拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，從旁邊拿起三炷香，就著燭火點燃，退後兩步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插進香爐里，又站了一會兒，才轉身出了廟門。
回到家的時候，潘婷正坐在沙發上給閨女餵奶。小丫頭咕嘟咕嘟喝著，小拳頭攥著媽媽的衣角。張誠在旁邊坐下，伸手碰了碰閨女的小腳丫，又縮回來。
「今天收了三千斤。」他說。
潘婷把閨女餵完，豎起來抱著拍了拍嗝，小丫頭打了個響亮的嗝，又閉上眼睡了。潘婷把她放回嬰兒床里，在旁邊坐下來，看了張誠一眼：「夠用嗎？」
「夠撐半個月。設備買回來裝上，產能就能翻倍。到時候船老闆的貨繼續收著，養殖場那邊再擴一批，原料就不愁了。」
潘婷點了點頭，沒有再問。張誠靠在沙發靠背上，閉著眼歇了一會兒。窗外午後的陽光從院牆上方照進來，把整個客廳照得暖融融的。老槐樹的葉子在微風裡沙沙響著，偶爾有幾片被風吹落，打著旋兒飄到窗台上。
先是京城的孫總打來，說華北區幾家門店的銷量比上個月漲了將近四成，問能不能把下個月的供貨量再往上提一提。張誠當時正在養殖場看雞苗，手機夾在耳朵和肩膀之間，手裡還攥著一把飼料：「孫總，合同上定的量已經是按最高產能算的了，再往上提，我這邊得先擴產。」
孫總在那頭笑了一聲：「張總，您那五千萬捐出去，現在全國人民都知道您這牌子了。我們門店的採購跟我說，好多顧客是衝著『奧運供應商』這個名頭來的。您這邊辛苦辛苦，想想辦法，我這邊是真的不夠賣。」
張誠掛了電話，飼料撒完了，雞舍里的雞仔撲棱著翅膀搶食。他蹲在雞舍門口，掏出煙點上，吸了一口。這事他其實預料到了，捐款的時候他就想過，五千萬砸出去，名聲肯定跟著來。但他沒想到來得這麼快，這麼猛。
接下來的幾天，林曉雅那邊的電話也多了起來。省城兩家連鎖酒店的採購打來，說想簽長期供貨協議，量比之前談的翻了一倍。廣東那邊有個做預製菜的老闆，不知道從哪打聽到的號碼，直接打到了加工廠的座機上，開口就要包銷一半的產能。林曉雅一個都沒敢應，全推到張誠這邊，讓他拿主意。
張誠坐在加工廠辦公室里，面前攤著林曉雅整理的一份清單。上面列著最近一周來詢價的客戶，大大小小十幾家，加起來的需求量比他現在的產能高出了兩倍不止。
「張總，這還只是主動找上門的。」林曉雅坐在對面，手裡攥著一支筆，語氣比平時快了幾分，「要是再加上京城那邊的超市渠道、度假村餐廳的日常消耗，還有我們自己線上店鋪的訂單，缺口只會更大。」
張誠把那份清單翻來覆去看了兩遍，放下的時候手指在紙面上敲了兩下。他靠回椅背上，看著天花板想了一會兒。
「養殖場那邊現在什麼情況？」
「陳嬸子說老場子已經滿負荷了，雞鴨的出欄周期壓到了最短。阿和媳婦那邊新場子第二批雞苗也長成了，但新場子規模有限，滿打滿算也只能再多供兩成。海產那邊，遠洋船一趟能拉回來不少，但加工廠的凍品線就這麼兩條，產能卡在設備上，不是原料的問題。」
張誠聽完，沉默了幾秒。產能不夠，得擴。擴設備、擴廠房、擴人手，哪一樣都得花錢，也都能花錢解決。但眼下最急的不是錢，是時間。設備採購、安裝、調試，最快也得一兩個月。可那些打來電話的客戶，沒人願意等一兩個月。他們今天要貨，明天就要發走。等一兩個月，黃花菜都涼了。
「林經理，你先把那些詢價的客戶都穩住。就說我們這邊在擴產，讓他們給半個月時間。半個月之後，能供多少供多少。」
林曉雅點了點頭，在本子上記了一筆。
張誠從加工廠出來，沿著村道往鎮上走。他沒有開車，步子不快，腦子裡在過那本帳。加工廠擴產的事他其實早就在琢磨了，年前就讓林曉雅去打聽過設備廠家，但一直沒下決心。現在被這波訂單逼到牆角，不擴也得擴了。
走到收購站門口的時候，潘偉正蹲在台階上抽菸。他面前擺著幾隻塑料筐，裡面是今天早上剛收上來的皮皮蝦，蝦還在筐里蹦躂，水珠子濺得到處都是。他看見張誠走過來，把煙屁股摁滅在台階上，抬頭瞥了他一眼：「今天怎麼有空來我這？」
張誠在他旁邊蹲下，從兜里掏出煙盒，遞了一根過去。潘偉接過去夾在耳朵上，沒點，等著他開口。
「加工廠那邊供不上貨了。」
潘偉「嗯」了一聲，把耳朵上那根煙拿下來，在手裡轉了轉：「我聽說了。你那五千萬捐出去，全國都知道你張老闆了。訂單多是正常的。」
「正常是正常，但接不住。」張誠把煙點上，吸了一口，吐出來的時候眉頭微微皺著，「產能卡在設備上，擴產得時間。那些客戶等不了。」
潘偉靠在門框上，雙手插進褲兜里，看了他一會兒。他沒有急著接話，像是在腦子裡盤算什麼。過了好幾秒才開口：「你想讓我幫你找貨？」
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「對。」張誠彈了彈菸灰，「你那收購站跟多少船老闆有來往？」
潘偉想了想：「常來常往的有七八條船，都是近海的，噸位不大。遠洋的就你們家那艘，別的沒有。」
「七八條夠了。」張誠把煙抽完，掐滅在台階邊緣，「你幫我約一下，我想跟他們談談。價錢好說，只要貨好、量穩，我這邊都收。」
潘偉沒有立刻答應。他從兜里掏出煙盒，抽出一根點上，吸了一口，慢慢吐出來：「阿誠，這事我得跟你說清楚。那些船老闆，一個個精得很。你加工廠現在缺貨，他們肯定知道。你去收，他們不抬價才怪。」
「抬價也行。只要不離譜。」
潘偉看了他一眼，把煙從嘴裡拿下來，彈了彈菸灰：「你確定？你那加工廠的利潤本來就不厚，收高價貨再加工出來，搞不好要虧。」
張誠靠在收購站的牆上，看著街上來來往往的人，想了幾秒：「偉哥，我問你，現在這行情，那些船老闆的貨好賣嗎？」
潘偉愣了一下，隨即搖了搖頭：「不好賣。禁漁期剛過沒多久，近海的貨本來就不多，加上今年天氣熱得晚，魚群還沒完全上來。他們出海一天，能撈回的貨也就是平時的六七成。有些船老闆已經在琢磨著要不要賣船了。」
「那就對了。」張誠轉回頭看著他，「他們的貨不好賣，我的加工廠缺貨。你幫我把他們約過來，咱們一起談。我出價，比市場上高一點，他們願意供貨。但我要的是長期合同，不是一錘子買賣。以後他們的貨，我優先收，價格按季節浮動，不低於市場價。這樣他們不用愁銷路，我也不用愁原料。雙贏。」
潘偉聽完，把煙抽完，掐滅在台階上。他站起來活動了一下蹲麻的腿，拍了拍手上的灰：「行。我明天幫你約。你那邊準備一下，把合同條款寫清楚。別光嘴上說，白紙黑字簽下來，那些船老闆才信你。」
「我知道。」
張誠從收購站出來，沿著村道往回走。路過媽祖廟的時候，他拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，從旁邊拿起三炷香，就著燭火點燃，退後兩步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插進香爐里，又站了一會兒，才轉身出了廟門。
第二天上午，潘偉把人都約到了收購站的二樓。
張誠到的時候，屋裡已經坐了四個人。潘偉正給幾人倒茶，看見他走進來，抬了抬下巴：「阿誠，過來坐。這幾位都是老熟人了——老周，老李，阿忠，還有阿海他叔。」
張誠挨個點頭打了個招呼。幾個人也在打量他。老周年紀最大，五十來歲，皮膚曬得黝黑，手指粗短，一看就是幹了一輩子漁民的。老李比他年輕些，四十出頭，穿著件洗得發白的藍色工裝，手裡攥著一頂舊草帽。阿忠三十來歲，個子不高，但肩膀很寬，坐在椅子上腰板挺得筆直。阿海他叔坐在最裡面，張誠之前在碼頭上見過幾面，但不熟。
「張老闆，偉哥跟我們說了個大概。」老周先開口了，聲音沙啞，帶著濃重的本地口音，「你那加工廠缺貨，想收我們的漁獲？」
「對。」張誠在潘偉旁邊坐下，接過他遞來的茶杯，「各位都是老漁民了，我也不繞彎子。我那邊加工廠現在產能不夠，原料缺口大。我想跟各位簽個長期合同，你們的漁獲優先賣給我，價格按市場走，不低於市價。逢年過節行情好的時候，我還可以往上浮一點。」
老周聽完，沒有立刻接話。他端起茶杯抿了一口，放下杯子的時候看了旁邊的老李一眼。老李也沒急著開口，手裡那頂舊草帽在膝蓋上轉了兩圈。
阿忠倒是先說話了：「張老闆，你那加工廠現在缺貨缺得厲害，我們要是簽了長期合同，萬一以後行情漲了，你不認帳怎麼辦？」
張誠早就料到他們會問這個。他從公文包里拿出幾份列印好的合同草案，放在桌上推過去：「合同上寫清楚了。價格按市場價走，每年調整一次。如果市場價漲得厲害，我可以跟著漲。但有一條——你們不能把貨賣給別家。你們的船不大，產量有限，我這邊收的量正好能包圓。你們不用再操心銷路，我不用再愁原料。簽了合同，大家都省心。」
幾個人各自拿起一份合同翻看。老周看得最仔細，手指在紙面上慢慢划過去，偶爾停下來琢磨一條。老李翻得快一些，看完之後把合同放在桌上，看了張誠一眼：「張老闆，你這價格寫得有點含糊。『按市場價走』，市場價怎麼算？是按碼頭的收購價，還是按鎮上的批發價？」
「按碼頭的收購價。」張誠說，「我這邊收貨，不經過中間商。你們直接拉到我加工廠，過秤、記帳、當天結錢。不用等潘偉這邊轉一手，省得麻煩。」
老周聽到「當天結錢」四個字，翻合同的手停了一下，抬頭看了張誠一眼。張誠迎著他的目光，點了點頭：「對，當天結。現金或者轉帳都行。你們拉貨過來，卸完車，錢就到手。不用押帳，不用欠款。」
這話一出來，幾個人的表情都變了變。老周把合同合上，放在膝蓋上，沉默了幾秒才開口：「張老闆，你這話當真？」
「合同上寫著。」張誠指了指那份合同，「第七條，付款方式。你們可以再看一遍。」
老周把合同又翻開，翻到第七頁，看了一遍，又看了一遍。他合上合同，轉頭看了老李一眼。老李也看完了，手裡的草帽不轉了，放在膝蓋上，朝老周微微點了一下頭。
阿忠那邊已經把合同翻完了，靠在椅背上，看著張誠：「張老闆，你這條件我沒意見。但我有個問題——你那加工廠現在缺貨，是因為你那五千萬捐出去之後訂單多了。萬一以後訂單少了，你收不了這麼多貨，我們怎麼辦？」
張誠把茶杯放下，看著阿忠：「阿忠哥，我這麼跟你說。我那加工廠的產品已經進了京城的連鎖超市，還有省城的酒店。這些渠道簽的都是長期合同，不是一錘子買賣。訂單只會往上走，不會往下掉。就算真有那麼一天，訂單少了，我也不會讓你們的貨壓在手裡。合同上有一條——如果我的加工廠因為經營原因停止收購，我按市場價收最後一趟，不收違約金。」
阿忠聽完，沒有再多問。他把合同折好放進兜里，端起茶杯喝了一口。
阿海他叔一直沒怎麼說話，這時候開口了，聲音比老周還啞：「張老闆，我那條船小，一天也就撈個幾百斤。你那邊收的量，能不能給我留個固定配額？」
張誠想了想：「叔，您那條船我清楚。您每天出的貨，不管多少，我全收。不用配額，有多少收多少。您要是哪天身體不舒服不想出海，也沒關係，不用打招呼。」
阿海他叔點了點頭，把合同收好了。老周這時候站起來，朝張誠伸出手：「張老闆，那咱們就簽。我那條船明天就靠過去。」
張誠站起來跟他握了握手。老李和阿忠也陸續站起來，各自跟張誠握了手，把合同收好，下樓走了。阿海他叔走在最後，走到門口又回過頭來看了一眼張誠，嘴唇動了動，最終什麼也沒說，轉身下了樓。
潘偉把茶台上的杯子收攏到一起，看了張誠一眼：「搞定了。」
張誠把桌上的合同收進公文包，靠在椅背上，長長地吐出一口氣：「算是第一步。後面還得盯著，別到時候貨收上來，加工廠那邊又堆不下。」
「你那邊擴產的事什麼時候能落地？」
「林曉雅已經在聯繫設備廠家了。最快半個月，最慢一個月。這半個月先靠這些船老闆的貨頂著，能頂多少頂多少。」
潘偉點了點頭，把茶杯端到牆角的水池裡洗了。張誠在椅子上又坐了一會兒，把那份合同草案從頭到尾看了一遍，確認沒有什麼漏洞，才站起來往外走。
走到樓下的時候，張誠在收購站門口站了一會兒。午後的陽光從頭頂照下來，把街面上的石板曬得發白。遠處碼頭上停著幾艘漁船，船身隨著浪涌輕輕晃動，船頭的紅旗被海風吹得獵獵響。他掏出手機給林曉雅打了個電話。
「林經理，船老闆那邊談好了。明天開始，陸續有貨送到加工廠。你安排人接貨，過秤、入庫，帳記清楚。」
林曉雅在那頭應了一聲：「好的張總。對了，設備廠家那邊有回信了，我選了三家，報價和工期都差不多。你什麼時候有空看一眼，定了就簽合同。」
「明天上午我去加工廠，你把資料準備好。」
掛了電話，張誠把手機揣回兜里，沿著村道往家走。路過媽祖廟的時候，照例拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，沒有點香，只是站了站，然後轉身出了廟門。
回到家的時候，潘婷正坐在院子裡給閨女織毛衣。小丫頭在旁邊的爬行墊上玩積木，把一塊紅色的摞在黃色的上面，摞了兩層，拍著小手沖他笑，嘴裡含含糊糊喊「爹」。張誠走過去蹲下，把快要倒的積木扶了一下，小丫頭又繼續往上摞。
潘婷手裡的毛衣針沒停，抬頭看了他一眼：「談好了？」
「談好了。四個船老闆，都簽了合同。明天開始送魚。」
潘婷點了點頭，繼續織毛衣。張誠在旁邊坐了一會兒，把閨女從爬行墊上抱起來，小丫頭趴在他肩膀上，小手夠著他下巴上的胡茬，慢慢睡著了。他抱著閨女在院子裡慢慢走了兩圈，走到院門口的時候，推開半扇門往巷子外面看了一眼。村道上安安靜靜的，路燈把石板路照得泛著暖黃色的光。遠處海面上有幾艘漁船的燈亮著，在夜色里連成一條歪歪扭扭的光線。他站了一會兒，把門帶上，轉身走回院子裡。
第二天上午，張誠剛到加工廠門口，就看見一輛三輪摩托停在卸貨區。老周站在車斗旁邊，正跟林曉雅說著什麼。車斗里碼著幾隻塑料筐，裡面全是剛上岸的帶魚和鯧魚，銀光閃閃的，鱗片在晨光里泛著亮。
「張老闆來了。」老周看見他走過來，朝他招了招手，「今天早上剛撈的，你看看品相。」
張誠走過去彎腰看了一眼筐里的魚。帶魚條條都有兩指寬，鯧魚個頭勻稱，鱗片完整，一看就是新鮮貨。他直起身來朝老周點了點頭：「好貨。林經理，過秤。」
林曉雅已經拿著本子站在磅秤旁邊了。老周把筐一筐一筐搬上磅秤，林曉雅報數、記帳，動作利落。過完秤，張誠從兜里掏出錢包，數了一沓現金遞過去。老周接過錢，沒有數，直接塞進貼身的口袋裡，臉上的表情比昨天簽合同時鬆快了不少。
「明天我還來。」老周說。
「隨時來。有多少收多少。」
老周騎著三輪摩托走了之後，老李和阿忠的貨也陸續到了。老李拉了一車皮皮蝦和花蟹，阿忠的筐里是黃姑魚和鯛魚，品相都不錯。林曉雅忙得腳不沾地，一邊過秤一邊記帳，還要安排工人把貨搬進冷庫。張誠在旁邊搭了把手，幫著抬了幾筐魚，忙到快中午才把最後一車貨收完。
林曉雅把帳本合上，擦了擦額頭的汗：「張總，今天收了大概三千斤。夠加工廠跑一天了。」
張誠點了點頭，從兜里掏出煙盒遞了一根給她。林曉雅接過去夾在耳朵上，沒有點，繼續低頭翻帳本。張誠自己點了一根，吸了一口，靠在冷庫門口的門框上，看著工人們把最後一筐魚搬進去碼好。
「設備的事看得怎麼樣了？」他問。
林曉雅從帳本里抬起頭來：「三家都看了，我傾向於第一家。價格適中，工期最短，而且他們在省城有售後服務點，以後機器出問題，維修方便。另外兩家便宜一點，但售後不行，出了問題得從外省派人過來，耽誤事。」
「那就第一家。你跟他們聯繫，把合同簽了。預付款我來安排。」
「好。」
張誠在加工廠門口又站了一會兒，等林曉雅回辦公室去了，他才轉身往外走。沿著村道往家走的時候，路過收購站，潘偉正蹲在門口點貨。他看見張誠走過來，抬頭瞥了一眼：「今天收了多少？」
「三千斤左右。夠跑一天。」
潘偉點了點頭，又低頭繼續點貨。張誠在他旁邊蹲下，從兜里掏出煙盒遞了一根過去。潘偉接過去點上，吸了一口，吐出來的時候說了一句：「阿誠，你今天收的貨，價格比碼頭上高了將近一成。那幾個船老闆心裡肯定有數。」
「有數就好。他們心裡有數，以後才會長期跟我合作。」
潘偉彈了彈菸灰，沒有再說什麼。兩個人在收購站門口蹲了一會兒，各自抽著煙，看著街上來來往往的人。遠處碼頭上，有幾艘漁船正在出港，船尾拖出細長的白浪，在午前的陽光下泛著碎金般的光。
張誠把煙抽完，掐滅在台階邊上，站起來拍了拍手上的灰：「偉哥，謝了。」
潘偉擺了擺手，沒有接話，但嘴角那點弧度說明他心裡有數。張誠轉身往家走，路過媽祖廟的時候，拐進去站了一會兒。廟裡的香爐里插著幾炷香，煙氣在午後的陽光里緩緩升騰。他在香案前面站了好一會兒，從旁邊拿起三炷香，就著燭火點燃，退後兩步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插進香爐里，又站了一會兒，才轉身出了廟門。
回到家的時候，潘婷正坐在沙發上給閨女餵奶。小丫頭咕嘟咕嘟喝著，小拳頭攥著媽媽的衣角。張誠在旁邊坐下，伸手碰了碰閨女的小腳丫，又縮回來。
「今天收了三千斤。」他說。
潘婷把閨女餵完，豎起來抱著拍了拍嗝，小丫頭打了個響亮的嗝，又閉上眼睡了。潘婷把她放回嬰兒床里，在旁邊坐下來，看了張誠一眼：「夠用嗎？」
「夠撐半個月。設備買回來裝上，產能就能翻倍。到時候船老闆的貨繼續收著，養殖場那邊再擴一批，原料就不愁了。」
潘婷點了點頭，沒有再問。張誠靠在沙發靠背上，閉著眼歇了一會兒。窗外午後的陽光從院牆上方照進來，把整個客廳照得暖融融的。老槐樹的葉子在微風裡沙沙響著，偶爾有幾片被風吹落，打著旋兒飄到窗台上。