第276章 一千二百兩
玉砂在府城賣得出奇地好。
梁掌柜的鋪子，每天早上還沒開門，就有背著書箱的學子在外頭排隊。
貨架上的玉砂補了一批又一批，常常是上午剛擺上去，下午就見了底。
梁掌柜這些天走路都帶風，每回見著江醒都笑得見牙不見眼，這個月鋪子的流水比去年一整年都高。
玉砂的利潤是一回事，那些為了買玉砂而進店的學子們，順手買走的紙筆墨硯才是真正的大頭。
可好景不長，府城做買賣的人哪個不是人精？梁掌柜鋪子裡的玉砂賣得火爆，沒過多久便傳遍了府城的書鋪圈子。
有幾個相熟的書鋪掌柜跑到梁掌柜那兒打探玉砂的貨源，被梁掌柜打著哈哈搪塞了過去，但到底還是有不少人打聽到這貨是一個姓江的外鄉姑娘供的。
於是江醒租的那座小院門檻都快被人踏破了，今天來的是這條街書鋪的掌柜，明天來的是另一條街文房鋪子的東家，一張張臉掛著笑，嘴裡說的話都差不多，這玉砂的生意，他們也想分一杯羹唄。
江醒一概婉拒了，她每回客客氣氣地把人請進門，又客客氣氣地把人送出去，府城這邊已經跟梁掌柜簽了獨家寄賣的契書，貨不能往第二家鋪子裡放。
梁掌柜雖然得了江醒的準話，但心裡還是不踏實。
他借著送貨的機會到小院裡來，拐彎抹角地問江醒最近是不是有很多同行找上門來。
江醒正在院子裡翻看一本記滿了街道和鋪面的小冊子，頭也沒抬地回了句：「是有幾個，都打發走了。府城這邊的玉砂，只你一家。」
「有江姑娘這句話我就放心了。」梁掌柜搓了搓手，又補了一句：「不是我信不過姑娘，實在是這生意太惹眼了，府城那些個書鋪掌柜，一個個比猴還精，我是怕姑娘年輕，架不住他們天天上門軟磨硬泡……」
「他們出再高的價，我也不會把貨放出去。」江醒合上冊子，抬眼看著他，語氣平淡卻篤定：「你的獨家是我定的，只要你不違約，這府城就不會有第二家賣玉砂。」
梁掌柜得了準話，高高興興地走了。
江醒繼續翻她那本小冊子，上頭密密麻麻地記著這些天在府城裡轉悠的成果。她近段時日每天帶著兩個丫鬟在街上閒逛，吃吃喝喝買買東西，實際上把府城幾條主要街道的商圈都摸了個透。
這兩個丫鬟是她前些日子從丁婆子那兒又買來的，一個叫青枝，一個叫青葉，都是十五六歲的年紀，手腳麻利，人也機靈。
江醒出門總帶著她們，去茶館坐坐，布莊看看料子，有時候是去街邊的點心鋪買幾塊桂花糕。
外人看著只當是哪家殷實人家的小姐帶著丫鬟出門消遣，誰也不會想到這個年紀輕輕的姑娘是在做市場調研。
青枝和青葉也看不出自家主子的心思，青枝每回跟著江醒出門都高高興興的，覺得自家主子脾氣好，不罵人不立規矩，還總給她們買零嘴吃。
青葉心細些，漸漸發覺江醒每回去的地方都不重樣，每回回小院後都會在府城輿圖對著上頭畫圈。
半個月走下來，江醒心裡的目標漸漸清晰了。
府城最繁華的那條街叫錦華街，從早到晚人流不斷，兩旁酒樓、綢緞莊、首飾鋪、書鋪一間挨著一間，是整個府城寸土寸金的地方。
錦華街中間偏東的位置，有一間三開間的酒樓，地段極好，門前就是整條街最寬的路面，來往的車馬轎子絡繹不絕。
可就是這麼個黃金位置上的酒樓，生意卻冷清得不像話。
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江醒觀察了它好些天。每天午後她都在酒樓斜對面的茶館裡坐著，二樓上那扇窗正好能看見酒樓的招牌。
周圍幾家酒樓飯館都坐得滿滿當當，唯獨這家三開間的大酒樓門可羅雀，幾個夥計站在門口大眼瞪小眼。
她決定去會一會這醉雲樓的東家。
這天下午，江醒帶著青葉進了醉雲樓。
店裡的夥計見來了客人，先是一愣，大概沒想到這個時辰會有人上門，隨即趕緊堆起笑迎上來，把她們引到二樓靠窗的位子坐下。
江醒隨便點了幾樣菜，等上菜的工夫叫來了夥計：「小哥，你們掌柜可否在？小女有事想要找一下掌柜的。」
「東家在後頭帳房裡，請姑娘稍等。」
不大一會兒，一個矮胖的中年男人從後頭走出來，臉上堆著笑，態度客客氣氣的：「在下就是醉雲樓的掌柜，請問姑娘有何指教。」
江醒不拐彎：「掌柜，你這酒樓是否出賣？」
那東家臉上的笑一下子淡了，把江醒從頭到腳打量了一遍，忽然豎起三根手指：「一千二百兩，一分不少。」
江醒沒有接話，只是端著茶慢慢抿了一口。
一千二百兩，這是把她當冤大頭了，她這些天早把這條街上鋪面的行情摸了個清楚，醉雲樓生意差成這副模樣，能賣到五六百兩就算不錯。
這人張口就開一千二，分明是看她年紀輕，覺得她好糊弄。
「小女只是詢問，勞煩掌柜了，我再想想。」她放下茶盞，起身結了帳，帶著青葉出了門。
回來以後，江醒在院子裡的桂花樹下坐了好一陣，錦華街那個位置確實難得，錯過了可能就再等不到下一個。
但一千二百兩不能花，這錢要是這麼花了，不光買貴了鋪子，還會讓人覺得她江醒是個人傻錢多的外鄉客，往後在府城做生意便失了先機。最好的法子，是讓丁婆子以第三方的身份去談，不露她的底。
丁婆子幹這一行十幾年，最擅長的就是兩頭周旋。
江醒去找她，把醉雲樓的事一說，丁婆子想都沒想便應了：「江姑娘找老婆子我算是找對了，別家不知道那醉雲樓發生了什麼事兒，老婆子我可是清清楚楚，醉雲樓的東家我認識，家中敗落，聽聞所有的錢財全部被小妾捲走了，欠了外頭不少貨錢，急等著賣酒樓。江姑娘你就別露面，把這事兒包在我身上。」
在府城住了一段時日，對書院後頭那座小院很是喜歡，清淨，離書院近，小牛溫書方便，院子裡那棵桂花樹也合她的意。
她便問丁婆子將這院子四百兩買了下來。
梁掌柜的鋪子，每天早上還沒開門，就有背著書箱的學子在外頭排隊。
貨架上的玉砂補了一批又一批，常常是上午剛擺上去，下午就見了底。
梁掌柜這些天走路都帶風，每回見著江醒都笑得見牙不見眼，這個月鋪子的流水比去年一整年都高。
玉砂的利潤是一回事，那些為了買玉砂而進店的學子們，順手買走的紙筆墨硯才是真正的大頭。
可好景不長，府城做買賣的人哪個不是人精？梁掌柜鋪子裡的玉砂賣得火爆，沒過多久便傳遍了府城的書鋪圈子。
有幾個相熟的書鋪掌柜跑到梁掌柜那兒打探玉砂的貨源，被梁掌柜打著哈哈搪塞了過去，但到底還是有不少人打聽到這貨是一個姓江的外鄉姑娘供的。
於是江醒租的那座小院門檻都快被人踏破了，今天來的是這條街書鋪的掌柜，明天來的是另一條街文房鋪子的東家，一張張臉掛著笑，嘴裡說的話都差不多，這玉砂的生意，他們也想分一杯羹唄。
江醒一概婉拒了，她每回客客氣氣地把人請進門，又客客氣氣地把人送出去，府城這邊已經跟梁掌柜簽了獨家寄賣的契書，貨不能往第二家鋪子裡放。
梁掌柜雖然得了江醒的準話，但心裡還是不踏實。
他借著送貨的機會到小院裡來，拐彎抹角地問江醒最近是不是有很多同行找上門來。
江醒正在院子裡翻看一本記滿了街道和鋪面的小冊子，頭也沒抬地回了句：「是有幾個，都打發走了。府城這邊的玉砂，只你一家。」
「有江姑娘這句話我就放心了。」梁掌柜搓了搓手，又補了一句：「不是我信不過姑娘，實在是這生意太惹眼了，府城那些個書鋪掌柜，一個個比猴還精，我是怕姑娘年輕，架不住他們天天上門軟磨硬泡……」
「他們出再高的價，我也不會把貨放出去。」江醒合上冊子，抬眼看著他，語氣平淡卻篤定：「你的獨家是我定的，只要你不違約，這府城就不會有第二家賣玉砂。」
梁掌柜得了準話，高高興興地走了。
江醒繼續翻她那本小冊子，上頭密密麻麻地記著這些天在府城裡轉悠的成果。她近段時日每天帶著兩個丫鬟在街上閒逛，吃吃喝喝買買東西，實際上把府城幾條主要街道的商圈都摸了個透。
這兩個丫鬟是她前些日子從丁婆子那兒又買來的，一個叫青枝，一個叫青葉，都是十五六歲的年紀，手腳麻利，人也機靈。
江醒出門總帶著她們，去茶館坐坐，布莊看看料子，有時候是去街邊的點心鋪買幾塊桂花糕。
外人看著只當是哪家殷實人家的小姐帶著丫鬟出門消遣，誰也不會想到這個年紀輕輕的姑娘是在做市場調研。
青枝和青葉也看不出自家主子的心思，青枝每回跟著江醒出門都高高興興的，覺得自家主子脾氣好，不罵人不立規矩，還總給她們買零嘴吃。
青葉心細些，漸漸發覺江醒每回去的地方都不重樣，每回回小院後都會在府城輿圖對著上頭畫圈。
半個月走下來，江醒心裡的目標漸漸清晰了。
府城最繁華的那條街叫錦華街，從早到晚人流不斷，兩旁酒樓、綢緞莊、首飾鋪、書鋪一間挨著一間，是整個府城寸土寸金的地方。
錦華街中間偏東的位置，有一間三開間的酒樓，地段極好，門前就是整條街最寬的路面，來往的車馬轎子絡繹不絕。
可就是這麼個黃金位置上的酒樓，生意卻冷清得不像話。
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江醒觀察了它好些天。每天午後她都在酒樓斜對面的茶館裡坐著，二樓上那扇窗正好能看見酒樓的招牌。
周圍幾家酒樓飯館都坐得滿滿當當，唯獨這家三開間的大酒樓門可羅雀，幾個夥計站在門口大眼瞪小眼。
她決定去會一會這醉雲樓的東家。
這天下午，江醒帶著青葉進了醉雲樓。
店裡的夥計見來了客人，先是一愣，大概沒想到這個時辰會有人上門，隨即趕緊堆起笑迎上來，把她們引到二樓靠窗的位子坐下。
江醒隨便點了幾樣菜，等上菜的工夫叫來了夥計：「小哥，你們掌柜可否在？小女有事想要找一下掌柜的。」
「東家在後頭帳房裡，請姑娘稍等。」
不大一會兒，一個矮胖的中年男人從後頭走出來，臉上堆著笑，態度客客氣氣的：「在下就是醉雲樓的掌柜，請問姑娘有何指教。」
江醒不拐彎：「掌柜，你這酒樓是否出賣？」
那東家臉上的笑一下子淡了，把江醒從頭到腳打量了一遍，忽然豎起三根手指：「一千二百兩，一分不少。」
江醒沒有接話，只是端著茶慢慢抿了一口。
一千二百兩，這是把她當冤大頭了，她這些天早把這條街上鋪面的行情摸了個清楚，醉雲樓生意差成這副模樣，能賣到五六百兩就算不錯。
這人張口就開一千二，分明是看她年紀輕，覺得她好糊弄。
「小女只是詢問，勞煩掌柜了，我再想想。」她放下茶盞，起身結了帳，帶著青葉出了門。
回來以後，江醒在院子裡的桂花樹下坐了好一陣，錦華街那個位置確實難得，錯過了可能就再等不到下一個。
但一千二百兩不能花，這錢要是這麼花了，不光買貴了鋪子，還會讓人覺得她江醒是個人傻錢多的外鄉客，往後在府城做生意便失了先機。最好的法子，是讓丁婆子以第三方的身份去談，不露她的底。
丁婆子幹這一行十幾年，最擅長的就是兩頭周旋。
江醒去找她，把醉雲樓的事一說，丁婆子想都沒想便應了：「江姑娘找老婆子我算是找對了，別家不知道那醉雲樓發生了什麼事兒，老婆子我可是清清楚楚，醉雲樓的東家我認識，家中敗落，聽聞所有的錢財全部被小妾捲走了，欠了外頭不少貨錢，急等著賣酒樓。江姑娘你就別露面，把這事兒包在我身上。」
在府城住了一段時日，對書院後頭那座小院很是喜歡，清淨，離書院近，小牛溫書方便，院子裡那棵桂花樹也合她的意。
她便問丁婆子將這院子四百兩買了下來。