第242章 對賭與燒錢的死局
剛結束和李天華的通話，林歡直接拿起座機，把財務部的陳芸和沈麗雲叫進了辦公室。
沒過一會兒，兩人抱著幾摞厚厚的核算報表敲門進來了。
其實這段時間，林歡對財務細節確實沒怎麼過問。
按公司的規矩，每月的財務核算報表要到月底才集中向他匯報一次。
再加上公司規模膨脹得太快，剛簽了摩根的A輪，馬上有兩億巨款打進公戶，林歡潛意識裡多少有點飄了。
總覺得帳面上趴著這麼多錢，反正怎麼花都無所謂。
但真等沈麗雲把帳本攤開一算，不算不知道，一匯報嚇一跳。
聽完具體數據，林歡整個人都有點麻了。
「林總，俞總剛才把市場二部和三部的擴編計劃交給我們了。我們連夜盤算了一下接下來的運營成本。」
沈麗雲翻開報表，直奔主題。
「目前公司上下加起來大概五百人。每月硬性的基本工資、一線提成、社保統籌，加上各市的場地租金，總開銷在兩百五十萬上下。這筆錢，現在的流水完全能覆蓋。」
她深吸一口氣，翻到第二頁。
「但是，按俞總要在幾十個城市全面鋪開的架勢，馬上招進一千名地推，再加上客服呼叫中心和技術部擴容，未來三個月內，公司總人數可能直接突破兩千人！」
「林總，就算地推的底薪壓得再低，加上一線業務員的高額拉新提成、差旅補貼、各市分站的運營維護費，我們每月的純人力開銷會直接飆升到一千兩百萬以上。再算上年底的績效福利，一年光養這支團隊，硬性支出就得奔著一個半億去！」
旁邊的陳芸跟著補充。
「除了現金流支出，還有高管的期權池分配。期權現在雖然不能直接兌現，但按摩根這輪十幾個億的估值算，也是一筆非常龐大的紙面財富。」
林歡坐在椅子上，盯著那串驚人的數字，一時間整個人有點懵。
對面的俞明軒也沉默了。
作為COO，他滿腦子都是快速建團隊、拓市場，具體的開銷沒跟財務細算過，畢竟這是個敏感話題。
這會兒聽見財務算出這麼一筆帳，俞明軒也覺得誇張。
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按這個燒法，公司每月連發工資帶營銷補貼，幾千萬都不夠填的。
摩根那兩個億全砸進來，滿打滿算撐不到年底就得燒穿底褲。
這說明什麼？
說明公司會出現巨額虧損。
最讓林歡頭疼的是，當初為了拿這筆投資，他跟摩根簽了對賭協議。
要完成協議里定下的巨額交易總額和市場占有率指標，聚優匯就必須快速占領市場，把交易流水做上去。
按現在的流水，離對賭協議里的一個億還差得遠。
雖然只缺幾千萬，但這可真不好掙。
關鍵是現在陷入了一個死循環。
團購靠補貼拉新，本身不具備造血能力，為了搶商戶又承諾了T+0結算，平台根本沒有資金池的沉澱。
也就是說，這項業務是完全虧損的。
版圖擴得越大，補貼給用戶的錢、倒貼給商戶的獨家費就越多。
這特麼就是面多了加水，水多了加面。
退一萬步講，就算最後大家捏著鼻子把對賭協議的GMV硬湊夠了，那也是純純的賠本賺吆喝。
賣一單虧一單的買賣，根本不符合正常的商業規律！
團購這個項目，現階段就是個無底洞。
自己的布局，是拿本地生活和未來移動網際網路的入場券。
但總不能為了這個目標就不顧一切吧？
這絕不是一個健康的商業模式。
總不能到最後自己拿海外公司的美金，跑回來輸血給國內公司吧？
這不純純有病嗎？
也太離譜了。
就算真捨得砸，能砸多久？
他很清楚，京北汪興、拉手網武博那幫人，全是跟風投圈子穿一條褲子的連續創業者。
自己這邊燒錢，人家照樣一輪接一輪融資。
大不了創業者連絕對控制權都不要了，直接放棄投票權，賣身給資本打工。
那些投行和風投也不傻。
這些機構什麼都不多，就是錢多。
比資金量、比資本積累，一萬個林歡也比不過人家一個。
而且前世的記憶里，千團大戰這個名字歷歷在目，證明這場廝殺絕對沒那麼簡單。
那時候老百姓出去吃喝玩樂跟不要錢似的。
這些錢從哪來的？
財富不會憑空消失，也不可能憑空創造，肯定有個錨點，就是實打實的資本補貼。
所有資本下場，只為一個結果，最後形成壟斷。
因為他們看好這個前景，知道未來誰能吃下所有市場份額，這筆前期燒的錢，終究能千百倍賺回來。
想到這裡，林歡一陣頭疼。
這裡面不只有親自下場的，還有坐在岸上觀虎鬥的。
就比如企鵝、阿里這些大廠。
他們往往等到B輪、C輪，看清局勢之後，覺得誰家有希望，再追加投資。
反正手裡有錢，一定等得到最合適的下場時機。
這在後世的新聞上屢見不鮮，動不動幾十個億收了這家，一百多個億併購了那家。
想到這裡，林歡眼神漸漸沉了下來。
不能這麼幹。
最後就算活下來也是慘勝，純粹給人做嫁衣。
這就跟職場裡的卷王一樣。
看似拼命爭取到了工作崗位，其實是一個人幹了幾個人的活，把自己累得夠嗆。
最後呢？
你保住了工作，可同樣面臨競爭的就業者就失去了機會，市場環境也不斷畸形。
你本來只需干8個小時，最後被逼著干12、14小時。
所有人都在加大籌碼，因為落後就被淘汰。
最後形成一個死結。
從一開始就沒把商業本質搞清楚，最後只會害人害己。
必須想個辦法解決這些痛點。
美團能在千團大戰里活下來，一定有它的獨到之處。
但林歡前世沒參與過其中的具體細節，不清楚汪興到底怎麼操作的。
所以此刻，他必須找到一個合適的切入點，重塑自己的商業模式。
絕不能一直以輸血、以補貼、以虧損的形式無限循環下去。
那樣的話，自己一定會死在這場戰役里，成為炮灰。
沒過一會兒，兩人抱著幾摞厚厚的核算報表敲門進來了。
其實這段時間，林歡對財務細節確實沒怎麼過問。
按公司的規矩，每月的財務核算報表要到月底才集中向他匯報一次。
再加上公司規模膨脹得太快，剛簽了摩根的A輪，馬上有兩億巨款打進公戶，林歡潛意識裡多少有點飄了。
總覺得帳面上趴著這麼多錢，反正怎麼花都無所謂。
但真等沈麗雲把帳本攤開一算，不算不知道，一匯報嚇一跳。
聽完具體數據，林歡整個人都有點麻了。
「林總，俞總剛才把市場二部和三部的擴編計劃交給我們了。我們連夜盤算了一下接下來的運營成本。」
沈麗雲翻開報表，直奔主題。
「目前公司上下加起來大概五百人。每月硬性的基本工資、一線提成、社保統籌，加上各市的場地租金，總開銷在兩百五十萬上下。這筆錢，現在的流水完全能覆蓋。」
她深吸一口氣，翻到第二頁。
「但是，按俞總要在幾十個城市全面鋪開的架勢，馬上招進一千名地推，再加上客服呼叫中心和技術部擴容，未來三個月內，公司總人數可能直接突破兩千人！」
「林總，就算地推的底薪壓得再低，加上一線業務員的高額拉新提成、差旅補貼、各市分站的運營維護費，我們每月的純人力開銷會直接飆升到一千兩百萬以上。再算上年底的績效福利，一年光養這支團隊，硬性支出就得奔著一個半億去！」
旁邊的陳芸跟著補充。
「除了現金流支出，還有高管的期權池分配。期權現在雖然不能直接兌現，但按摩根這輪十幾個億的估值算，也是一筆非常龐大的紙面財富。」
林歡坐在椅子上，盯著那串驚人的數字，一時間整個人有點懵。
對面的俞明軒也沉默了。
作為COO，他滿腦子都是快速建團隊、拓市場，具體的開銷沒跟財務細算過，畢竟這是個敏感話題。
這會兒聽見財務算出這麼一筆帳，俞明軒也覺得誇張。
本書首發 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
按這個燒法，公司每月連發工資帶營銷補貼，幾千萬都不夠填的。
摩根那兩個億全砸進來，滿打滿算撐不到年底就得燒穿底褲。
這說明什麼？
說明公司會出現巨額虧損。
最讓林歡頭疼的是，當初為了拿這筆投資，他跟摩根簽了對賭協議。
要完成協議里定下的巨額交易總額和市場占有率指標，聚優匯就必須快速占領市場，把交易流水做上去。
按現在的流水，離對賭協議里的一個億還差得遠。
雖然只缺幾千萬，但這可真不好掙。
關鍵是現在陷入了一個死循環。
團購靠補貼拉新，本身不具備造血能力，為了搶商戶又承諾了T+0結算，平台根本沒有資金池的沉澱。
也就是說，這項業務是完全虧損的。
版圖擴得越大，補貼給用戶的錢、倒貼給商戶的獨家費就越多。
這特麼就是面多了加水，水多了加面。
退一萬步講，就算最後大家捏著鼻子把對賭協議的GMV硬湊夠了，那也是純純的賠本賺吆喝。
賣一單虧一單的買賣，根本不符合正常的商業規律！
團購這個項目，現階段就是個無底洞。
自己的布局，是拿本地生活和未來移動網際網路的入場券。
但總不能為了這個目標就不顧一切吧？
這絕不是一個健康的商業模式。
總不能到最後自己拿海外公司的美金，跑回來輸血給國內公司吧？
這不純純有病嗎？
也太離譜了。
就算真捨得砸，能砸多久？
他很清楚，京北汪興、拉手網武博那幫人，全是跟風投圈子穿一條褲子的連續創業者。
自己這邊燒錢，人家照樣一輪接一輪融資。
大不了創業者連絕對控制權都不要了，直接放棄投票權，賣身給資本打工。
那些投行和風投也不傻。
這些機構什麼都不多，就是錢多。
比資金量、比資本積累，一萬個林歡也比不過人家一個。
而且前世的記憶里，千團大戰這個名字歷歷在目，證明這場廝殺絕對沒那麼簡單。
那時候老百姓出去吃喝玩樂跟不要錢似的。
這些錢從哪來的？
財富不會憑空消失，也不可能憑空創造，肯定有個錨點，就是實打實的資本補貼。
所有資本下場，只為一個結果，最後形成壟斷。
因為他們看好這個前景，知道未來誰能吃下所有市場份額，這筆前期燒的錢，終究能千百倍賺回來。
想到這裡，林歡一陣頭疼。
這裡面不只有親自下場的，還有坐在岸上觀虎鬥的。
就比如企鵝、阿里這些大廠。
他們往往等到B輪、C輪，看清局勢之後，覺得誰家有希望，再追加投資。
反正手裡有錢，一定等得到最合適的下場時機。
這在後世的新聞上屢見不鮮，動不動幾十個億收了這家，一百多個億併購了那家。
想到這裡，林歡眼神漸漸沉了下來。
不能這麼幹。
最後就算活下來也是慘勝，純粹給人做嫁衣。
這就跟職場裡的卷王一樣。
看似拼命爭取到了工作崗位，其實是一個人幹了幾個人的活，把自己累得夠嗆。
最後呢？
你保住了工作，可同樣面臨競爭的就業者就失去了機會，市場環境也不斷畸形。
你本來只需干8個小時，最後被逼著干12、14小時。
所有人都在加大籌碼，因為落後就被淘汰。
最後形成一個死結。
從一開始就沒把商業本質搞清楚，最後只會害人害己。
必須想個辦法解決這些痛點。
美團能在千團大戰里活下來，一定有它的獨到之處。
但林歡前世沒參與過其中的具體細節，不清楚汪興到底怎麼操作的。
所以此刻，他必須找到一個合適的切入點，重塑自己的商業模式。
絕不能一直以輸血、以補貼、以虧損的形式無限循環下去。
那樣的話，自己一定會死在這場戰役里，成為炮灰。