第231章 大佬的思路就是好
第231章 大佬的思路就是好
博彩頭？
許琛微微一怔，路遠山這天馬行空的一問，讓他準備好的一肚子商業術語全都卡在了喉嚨里，一時竟不知該如何作答。
辦公室里靜得只剩下古董擺鐘那不疾不徐的「滴答」聲，像是在為許琛的思緒倒數計時。
看著許琛臉上那恰到好處的茫然，路遠山那張素來嚴肅的臉上，難得地浮現出一絲淺淡的笑意。他沒有催促，而是將話題引向了一個更遙遠的地方。
「自古以來，咱們華夏就有個說法，叫「博彩頭」。」
路遠山的聲音沉穩而富有磁性，像是在講述一段塵封的歷史，「文人雅士聚會，詩詞做得最好的那一個，能贏得滿堂喝彩，彩頭或許是幾兩紋銀，或許是一本珍貴古籍，但更多時候，贏得的是一份旁人難以企及的名氣。」
「武者比試，技壓群雄的勝者，彩頭可以是一柄做工精巧的武器，也可以是一面寫著名頭的錦旗。」
他端起茶杯，目光卻仿佛穿透了眼前的玻璃幕牆，望向了那片廣闊的商業江湖。
「說到底，博彩頭為什麼吸引人？其本質就在於收穫大於付出。」
路遠山話鋒一轉，目光重新落回到許琛身上，那雙深邃的眼眸里，帶著一絲洞悉一切的銳利。
「你剛才說的原創獨家，思路是對的。這，就是你們這個行當里，分量最重、最能一錘定音的那個彩頭」。原創必須做，而且必須做好，只有這樣，才能形成別人無法複製的獨家效應，建立起真正的護城河。」
「但是————」他加重了語氣，「這個彩頭，贏得太慢了。等你把這塊金字招牌擦亮的時候，外面的市場早就被模仿者分食乾淨了。」
路遠山將許琛之前面臨的困境，用一個更形象的比喻擺在了檯面上。
「所以，回到最根本的問題。如果大家做的都是熱門IP的二創，在同一片紅海里廝殺，你要怎麼贏？你的「彩頭」，又在哪裡？」
許琛的心臟猛地一跳。
他知道，這才是今天這場「考試」的最終命題。
他屏住呼吸，等待著路遠山揭曉答案。
路遠山放下茶杯，茶杯與紅木桌面碰撞，發出一聲清脆的輕響，也仿佛敲在了許琛的心弦上。
「答案其實很簡單。」他看著許琛，一字一句地說道，「提高成本，造精品。」
轟！
這六個字，像一道驚雷，瞬間劈開了許琛腦中所有的迷霧。
之前那些關於渠道、關於品牌、關於時間與空間的複雜糾結，在這一刻，被一種最簡單、最純粹，也最蠻橫的邏輯徹底擊碎。
「同樣是定價六十八塊錢的盲盒，」路遠山的聲音繼續在空曠的辦公室里迴響，「你POPUNICORN品牌的成品，就是要比市面上任何一家的都要精緻，用料要更好，塗裝要更細膩，設計要更出彩。哪怕為此，你的單品成本要比別人高出三成，甚至五成。」
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「當這種口碑在消費者心中形成之後，你進入一個新市場是早是晚，就已經不再是決定勝負的關鍵了。因為消費者會自己選擇，他們會用錢包投票，告訴市場，誰才是真正值得購買的產品。」
「這，就是用實打實的成本，去建立你的品牌壁壘，去打造你的口碑效應。」
許琛的後背不知不覺間已經完全挺直，他的眼神里進發出前所未有的光亮。
原來如此！
他一直陷入一個思維誤區，總想著如何用巧妙的商業模式去「降維打擊」，卻忽略了商業競爭最樸素、最本質的內核—產品力。
不愧是路遠山，不愧是能在中國投資界呼風喚雨的大佬。這份見識，這份魄力，這種返璞歸真的商業哲學，是他現階段無論如何也無法企及的高度。
如果真按照這個思路去做，許琛絲毫不懷疑，POPUNICORN一定能在那即將到來的模仿與跟風狂潮之中，笑到最後。
「道理聽起來簡單，」路遠山看著許琛那副茅塞頓開的模樣，嘴角勾起一抹讚許的弧度，「但真要讓你放棄眼前的利潤，去賭一個看不見的未來，很多人就算明白這個道理，也未必有這個決心去做。」
他身體微微前傾，看著許琛的眼睛，沉聲說道：「我可以繼續給你投資，讓你有足夠的彈藥去打這場品質戰。但是，渠道的鋪設，仍然需要你自己去談。」
路遠山的話，答得乾脆，也劃得清晰。
他可以提供糧草，但仗，還得許琛自己去打。
許琛心中湧起一股暖流，他知道，這份提點的價值，遠比任何投資都要珍貴。
成品的增強，是內功；渠道的溝通和鋪貨，是外功。
內外兼修，方能戰無不勝。
「謝謝路叔叔！」許琛站起身，鄭重地朝著路遠山鞠了一躬。這一躬，發自肺腑。
路遠山坦然受之，只是擺了擺手，示意他坐下。
「先別急著謝我。」他端起茶杯，悠悠地吹了吹熱氣，「內功心法我教給你了，但這外功的招式，可不好練。
，許琛心中一凜，他知道，真正的難題現在才剛剛開始。
而這個難題，此刻正壓在路嫻的肩上。
外部渠道的談判，遠比想像中要困難得多。
對於那些遍布全國各大城市的二次元實體店來說，他們一天到晚接觸的IP運作企業，多如過江之鯽。每一家都帶著自己的產品，說著類似的話語，目的都只有一個—建立更廣泛的鋪貨渠道。
誰的貨能擺在更多的店裡賣，誰就能獲得更大的市場份額和收益。這個道理，簡單而明確。
可問題在於，POPUNICUNICORN，這家剛剛成立不到一個月的初創公司，手上又有什麼能被那些老道的渠道商看在眼裡的東西呢？
名氣？沒有。
頂級IP授權？暫時也沒有。
在那些見慣了風浪的店家眼裡，POPUNICORN和那些來了又走的小作坊，並沒有本質區別。
最近這段時間，負責對外聯絡的路嫻，已經接連碰了好幾次壁。那些外省的渠道商，一聽她報上公司名字，大多是禮貌而疏遠地婉拒，連看一眼產品圖的興趣都沒有。
大小姐何曾受過這種委屈，好幾次在電話里都差點跟人吵起來，但最終還是強忍著性子，一次又一次地撥通下一個號碼。
對於女兒的失利，路遠山並非不知情。但他選擇了袖手旁觀。
商場如戰場，有些仗，必須得靠自己打；有些跟頭，也必須得自己摔。只有親身經歷了這些挫折，才能真正地成長起來。這是他路遠山信奉的法則，哪怕對方是自己最疼愛的女兒，也不會有例外。
所以，他今天之所以願意見許琛，甚至不吝賜教，將自己壓箱底的商業心得傾囊相授，除了確實看好這個年輕人身上那股不服輸的勁頭外，更深層次的原因，是為了給自己的女兒，找一個最可靠的「外援」。
他希望許琛，能帶著這份「內功心法」，去幫助路嫻，打贏那場屬於他們年輕人的，「外功」之戰。
博彩頭？
許琛微微一怔，路遠山這天馬行空的一問，讓他準備好的一肚子商業術語全都卡在了喉嚨里，一時竟不知該如何作答。
辦公室里靜得只剩下古董擺鐘那不疾不徐的「滴答」聲，像是在為許琛的思緒倒數計時。
看著許琛臉上那恰到好處的茫然，路遠山那張素來嚴肅的臉上，難得地浮現出一絲淺淡的笑意。他沒有催促，而是將話題引向了一個更遙遠的地方。
「自古以來，咱們華夏就有個說法，叫「博彩頭」。」
路遠山的聲音沉穩而富有磁性，像是在講述一段塵封的歷史，「文人雅士聚會，詩詞做得最好的那一個，能贏得滿堂喝彩，彩頭或許是幾兩紋銀，或許是一本珍貴古籍，但更多時候，贏得的是一份旁人難以企及的名氣。」
「武者比試，技壓群雄的勝者，彩頭可以是一柄做工精巧的武器，也可以是一面寫著名頭的錦旗。」
他端起茶杯，目光卻仿佛穿透了眼前的玻璃幕牆，望向了那片廣闊的商業江湖。
「說到底，博彩頭為什麼吸引人？其本質就在於收穫大於付出。」
路遠山話鋒一轉，目光重新落回到許琛身上，那雙深邃的眼眸里，帶著一絲洞悉一切的銳利。
「你剛才說的原創獨家，思路是對的。這，就是你們這個行當里，分量最重、最能一錘定音的那個彩頭」。原創必須做，而且必須做好，只有這樣，才能形成別人無法複製的獨家效應，建立起真正的護城河。」
「但是————」他加重了語氣，「這個彩頭，贏得太慢了。等你把這塊金字招牌擦亮的時候，外面的市場早就被模仿者分食乾淨了。」
路遠山將許琛之前面臨的困境，用一個更形象的比喻擺在了檯面上。
「所以，回到最根本的問題。如果大家做的都是熱門IP的二創，在同一片紅海里廝殺，你要怎麼贏？你的「彩頭」，又在哪裡？」
許琛的心臟猛地一跳。
他知道，這才是今天這場「考試」的最終命題。
他屏住呼吸，等待著路遠山揭曉答案。
路遠山放下茶杯，茶杯與紅木桌面碰撞，發出一聲清脆的輕響，也仿佛敲在了許琛的心弦上。
「答案其實很簡單。」他看著許琛，一字一句地說道，「提高成本，造精品。」
轟！
這六個字，像一道驚雷，瞬間劈開了許琛腦中所有的迷霧。
之前那些關於渠道、關於品牌、關於時間與空間的複雜糾結，在這一刻，被一種最簡單、最純粹，也最蠻橫的邏輯徹底擊碎。
「同樣是定價六十八塊錢的盲盒，」路遠山的聲音繼續在空曠的辦公室里迴響，「你POPUNICORN品牌的成品，就是要比市面上任何一家的都要精緻，用料要更好，塗裝要更細膩，設計要更出彩。哪怕為此，你的單品成本要比別人高出三成，甚至五成。」
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「當這種口碑在消費者心中形成之後，你進入一個新市場是早是晚，就已經不再是決定勝負的關鍵了。因為消費者會自己選擇，他們會用錢包投票，告訴市場，誰才是真正值得購買的產品。」
「這，就是用實打實的成本，去建立你的品牌壁壘，去打造你的口碑效應。」
許琛的後背不知不覺間已經完全挺直，他的眼神里進發出前所未有的光亮。
原來如此！
他一直陷入一個思維誤區，總想著如何用巧妙的商業模式去「降維打擊」，卻忽略了商業競爭最樸素、最本質的內核—產品力。
不愧是路遠山，不愧是能在中國投資界呼風喚雨的大佬。這份見識，這份魄力，這種返璞歸真的商業哲學，是他現階段無論如何也無法企及的高度。
如果真按照這個思路去做，許琛絲毫不懷疑，POPUNICORN一定能在那即將到來的模仿與跟風狂潮之中，笑到最後。
「道理聽起來簡單，」路遠山看著許琛那副茅塞頓開的模樣，嘴角勾起一抹讚許的弧度，「但真要讓你放棄眼前的利潤，去賭一個看不見的未來，很多人就算明白這個道理，也未必有這個決心去做。」
他身體微微前傾，看著許琛的眼睛，沉聲說道：「我可以繼續給你投資，讓你有足夠的彈藥去打這場品質戰。但是，渠道的鋪設，仍然需要你自己去談。」
路遠山的話，答得乾脆，也劃得清晰。
他可以提供糧草，但仗，還得許琛自己去打。
許琛心中湧起一股暖流，他知道，這份提點的價值，遠比任何投資都要珍貴。
成品的增強，是內功；渠道的溝通和鋪貨，是外功。
內外兼修，方能戰無不勝。
「謝謝路叔叔！」許琛站起身，鄭重地朝著路遠山鞠了一躬。這一躬，發自肺腑。
路遠山坦然受之，只是擺了擺手，示意他坐下。
「先別急著謝我。」他端起茶杯，悠悠地吹了吹熱氣，「內功心法我教給你了，但這外功的招式，可不好練。
，許琛心中一凜，他知道，真正的難題現在才剛剛開始。
而這個難題，此刻正壓在路嫻的肩上。
外部渠道的談判，遠比想像中要困難得多。
對於那些遍布全國各大城市的二次元實體店來說，他們一天到晚接觸的IP運作企業，多如過江之鯽。每一家都帶著自己的產品，說著類似的話語，目的都只有一個—建立更廣泛的鋪貨渠道。
誰的貨能擺在更多的店裡賣，誰就能獲得更大的市場份額和收益。這個道理，簡單而明確。
可問題在於，POPUNICUNICORN，這家剛剛成立不到一個月的初創公司，手上又有什麼能被那些老道的渠道商看在眼裡的東西呢？
名氣？沒有。
頂級IP授權？暫時也沒有。
在那些見慣了風浪的店家眼裡，POPUNICORN和那些來了又走的小作坊，並沒有本質區別。
最近這段時間，負責對外聯絡的路嫻，已經接連碰了好幾次壁。那些外省的渠道商，一聽她報上公司名字，大多是禮貌而疏遠地婉拒，連看一眼產品圖的興趣都沒有。
大小姐何曾受過這種委屈，好幾次在電話里都差點跟人吵起來，但最終還是強忍著性子，一次又一次地撥通下一個號碼。
對於女兒的失利，路遠山並非不知情。但他選擇了袖手旁觀。
商場如戰場，有些仗，必須得靠自己打；有些跟頭，也必須得自己摔。只有親身經歷了這些挫折，才能真正地成長起來。這是他路遠山信奉的法則，哪怕對方是自己最疼愛的女兒，也不會有例外。
所以，他今天之所以願意見許琛，甚至不吝賜教，將自己壓箱底的商業心得傾囊相授，除了確實看好這個年輕人身上那股不服輸的勁頭外，更深層次的原因，是為了給自己的女兒，找一個最可靠的「外援」。
他希望許琛，能帶著這份「內功心法」，去幫助路嫻，打贏那場屬於他們年輕人的，「外功」之戰。