第275章 獨家就是獨家
第二天晌午，江醒正坐在院子裡的桂花樹下翻看府城的街巷輿圖，錢伯便小跑著進來通報：「姑娘，外頭有位姓梁的掌柜求見，說是書院對面文房鋪子的，看著挺急的，額頭上全是汗。」
江醒把輿圖放下，心裡大概猜到了是什麼事，讓錢伯把人請進來。
梁掌柜一進門便拱手作揖，臉上的表情又是興奮又是焦急，連客套話都顧不上說便直奔主題：「江姑娘！你那玉砂，昨天你剛走，下午就賣了六袋！今早鋪子還沒開門，就有好幾個學子在外頭等著了，一開門全湧進來問還有沒有玉砂。」
「我讓人跟他們說明天才有貨，他們都不肯走，這不，昨日留的那幾袋不到晌午就搶光了，我才趕緊來尋姑娘。這買賣咱得好好談談！」
「梁掌柜先坐下喝杯茶，慢慢說。」江醒讓宋娘子倒了杯茶端過來。
梁掌柜接過茶灌了一口，也顧不上品，拿袖子擦了一把額頭上的汗，緩了口氣才把事情的來龍去脈說清楚。
原來這玉砂之前在安溪縣已經出過名了，當初裴景時在書院教學，小牛每回考試都帶著貓砂進號舍，同窗們見了都覺得稀奇，一試之下發現這東西確實好用，比臭號強了不知多少倍。
後來一傳十十傳百，安溪縣書院的學子們都知道一種吸臭的砂，考試的時候往便桶里一倒，整個號舍都清爽了。
這回府城院試，不少安溪縣來的考生都在到處打聽哪裡能買到這種砂，聽說梁掌柜鋪子裡有貨，便一窩蜂地涌過來搶了。
「姑娘，這玉砂在府城大有可為啊！」梁掌柜放下茶碗，往前傾了傾身子：「我開文房鋪子這麼多年，還沒見過哪樣東西能賣得這般搶手的。姑娘手裡有多少貨？我全要了！價錢好商量！姑娘開個價，我絕不還價！不，姑娘說多少就是多少！」
「梁掌柜，這玉砂我不賣。」
「不賣？」梁掌柜的笑容一下子僵在臉上，手裡的茶碗差點沒端穩：「方才不是說要談買賣的嘛……姑娘莫不是嫌我出價低？」
「不是嫌價低。」江醒端起茶盞抿了一口：「我的意思是，不賣斷。玉砂可以放在你鋪子裡寄賣，賣多少算多少，盈利三七分，你三我七。貨我來供，本錢我來擔，賣不出去算我的，掌柜只負責擺在鋪子裡，有客人問的時候推薦一句便成。」
梁掌柜放下茶碗，手指在桌面上輕輕敲了兩下，面露難色：「姑娘，三七分是不是……你也知道，我們文房鋪子門面租金高，夥計工錢也不少，我還得專門騰出貨架來擺你這玉砂。」
「要不這樣，姑娘把貨直接賣給我，我一次性付清貨款，往後怎麼賣、賣多少錢都是我的事，盈虧我自負。這樣姑娘也省心，不用一趟趟地往府城跑，坐在家裡就能收銀子，五五分也行，不，四六！你六我四，這樣總行了吧？」
「梁掌柜，你算過一筆帳沒有。」江醒放下茶盞，不緊不慢地說道：「這玉砂在府城只此一家，別無分號。我把獨家寄賣權給你，整個府城的學子要想買玉砂，就只能到你鋪子裡來。他們來了，不光買玉砂，還會順手買紙筆，買墨買硯，這些可都是你鋪子裡的貨。玉砂給你帶進來的不光是它自己的利，還有人流。」
梁掌柜端著茶碗的手停住了，眉頭微微皺起，顯然在認真琢磨她這番話。
江醒拿手指蘸了點茶水，在石桌上畫了個圈：「一個學子進你的鋪子買玉砂，他順手買了一刀紙、兩錠墨，這些文房四寶的利，全歸你。十個學子呢？一百個呢？院試之後還有鄉試，鄉試之後還有會試，府城的學子源源不斷，你的鋪子有獨家渠道，沒有人來和你搶生意。掌柜，就算是寄賣只分三成，只要量上來了，你也是只賺不虧。」
梁掌柜盯著桌上那個用水畫的圈看了好一陣，手指在下巴上慢慢摩挲著。忽然他把茶碗往桌上輕輕一擱，抬起頭來，臉上的猶豫一掃而空，換上了爽快的笑意：「姑娘這麼一說，我倒是想通了。我方才光盯著玉砂那點分成，差點把進店的人流給忘了。成！就按姑娘說的，寄賣，三七分。」
「好。」江醒讓宋娘子取了紙筆來，當場寫了兩份契書，條款寫得清清楚楚，獨家寄賣，三七分成，每月月底盤帳結算，梁掌柜不得私自仿製或將貨轉給第三方，兩人各自按了手印，各執一份。
「不過醜話說在前頭。」江醒把契書折好收進袖子裡：「這玉砂往後只能在你家寄賣，不會再有第二家，但若是我發現你私自仿製或者把貨轉給旁人，這獨家的契約便作廢。」
「姑娘放心！我在府城做生意十幾年了，信用這兩個字還是擔得起的。說好獨家就是獨家，絕不背地裡搞小動作！」梁掌柜拍著胸脯保證：「那下一批貨什麼時候能到？鋪子裡的學子們可都還等著呢，今早那幾個沒搶到的差點把我櫃檯給掀了。」
「五天。」
「五天？」梁掌柜眼睛一亮：「好！那我回去就掛牌子預售！姑娘你可千萬準時，別讓我被那些學子追著罵。」
「放心，五天之後，準時上架。」
梁掌柜連聲說了好幾個好字，揣著契書出了宅子，腳步比來時輕快了不少。上了街還忍不住回頭看了一眼這座不起眼的小院，心裡暗嘆這姑娘年紀雖輕，做起買賣來卻老辣得很，往後可得好好供著這尊財神爺。
送走梁掌柜，江醒把老孫叫到跟前，取出一張明細單子遞過去：「你今天就啟程回村，之前作坊庫房裡存了大量砂，你回去以後找何大郎，按這單子上的量把貨備齊，再雇幾輛板車一併運到府城來。」
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老孫接過單子，低頭看了看上頭密密麻麻的數量，倒吸了一口涼氣：「小姐，這麼多？這得雇好幾輛板車才拉得完。」
「雇三輛，都用騾子拉。府城這邊的需求量比縣裡大得多，往後每個月都得來回運幾趟。你回去以後跟何大郎說一聲，讓他在作坊里再騰一間空屋子出來，專門存放玉砂。」
「成！」老孫把單子疊好貼身收著，轉身便去收拾行裝，走了兩步又回過頭來，「那我不在的這幾天，小姐若是出門辦事怎麼辦？」
「府城裡步行就行，馬車本來就進不來。若是我要回縣裡，會雇一輛馬車的，你不用擔心這邊。」
「那小姐和小牛少爺自己保重，我快去快回。」
老孫是個利索人，當天下午便背著包袱出了門，在城門外取了寄存的馬車，一甩鞭子往安溪縣的方向趕去。
江醒把輿圖放下，心裡大概猜到了是什麼事，讓錢伯把人請進來。
梁掌柜一進門便拱手作揖，臉上的表情又是興奮又是焦急，連客套話都顧不上說便直奔主題：「江姑娘！你那玉砂，昨天你剛走，下午就賣了六袋！今早鋪子還沒開門，就有好幾個學子在外頭等著了，一開門全湧進來問還有沒有玉砂。」
「我讓人跟他們說明天才有貨，他們都不肯走，這不，昨日留的那幾袋不到晌午就搶光了，我才趕緊來尋姑娘。這買賣咱得好好談談！」
「梁掌柜先坐下喝杯茶，慢慢說。」江醒讓宋娘子倒了杯茶端過來。
梁掌柜接過茶灌了一口，也顧不上品，拿袖子擦了一把額頭上的汗，緩了口氣才把事情的來龍去脈說清楚。
原來這玉砂之前在安溪縣已經出過名了，當初裴景時在書院教學，小牛每回考試都帶著貓砂進號舍，同窗們見了都覺得稀奇，一試之下發現這東西確實好用，比臭號強了不知多少倍。
後來一傳十十傳百，安溪縣書院的學子們都知道一種吸臭的砂，考試的時候往便桶里一倒，整個號舍都清爽了。
這回府城院試，不少安溪縣來的考生都在到處打聽哪裡能買到這種砂，聽說梁掌柜鋪子裡有貨，便一窩蜂地涌過來搶了。
「姑娘，這玉砂在府城大有可為啊！」梁掌柜放下茶碗，往前傾了傾身子：「我開文房鋪子這麼多年，還沒見過哪樣東西能賣得這般搶手的。姑娘手裡有多少貨？我全要了！價錢好商量！姑娘開個價，我絕不還價！不，姑娘說多少就是多少！」
「梁掌柜，這玉砂我不賣。」
「不賣？」梁掌柜的笑容一下子僵在臉上，手裡的茶碗差點沒端穩：「方才不是說要談買賣的嘛……姑娘莫不是嫌我出價低？」
「不是嫌價低。」江醒端起茶盞抿了一口：「我的意思是，不賣斷。玉砂可以放在你鋪子裡寄賣，賣多少算多少，盈利三七分，你三我七。貨我來供，本錢我來擔，賣不出去算我的，掌柜只負責擺在鋪子裡，有客人問的時候推薦一句便成。」
梁掌柜放下茶碗，手指在桌面上輕輕敲了兩下，面露難色：「姑娘，三七分是不是……你也知道，我們文房鋪子門面租金高，夥計工錢也不少，我還得專門騰出貨架來擺你這玉砂。」
「要不這樣，姑娘把貨直接賣給我，我一次性付清貨款，往後怎麼賣、賣多少錢都是我的事，盈虧我自負。這樣姑娘也省心，不用一趟趟地往府城跑，坐在家裡就能收銀子，五五分也行，不，四六！你六我四，這樣總行了吧？」
「梁掌柜，你算過一筆帳沒有。」江醒放下茶盞，不緊不慢地說道：「這玉砂在府城只此一家，別無分號。我把獨家寄賣權給你，整個府城的學子要想買玉砂，就只能到你鋪子裡來。他們來了，不光買玉砂，還會順手買紙筆，買墨買硯，這些可都是你鋪子裡的貨。玉砂給你帶進來的不光是它自己的利，還有人流。」
梁掌柜端著茶碗的手停住了，眉頭微微皺起，顯然在認真琢磨她這番話。
江醒拿手指蘸了點茶水，在石桌上畫了個圈：「一個學子進你的鋪子買玉砂，他順手買了一刀紙、兩錠墨，這些文房四寶的利，全歸你。十個學子呢？一百個呢？院試之後還有鄉試，鄉試之後還有會試，府城的學子源源不斷，你的鋪子有獨家渠道，沒有人來和你搶生意。掌柜，就算是寄賣只分三成，只要量上來了，你也是只賺不虧。」
梁掌柜盯著桌上那個用水畫的圈看了好一陣，手指在下巴上慢慢摩挲著。忽然他把茶碗往桌上輕輕一擱，抬起頭來，臉上的猶豫一掃而空，換上了爽快的笑意：「姑娘這麼一說，我倒是想通了。我方才光盯著玉砂那點分成，差點把進店的人流給忘了。成！就按姑娘說的，寄賣，三七分。」
「好。」江醒讓宋娘子取了紙筆來，當場寫了兩份契書，條款寫得清清楚楚，獨家寄賣，三七分成，每月月底盤帳結算，梁掌柜不得私自仿製或將貨轉給第三方，兩人各自按了手印，各執一份。
「不過醜話說在前頭。」江醒把契書折好收進袖子裡：「這玉砂往後只能在你家寄賣，不會再有第二家，但若是我發現你私自仿製或者把貨轉給旁人，這獨家的契約便作廢。」
「姑娘放心！我在府城做生意十幾年了，信用這兩個字還是擔得起的。說好獨家就是獨家，絕不背地裡搞小動作！」梁掌柜拍著胸脯保證：「那下一批貨什麼時候能到？鋪子裡的學子們可都還等著呢，今早那幾個沒搶到的差點把我櫃檯給掀了。」
「五天。」
「五天？」梁掌柜眼睛一亮：「好！那我回去就掛牌子預售！姑娘你可千萬準時，別讓我被那些學子追著罵。」
「放心，五天之後，準時上架。」
梁掌柜連聲說了好幾個好字，揣著契書出了宅子，腳步比來時輕快了不少。上了街還忍不住回頭看了一眼這座不起眼的小院，心裡暗嘆這姑娘年紀雖輕，做起買賣來卻老辣得很，往後可得好好供著這尊財神爺。
送走梁掌柜，江醒把老孫叫到跟前，取出一張明細單子遞過去：「你今天就啟程回村，之前作坊庫房裡存了大量砂，你回去以後找何大郎，按這單子上的量把貨備齊，再雇幾輛板車一併運到府城來。」
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「雇三輛，都用騾子拉。府城這邊的需求量比縣裡大得多，往後每個月都得來回運幾趟。你回去以後跟何大郎說一聲，讓他在作坊里再騰一間空屋子出來，專門存放玉砂。」
「成！」老孫把單子疊好貼身收著，轉身便去收拾行裝，走了兩步又回過頭來，「那我不在的這幾天，小姐若是出門辦事怎麼辦？」
「府城裡步行就行，馬車本來就進不來。若是我要回縣裡，會雇一輛馬車的，你不用擔心這邊。」
「那小姐和小牛少爺自己保重，我快去快回。」
老孫是個利索人，當天下午便背著包袱出了門，在城門外取了寄存的馬車，一甩鞭子往安溪縣的方向趕去。