第112章 真值這個價

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  小伙子連連道謝,遞過鈔票,提著黑色塑膠袋走了。沈海棠接過兩張紅票子,兩指一捻,利索地塞進腰間鼓鼓囊囊的黑色舊皮包里。

  沒過兩分鐘,另一個戴鴨舌帽的年輕人挑中了一條石斑魚。

  過完秤,年輕人直接掏出手機。

  「沒帶現金,掃碼支付。」

  沈海棠臉上的豪爽瞬間收斂。她轉身,從攤位底下摸出一個過塑的二維碼牌子,重重拍在年輕人面前的水泥台上。

  「掃這個。三百五。」

  年輕人掃了碼,揚了揚手機屏幕。沈海棠盯著看了一眼,點點頭放行。

  陳海濤站在陰涼處,視線在沈海棠腰間的皮包和那個二維碼牌子之間來回掃過。

  十二塊錢的零頭說抹就抹。換成掃碼,卻咬死原價。這路數前後矛盾。

  夏漁舟抱著雙臂,看懂了他的眼神。

  「覺得奇怪?」她壓低聲音。

  陳海濤看著她,等下文。

  「我姨媽連智慧型手機都不會用,哪來的收款提示音。」夏漁舟指了指那個收起來的牌子,「那個二維碼,是我表妹的微信收款碼。」

  陳海濤眯起眼睛。

  「現金,進她自己的腰包維持店面運轉。掃碼的錢,直接進我表妹帳戶。」夏漁舟嘴角揚起,「我表妹大一剛讀完,這個暑假在外地報了培訓班。姨媽直接用店裡這部分掃碼收入,權當給她發生活費了。」

  陳海濤腦子裡快速梳理了一遍這個邏輯。

  這手段絕佳。利用顧客支付習慣的差異,不傷客源,把家裡的財務分配做得滴水不漏。把網際網路的規則拿捏得死死的。

  「你表妹這生活費,很可觀。」陳海濤給出評價。

  「道高一尺,魔高一丈。」夏漁舟放下手臂,整理了一下衣領,「別看她守舊,精著呢。你以後跟她打交道就懂了。」

  夏漁舟邁開長腿,朝著海鮮攤走去。

  「姨媽!」

  沈海棠正拿著抹布擦拭水台上的血水,聽到聲音猛地抬頭。那雙精光四射的眼睛瞬間亮起,眼角的皺紋擠在一處。

  「哎呦!舟舟!」

  沈海棠扔下抹布,繞過水產攤,大步迎上來。

  她一把抓住夏漁舟的胳膊,上下捏了捏。

  「又瘦了!你這丫頭,店裡生意再忙也得按時吃飯!」沈海棠語氣里滿是埋怨。

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  話音剛落,她的目光越過夏漁舟的肩膀,直勾勾地落在後方的陳海濤身上。

  沈海棠的眼神極具穿透力。從頭到腳,快速打量著這個陌生的年輕人。一米八的個頭,身板結實,站在那裡面對自己的審視,眼神沉穩,沒有半點露怯。

  「這位是?」沈海棠下巴微揚,語氣裡帶著市井摸爬滾打多年的防備。

  夏漁舟轉過身,伸手指向牆角陰涼處碼放整齊的塑料桶和重竹筐。

  「陳海濤。」夏漁舟拉著沈海棠的手背拍了拍,「我跟您在電話里說的,那批極品藤壺和純野生蝦夷扇貝,就是他的。」

  沈海棠目光從陳海濤身上移開。

  她邁開步子走向陰涼處的塑料桶。

  掀開最上面的重竹筐蓋子。

  濃郁的海水咸腥味散開。

  沈海棠彎下腰,捏起一個蝦夷扇貝。

  扇貝足有成年人巴掌大,殼面紋理清晰,邊緣帶著鮮活的泥沙。

  她大拇指用力摁住閉殼肌的位置。

  扇貝猛地夾緊,噴出一股細細的水柱,打在她的手背上。

  「好東西。」沈海棠給出評價,聲音依舊洪亮。

  她扔下扇貝,又扒拉開旁邊的塑料桶。

  密密麻麻的雀嘴藤壺簇擁在一起,個個頂端尖銳,肉質飽滿。

  「野生的,年份足。」沈海棠站起身,甩了甩手上的水珠。

  她轉頭看向陳海濤。

  「貨是極品,就是少了點。」沈海棠語氣挑剔,「這點東西,塞牙縫都不夠。我這大排檔一天走多少客,你這幾百斤頂多應付幾天。」

  陳海濤迎著她的目光。

  他站直身體,雙手自然下垂。

  「沈老闆需要多少,我以後就能弄來多少。」他語氣平穩,沒有刻意抬高音量。

  沈海棠嗤笑一聲。

  「小伙子,大話別說太滿。」她手腕上的金鐲子晃動,發出沉悶的金屬碰撞聲,「這種純野生的大個頭,可遇不可求。你當是養殖場裡撈白菜呢?」

  夏漁舟往前走了一步,擋在陳海濤側前方。

  「姨媽,您別小看他。」夏漁舟聲音清脆,「他本事大著呢。這片海域的脾氣,他摸得比誰都透。他說能弄來,就一定能弄來。」

  沈海棠沒接話,目光在夏漁舟和陳海濤之間掃了兩個來回。

  她那雙在市井裡淬鍊了幾十年的眼睛,毒辣得很。

  「舟舟,你這丫頭無利不起早。」沈海棠突然調轉話頭,語氣變得尖銳,「你大老遠把人領到我這兒,他給你什麼好處了?」

  夏漁舟抬起右手。

  白皙的手腕上,一條精緻的金手鍊在陽光下閃爍。

  手鍊下方墜著一個小巧的招財貓吊墜。

  「他送我的。」夏漁舟晃了晃手腕,金飾發出細微的聲響。

  沈海棠看了一眼那條手鍊,鼻子裡哼了一聲。

  「一條鏈子就把你收買了?你這大酒樓老闆娘的眼皮子什麼時候這麼淺了?」

  陳海濤開口了。

  「以後出貨,我給夏老闆一成貨款。」他吐字清晰。

  夏漁舟猛地轉頭看向陳海濤。

  「不用。」夏漁舟脫口而出,「我們是長期合作,你給我提供頂級海貨,這就夠了。抽成免談。」

  沈海棠猛地瞪大眼睛,狠狠剜了夏漁舟一眼。

  那眼神凌厲,帶著長輩的威壓。

  夏漁舟到嘴邊的話硬生生咽了回去。

  沈海棠轉過頭,重新打量陳海濤。

  「算你小子懂規矩。」沈海棠走到水台前,拿起掛在脖子上的計算器。

  粗糙的手指在按鍵上快速敲擊。

  「蝦夷扇貝三百二十斤。這品相,我給你算一百一十塊一斤。」

  「雀嘴藤壺四百斤,二十七塊一斤。」

  「一共四萬六多。我這人做事爽快,給你湊個整,四萬七千塊。」沈海棠報出總數。

  她從腰間的黑色舊皮包里掏出一個老舊的直板手機。

  按下一串號碼。

  「婷婷,給舟舟帳上劃四萬七過去。對,現在就劃。」

  沈海棠掛斷電話,沖夏漁舟揚了揚下巴。

  「收到了把那一成扣下,剩下的給他。」

  夏漁舟拿出手機,屏幕亮起,一條轉帳信息彈出。

  她低頭操作了幾下。

  陳海濤口袋裡的手機震動。

  他掏出手機。

  四萬兩千三百元到帳。

  陳海濤看著屏幕上的數字。

  他感覺到胸口位置傳來一陣微熱。

  那是定海神珠在運轉。

  漁獲成功售出,神珠開始從那些扇貝和藤壺中汲取生命本源。

  他把手機揣回兜里,視線落在那些巨大的蝦夷扇貝上。

  「沈老闆。」陳海濤提出疑問,「這麼貴的扇貝,在這邊好賣嗎?」

  一百一十塊一斤的進價,到了零售端,價格絕對驚人。

  沈海棠還沒回答,一陣腳步聲靠近。

  一對穿著情侶裝的年輕男女走到海鮮攤前。

  女生穿著碎花裙,扎著馬尾,目光立刻被玻璃缸旁邊的蝦夷扇貝吸引。

  「哇,好大的扇貝!」女生拉了拉男生的衣角,「我想吃這個。」

  男生推了推鼻樑上的眼鏡,看向沈海棠。

  「老闆,這扇貝怎麼賣?」

  沈海棠臉上的市儈瞬間切換成熱情洋溢的笑容。

  「小帥哥眼光真好!這可是剛上岸的純野生蝦夷扇貝,整個島上你找不出第二家!」

  她拿起一個網兜,撈起一個最大的扇貝。

  「大的兩百六十塊一個。旁邊那個小一點的,兩百塊。」

  男生聽到價格,倒退了半步。

  「這麼貴?一個扇貝要兩百多?」

  沈海棠把扇貝放回水裡,水花濺起。

  「嫌貴?你去別家看看,全是養殖的死水貨。我這可是野生的,吃的就是這口鮮!」

  她語氣篤定,帶著不容置疑的底氣。

  女生拉著男生的手晃了晃,壓低聲音。

  「來都來了,就嘗嘗嘛。」

  男生咬咬牙,從口袋裡掏出手機。

  「那……拿兩個小一點的吧。」

  沈海棠手腳麻利地撈起兩個中等個頭的扇貝。

  「看你們倆般配,給你們個實誠價,一百九塊一個,兩個三百八。」

  男生掃碼付款。

  陳海濤看著男生的背影,腦子裡拆解著沈海棠的套路。

  先報高價錨定預期。

  再用野生品質打消顧慮。

  最後給個台階降價成交。

  一整套組合拳打下來,顧客不僅掏了錢,還覺得占了便宜。

  這老太太做生意的手段,確實老辣。

  陳海濤默默記下這些門道。

  他以後要面對的收購商會越來越精明,必須學會在談判桌上拿捏人心。

  夏漁舟站在陳海濤旁邊,偏過頭壓低聲音。

  「看懂了嗎?景區附近,只要東西真,貴點也能賣出去。出來玩的人,圖的就是個稀罕和開心。」

  陳海濤點頭。

  沈海棠拿著兩個扇貝,走到攤位後面的燒烤架旁。

  炭火正旺。

  她用刀撬開扇貝殼,剔除內臟,清洗乾淨。

  白嫩的貝肉連著裙邊放在烤網上。

  炭火烘烤下,貝肉迅速收縮,滲出汁水。

  沈海棠熟練地撒上一把蒜蓉,淋上秘制醬汁。

  高溫讓醬汁沸騰,發出滋滋的聲響。

  濃郁的蒜香混合著海鮮特有的鮮甜氣味在空氣中瀰漫。

  幾分鐘後,兩個烤好的扇貝裝在一次性錫紙盤裡,遞到男生手裡。

  熱氣騰騰。

  男生用筷子夾起一塊貝肉,吹了吹,送進嘴裡。

  咀嚼了幾下。

  男生眼睛亮起,連連點頭。

  「肉質緊實,鮮!真值這個價!」

  女生也迫不及待地嘗了一口,滿臉滿足。

  情侶倆端著盤子找位置坐下。

  沈海棠擦了擦手,走回兩人面前。

  她目光在陳海濤和夏漁舟身上轉了一圈。

  「忙活半天,肚子也該餓了。」沈海棠指了指後面的冰櫃,「你們倆想吃什麼?我給你們烤幾串,還是炒個粉?」

  夏漁舟擺擺手,走向水台。

  「姨媽,您忙您的。我們自己弄。」

  夏漁舟領著陳海濤往後院走去。

  腳下的青石板路被正午的太陽曬得發燙。

  熱氣透過鞋底傳上來。

  陳海濤走在夏漁舟身側。

  剛才那筆四萬七千塊的帳目在他腦子裡過了一遍。

  「夏老闆。」陳海濤開口。

  夏漁舟放慢腳步。

  「你表妹直接划過來四萬多。」陳海濤看著她的側臉,「她自己手裡還能剩下多少?」

  夏漁舟嘴角揚起一個弧度。

  「你真以為我姨媽是老糊塗了?」夏漁舟反問。

  陳海濤沒接話。

  「我姨媽算帳厲害著呢。」夏漁舟繼續往前走,「婷婷每個月經手的流水少說幾十萬。」

  「但她每個月能截留下來的錢,姨媽心裡門兒清。」

  「絕對只比她以前的生活費多出兩三百塊。」

  陳海濤停下腳步。

  他腦子裡迅速拆解這個數字背後的邏輯。

  多兩三百塊。

  這個數目極其精準。

  恰好能讓一個年輕女孩嘗到一點甜頭。

  捨不得放棄這份管帳的差事。

  卻又只能賺到這麼一點可憐的額外收入。

  根本攢不夠脫離掌控的本錢。

  沈海棠把親生女兒當成了一個免費且絕對忠誠的管錢工具。

  陳海濤再次領教了那位老太太的手段。

  這種對人性的精準拿捏,放在商戰里絕對是個狠角色。

  他以後和沈海棠打交道,必須打起十二分的精神。

  兩人停在一扇木門前。

  夏漁舟推開門。

  院子裡很安靜。

  角落裡堆疊著幾座假山。

  一座木製小橋橫跨在水面上。

  池塘里幾條紅白相間的錦鯉遊動。

  水波蕩漾。

  右側空地上立著一個鞦韆架。

  牆角整齊地靠著一排長短不一的釣魚竿。

  旁邊的多層木架上掛滿了各種工具。

  水桶。

  鐵鉤。

  長柄抄網。

  厚實的防滑手套。

  「這些趕海工具都是租給客人的。」夏漁舟指了指木架。

  她伸手指向上方。

  「樓上還有個海景平台。」

  「視野開闊。」

  「晚上客人可以在上面燒烤。」

  「還能打牌消遣。」

  陳海濤順著她指的方向看了一眼。

  他將這些設施在腦海里拼湊。

  一個完整的休閒度假閉環。

  夏漁舟推開一樓側邊的一扇玻璃門。

  這是一個開放式的小廚房。

  廚具擦得鋥亮。

  「你坐會兒。」夏漁舟挽起袖子,「我煮兩碗海鮮面。」

  她從冰箱裡拿出食材。

  起鍋燒水。

  動作熟練。

  陳海濤靠在門框上。

  他看著鍋里逐漸沸騰的水泡。

  .....

  前台方向突然傳來一陣雜亂的腳步聲。

  伴隨著行李箱滾輪摩擦地面的聲音。

  「有人來了。」夏漁舟放下手裡的湯勺。

  她抽出紙巾擦了擦手。

  快步走出廚房。

  陳海濤站直身體。

  他跟在夏漁舟身後走回大廳。

  一家三口站在前台前。

  父親拖著兩個大行李箱。

  母親手裡拎著幾個購物袋。

  一個二十出頭的年輕男生正拿著身份證遞給夏漁舟。

  夏漁舟接過身份證。

  在電腦上快速錄入信息。

  「這房間一晚上要八百多?」母親看了一眼牆上的價目表。

  她眉頭緊緊皺在一起。

  聲音拔高了幾個度。

  「這也太貴了!」

  「旁邊那家連鎖酒店才三百多!」

  她轉頭瞪著兒子。

  「你這孩子怎麼亂花錢?」


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