第232章 一起罵街，一起玩
第232章 一起罵街，一起玩
從蔚藍投資的大樓里出來，許琛長長地舒了一口氣，傍晚的風吹在臉上，帶著一絲涼意，卻吹不散他心頭的那股燥熱。
路遠山的那番話，如同一記當頭棒喝，又像是一盞在迷霧中陡然亮起的明燈，讓他瞬間看清了前路。
提高成本，造精品。
這六個字，簡單、粗暴，卻直指商業競爭最核心的本質。
在絕對的產品力面前，一切花里胡哨的營銷模式和商業技巧，都不過是錦上添花。
路叔叔這是把壓箱底的「內功心法」都傳授給自己了。
許琛心中感激，但也明白，光有內功還不夠，想要在這片已經開始泛起血色的商業江湖裡殺出一條血路，還需要同樣剛猛的「外功招式」。
而這套外功，此刻正壓在路嫻的肩上。
他掏出手機，沒有打車，而是直接掃了一輛共享單車，朝著綜合文創園的方向騎去。
夕陽將他的影子拉得很長，少年跨在單車上，背影挺拔，仿佛正要去奔赴一場屬於自己的戰爭。
當許琛推開「秘密基地」那棟小樓的玻璃門時，一股壓抑的低氣壓撲面而來。
三樓，顧有文的團隊依舊在為了那兩個宏大的世界而瘋狂「爆肝」，伺服器的嗡鳴聲和鍵盤的敲擊聲交織成一曲屬於技術宅的交響樂。
唯獨一樓那張巨大的原木長桌旁，氣氛顯得有些凝滯。
路嫻一個人坐在那裡，雙手環抱在胸前，那張總是帶著幾分颯爽英氣的俏臉上，此刻烏雲密布。她緊抿著唇，一雙明亮的眸子死死地盯著面前筆記本電腦屏幕上的一份報價單，眼神里的怒火幾乎要噴薄而出。
那身精心搭配的潮牌衛衣和牛仔褲，也因為主人糟糕的心情而顯得有些黯淡。
許琛放輕了腳步，走到她身邊，目光落在屏幕上。
那是一份來自國內某大型二次元渠道商的合作草案，上面羅列的條款，苛刻到近乎羞辱。
「回來了？」路嫻察覺到身邊的人，頭也沒抬，聲音裡帶著壓抑不住的火氣，聽起來悶悶的。
許琛拉開她對面的椅子坐下，看著她那副仿佛隨時準備和人干一架的模樣，心裡又是好笑，又是心疼。
這大小姐，自從開始搞事業，是真的一頭扎了進來。這份盡心盡力，別說是合伙人，就是花再多錢，也請不來這麼負責的職業經理人。
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「怎麼，談崩了？」許琛明知故問。
「崩了！徹底崩了！」
路嫻像是找到了宣洩口，猛地一拍桌子，震得桌上的水杯都跳了一下。
她轉過頭，那雙漂亮的眼睛裡滿是血絲和怒火，開始向許琛大倒苦水：「我今天算是見識到了，什麼叫店大欺客，什麼叫坐地起價！」
「你知道現在國內的二次元實體店都是怎麼鋪貨的嗎？」她不等許琛回答，便自顧自地說了起來，語氣又快又急，像是在傾瀉積攢了一整天的委屈和憤怒。
「這個圈子太散了！全國就沒幾家成規模的連鎖店，到處都是個體戶老闆。他們上貨，根本不看你品牌怎麼樣，就看渠道商給他們推什麼，什麼賣得好，他們就跟風進什麼。這就導致那些渠道公司的權限大得沒邊了！」
「我今天聯繫了國內最大的兩家渠道公司，叫什麼酷玩集」和次元倉」。你知道他們的採購專員跟我怎麼說的嗎？」路嫻氣得笑了起來，只是那笑容比哭還難看。
「他們說，看我們是新品牌，想要進他們的渠道，可以。渠道費，抽成百分之八！我們一個盲盒淨利潤才多少？他張口就要抽走快四分之一！這跟搶劫有什麼區別？」
許琛安靜地聽著，沒有插話。他知道，路嫻現在需要的不是建議，而是一個能讓她盡情發泄的垃圾桶。
「這還不算完！」路嫻越說越氣，胸口劇烈地起伏著，「他們還說，上什麼貨，什麼時候上，都得他們說了算！我們自己辛辛苦苦做的發售計劃，在他們眼裡就是個屁！如果我們想讓自己的新品按時上架，可以，得另外加錢，叫什麼————「優先推廣競價費」！」
「競價費！我競他個頭啊！」大小姐終於忍不住爆了粗口，她抓起桌上的空水杯，真想就這麼砸在地上，但最終還是強忍著放了下來，只是手背上的青筋都清晰可見。
「他們就是看我們是新公司，沒名氣，沒背景，把我們當軟柿子捏！」路嫻的眼圈有點紅，聲音裡帶上了一絲不易察可的委屈和無力，「我氣得都想自己跑了，一個省一個省地去跟那些實體店老闆談！我就不信了！」
話雖這麼說，但她自己也清楚，這不過是氣話。全國那麼多城市，那麼多家店，她一個人怎麼可能跑得過來？就算跑過來了，沒有渠道商做中間擔保，人家憑什麼相信你一個小姑娘，進你一個聽都沒聽說過的牌子的貨？
看著路嫻那副既憤怒又無助的模樣，許琛知道，自己該開口了。
但他沒有講任何大道理，也沒有立刻拋出路遠山教給他的那些商業策略。
他只是身體往後一靠，換上了一副同樣義憤填膺的表情，跟著罵了起來：「這幫孫子也太不是東西了！百分之八？他們怎麼不去搶銀行？」
路嫻聞言一愣，抬起頭，有些錯愕地看著他。
「還有那個什麼競價費，這不就是明著收保護費嗎？真把自個兒當行業老大了？」許琛的語氣比她還衝，臉上寫滿了「同仇敵愾」，「這幫傢伙，賺這種黑心錢，遲早得完蛋！」
「就是！」路嫻的情緒瞬間被調動了起來，找到了盟友的她立刻火力全開，「那個姓張的採購專員，在電話里那副陰陽怪氣的樣子，我真想順著網線過去給他兩拳！」
「必須的！下次再打電話，你開免提，我幫你罵！」許琛一拍大腿，說得斬釘截鐵。
「他還說我們POPUNICORN名字太長，不好記，建議我們改個名快樂次元，說這樣比較接地氣！」
「他懂個屁的潮流！這審美，還停留在上個世紀吧？讓他自個兒改名叫豬頭炳」好了！」
「噗嗤————」
在許琛毫無底線的附和與吐槽中，路嫻終於沒忍住，被他那句「豬頭炳」給逗得笑了出來。
這一笑，就像是緊繃的琴弦驟然鬆弛，之前那股憋在胸口的鬱氣，瞬間消散了大半。
她看著許琛那一本正經、義憤填膺的臉，笑得前仰後合，眼角都沁出了淚花。
「你————你跟誰學的啊？」路嫻抹了抹眼角的淚，嗔怪地白了他一眼，那雙重新恢復神采的眸子裡，波光流轉，「哪有你這麼安慰人的？跟著一起罵街。」
許琛看著她臉頰上因大笑而浮現的動人紅暈，嘴角也勾起一抹溫柔的弧度。
他輕笑一聲，身體微微前傾，壓低了聲音，帶著一絲神秘的誘惑：「這算什麼安慰？」
「真正的安慰，還沒開始呢。」
路嫻眨了眨眼，長長的睫毛像兩把小刷子，臉上帶著幾分好奇。
「反正現在時間還早，」許琛看了看窗外已經完全暗下來的天色，沖她挑了挑眉，發出了邀請，「要不要————一起去電玩城打幾把？」
電玩城。
這三個字像一把鑰匙，瞬間打開了路嫻記憶的閘門。
她仿佛一下子回到了許多年前，那個還穿著藍白校服的年紀。
那時候，她每次考試沒考好，或者跟家裡鬧了彆扭，心情糟糕透頂的時候，身邊這個少年，總會像現在這樣，用一種故作成熟的語氣，拉著她，逃離那些煩心事，一頭扎進那個充滿了嘈雜音樂、閃爍燈光和荷爾蒙氣息的地方。
他們會在射擊遊戲裡，端著沉重的塑料槍，把屏幕上所有的敵人都突突個乾淨。
他們會在格鬥遊戲前，瘋狂地拍打著按鍵，看著屏幕里的角色打出華麗的連招，仿佛也將所有的不快都一拳拳地發泄了出去。
最後，他總會用剩下不多的遊戲幣，在娃娃機前，笨拙而又執著地，為她抓起一個又一個毛茸茸的、其實並不怎麼好看的玩偶。
那些廉價的毛絨玩具，卻能輕易地驅散她心中所有的陰霾，讓笑容重新回到臉上。
那是獨屬於他們兩人的，釋放情緒的最好方式。
想到這裡，路嫻的嘴角，不自覺地向上揚起，彎成一個無比好看的弧度。
心中所有的委屈、憤怒和無奈，在這一刻，都被那段溫暖而明亮的回憶徹底融化。
她抬起頭，看向許琛，那雙明亮的眸子在燈光下，仿佛盛滿了璀璨的星光。
「走啊！」
少女的聲音，清脆、爽朗，一如當年。
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從蔚藍投資的大樓里出來，許琛長長地舒了一口氣，傍晚的風吹在臉上，帶著一絲涼意，卻吹不散他心頭的那股燥熱。
路遠山的那番話，如同一記當頭棒喝，又像是一盞在迷霧中陡然亮起的明燈，讓他瞬間看清了前路。
提高成本，造精品。
這六個字，簡單、粗暴，卻直指商業競爭最核心的本質。
在絕對的產品力面前，一切花里胡哨的營銷模式和商業技巧，都不過是錦上添花。
路叔叔這是把壓箱底的「內功心法」都傳授給自己了。
許琛心中感激，但也明白，光有內功還不夠，想要在這片已經開始泛起血色的商業江湖裡殺出一條血路，還需要同樣剛猛的「外功招式」。
而這套外功，此刻正壓在路嫻的肩上。
他掏出手機，沒有打車，而是直接掃了一輛共享單車，朝著綜合文創園的方向騎去。
夕陽將他的影子拉得很長，少年跨在單車上，背影挺拔，仿佛正要去奔赴一場屬於自己的戰爭。
當許琛推開「秘密基地」那棟小樓的玻璃門時，一股壓抑的低氣壓撲面而來。
三樓，顧有文的團隊依舊在為了那兩個宏大的世界而瘋狂「爆肝」，伺服器的嗡鳴聲和鍵盤的敲擊聲交織成一曲屬於技術宅的交響樂。
唯獨一樓那張巨大的原木長桌旁，氣氛顯得有些凝滯。
路嫻一個人坐在那裡，雙手環抱在胸前，那張總是帶著幾分颯爽英氣的俏臉上，此刻烏雲密布。她緊抿著唇，一雙明亮的眸子死死地盯著面前筆記本電腦屏幕上的一份報價單，眼神里的怒火幾乎要噴薄而出。
那身精心搭配的潮牌衛衣和牛仔褲，也因為主人糟糕的心情而顯得有些黯淡。
許琛放輕了腳步，走到她身邊，目光落在屏幕上。
那是一份來自國內某大型二次元渠道商的合作草案，上面羅列的條款，苛刻到近乎羞辱。
「回來了？」路嫻察覺到身邊的人，頭也沒抬，聲音裡帶著壓抑不住的火氣，聽起來悶悶的。
許琛拉開她對面的椅子坐下，看著她那副仿佛隨時準備和人干一架的模樣，心裡又是好笑，又是心疼。
這大小姐，自從開始搞事業，是真的一頭扎了進來。這份盡心盡力，別說是合伙人，就是花再多錢，也請不來這麼負責的職業經理人。
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「怎麼，談崩了？」許琛明知故問。
「崩了！徹底崩了！」
路嫻像是找到了宣洩口，猛地一拍桌子，震得桌上的水杯都跳了一下。
她轉過頭，那雙漂亮的眼睛裡滿是血絲和怒火，開始向許琛大倒苦水：「我今天算是見識到了，什麼叫店大欺客，什麼叫坐地起價！」
「你知道現在國內的二次元實體店都是怎麼鋪貨的嗎？」她不等許琛回答，便自顧自地說了起來，語氣又快又急，像是在傾瀉積攢了一整天的委屈和憤怒。
「這個圈子太散了！全國就沒幾家成規模的連鎖店，到處都是個體戶老闆。他們上貨，根本不看你品牌怎麼樣，就看渠道商給他們推什麼，什麼賣得好，他們就跟風進什麼。這就導致那些渠道公司的權限大得沒邊了！」
「我今天聯繫了國內最大的兩家渠道公司，叫什麼酷玩集」和次元倉」。你知道他們的採購專員跟我怎麼說的嗎？」路嫻氣得笑了起來，只是那笑容比哭還難看。
「他們說，看我們是新品牌，想要進他們的渠道，可以。渠道費，抽成百分之八！我們一個盲盒淨利潤才多少？他張口就要抽走快四分之一！這跟搶劫有什麼區別？」
許琛安靜地聽著，沒有插話。他知道，路嫻現在需要的不是建議，而是一個能讓她盡情發泄的垃圾桶。
「這還不算完！」路嫻越說越氣，胸口劇烈地起伏著，「他們還說，上什麼貨，什麼時候上，都得他們說了算！我們自己辛辛苦苦做的發售計劃，在他們眼裡就是個屁！如果我們想讓自己的新品按時上架，可以，得另外加錢，叫什麼————「優先推廣競價費」！」
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看著路嫻那副既憤怒又無助的模樣，許琛知道，自己該開口了。
但他沒有講任何大道理，也沒有立刻拋出路遠山教給他的那些商業策略。
他只是身體往後一靠，換上了一副同樣義憤填膺的表情，跟著罵了起來：「這幫孫子也太不是東西了！百分之八？他們怎麼不去搶銀行？」
路嫻聞言一愣，抬起頭，有些錯愕地看著他。
「還有那個什麼競價費，這不就是明著收保護費嗎？真把自個兒當行業老大了？」許琛的語氣比她還衝，臉上寫滿了「同仇敵愾」，「這幫傢伙，賺這種黑心錢，遲早得完蛋！」
「就是！」路嫻的情緒瞬間被調動了起來，找到了盟友的她立刻火力全開，「那個姓張的採購專員，在電話里那副陰陽怪氣的樣子，我真想順著網線過去給他兩拳！」
「必須的！下次再打電話，你開免提，我幫你罵！」許琛一拍大腿，說得斬釘截鐵。
「他還說我們POPUNICORN名字太長，不好記，建議我們改個名快樂次元，說這樣比較接地氣！」
「他懂個屁的潮流！這審美，還停留在上個世紀吧？讓他自個兒改名叫豬頭炳」好了！」
「噗嗤————」
在許琛毫無底線的附和與吐槽中，路嫻終於沒忍住，被他那句「豬頭炳」給逗得笑了出來。
這一笑，就像是緊繃的琴弦驟然鬆弛，之前那股憋在胸口的鬱氣，瞬間消散了大半。
她看著許琛那一本正經、義憤填膺的臉，笑得前仰後合，眼角都沁出了淚花。
「你————你跟誰學的啊？」路嫻抹了抹眼角的淚，嗔怪地白了他一眼，那雙重新恢復神采的眸子裡，波光流轉，「哪有你這麼安慰人的？跟著一起罵街。」
許琛看著她臉頰上因大笑而浮現的動人紅暈，嘴角也勾起一抹溫柔的弧度。
他輕笑一聲，身體微微前傾，壓低了聲音，帶著一絲神秘的誘惑：「這算什麼安慰？」
「真正的安慰，還沒開始呢。」
路嫻眨了眨眼，長長的睫毛像兩把小刷子，臉上帶著幾分好奇。
「反正現在時間還早，」許琛看了看窗外已經完全暗下來的天色，沖她挑了挑眉，發出了邀請，「要不要————一起去電玩城打幾把？」
電玩城。
這三個字像一把鑰匙，瞬間打開了路嫻記憶的閘門。
她仿佛一下子回到了許多年前，那個還穿著藍白校服的年紀。
那時候，她每次考試沒考好，或者跟家裡鬧了彆扭，心情糟糕透頂的時候，身邊這個少年，總會像現在這樣，用一種故作成熟的語氣，拉著她，逃離那些煩心事，一頭扎進那個充滿了嘈雜音樂、閃爍燈光和荷爾蒙氣息的地方。
他們會在射擊遊戲裡，端著沉重的塑料槍，把屏幕上所有的敵人都突突個乾淨。
他們會在格鬥遊戲前，瘋狂地拍打著按鍵，看著屏幕里的角色打出華麗的連招，仿佛也將所有的不快都一拳拳地發泄了出去。
最後，他總會用剩下不多的遊戲幣，在娃娃機前，笨拙而又執著地，為她抓起一個又一個毛茸茸的、其實並不怎麼好看的玩偶。
那些廉價的毛絨玩具，卻能輕易地驅散她心中所有的陰霾，讓笑容重新回到臉上。
那是獨屬於他們兩人的，釋放情緒的最好方式。
想到這裡，路嫻的嘴角，不自覺地向上揚起，彎成一個無比好看的弧度。
心中所有的委屈、憤怒和無奈，在這一刻，都被那段溫暖而明亮的回憶徹底融化。
她抬起頭，看向許琛，那雙明亮的眸子在燈光下，仿佛盛滿了璀璨的星光。
「走啊！」
少女的聲音，清脆、爽朗，一如當年。
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