第230章 路遠山的考卷
第230章 路遠山的考卷
下午五點。
蔚藍投資大樓頂層，總裁辦公室。
巨大的落地窗將江城傍晚的城市天際線盡收眼底，夕陽的餘暉為鱗次櫛比的高樓鍍上了一層溫暖的金邊，勾勒出繁華而冷硬的輪廓。
剛剛結束了一場跨國視頻會議的路遠山靠在寬大的真皮座椅上，指尖輕輕揉捏著眉心，驅散著長時間精神高度集中後帶來的疲憊。
辦公室的門被無聲地推開，穿著一身剪裁得體的黑色職業套裙的秘書走了進來，高跟鞋踩在柔軟的地毯上，沒有發出一絲多餘的聲響。她身姿窈窕，步態優雅，將一杯溫度恰到好處的普洱茶，穩穩地放在了路遠山手邊。
「路董，您邀請見面的許總已經等了有二十分鐘了，我是否通知他進來？」秘書的聲音柔和而幹練，每一個字都吐字清晰，語速平穩。
「嗯。」路遠山端起茶杯，輕輕抿了一口，醇厚的茶香在唇齒間瀰漫開來。他隨口應了一聲。
對於尋常的創業者，哪怕是他親自拍板投資的那些團隊創始人，路遠山也未必會抽出時間親自接見。但許琛不一樣。
一方面，這孩子算是他看著長大的，知根知底；另一方面，也是最重要的一方面，這小子最近和自家女兒走得實在太近，他這個做父親的，總得親自掂量掂量對方的分量。於情於理，他都不會在許琛面前擺什麼商界大佬的架子。
秘書得到應允後，並未立刻轉身出門，而是走到另一側的吧檯，用同樣的茶具，行雲流求般地重新泡上了一壺新茶，隨後才踩著優雅的步伐，前去邀請等候在外的連琛。
片刻後，許琛跟著秘書走進了這間足以俯瞰半個江城的辦公室。
他剛在待客區的沙發上坐下，一杯熱氣騰騰、茶香四溢的普洱，便被秘書不差分毫地放在了他面前的茶几上。
許琛心裡頗為感慨。都說於細微處見真章，路遠山這邊雖然平日裡不顯山不露水，但僅從這位秘書的職業素養上，便能窺見其商業帝國的冰山一角。這種級別的人才，絕非單靠高薪就能堆砌出來的，還需要足夠開闊的世面和長年累月的頂級商務環境薰陶。
「盲盒模式的擴散和模仿，這個問題你準備怎麼應對？」
路遠山開門見山，沒有絲毫的寒暄與客套。他那雙深邃的眼眸平靜地注視著許琛，仿佛能洞穿人心。
這個問題，與其說是詢問，不如說是一場突如其來的考試。考的，就是他許琛這個所謂的「盲盒創始人」，腦子裡到底裝了多少真材實料。
許琛既然敢來，自然是做足了功課。面對路遠山拋出的這個宏大命題，他並沒有絲毫的慌亂，沉穩地組織了一下語言，將自己思考已久的方案一一道來。
「路叔叔，關於這個問題，我目前有三個應對方向。」
「第二，是建立我們自己的會員體系。這一點王浩已經在著手去做了，我們聯繫了一家專業的外包團隊，正在緊急開發POPUNICORN的專屬會員APP。未來，我們會通過這個APP建立積分兌換制度，並打造一個用戶分享社區，用社交屬性來沉澱我們的核心用戶群，增加用戶粘性。」
「第三，也是最實際的一點，就是與代工廠達成更深度的專屬合作協議。至少要確保我們核心產品的生產線是專屬的，產能是優先供應的。之後大家再到市場上，各憑本事競爭。」
許琛的回答條理清晰，邏輯縝密，幾乎涵蓋了產品、用戶、供應鏈三個核心層面，算是一份相當標準的商業應對方案。
然而，路遠山聽完，只是不置可否地搖了搖頭，端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉。
「中規中矩，沒什麼亮點。」
他的評價簡短而直接，像一盆冷水，瞬間澆滅了許琛剛剛建立起的一點自信。
「你說的這些，不是策略，只是常規的運營手段。」路遠山放下茶杯，目光變得銳利了些許，「盲盒營銷，本質上走的還是快消品的路線，其核心的不確定性」玩法，是共通的。任何一個入局者，都會採取和你類似的模式，然後結合自身的IP，搞一些微創新。
你所謂的專利壁壘，攔不住真正的巨頭。」
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「更致命的是，你的銷售渠道和品牌影響力，目前都局限在江城。等你發展壯大，有能力去和其他城市的對手競爭時，對方恐怕早就在當地市場形成了消費者的品牌習慣。到時候，你拿什麼去跟人家打？」
路遠山的話，字字珠璣，一針見血。
許琛當然明白這個道理。他沉默了片刻，知道這些常規的商業手段，在真正的商業巨鱷面前，不過是小孩子過家家。
他深吸一口氣，抬起頭，迎上路遠山審視的目光，終於將自己真正的底牌，也是他為POPUNICORN規劃的最終路線，和盤托出。
「路叔叔，您說的沒錯。單純依靠盲盒這個模式，我們確實走不遠。所以，我從一開始，就沒打算把寶全押在這上面。」
「我真正要做的，是原創。從最上游的原創內容產出，到下游的周邊產品開發，建立一個完全屬於我們自己的文創產業鏈生態。」
他將自己對路嫻說過的那番關於原創重要性的理論，用更加精煉和商業化的語言，重新複述了一遍。
這一次，路遠山的臉上終於露出了一絲讚許的神色。
他沒有像蔚藍投資的顧問團隊那樣，將那份「求穩」的評估建議奉為圭臬。恰恰相反，他更欣賞許琛身上這股敢於打破常規、挑戰未知的衝勁。
一個創始人，最關鍵的能力，就是精準地把握住企業的核心命脈。如果許琛真的選擇安於現狀，深耕IP二創，準備和其他入局者在紅海里慢慢搏殺，那路遠山才會真的對他感到失望。
因為那意味著，這個年輕人的格局，也就僅此而已了。
然而，欣賞歸欣賞，問題依舊存在。
「原創的思路是對的。」路遠山點了點頭，隨即話鋒一轉，拋出了一個更加尖銳，也更加無解的難題。
「但是，原創最大的問題，是時間。」
他的手指在紅木辦公桌上輕輕敲擊著，發出沉悶而富有節奏的聲響，仿佛敲在許琛的心上。
「等你那個所謂的原創生態真正建立起來，等你手裡的原創IP擁有足夠的影響力，盲盒這個市場，恐怕早就被其他企業用成熟的IP鋪滿了全國。到那個時候，你唯一的先發優勢已經蕩然無存，你該怎麼翻盤？」
「依靠你手裡的原創內容？一個新IP的市場接受度，是需要時間去發酵和培育的。二次元市場不同於其他領域，它有極強的圈層屬性。你想用空間」換時間」，無論怎麼換，最終輸的都只可能是你。」
路遠山的話，像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了許琛宏大藍圖之下，那個最脆弱、
最致命的軟肋。
是啊，時間。
《Pokémon》和《OnePiece》固然是王炸，可王炸也需要打出去才能奏效。在它們被市場廣泛認知和接受之前，POPUNICORN又該如何度過這段最艱難的、被群狼環伺的窗口期？
許琛的腦子裡飛速運轉著，無數的念頭在碰撞、激盪。
路遠山今天把他叫來，名為聊天，實為考較。他給出的每一個答案，都會影響到路遠山對自己的最終評估。這個評估，不僅關係到POPUNICORN未來的融資，商業上的事情，就算是關係好也得按照規矩來。
這個就叫做在商言商。
他必須給出一個儘可能好的答案。
有沒有那麼一種辦法，既能讓POPUNICORN的品牌，在其他城市的盲盒市場先入為主，贏得競爭的先機；又能巧妙地避開與那些手握頂級IP、渠道和運作能力都遠強於自己的巨頭，發生你死我活的正面市場競爭呢？
辦公室里陷入了長久的沉默，只有牆上那座古董擺鐘，在發出「滴答、滴答」的、不疾不徐的聲響。
許琛的額角，不知不覺間已經滲出了一層細密的汗珠。
就在他苦思冥想，幾乎要將腦細胞燃燒殆盡之時，對面的路遠山卻忽然悠悠地端起了茶杯，慢條斯理地喝了一口。
「小子。」他放下茶杯，語氣平淡地問道，「你聽過————博彩頭麼？」
下午五點。
蔚藍投資大樓頂層，總裁辦公室。
巨大的落地窗將江城傍晚的城市天際線盡收眼底，夕陽的餘暉為鱗次櫛比的高樓鍍上了一層溫暖的金邊，勾勒出繁華而冷硬的輪廓。
剛剛結束了一場跨國視頻會議的路遠山靠在寬大的真皮座椅上，指尖輕輕揉捏著眉心，驅散著長時間精神高度集中後帶來的疲憊。
辦公室的門被無聲地推開，穿著一身剪裁得體的黑色職業套裙的秘書走了進來，高跟鞋踩在柔軟的地毯上，沒有發出一絲多餘的聲響。她身姿窈窕，步態優雅，將一杯溫度恰到好處的普洱茶，穩穩地放在了路遠山手邊。
「路董，您邀請見面的許總已經等了有二十分鐘了，我是否通知他進來？」秘書的聲音柔和而幹練，每一個字都吐字清晰，語速平穩。
「嗯。」路遠山端起茶杯，輕輕抿了一口，醇厚的茶香在唇齒間瀰漫開來。他隨口應了一聲。
對於尋常的創業者，哪怕是他親自拍板投資的那些團隊創始人，路遠山也未必會抽出時間親自接見。但許琛不一樣。
一方面，這孩子算是他看著長大的，知根知底；另一方面，也是最重要的一方面，這小子最近和自家女兒走得實在太近，他這個做父親的，總得親自掂量掂量對方的分量。於情於理，他都不會在許琛面前擺什麼商界大佬的架子。
秘書得到應允後，並未立刻轉身出門，而是走到另一側的吧檯，用同樣的茶具，行雲流求般地重新泡上了一壺新茶，隨後才踩著優雅的步伐，前去邀請等候在外的連琛。
片刻後，許琛跟著秘書走進了這間足以俯瞰半個江城的辦公室。
他剛在待客區的沙發上坐下，一杯熱氣騰騰、茶香四溢的普洱，便被秘書不差分毫地放在了他面前的茶几上。
許琛心裡頗為感慨。都說於細微處見真章，路遠山這邊雖然平日裡不顯山不露水，但僅從這位秘書的職業素養上，便能窺見其商業帝國的冰山一角。這種級別的人才，絕非單靠高薪就能堆砌出來的，還需要足夠開闊的世面和長年累月的頂級商務環境薰陶。
「盲盒模式的擴散和模仿，這個問題你準備怎麼應對？」
路遠山開門見山，沒有絲毫的寒暄與客套。他那雙深邃的眼眸平靜地注視著許琛，仿佛能洞穿人心。
這個問題，與其說是詢問，不如說是一場突如其來的考試。考的，就是他許琛這個所謂的「盲盒創始人」，腦子裡到底裝了多少真材實料。
許琛既然敢來，自然是做足了功課。面對路遠山拋出的這個宏大命題，他並沒有絲毫的慌亂，沉穩地組織了一下語言，將自己思考已久的方案一一道來。
「路叔叔，關於這個問題，我目前有三個應對方向。」
「第二，是建立我們自己的會員體系。這一點王浩已經在著手去做了，我們聯繫了一家專業的外包團隊，正在緊急開發POPUNICORN的專屬會員APP。未來，我們會通過這個APP建立積分兌換制度，並打造一個用戶分享社區，用社交屬性來沉澱我們的核心用戶群，增加用戶粘性。」
「第三，也是最實際的一點，就是與代工廠達成更深度的專屬合作協議。至少要確保我們核心產品的生產線是專屬的，產能是優先供應的。之後大家再到市場上，各憑本事競爭。」
許琛的回答條理清晰，邏輯縝密，幾乎涵蓋了產品、用戶、供應鏈三個核心層面，算是一份相當標準的商業應對方案。
然而，路遠山聽完，只是不置可否地搖了搖頭，端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉。
「中規中矩，沒什麼亮點。」
他的評價簡短而直接，像一盆冷水，瞬間澆滅了許琛剛剛建立起的一點自信。
「你說的這些，不是策略，只是常規的運營手段。」路遠山放下茶杯，目光變得銳利了些許，「盲盒營銷，本質上走的還是快消品的路線，其核心的不確定性」玩法，是共通的。任何一個入局者，都會採取和你類似的模式，然後結合自身的IP，搞一些微創新。
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路遠山的話，字字珠璣，一針見血。
許琛當然明白這個道理。他沉默了片刻，知道這些常規的商業手段，在真正的商業巨鱷面前，不過是小孩子過家家。
他深吸一口氣，抬起頭，迎上路遠山審視的目光，終於將自己真正的底牌，也是他為POPUNICORN規劃的最終路線，和盤托出。
「路叔叔，您說的沒錯。單純依靠盲盒這個模式，我們確實走不遠。所以，我從一開始，就沒打算把寶全押在這上面。」
「我真正要做的，是原創。從最上游的原創內容產出，到下游的周邊產品開發，建立一個完全屬於我們自己的文創產業鏈生態。」
他將自己對路嫻說過的那番關於原創重要性的理論，用更加精煉和商業化的語言，重新複述了一遍。
這一次，路遠山的臉上終於露出了一絲讚許的神色。
他沒有像蔚藍投資的顧問團隊那樣，將那份「求穩」的評估建議奉為圭臬。恰恰相反，他更欣賞許琛身上這股敢於打破常規、挑戰未知的衝勁。
一個創始人，最關鍵的能力，就是精準地把握住企業的核心命脈。如果許琛真的選擇安於現狀，深耕IP二創，準備和其他入局者在紅海里慢慢搏殺，那路遠山才會真的對他感到失望。
因為那意味著，這個年輕人的格局，也就僅此而已了。
然而，欣賞歸欣賞，問題依舊存在。
「原創的思路是對的。」路遠山點了點頭，隨即話鋒一轉，拋出了一個更加尖銳，也更加無解的難題。
「但是，原創最大的問題，是時間。」
他的手指在紅木辦公桌上輕輕敲擊著，發出沉悶而富有節奏的聲響，仿佛敲在許琛的心上。
「等你那個所謂的原創生態真正建立起來，等你手裡的原創IP擁有足夠的影響力，盲盒這個市場，恐怕早就被其他企業用成熟的IP鋪滿了全國。到那個時候，你唯一的先發優勢已經蕩然無存，你該怎麼翻盤？」
「依靠你手裡的原創內容？一個新IP的市場接受度，是需要時間去發酵和培育的。二次元市場不同於其他領域，它有極強的圈層屬性。你想用空間」換時間」，無論怎麼換，最終輸的都只可能是你。」
路遠山的話，像一把鋒利的手術刀，精準地剖開了許琛宏大藍圖之下，那個最脆弱、
最致命的軟肋。
是啊，時間。
《Pokémon》和《OnePiece》固然是王炸，可王炸也需要打出去才能奏效。在它們被市場廣泛認知和接受之前，POPUNICORN又該如何度過這段最艱難的、被群狼環伺的窗口期？
許琛的腦子裡飛速運轉著，無數的念頭在碰撞、激盪。
路遠山今天把他叫來，名為聊天，實為考較。他給出的每一個答案，都會影響到路遠山對自己的最終評估。這個評估，不僅關係到POPUNICORN未來的融資，商業上的事情，就算是關係好也得按照規矩來。
這個就叫做在商言商。
他必須給出一個儘可能好的答案。
有沒有那麼一種辦法，既能讓POPUNICORN的品牌，在其他城市的盲盒市場先入為主，贏得競爭的先機；又能巧妙地避開與那些手握頂級IP、渠道和運作能力都遠強於自己的巨頭，發生你死我活的正面市場競爭呢？
辦公室里陷入了長久的沉默，只有牆上那座古董擺鐘，在發出「滴答、滴答」的、不疾不徐的聲響。
許琛的額角，不知不覺間已經滲出了一層細密的汗珠。
就在他苦思冥想，幾乎要將腦細胞燃燒殆盡之時，對面的路遠山卻忽然悠悠地端起了茶杯，慢條斯理地喝了一口。
「小子。」他放下茶杯，語氣平淡地問道，「你聽過————博彩頭麼？」