第243章 搜索排名，精準截流
會議室里，氣氛有些凝重。
接到緊急通知，一眾高管立刻放下手頭的活，接連推門落座。
他第一時間把所有人喊來開這場閉門會，因為這已經事關公司的生死存亡。
「燒錢不盈利」這個底層商業模式痛點不解決，任由窟窿越捅越大……
那所有人手裡捏著的所謂期權，最後絕對會成為一文不值的廢紙。
「都說說吧，針對目前的財務狀況和擴張計劃，我們應該怎麼辦？」
林歡看著眾人，笑了笑，「暢所欲言，別把氣氛搞得這麼壓抑。」
一時間，會議室陷入短暫的沉默。
大家平時都在低頭拉車拼業務，突然被拔高到宏觀戰略和財務平衡的維度，很多人一時半會兒真接不上話。
過了良久，COO俞明軒率先打破沉默。
「林總，我覺得我們現在的商業模式確實有很大的漏洞。時間緊，我挑最核心的幾個點講。」
俞明軒翻開筆記本，條理清晰地拋出第一個觀點。
「我之前一直待在國外，明白網際網路搶占市場初期確實需要燒錢，但所有的燒錢，終究是為了最後的盈利做鋪墊。就拿我們的大本營京南市來說，聚優匯在這裡已經形成了絕對壟斷，那我們原本鋪設的那些線下廣告，是不是可以直接停掉了？」
他看著眾人，繼續剖析。
「京南市場的知名度早就打出去了，網民的消費習慣也教育得差不多了。現在市面上開始出現一些山寨網站，名字只跟我們差一個字，或者搞個同音字諧音梗。我們繼續在京南滿大街打廣告，其實是在變相給這些山寨貨引流。」
「而且現在入駐的商戶數量已經夠龐大了。全面停掉這部分線下廣告和無底線的紅包補貼，這是一個極大的財務節奏點，每個月能給公司省下不少支出。」
林歡聽完，若有所思地點頭。
「這個提議我比較認可。不過我想聽聽大家的意見。業務都是大家跑出來的，有什麼顧慮直接說。」
眾人你看看我，我看看你，交頭接耳討論了一會兒。
很快，市場一部主管萬海波舉手發言。
「林總，俞總，單說京南市停廣告，我同意。但要開拓新市場，比如馬上要進軍的揚州、蘇州，不鋪這種鋪天蓋地的線下廣告，底下業務員的工作會非常難開展。」
全網首發更新 TW 看書網解書荒，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超實用
萬海波是從一線泥坑裡滾出來的，顧慮非常接地氣。
「每個地方的圈子文化不一樣。在京南市，我們有市委開綠燈，是獨一無二的霸王。可你跑到外地，當地人根本不認你啊！沒有強大的線下廣告做商業背書，商戶憑什麼相信我們能給他們帶來客流？」
其實萬海波說的也是實情。
這個社會，人與人之間、商戶與平台之間的信任成本，高得嚇人。
尤其國內這種複雜的商業環境，很多人被各種亂七八糟的加盟、皮包公司騙怕了。
太多人利用底層老百姓的善良和認知差搞詐騙，從以前打著集資幌子搞七搞八，到後來的各種保健品、電閘，層出不窮。
社會的信用成本在無限疊加。
既然沒有信任，那就必須有一個他們肉眼能看到、能信的東西。
這時候，滿大街的公交站牌和電梯廣告，就成了最直觀的權威象徵。
你總不能指望每進一個城市，當地政府都親自下場背書，說這家公司是靠譜的吧？
那也太不現實了。
所以在萬海波的傳統銷售思維里，開拓新市場，線下廣告砸錢開路必不可少。
這時候，俞明軒再次舉起了手。
「我不同意萬主管的意見。」
他語氣非常堅定，「首先，線下那種全市滾動的公交牌、電梯海報，費用極其昂貴，而且流量是絕對分散的。」
「你想想，每天路過公交站台的都是些什麼人？跳廣場舞的大媽，剛放學的小孩，還有不怎麼懂電腦的務工人員。他們就算看到海報，也就是下意識瞥一眼，根本產生不了實際轉化。」
「而且，」
俞明軒頓了頓，拋出一個極其致命的問題，「我仔細想過。請問各位，我們聚優匯的絕對消費主力軍，到底來自哪裡？他們是通過什麼方式下單的？」
眾人聞言，全是一愣。
萬海波下意識回答，「不就是年輕網民和大學生嘛，直接在我們網站上下單啊。」
「對！」
俞明軒一拍桌子，聲音陡然拔高，「既然下單的全是網民，那我們的廣告預算，為什麼還要砸在實體站牌上？而不是直接砸進網際網路里？」
「路邊七老八十的老頭老太太會上網團購嗎？不會的！既然如此，獲客渠道就應該做最精準的打擊！切斷所有低效的線下廣告，把預算全部集中起來，投進百度搜尋引擎的競價排名，還有Hao123這種國民級導航頁的廣告位！」
俞明軒拋出了他真正的殺手鐧……搜尋引擎營銷。
「我們要讓那些想找優惠、想下館子的精準客戶，只要在百度里搜團購或者打折這兩個詞，跳出來的第一頁第一條，必定是我們聚優匯！這才是真正能轉化為交易流水的高效廣告，把每一分錢都花在刀刃上！」
聽到這番話，坐在主位的林歡瞬間豁然開朗，內心大受震撼。
對啊！
放棄無效的線下燒錢，重倉線上的搜索排名，實現精準截流！
每當有一個人想團購，第一個跳出來的就是自己的聚優匯，這才實打實有用。
從這一點上，就能看出俞明軒為什麼能拿百萬年薪當COO，而萬海波幹得再好也只能是個部門主管。
兩人的思維模式完全不在一個等級、一個維度。
萬海波的閱曆局限在傳統線下地推和人情世故。
俞明軒看到的，則是整個網際網路流量的底層邏輯，和數據轉化率的敏銳嗅覺。
這時候，對面的萬海波也徹底反應過來了。
他震驚地看著俞明軒，張了張嘴，一句話也反駁不出來。
哪怕私底下對這個空降的頂頭上司再怎麼看不爽，可到了這種真刀真槍拼刺刀的戰略推演上，他不得不承認……
這人的商業眼光和能力，真超出自己太多。
之前因為派系鬥爭憋的那點火氣，這會兒實打實被壓了下去。
男人在社會上混，都要面子，但絕不能無腦。
人家把降維打擊的邏輯都拍你臉上了，自己還強行裝逼、為反對而反對。
那不叫有骨氣，那叫蠢。
沒有任何意義。
「好！非常好！」
林歡沒掩飾自己的讚賞，帶頭鼓起掌來。
「俞總，你這個策略真給我帶來極大啟發。把預算從線下切到線上精準投放，這絕對是我們商業邏輯里的重要一環。」
見老闆帶頭，會議室里的其他人也心悅誠服地跟著鼓起掌來。
私底下派系之間再怎麼暗流涌動，未來的利益分配再有多少博弈……
此時此刻，大家心裡都有一個最基本的前提共識：只有公司活下去，而且活得越來越好，手裡的期權和高薪才有兌現的可能。
基於這個大前提，再去爭、再去斗。
所以今天俞明軒提的這個能給公司續命的方案，大家心裡是真服氣，也很感激。
接到緊急通知，一眾高管立刻放下手頭的活，接連推門落座。
他第一時間把所有人喊來開這場閉門會，因為這已經事關公司的生死存亡。
「燒錢不盈利」這個底層商業模式痛點不解決，任由窟窿越捅越大……
那所有人手裡捏著的所謂期權，最後絕對會成為一文不值的廢紙。
「都說說吧，針對目前的財務狀況和擴張計劃，我們應該怎麼辦？」
林歡看著眾人，笑了笑，「暢所欲言，別把氣氛搞得這麼壓抑。」
一時間，會議室陷入短暫的沉默。
大家平時都在低頭拉車拼業務，突然被拔高到宏觀戰略和財務平衡的維度，很多人一時半會兒真接不上話。
過了良久，COO俞明軒率先打破沉默。
「林總，我覺得我們現在的商業模式確實有很大的漏洞。時間緊，我挑最核心的幾個點講。」
俞明軒翻開筆記本，條理清晰地拋出第一個觀點。
「我之前一直待在國外，明白網際網路搶占市場初期確實需要燒錢，但所有的燒錢，終究是為了最後的盈利做鋪墊。就拿我們的大本營京南市來說，聚優匯在這裡已經形成了絕對壟斷，那我們原本鋪設的那些線下廣告，是不是可以直接停掉了？」
他看著眾人，繼續剖析。
「京南市場的知名度早就打出去了，網民的消費習慣也教育得差不多了。現在市面上開始出現一些山寨網站，名字只跟我們差一個字，或者搞個同音字諧音梗。我們繼續在京南滿大街打廣告，其實是在變相給這些山寨貨引流。」
「而且現在入駐的商戶數量已經夠龐大了。全面停掉這部分線下廣告和無底線的紅包補貼，這是一個極大的財務節奏點，每個月能給公司省下不少支出。」
林歡聽完，若有所思地點頭。
「這個提議我比較認可。不過我想聽聽大家的意見。業務都是大家跑出來的，有什麼顧慮直接說。」
眾人你看看我，我看看你，交頭接耳討論了一會兒。
很快，市場一部主管萬海波舉手發言。
「林總，俞總，單說京南市停廣告，我同意。但要開拓新市場，比如馬上要進軍的揚州、蘇州，不鋪這種鋪天蓋地的線下廣告，底下業務員的工作會非常難開展。」
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萬海波是從一線泥坑裡滾出來的，顧慮非常接地氣。
「每個地方的圈子文化不一樣。在京南市，我們有市委開綠燈，是獨一無二的霸王。可你跑到外地，當地人根本不認你啊！沒有強大的線下廣告做商業背書，商戶憑什麼相信我們能給他們帶來客流？」
其實萬海波說的也是實情。
這個社會，人與人之間、商戶與平台之間的信任成本，高得嚇人。
尤其國內這種複雜的商業環境，很多人被各種亂七八糟的加盟、皮包公司騙怕了。
太多人利用底層老百姓的善良和認知差搞詐騙，從以前打著集資幌子搞七搞八，到後來的各種保健品、電閘，層出不窮。
社會的信用成本在無限疊加。
既然沒有信任，那就必須有一個他們肉眼能看到、能信的東西。
這時候，滿大街的公交站牌和電梯廣告，就成了最直觀的權威象徵。
你總不能指望每進一個城市，當地政府都親自下場背書，說這家公司是靠譜的吧？
那也太不現實了。
所以在萬海波的傳統銷售思維里，開拓新市場，線下廣告砸錢開路必不可少。
這時候，俞明軒再次舉起了手。
「我不同意萬主管的意見。」
他語氣非常堅定，「首先，線下那種全市滾動的公交牌、電梯海報，費用極其昂貴，而且流量是絕對分散的。」
「你想想，每天路過公交站台的都是些什麼人？跳廣場舞的大媽，剛放學的小孩，還有不怎麼懂電腦的務工人員。他們就算看到海報，也就是下意識瞥一眼，根本產生不了實際轉化。」
「而且，」
俞明軒頓了頓，拋出一個極其致命的問題，「我仔細想過。請問各位，我們聚優匯的絕對消費主力軍，到底來自哪裡？他們是通過什麼方式下單的？」
眾人聞言，全是一愣。
萬海波下意識回答，「不就是年輕網民和大學生嘛，直接在我們網站上下單啊。」
「對！」
俞明軒一拍桌子，聲音陡然拔高，「既然下單的全是網民，那我們的廣告預算，為什麼還要砸在實體站牌上？而不是直接砸進網際網路里？」
「路邊七老八十的老頭老太太會上網團購嗎？不會的！既然如此，獲客渠道就應該做最精準的打擊！切斷所有低效的線下廣告，把預算全部集中起來，投進百度搜尋引擎的競價排名，還有Hao123這種國民級導航頁的廣告位！」
俞明軒拋出了他真正的殺手鐧……搜尋引擎營銷。
「我們要讓那些想找優惠、想下館子的精準客戶，只要在百度里搜團購或者打折這兩個詞，跳出來的第一頁第一條，必定是我們聚優匯！這才是真正能轉化為交易流水的高效廣告，把每一分錢都花在刀刃上！」
聽到這番話，坐在主位的林歡瞬間豁然開朗，內心大受震撼。
對啊！
放棄無效的線下燒錢，重倉線上的搜索排名，實現精準截流！
每當有一個人想團購，第一個跳出來的就是自己的聚優匯，這才實打實有用。
從這一點上，就能看出俞明軒為什麼能拿百萬年薪當COO，而萬海波幹得再好也只能是個部門主管。
兩人的思維模式完全不在一個等級、一個維度。
萬海波的閱曆局限在傳統線下地推和人情世故。
俞明軒看到的，則是整個網際網路流量的底層邏輯，和數據轉化率的敏銳嗅覺。
這時候，對面的萬海波也徹底反應過來了。
他震驚地看著俞明軒，張了張嘴，一句話也反駁不出來。
哪怕私底下對這個空降的頂頭上司再怎麼看不爽，可到了這種真刀真槍拼刺刀的戰略推演上，他不得不承認……
這人的商業眼光和能力，真超出自己太多。
之前因為派系鬥爭憋的那點火氣，這會兒實打實被壓了下去。
男人在社會上混，都要面子，但絕不能無腦。
人家把降維打擊的邏輯都拍你臉上了，自己還強行裝逼、為反對而反對。
那不叫有骨氣，那叫蠢。
沒有任何意義。
「好！非常好！」
林歡沒掩飾自己的讚賞，帶頭鼓起掌來。
「俞總，你這個策略真給我帶來極大啟發。把預算從線下切到線上精準投放，這絕對是我們商業邏輯里的重要一環。」
見老闆帶頭，會議室里的其他人也心悅誠服地跟著鼓起掌來。
私底下派系之間再怎麼暗流涌動，未來的利益分配再有多少博弈……
此時此刻，大家心裡都有一個最基本的前提共識：只有公司活下去，而且活得越來越好，手裡的期權和高薪才有兌現的可能。
基於這個大前提，再去爭、再去斗。
所以今天俞明軒提的這個能給公司續命的方案，大家心裡是真服氣，也很感激。