第三十七章 初見
春茶季持續了十天。
十天裡，渡口春一共采了三千二百斤鮮葉，做出了八百一十斤干茶。其中——
特級品（一芽一葉，手工殺青，炭火烘乾）：二十二斤。
一級品（一芽一葉，機器殺青，機器烘乾）：三百五十斤。
二級品（一芽二葉及以下，機器加工）：四百三十八斤。
特級品是「渡口春·初見「——品牌旗艦產品。二十二斤，按照楊柳的定價策略，每罐50克，售價980元。一共可以分裝220罐。
一級品是「渡口春·雲霧「——品牌主力產品。每罐100克，售價680元。
二級品不使用「渡口春「品牌——按成本價賣給趙德厚，由他加工成中低端散茶銷售。這是之前達成的代加工協議的一部分。
「二十二斤特級品。「陸遠山看著數字，「太少了。「
「不少了。「林小滿說，「你知道雲南那些高端古樹茶品牌一年做多少特級品？有的只有五六斤。我們二十二斤——已經很多了。「
「但需求遠大於供給。成都那個茶館訂了五斤，鄭會長要了二斤做參評樣品，深圳經銷商要了三斤做推廣——這就十斤了。還剩十二斤，不夠賣。「
「那就漲價。「
「漲多少？「
「一千二。從九百八漲到一千二。漲百分之二十二。「
「會不會太高了？「
「你的特級品一年只有二十二斤——五十克一罐，只有220罐。220罐——就算一千二一罐，總共也才二十六萬四千。不是貴不貴的問題，是夠不夠分的問題。「
陸遠山想了想。林小滿說得對——稀缺性是高端品牌的基礎。二十二斤特級品，在高端茶市場裡是極度稀缺的。問題不在於價格高不高，而在於誰能買到。
「那就一千二。「他決定了。
「還有一個問題。「林小滿說，「你的特級品和一級品之間的品質差距——消費者能不能分辨？如果分辨不出來，他們就會買便宜的一級品，不買特級品。「
「能分辨。特級品是手工的，一級品是機器的——你自己說的，手工的'有靈魂'，機器的'沒有靈魂'。消費者喝了就知道。「
「萬一他們喝不出來呢？「
「那就說明我們的特級品還不夠好——好到讓人一喝就能感覺到不同。「
林小滿想了想，沒有再說什麼。她開始準備包裝——楊柳設計的棉紙袋已經到了，簡約的白色棉紙，上面印著「渡口春「三個字和嘉陵江彎道的水墨logo。每一罐都附帶一張手寫的信息卡：採摘日期、茶樹樹齡、製作方法、製作人姓名。
「製作人「那一欄，陸遠山寫的是「陸遠山·林小滿「。兩個人。
「為什麼不只寫你的名字？「林小滿問。
「因為這不是我一個人的茶。「陸遠山說，「是你審的、我炒的。沒有你的審評，我不知道該炒到什麼程度。「
林小滿看著那張卡片，手指摩挲著上面的字跡。過了一會兒她說：「我從來沒見過自己的名字印在商品上。「
「以後你會常見的。「
她沒有再說話，但嘴角彎了一下。
四月十日，第一批「渡口春·初見「正式包裝完成。二十二斤特級品被分裝成220罐，每一罐都貼著手寫的信息卡，裝進棉紙袋，再裝進楊柳設計的牛皮紙外盒。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤網站，觀看最快的章節更新）
盒子很簡單——沒有燙金、沒有 UV、沒有任何花哨的工藝。只有一層牛皮紙、一個水墨logo、和「渡口春·初見「五個字。
但拿在手裡——有重量。不是物理的重量，是某種說不清的、沉甸甸的感覺。像你手裡拿的不只是一罐茶，而是一個地方、一群人、一段時間的濃縮。
陸遠山拿起一罐，翻過來看了看信息卡：
「渡口春·初見
2027年春茶·特級
產地：川東雲霧山古茶園
樹齡：80-200年
採摘日期：2027年3月28日
製作方法：手工殺青·手工揉捻·炭火烘乾
製作人：陸遠山·林小滿「
他看著「2027年3月28日「這個日期——這是趙鵬的模型預測的品質峰值日。那一天采的鮮葉，確實做出了整批茶中品質最高的一鍋。
技術在背後默默支撐著品質——雖然消費者看不到傳感器和數據模型，但他們能喝到結果。這也許就是技術最好的狀態——不被看見，但被品嘗。
「寄出去吧。「他把罐子放回桌上。
第一批寄出的有：成都茶館五斤（50罐）、鄭會長二斤（20罐）、深圳經銷商三斤（30罐）、秦越一罐（讓他看看）、馬千里一罐（表示感謝）、方明遠一罐（表示感謝）、許諾一罐（表示感謝）、楊柳一罐（表示感謝）。
總共寄出了108罐。剩下112罐留給線上銷售。
楊柳在四月初上線了一個簡單的微信小程序商城——「渡口春「。頁面只有四樣東西：品牌故事、產品介紹、購買連結、聯繫方式。沒有花哨的設計，沒有促銷活動，沒有優惠券。
上線第一天，賣了12罐。第二天賣了8罐。第三天賣了5罐。
買家大多是馬千里那篇文章的讀者——城市中產、茶葉愛好者、對「鄉村故事「感興趣的人。他們在小程序里讀了品牌故事，看了產品介紹，下了單。
留言區裡有人寫：「包裝樸素得讓人想哭。手寫的卡片——在這個一切自動化的時代——像是一封來自遠方的信。「
有人寫：「茶還沒喝，但光是看信息卡上的'手工殺青·手工揉捻·炭火烘乾'就知道，這不是流水線上的產品。「
也有人寫：「一千二一罐——50克——算下來一萬二一斤。比很多名山頭的茶還貴。值不值？「
值不值——這取決於你怎麼理解「價值「。如果價值等於成本加上合理利潤，那渡口春確實貴了——50克茶葉的成本（鮮葉+加工+包裝+物流）大概不到100塊，售價1200塊，毛利率超過90%。
但如果價值等於「你得到了什麼「——一杯真實的、來自百年古樹、由真人手工製作的茶，加上一個關於「渡「的故事——那1200塊也許不貴。
有人願意為這個故事買單，有人不願意。這很正常。
陸遠山不在乎那些不願意的人。他在乎的是——那些願意的人，喝到渡口春的時候，能不能感受到他想傳達的東西。
苦。然後甘。
渡。
十天裡，渡口春一共采了三千二百斤鮮葉，做出了八百一十斤干茶。其中——
特級品（一芽一葉，手工殺青，炭火烘乾）：二十二斤。
一級品（一芽一葉，機器殺青，機器烘乾）：三百五十斤。
二級品（一芽二葉及以下，機器加工）：四百三十八斤。
特級品是「渡口春·初見「——品牌旗艦產品。二十二斤，按照楊柳的定價策略，每罐50克，售價980元。一共可以分裝220罐。
一級品是「渡口春·雲霧「——品牌主力產品。每罐100克，售價680元。
二級品不使用「渡口春「品牌——按成本價賣給趙德厚，由他加工成中低端散茶銷售。這是之前達成的代加工協議的一部分。
「二十二斤特級品。「陸遠山看著數字，「太少了。「
「不少了。「林小滿說，「你知道雲南那些高端古樹茶品牌一年做多少特級品？有的只有五六斤。我們二十二斤——已經很多了。「
「但需求遠大於供給。成都那個茶館訂了五斤，鄭會長要了二斤做參評樣品，深圳經銷商要了三斤做推廣——這就十斤了。還剩十二斤，不夠賣。「
「那就漲價。「
「漲多少？「
「一千二。從九百八漲到一千二。漲百分之二十二。「
「會不會太高了？「
「你的特級品一年只有二十二斤——五十克一罐，只有220罐。220罐——就算一千二一罐，總共也才二十六萬四千。不是貴不貴的問題，是夠不夠分的問題。「
陸遠山想了想。林小滿說得對——稀缺性是高端品牌的基礎。二十二斤特級品，在高端茶市場裡是極度稀缺的。問題不在於價格高不高，而在於誰能買到。
「那就一千二。「他決定了。
「還有一個問題。「林小滿說，「你的特級品和一級品之間的品質差距——消費者能不能分辨？如果分辨不出來，他們就會買便宜的一級品，不買特級品。「
「能分辨。特級品是手工的，一級品是機器的——你自己說的，手工的'有靈魂'，機器的'沒有靈魂'。消費者喝了就知道。「
「萬一他們喝不出來呢？「
「那就說明我們的特級品還不夠好——好到讓人一喝就能感覺到不同。「
林小滿想了想，沒有再說什麼。她開始準備包裝——楊柳設計的棉紙袋已經到了，簡約的白色棉紙，上面印著「渡口春「三個字和嘉陵江彎道的水墨logo。每一罐都附帶一張手寫的信息卡：採摘日期、茶樹樹齡、製作方法、製作人姓名。
「製作人「那一欄，陸遠山寫的是「陸遠山·林小滿「。兩個人。
「為什麼不只寫你的名字？「林小滿問。
「因為這不是我一個人的茶。「陸遠山說，「是你審的、我炒的。沒有你的審評，我不知道該炒到什麼程度。「
林小滿看著那張卡片，手指摩挲著上面的字跡。過了一會兒她說：「我從來沒見過自己的名字印在商品上。「
「以後你會常見的。「
她沒有再說話，但嘴角彎了一下。
四月十日，第一批「渡口春·初見「正式包裝完成。二十二斤特級品被分裝成220罐，每一罐都貼著手寫的信息卡，裝進棉紙袋，再裝進楊柳設計的牛皮紙外盒。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤網站，觀看最快的章節更新）
盒子很簡單——沒有燙金、沒有 UV、沒有任何花哨的工藝。只有一層牛皮紙、一個水墨logo、和「渡口春·初見「五個字。
但拿在手裡——有重量。不是物理的重量，是某種說不清的、沉甸甸的感覺。像你手裡拿的不只是一罐茶，而是一個地方、一群人、一段時間的濃縮。
陸遠山拿起一罐，翻過來看了看信息卡：
「渡口春·初見
2027年春茶·特級
產地：川東雲霧山古茶園
樹齡：80-200年
採摘日期：2027年3月28日
製作方法：手工殺青·手工揉捻·炭火烘乾
製作人：陸遠山·林小滿「
他看著「2027年3月28日「這個日期——這是趙鵬的模型預測的品質峰值日。那一天采的鮮葉，確實做出了整批茶中品質最高的一鍋。
技術在背後默默支撐著品質——雖然消費者看不到傳感器和數據模型，但他們能喝到結果。這也許就是技術最好的狀態——不被看見，但被品嘗。
「寄出去吧。「他把罐子放回桌上。
第一批寄出的有：成都茶館五斤（50罐）、鄭會長二斤（20罐）、深圳經銷商三斤（30罐）、秦越一罐（讓他看看）、馬千里一罐（表示感謝）、方明遠一罐（表示感謝）、許諾一罐（表示感謝）、楊柳一罐（表示感謝）。
總共寄出了108罐。剩下112罐留給線上銷售。
楊柳在四月初上線了一個簡單的微信小程序商城——「渡口春「。頁面只有四樣東西：品牌故事、產品介紹、購買連結、聯繫方式。沒有花哨的設計，沒有促銷活動，沒有優惠券。
上線第一天，賣了12罐。第二天賣了8罐。第三天賣了5罐。
買家大多是馬千里那篇文章的讀者——城市中產、茶葉愛好者、對「鄉村故事「感興趣的人。他們在小程序里讀了品牌故事，看了產品介紹，下了單。
留言區裡有人寫：「包裝樸素得讓人想哭。手寫的卡片——在這個一切自動化的時代——像是一封來自遠方的信。「
有人寫：「茶還沒喝，但光是看信息卡上的'手工殺青·手工揉捻·炭火烘乾'就知道，這不是流水線上的產品。「
也有人寫：「一千二一罐——50克——算下來一萬二一斤。比很多名山頭的茶還貴。值不值？「
值不值——這取決於你怎麼理解「價值「。如果價值等於成本加上合理利潤，那渡口春確實貴了——50克茶葉的成本（鮮葉+加工+包裝+物流）大概不到100塊，售價1200塊，毛利率超過90%。
但如果價值等於「你得到了什麼「——一杯真實的、來自百年古樹、由真人手工製作的茶，加上一個關於「渡「的故事——那1200塊也許不貴。
有人願意為這個故事買單，有人不願意。這很正常。
陸遠山不在乎那些不願意的人。他在乎的是——那些願意的人，喝到渡口春的時候，能不能感受到他想傳達的東西。
苦。然後甘。
渡。