第1021章 抖音和得物的戰略合作
「我沒有意見。」
「我同意。」
陳澈是很民主的，讓大家針對剛才的流量分配進行投票。
最後全票透過。
投票期間，陳澈透露，想要2019年年底之前開啟新一輪的C輪融資，對位元組跳動、紅杉等國內外資本開放。
如今雙方合併後，得物的估值達到了15億美元左右。
如果和位元組跳動的戰略合作達成，乃至年底之前完成陳澈的目標，估值大機率會翻三倍以上，最少45億美元。
約合320億人民幣。
而陳澈利用頂級資源，和位元組跳動達成戰略合作的行為，無疑是一顆大甜棗，把之前的大棒子完全壓了下去。
雖然如今位元組跳動還沒有簽協議，甚至還沒有親自表達意見，但既然陳澈都這麼說了，那這件事大概能成。
事實上，在來滬海之前，陳澈確實就已經跟張一明溝透過了，取得了對方的同意，接下來就是走正常程式。
和其他網際網路公司一樣，位元組跳動其實很反感股東插手經營。
但，陳澈是一個例外。
固然，陳澈還沒辦法往位元組跳動里布置秘書會，控制力微乎其微。
不過陳澈和位元組跳動的張一明關係還不錯，且雙方建立了一定的信任。
原因自然是陳澈跟張一明聊過整個位元組跳動乃至抖音發展的方向。
從規範MCN機構開始，再到抖音的電商櫥窗乃至未來做內容電商的方向，陳澈都是儘量把能說的都說了。
截至目前，陳澈和抖音的合作已經不止是MCN機構，還包括番茄小說、汽水音樂等軟體，屬於雙方共同開發。
這一世，番茄小說、汽水音樂等軟體都是陳澈做起來的，然後向位元組跳動開放股東席位，甚至出讓了控制權。
匯新財富有錢，位元組跳動有渠道，雙方就水靈靈的繫結在了一起。
而讓位元組跳動和得物進行戰略合作，有了之前的基礎，並沒有費多少功夫。
陳澈和張一明就圖文社群的市場和前景多次溝透過，一致認為雖然不如短影片，但依舊是一塊豐厚的蛋糕。
事實上，自陳澈表達自己的看法後，張一明便又重啟了對「新草」的投入，那是一款位元組跳動開發的圖文APP，本來要被停止更新了，又來了一次大改革。
從這一點就能看出，張一明還是想自己做，而不是跟陳澈共享。
陳澈倒是也沒有阻止對方繼續開發未來勢必會失敗的「新草」，只是又把話題拉回了電商，並講了一些合作細則。
如果再過幾年，位元組跳動或許不會同意和得物合作，但可惜這不是幾年後。
事實上，上一世抖音和得物就達成過戰略合作，只不過那是抖音作為主導者，且主動投資了得物的情況下。
所以陳澈提前一年多時間跟張一明溝通這些，並不是心血來潮，而是他依舊拾人牙慧，提前拿出了成功的方向。
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上面說抖音不會同意，是指過幾年抖音大概不會同意成為被動方，但他們需要得物這個盟友的需求不會變。
哪怕陳澈不是抖音的股東。
而所謂被動，就是抖音傾斜大量流量，包括把得物當做共同利益體，乃至跟得物共享創作者資料，這些在上一世都是不可能的，因為上一世是得物需要求到抖音，而這一世雙方地位偏同等。
話說回來。
雖然陳澈沒有阻止張一明繼續開發自己的圖文社群，但還是希望他精益求精，不能因此忘記抖音才是重點。
這不是陳澈第一次強調抖音，此前還否認過「火山」等同類產品。
位元組跳動是一個怪胎，開發的相關同型別APP有很多，就跟養蠱一樣。
這對嗎？
或許在張一明眼裡是對的，但在陳澈這個重生者眼裡，就是資源浪費。
如今的短影片市場中，抖音已經成為華夏第一平台，但依舊危機四伏，陳澈多次希望著重開發抖音一個平台。
張一明聽進去了一點，但不多，而他同意和得物合作，乃至投資得物，既是為了電商業務，也是為了養蠱。
得物如今在電商平台已經初露鋒芒，而抖音電商同樣也是如此。
兩方並不是直接競爭對手，又恰好可以進行互補，成了戰略合作的前提。
而張一明十分相信陳澈的能力，加上雞蛋不放在一個籃子裡，又在合作的基礎上，提出了投資占股的要求。
因為他和陳澈的看法一樣，都是對「小紅書」又忌憚又是垂涎三尺。
只是張一明知道，抖音的機制不太適合圖文社群模式，沒辦法完全相容，這才獨立開發了新草作為新的平台。
可相比較陳澈垂涎又能付出實踐，張一明還是摸石頭過河的狀態。
比如說新草是圖文社群沒錯，可APP現階段還停留在「種草」的模式上。
張一明敏銳的察覺到，陳澈有更多更好的想法，就一如對方給抖音提出的那些建議，包括建立抖音生態鏈一樣。
可是陳澈總是留一手，讓張一明氣得咬牙切齒又無可奈何。
張一明有心用「對方也是位元組跳動股東」的事情說事，讓陳澈全盤皆出。
可礙於陳澈的身份，他放棄了。
陳澈什麼身份？
投資者。
陳澈是投資者，而不是單純技術人員，甚至並沒有在位元組跳動掛職。
雖然張一明不知道陳澈不止是他們公司的股東，未來還是騰訊的股東，但他知道小象已經接受了騰訊的投資。
這代表什麼？
代表陳澈是個腳踏兩隻船的渣男。
陳澈和騰訊走的近，用腳丫子想一想就能明白，對方不可能全心全意幫位元組跳動，一切的一切都是為了利益。
比如說陳澈利用股東身份，第一次跟他聯絡，就是說規範MCN機構的事兒。
所謂規範，就是抖音會給這些認證過的MCN公司一定資源包，但需要這些公司守規矩，約等於先禮後兵吧。
其實在2018年4月之前，張一明對MCN機構一直是不喜的，甚至是打壓，在陳澈出現之前，更是處處防備。
原因很簡單，一是抖音自己就在做MCN，想要獨享自己家的流量池。
二是早期運營抖音的MCN機構，都是從快手、公眾號等平台來的，蛇鼠兩端就算了，還把一些壞風氣帶了進來。
然而他的不喜，既沒有阻擋這些機構的發展，自身也因為沒有經營MCN機構的經驗，導致沒有做出什麼成績。
2018年7月，快手那邊和MCN加大合作訊息傳出，很多MCN機構的重心就放到了快手，倒逼抖音不得不跟著放開。
那些該死的MCN機構跑了，抖音應該高興才對，可沒多久抖音又反應過來，沒有MCN機構，他們壓根玩不轉商業化，變現效率會降低，進而影響盈利。
於是，他嘗試和MCN機構和解，在去年8月邀請了一些MCN機構進京，一起探討如何更好的商業化和規模化。
當時，樂旗就表達過陳澈的理念，但位元組跳動並沒有重視，因為當時他們需要的是如何商業化，如何流量變現，如何有更多現金流應付快手等敵人的競爭。
而因為抖音當時算是妥協，放開了商業合作埠，樂旗就沒再多說。
直到11月，陳澈利用股東的身份，重新聊起了這個話題。
那是張一明第一次和陳澈正式聯絡，對方說了很多，他雖然沒有被震撼到，但還是察覺到了自己的戰略錯誤。
陳澈強調規範化，又提出了扶持和分檔制戰略合約協議，保障了MCN機構的流量池，尤其是MCN里的標杆OST。
張一明差不多都一一照做了，抖音比上一世更早的重視大中台和MCN管理台，並大幅度完善了星圖，比如降低抽成、放開第三方服務等改進方向。
和陳澈的溝通，張一明受益良多，但需要付出的代價就是多多扶持OST，這個對方口中「合作共贏」的好夥伴。
張一明算是看明白了，陳澈每一次主動跟他打電話，都是為了雙贏。
包括陳澈支援抖音的電商業務，說白了還不是為了從中謀利，讓樂旗文化等機構藉著抖音這個平台掙錢。
還有陳澈推薦的生態圈應用，什麼番茄、汽水音樂等軟體，對方不就是為了既能賣個好價錢，還能獲得一定便利嘛。
但令人無奈的是，張一明知道陳澈的打算，還不得不上套。
因為真的很便宜。
像番茄小說、汽水音樂這些APP，位元組跳動完全可以自己做。
之所以最後還是和陳澈共同開發，主要是這些軟體都很成熟，讓張一明感覺策劃這些專案的陳大官人很牛。
軟體本身不重要。
張一明其實更看重陳澈這個人。
除此之外，就是陳澈賣的很便宜，而且還願意把絕對控股權給他們，這一點和張一明不謀而合，立馬點頭答應。
如果這些軟體100%賣給位元組跳動，張一明並不會感到高興。
因為他需要的是陳澈這個人，需要這個男人出謀劃策，需要戰略顧問。
看廣告，免費讀小說是一個新的模式，番茄小說並不是首創者，但番茄小說免費+推薦的模式令張一明眼前一亮。
這一創新，簡直驚為天人。
因為市面上的小說，都是平台推薦什麼使用者看什麼，可番茄小說卻是使用者喜歡什麼，平台推薦什麼，不止模式新穎，且和抖音的推薦演算法簡直異曲同工。
而當知道番茄小說的策劃者，就是他們公司股東之一後，張一明徹底放下芥蒂，不但答應了入資，還主動給匯新財富保留了10%的股份，總占25%股份。
他這一舉動，就是為了讓陳澈有共同利益，往後還能時不時指點迷津。
值得注意的是，儘管已有番茄小說，張一明還是在公司成立了一個抖閱，目的是透過內部競爭，實施他的養蠱計劃。
一來，這是公司的習慣。
二來，就是為了想透過競爭，讓陳澈產生危機，最後多多關照番茄小說。
總之，因為有了之前的一次次合作，一次次深入了解，張一明對陳澈還是非常推崇的，就算偶爾會咬牙切齒、暗罵對方的雞賊，卻沒有影響雙方的關係。
畢竟陳澈為了利益，說的好像他不是一樣，大家都是半斤八兩嘛。
張一明看得很明白，既然因為種種原因沒辦法和陳澈成為真正的一家人、知己，最多是合作，那就…合作唄。
張一明不確定自己的新草專案能不能發展起來，但他感覺有陳澈幫助的得物平台，肯定會發展得很快，乃至很成功。
故而，張一明同意了戰略合作，唯一的條件就是成為得物的股東。
這樣的話，假如新草真失敗了，抖音的生態圈裡還可以加入得物這個乾兒子，最起碼比小紅書這個外人強。
而雙方的戰略合作，大概就是抖音給曝光、給流量甚至給使用者。
得物則需要付出供應鏈和資料，最後呈現在抖音商城裡。
也就是說，最晚今年3月份，抖音櫥窗不止會跳轉淘寶，還會跳轉得物，幫助抖音建立自己的電商生態。
這麼一看，抖音挺吃虧的。
但並非如此。
一來，雖然使用者跳轉到了得物，最後是在得物上下單、得物發貨，但抖音有抽成，並不是免費幫得物打廣告。
二來，免費的才是最貴的。
經過陳澈的介入，這一世的抖音加快了籌備自己電商事業的步伐。
上一世同一時間，抖音還很迷茫，不確定自己應該怎麼做，陳澈的存在和建議，讓他們找到道路並更堅定了。
比如說直播電商。
上一世的抖音現階段還在摸石頭過河，不確定要不要嘗試直播電商。
這一世他們知道怎麼做了，甚至因為陳澈的建議少走了很多彎路。
然而速度再快，都不是一朝一夕的事，現階段抖音還離不開淘寶等外部平台，需要一定的偷偷發育時間。
這個時間，抖音看似是把流量給了淘寶和得物，實際上是在培養使用者心智。
不管是什麼平台發貨，當使用者在抖音上買過東西，知道抖音上可以購物後，那麼位元組跳動就算是贏了一半。
而區別於未來抖音會和淘寶全面切割，不再提供任何視窗，位元組跳動和得物的戰略合作還在於兩方面：
一是繼續保留潮流板塊給得物，直到抖音建立起自己的潮流板塊，這個過程最起碼需要兩年，甚至更久。
二是社群內容和短影片內容資料共享（具體領域還需要談判）。
相當於使用者在得物上釋出過的作品，在抖音上依舊可以釋出，不會因為跨平台而下架作品，乃至限制流量。
更重要的是，未來雙方會持續加大對特定領域的資料共享。
比如說，小明在抖音是擁有100萬粉絲的博主，那他用同樣的手機號註冊了得物，就可以獲得同等粉絲量，只要那些粉絲也是同一個手機號註冊了雙平台。
這種活動可能不會持續多久，但無疑是對兩大平台都有利的事情。
上一世在陳澈重生的時候，得物估值大概只有1000億。
這個成績對於普通人來說很亮眼，但在如今的得物面前就不夠看了。
如今得物的條件和資源，遠不是上一世楊兵單打獨鬥能比的，未來得物的市值要突破萬億可能夠嗆，但達到3000億人民幣的市值，還是沒什麼問題的。
當然，3000億市值的前提是：得物能鞏固好陳澈給的戰略方向，以及從現在就開始的出國計劃，完成全球布局。
所以嚴格說起來，想要完成這一壯舉，更多還是需要管理層多用心，否則單憑陳澈的資源也扶不起一個阿斗。
如今見會議室里的眾人士氣高昂，陳澈拍手鼓掌後，立馬看向程思諾：
「那就這麼定了，從下個月開始，你們按照這個比例調整預算。」
「是，首席。「
程思諾立刻在筆記本上記錄下來。
陳澈又看向韓秉信：
「秉信，無論怎麼發展，社群都是為了服務電商，但這並不代表社群不重要，電商和社群的關係，就像魚和水一樣，如果水渾濁了、水域空間小了，最終影響的還是魚的繁衍力和壽命，社群的使用者越多，粘性越高，電商的轉化率就越高，GMV就越大，這不是零和博弈，是雙贏。「
「我明白，首席。「
韓秉信深吸一口氣，抬起頭，主動看向楊兵，十分鄭重的說：
「我會堅決執行公司的戰略決策，做好自己的事，並積極配合楊總的工作。」
「很好。」
陳澈滿意的點了點頭。
楊兵似乎沒料到韓秉信會這麼嚴肅的看著他表態，一時有些不自然，但又很快鎮定下來，微笑著同樣道：
「首席、韓總，非常感謝你們的信任，我希望接下來我們能一起努力、堅持，不辜負首席和各位同事們的期待。」
「好。」
陳澈再次鼓掌表態，緊接著沒有耽誤時間，重新看向所有人道：
「接下來，各部門簡單匯報一下工作，就先從鑑定業務開始吧。」
「好的。」
負責鑑定事業群的副總裁陳思明，是一個四十多歲的男人，戴著一副厚厚的眼鏡，看起來像個學者，而不是商人。
「首席，各位同事。」
陳思明的聲音有些沙啞，但又很清晰的傳到每個人耳邊：
「目前，我們擁有專業鑑定師1268名，其中資深鑑定師327名，覆蓋了潮鞋、服飾、箱包、手錶、珠寶、3C數碼等12個大類，12000多個品牌，500多萬個SKU，鑑定準確率達到99.97%。」
「上個月，我們總共完成了87萬次鑑定，其中付費鑑定12萬次，收入480萬元，同時我們正在研發AI鑑別系統，目前已經在潮鞋品類進行小範圍測試，準確率達到92%，預計今年6月份就能正式上線，上線後，預計能將鑑定效率提升200%，鑑定成本降低60%。」
「嗯」
陳澈點了點頭：
「鑑別業務是得物的護城河，怎麼重視都不為過，錢不是問題，人也不是問題，技術部要全力配合陳總的工作，把AI鑑別系統做好，但要記住，AI只能作為輔助，不能完全替代人工，最終的鑑定結論，尤其是高價值物品還是要由人來做出，為什麼淘寶、京東他們只能眼睜睜看著我們做大，是因為他們做不到，就算是創立新品牌，也跟我們站在同一起跑線，品牌特色是一把雙刃劍，既能傷人也能傷己，正品率不低於99.9%，永遠是得物的底線。
「是，首席。」
楊兵、陳思明等人立刻回應。
陳澈又看向另一邊：
「說說商業化吧。」
「好的，首席。」
朱俊毅是一個三十歲出頭的男人，穿著休閒西裝，看起來很精神：
「目前，公司的收入主要來自三個部分：交易佣金占比74%、廣告收入占比21%、鑑定服務收入占比5%，上個月，公司總營業收入達到7200萬元，淨利潤864萬元，淨利率12%，廣告業務增長很快，上個月廣告收入達到1512萬元，同比增長389%，主要是品牌廣告和資訊流廣告，客戶包括耐克、阿迪達斯、李寧、華為等知名品牌，未來，我們計劃逐步開展直播電商業務，預計今年3月開始測試，全年直播電商GMV目標5億元。」
陳澈聞言陷入沉思，隨即道：
「今年直播電商GMV目標，就定在20億吧，我會協調樂旗文化那邊的資源，大家辛苦辛苦，完成了有獎勵。」
現如今，陳澈的樂旗文化和環客電商已經開始了直播賣貨，主要陣地是在淘寶和快手，截至目前資料都不錯。
陳澈完全可以讓樂旗文化等公司，派出一些達人在得物開播，成立專門在得物直播帶貨的小組，這都是小問題。
與此同時，得物也要扶持自己的電商直播機構，專門做自己的品類。
如今管理層定下的5億目標，放到後世讓人笑掉大牙。
但在如今這個時間點，非常合理。
一來，這只是半年的總GMV，二來，得物剛開始起步，不可能從淘寶嘴裡搶太多肉，三來，雖然因為陳澈，這個世界的直播電商發展速度變快了，但真正爆發成為萬億級市場，還需要一兩年時間。
故而陳澈稍微提了提，變成了20億，給管理層一點壓力，但沒有奢求太多。
陳澈其實感覺20億還是低了。
畢竟得物既有抖音的獨家流量扶持，還有樂旗文化手裡幾十個現成的潮流博主和成熟的直播團隊，不是一窮二白從零開始，就算真從淘寶那邊咬一塊肉下來也不是不可能。
但他想了想，還是沒太誇張。
20億的目標剛好，既能讓管理層真正重視起這個新板塊，也不至於因為目標太高而手忙腳亂，反而把基礎打歪了。
畢竟這些人都是第一次接觸直播電商，別把團隊逼得太緊出了亂子。
現在最重要的還是先把社群和傳統電商的基本盤做穩。
直播電商只要先跑通模式、練出隊伍就行，等明後年市場大爆發，這些提前準備好的東西就能直接派上用場。
「是。」
GMV目標直接翻了4倍，讓韓秉信、楊兵等人都有點牙痛。
但陳澈都這麼說了，加上理由好像還挺合理，眾人只能先點頭答應，至於中間遇到問題了，再討論也不遲。
「另外，我們做直播電商的時候，得全面把控好調性。」
陳澈想到什麼又提醒道：
「不要搞太多廉價的方式，不要破壞我們的正品和高階形象，前期我們的直播，應該是偏向專業的測評直播、新品首發直播、設計師品牌直播，多多注意。」
「明白，首席。」
朱俊毅又連忙記錄下來。
接下來，董哲匯報了公共事務和政府對接的情況，程思諾匯報了財務狀況和未來一年的財務預測，林亮傑匯報了技術研發和系統架構的情況，徐民匯報了人力資源和績效考核的情況，劉范舟匯報了行政後勤和員工福利的情況，嚴聖傑匯報了法務合規和智慧財產權的情況。
最後，譚季棠站了起來，手裡拿著一份薄薄的報告，語氣平靜：
「首席，各位同事，我代表秘書會，匯報一下公司的內部審計和風控情況。」
隨著她開口，眾人齊齊望過去。
譚季棠一臉嚴肅的繼續道：
「合併期的三個月里，審計發現，公司在合併過程中，存在一些資源浪費和重複建設的問題，比如原得物和原毒都有自己的客服團隊、物流團隊、內容稽核團隊，合併後沒有及時整合，導致人力成本增加了23%，另外在市場推廣方面，存在一些重複投放的情況，上個月有三個不同的部門，在同一個平台投放了相似的廣告，浪費了大約220萬元的推廣費用。」
見陳澈沒有說話的打算，又見眾多管理層皺眉沉思。
譚季棠頓了頓又道：
「同時，我們也發現了一些違規違紀的問題，電商事業群有兩名採購經理，利用職務之便，收受供應商的賄賂，金額共計127萬元，我們已經將相關證據移交給了司法機關，兩人也已經被公司開除。「
譚季棠的話讓整個會議室的氣氛再次緊張起來。
所有的高管都低著頭，不敢說話，他們都知道，譚季棠說出來的只是冰山一角，秘書處手裡肯定還有更多的東西。
陳澈輕拍了拍桌面，拿起水杯喝了一口茶後，語氣沒有任何波瀾：
「這些問題，姜洋和徐民要負責整改，一個月內，完成所有重複部門的整合，杜絕資源浪費，同時加強內部管理和廉政建設，完善監督機制，我不希望再看到類似的事情發生，影響整體的發展。」
「是，首席。」
姜洋和徐民連忙回答。
陳澈放下水杯，瞄了一眼自己面前的筆記本，看著在場的所有人道：
「今天上午，大家說了很多，有成績、也有問題，有共識、也有分歧，這很好，有問題不可怕，可怕的是不敢面對問題，不敢解決問題，有分歧也不可怕，可怕的是表面一團和氣，背後互相拆台。」
陳澈姿態放鬆，語氣卻很認真：
「首先，我要感謝大家，過去的三個月是得物發展史上最艱難的三個月，也是最重要的三個月，兩個團隊合併，千頭萬緒，矛盾重重，大家放棄了休息，加班加點，圓滿完成了合併任務，取得了非常不錯的成績，我代表匯新財富和個人，非常感謝大家的付出，大家都很不錯。」
他說著站起身，邊走邊說：
「會議結束之前，我再次明確一下公司的戰略方向，希望大家謹記、勉勵、共同奮鬥，未來三年，得物的核心戰略只有一個：打造華夏最大的潮牌、奢侈品正品消費決策平台、最大的生活分享社群，圍繞這個核心戰略，我們要做好四件事：
第一，深化鑑別業務，築牢正品護城河，繼續擴大鑑定師團隊，加大AI鑑別技術的研發投入，把鑑別服務從交易環節延伸到售前和售後，讓【正品鑑別】【得到好物】【興趣社群】成為得物的代名詞。
第二，大力發展社群，按照三年預算計劃，逐步加大對短影片和直播的投入，豐富內容品類，不僅要有潮鞋、潮服，還要有美妝、3C、體育、遊戲，培養自己的創作者生態和社群矩陣，讓更多的人願意來得物分享生活、分享經驗。
第三，聚焦自己的核心品類，我們只做精品電商業務，放棄綜合電商的目標，專注於潮牌、3C、奢侈品、美妝這四個高客單價、高毛利、對正品要求高的品類，不要盲目擴張，不要什麼都賣。
第四，加強生態協同，實現互利共贏，積極開展和小象集團、樂旗文化、環客電商、抖音等兄弟公司的合作。】
陳澈說完，沒有等管理層們的回應，目光掃過眾人，語氣更加嚴肅道：
「為了保障核心戰略的順利實施，我宣布兩個決定，第一，成立集團戰略委員會，由楊兵擔任主席，姜洋、韓秉信、孫祁、譚季棠擔任委員，所有重大的戰略決策和資源分配，都必須經過戰略委員會討論透過，譚季棠兼任戰略委員會秘書，負責協調各事業群的工作，跟蹤戰略落地情況，共同監督、維護戰略的實施。」
陳澈頓了頓，又道：
「第二，暫時以三年為期限，設立核心戰略獎，獎金共1000萬，獎勵那些在戰略落地過程中做出突出貢獻的團隊和個人，具體人數你們商量著來，每年評選一次，由戰略委員會投票決定，這筆錢由我的個人分紅里出，大家有沒有問題？！」
姜洋聞言舉手道：
「首席，不如從整體利潤里…」
陳澈打斷他道：
「沒關係，這是我個人獎勵大家的，你們要是想再弄一個，我沒有意見啊，只要不影響公司整體發展就行了。」
會議室里立馬響起一陣笑聲，打破了之前陳澈營造的嚴肅氛圍。
姜洋笑著又道：
「那…不如改成首席戰略獎吧。」
眾人聞言，齊齊表示沒問題，隨即會議室里就響起了熱烈的掌聲。
陳澈每年拿出1000萬獎勵，所有人的眼睛都亮了起來。
儘管這筆錢，可能分不到他們這些最高管理層手裡，但卻可以成為他們鞭策下屬和部門的籌碼，他們都有受益。
不得不說，陳澈是有魄力的。
每年1000萬元的團隊和個人突出獎，在整個網際網路行業都是非常高的。
會議室里，掌聲過後。
陳澈走到韓秉信身後，看向會議室里整整三十多人，語氣溫和道：
「最後，我跟大家說幾句心裡話，我知道在合併期間，很多人心裡都有顧慮，原得物的人擔心合併後會被邊緣化，原毒的人擔心會被排擠，我不奢求大家能在短時間內親密無間，但我在這裡向大家保證，只要你有能力，只要你願意為公司做事，只要你認同公司的價值觀，這裡沒有任何的流派和團體，只要是人才，我都會給你機會，給你平台，給你對應的回報。」
會議室里一片安靜。
眾人實在沒想到，陳澈會把這些事擺到明面上說，還這麼語重心長。
陳澈則頓了頓，走向前面又道：
「各位，得物不是我一個人的得物，也不是某一個團隊的得物，是我們所有人的得物，我希望大家能夠放下過去的恩怨，放下彼此的成見，心往一處想，勁往一處使，我相信，只要我們團結一心，就沒有我們做不成的事情，發展過程中，我雖然不能負責具體的運營，但我和匯新財富已經主動放開了GP平台（合伙人持股平台），給足了大家實實在在的利益，希望大家不要讓我和匯新失望，也希望三年之後，得物能成為華夏網際網路行業最耀眼的明星之一，未來潛力無限。」
陳澈說完，會議室里再次響起了雷鳴般的掌聲，經久不息。
楊兵看著陳澈，眼神里真正意義上帶上了敬佩，還夾帶著一點點小可惜。
可惜的情緒，是因為這一次接觸，楊兵深刻的感受到，自己從各個方面都不如這個看起來很年輕的大老闆。
如果陳澈坐在他這個位置，想必他會心甘情願任副職的，想必整個公司的發展過程中，會更加的順利和平坦。
可惜，陳澈頭一句就是不具體經營，那些目標形成的壓力，實實在在壓在了他的身上，讓他既興奮又牙痛。
而這中間，興奮更多。
因為他實實在在感受到了，姜洋當初提出「父母論」的那種心境。
壓力是陳澈給的。
安全感也是陳澈給的。
更重要的是，楊兵實實在在感覺到了那種「托舉」的感覺，且他神奇的發現，只是幾個小時的會議而已，他明顯感覺自己的迷茫少了很多，尤為突出。
楊兵之前和陳澈競爭，為什麼失敗，原因有很多，但最重要的原因，就是越打他越迷茫，不知道下一步該幹啥。
就算有目標，也是猶豫不決。
這是每一個創業者都有的通病。
而這一刻，楊兵頭一次覺得當一個有股份的傀儡，真他媽幸福。
難怪姜洋對陳澈那麼推崇，難怪高傲的韓秉信那麼容易低頭。
合著，這就是心悅誠服的感覺。
而注意到自己原先那些老部下的神情和表現，楊兵感覺這短短几個小時，陳澈就差不多已經同化完了，那些人心裡希望追隨的目標，不再僅限於他。
話說，陳澈真的只有二十多歲嘛。
真是人比人，氣死人。
…
時間來到上午11點半，陳澈等人從會議室出來後，開始參觀起各部門。
途中，走到技術部的測試區時，陳澈走近了觀看，打量著四周。
十幾台測試機整齊的擺放在長桌上，從iPhoneXSMax、華為Mate20Pro到小米8、OPPOR17等主流機型。
此時，這些手機螢幕上，全是得物APP4.0版本的測試介面。
「這是我們要灰度推送的4.0版本，也是合併後的第一次大版本更新。」
林亮傑主動上前，拿起一台iPhoneXSMax遞給陳澈，介紹道：
「完全按照您傳真的原型做的，底層架構重構已經完成，毒和得物的使用者、內容、交易三套體系徹底打通。」
陳澈接過手機，指尖划過螢幕。
測試版的啟動頁沒有任何廣告，深灰純色底，正中央是白色的「得物「logo，下方跟著一行手寫體小字：
「正品好物，你的興趣社群。」
「這個slogan加得很好，比乾巴巴的logo有溫度，也說清了我們是誰。」
陳澈時不時點評。
楊兵現在他旁邊，示意著道：
「首席，我們把這行字做成了漸變浮現的效果，和上面的logo錯開0.5秒出現，整個載入動畫剛好3秒結束…。」
陳澈沒有說話，一邊聽著介紹，一邊把目光落在了螢幕底部。
軟體裡，五個Tab整整齊齊排列著，和他當初在白板上畫的一模一樣：
第一個Tab叫「得物」，就是對應圖文+短影片社群；
第二個Tab叫「購物」。
中間是一個懸浮的白色加號按鈕，比其他Tab大一圈，邊緣帶著淡淡的投影，在深灰底色上格外醒目。
第四個Tab叫「訊息」。
第五個Tab叫「我的」。
楊兵指著底部Tab說道：
「這一版，完全按照您的要求做的，只是微調了圖示的線條粗細和間距，讓它在小螢幕手機上更清晰，至於這個加號按鈕，我們前後改了七版互動，最終定了現在這個彈出式設計。」
陳澈輕點中間的加號按鈕，底部平滑彈出兩個等大的圓形按鈕：左邊是「釋出」，右邊是「掃一掃鑑別」。
見狀，他沉思著說道：
「這個互動先這樣，下周灰度就用這個版本，但是下個小版本，把這個加號的彈出邏輯改一下，不要左右彈出兩個按鈕，改成上下彈出一列四個選項，從上到下依次是：第一行掃一掃快速鑑別，掃一掃用正常字型，快速鑑別做成小一號的印章筆墨樣式，跟在後面，第二行：相機，第三行：從相簿選擇，第四行：寫文字。」
他頓了頓，解釋道：
「左右彈出不符合大多數使用者的單手操作習慣，上下滑動更順手，把最核心的掃一掃放在最頂端，使用者一抬手就能點到，同時把釋出內容拆成三種形式，不管使用者是想發照片、發影片還是發純文字，都能一步到位，把創作門檻降到最低。」
「明白，首席。」
林亮傑在筆記本上畫了個草圖：
「我記下來了，等4.0版本全量推送穩定後，我們立刻啟動4.0.1版本的開發，優先把這個互動改過來。」
陳澈點點頭，目光落在首頁頂部。
搜尋欄下方，是一條可橫向滾動的興趣導航欄，預設停留在最左側的「推薦」標籤，往右依次排列著：
關注、靈感、潮玩、穿搭、數碼、美妝、生活、籃球、足球、跑步、健身、手錶、箱包、香水、汽車、電競、動漫、攝影，整整18個分類，覆蓋了當時所有主流的年輕人興趣圈層。
每個標籤都是圓角矩形，選中態用品牌藍填充，未選中態用深灰文字。
「這個導航欄做得不錯。」
陳澈左右滑動了幾下：
「18個分類剛好，不多不少，我們不能只做潮牌，要做整個年輕人的興趣社群，使用者喜歡什麼，我們就有什麼內容，這樣才能把使用者留在平台上，而不是買完就走，應該是他們看完了再買。」
「是的，首席。」
孫祁連忙接話：
「我們已經按照每個分類組建了專門的運營小組，每個小組負責對應品類的內容生產和創作者孵化，目前每個分類都已經有了至少1000條優質內容儲備，足夠支撐版本上線後的內容供給。」
陳澈繼續往下滑。
現在開啟APP的首頁就是純雙列瀑布流社群，圖文和短影片按1:1比例混排，每條內容卡片高度統一。
頂部搜尋欄右側是醒目的「AI鑑別」，搜尋欄下方是輪播banner，再往下每隔6條原生內容，插入一條原生商品卡片，和內容流融為一體，沒有突兀的廣告感。
陳澈問道：
「商品插入比例控制在多少？」
「15%。」
陳澈點了點頭：
「還可以，但永遠不要超過20%，社群的本質是內容，不是廣告，不能讓使用者覺得我們變成了一個純賣貨的平台。」
他點開一條潮鞋開箱的短影片，螢幕自動切換為豎屏全屏。
右下角是進度條和點讚評論按鈕，這方面和抖音沒有太大的區別，在這條影片左下方，則懸浮著一個小購物車圖示，點進去就能直接跳轉到商品詳情頁。」
抖音的電商還在過渡期，但得物這邊則先一步做了出來。
不過這也是兩家合作的基礎，他們一個缺流量，一個缺供應鏈，正好互補，一如得物的社群約等於剛剛起步一樣。
得物和毒積累的社群基礎，並不是泛娛樂和短影片，而是長文話題。
類似貼吧一樣的東西，在如今的4.0版本里，放在了鑑定板塊。
「如今這一版本在4G環境下載入時間1.4秒，比小紅書快0.9秒，滑動切換幀率穩定在60幀，沒有卡頓。」
見陳澈不說話，林亮傑主動說起來技術方面的特點，又補充道：
「目前短影片功能只對10%的頭部創作者開放測試，等版本穩定後再逐步放開許可權，各方面的工作都同步準備。」
「嗯。」
陳澈又切換到第二個「購物「Tab，這裡保留了使用者熟悉的電商首頁邏輯，分類導航、今日推薦、限時秒殺、品牌專區一應俱全，得物老使用者的購物習慣沒有被打破，依舊保留著大致框架。
最後陳澈點開「我的」頁面，功能層級精準貼合使用者使用頻率：
頂部1/5區域：個人頭像、暱稱、粉絲數、關注數、獲贊數，背景是可自定義的純色圖，沒有多餘的裝飾。
中上核心區：最顯眼的「我的訂單「大模組，橫向排列「待付款、待發貨、待收貨、待鑑別「四個狀態按鈕。
中間高頻社交區：「我釋出的、贊過的、收藏的、瀏覽歷史、我的關注「五個圖示按鈕，橫向排列。
中下部特色功能區：「我的鑑別、玩一玩「兩個大卡片，占據整行寬度。
底部低頻功能區：依次是「錢包、收貨地址、客服中心」等等。
螢幕右上角，點選彈出側邊欄，裡面集中了所有最低頻的功能：掃一掃、切換帳號、我的尺碼、關於我們等。
「邏輯還可以，很清晰。」
陳澈滿意的說，又補充道：
「調研工作也要緊隨，分析使用者使用習慣再進行更新疊代，保持創新精神。」
「是。」
陳澈把手機遞給林亮傑，看向幾人指出一些需要微調的細節：
「第一，劉海屏適配還差1個畫素，iPhoneX系列的頂部狀態列和搜尋欄有輕微重疊，華為Mate20的水滴屏也有同樣的問題，今晚必須修好，第二，底部Tab的圖示再簡化一點…第四，商品卡片的購物車圖示再縮小1號，不要擋住影片的任何內容區域。點選跳轉的過渡動畫改成0.2秒，不要拖沓。」
他頓了頓，補充道：
「還有，所有非必要的動效全部砍掉，現在全國還有近30%的使用者在用3G網路，動效太多會導致頁面卡頓、耗電快，現階段載入速度永遠是第一位的。」
「明白，首席。」
林亮傑奮筆疾書著道：
「我們這兩天全員加班改完，繼續做一輪全機型全覆蓋測試和完整的測試報告，保證下周灰度推送前沒有任何問題。」
「對了，灰度策略再調整一下。」
陳澈想到什麼，說道：
「先灰度5%的安卓使用者，觀察24小時的崩潰率和留存率，如果沒問題，再灰度10%的iOS使用者，連續三天資料穩定，再逐步擴大到全量，如果次日留存下降超過2%，立刻回滾，穩比快重要。「
「是，我們記住了。」
陳澈又看向孫祁道：
「社群的內容稽核機制要跟上，短影片比圖文的違規風險高得多，你們要把稽核團隊擴充到500人，建立24小時三班倒制度，使用者舉報的內容，必須在15分鐘內處理完畢，一旦出現重大違規內容，立刻追究稽核負責人的責任。」
孫祁點頭道：
「明白，我們已經制定了完整的稽核規範和應急預案，不會出問題。」
林亮傑又拿起一台小米8測試機，展示了開發者後台的實時監控面板：
「首席，我們搭建了全鏈路監控系統，能夠實時追蹤每個頁面的載入時間、崩潰率、使用者操作路徑，一旦出現異常，我保證能在5分鐘內響應處理。」
「很好。」
陳澈拍了拍他的肩膀：
「技術是所有業務的基礎，你們把地基打牢了，上面的樓才能蓋得高。」
說完，他轉身朝著另一邊走去：
「走，去社群運營部看看。」
「我同意。」
陳澈是很民主的，讓大家針對剛才的流量分配進行投票。
最後全票透過。
投票期間，陳澈透露，想要2019年年底之前開啟新一輪的C輪融資，對位元組跳動、紅杉等國內外資本開放。
如今雙方合併後，得物的估值達到了15億美元左右。
如果和位元組跳動的戰略合作達成，乃至年底之前完成陳澈的目標，估值大機率會翻三倍以上，最少45億美元。
約合320億人民幣。
而陳澈利用頂級資源，和位元組跳動達成戰略合作的行為，無疑是一顆大甜棗，把之前的大棒子完全壓了下去。
雖然如今位元組跳動還沒有簽協議，甚至還沒有親自表達意見，但既然陳澈都這麼說了，那這件事大概能成。
事實上，在來滬海之前，陳澈確實就已經跟張一明溝透過了，取得了對方的同意，接下來就是走正常程式。
和其他網際網路公司一樣，位元組跳動其實很反感股東插手經營。
但，陳澈是一個例外。
固然，陳澈還沒辦法往位元組跳動里布置秘書會，控制力微乎其微。
不過陳澈和位元組跳動的張一明關係還不錯，且雙方建立了一定的信任。
原因自然是陳澈跟張一明聊過整個位元組跳動乃至抖音發展的方向。
從規範MCN機構開始，再到抖音的電商櫥窗乃至未來做內容電商的方向，陳澈都是儘量把能說的都說了。
截至目前，陳澈和抖音的合作已經不止是MCN機構，還包括番茄小說、汽水音樂等軟體，屬於雙方共同開發。
這一世，番茄小說、汽水音樂等軟體都是陳澈做起來的，然後向位元組跳動開放股東席位，甚至出讓了控制權。
匯新財富有錢，位元組跳動有渠道，雙方就水靈靈的繫結在了一起。
而讓位元組跳動和得物進行戰略合作，有了之前的基礎，並沒有費多少功夫。
陳澈和張一明就圖文社群的市場和前景多次溝透過，一致認為雖然不如短影片，但依舊是一塊豐厚的蛋糕。
事實上，自陳澈表達自己的看法後，張一明便又重啟了對「新草」的投入，那是一款位元組跳動開發的圖文APP，本來要被停止更新了，又來了一次大改革。
從這一點就能看出，張一明還是想自己做，而不是跟陳澈共享。
陳澈倒是也沒有阻止對方繼續開發未來勢必會失敗的「新草」，只是又把話題拉回了電商，並講了一些合作細則。
如果再過幾年，位元組跳動或許不會同意和得物合作，但可惜這不是幾年後。
事實上，上一世抖音和得物就達成過戰略合作，只不過那是抖音作為主導者，且主動投資了得物的情況下。
所以陳澈提前一年多時間跟張一明溝通這些，並不是心血來潮，而是他依舊拾人牙慧，提前拿出了成功的方向。
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上面說抖音不會同意，是指過幾年抖音大概不會同意成為被動方，但他們需要得物這個盟友的需求不會變。
哪怕陳澈不是抖音的股東。
而所謂被動，就是抖音傾斜大量流量，包括把得物當做共同利益體，乃至跟得物共享創作者資料，這些在上一世都是不可能的，因為上一世是得物需要求到抖音，而這一世雙方地位偏同等。
話說回來。
雖然陳澈沒有阻止張一明繼續開發自己的圖文社群，但還是希望他精益求精，不能因此忘記抖音才是重點。
這不是陳澈第一次強調抖音，此前還否認過「火山」等同類產品。
位元組跳動是一個怪胎，開發的相關同型別APP有很多，就跟養蠱一樣。
這對嗎？
或許在張一明眼裡是對的，但在陳澈這個重生者眼裡，就是資源浪費。
如今的短影片市場中，抖音已經成為華夏第一平台，但依舊危機四伏，陳澈多次希望著重開發抖音一個平台。
張一明聽進去了一點，但不多，而他同意和得物合作，乃至投資得物，既是為了電商業務，也是為了養蠱。
得物如今在電商平台已經初露鋒芒，而抖音電商同樣也是如此。
兩方並不是直接競爭對手，又恰好可以進行互補，成了戰略合作的前提。
而張一明十分相信陳澈的能力，加上雞蛋不放在一個籃子裡，又在合作的基礎上，提出了投資占股的要求。
因為他和陳澈的看法一樣，都是對「小紅書」又忌憚又是垂涎三尺。
只是張一明知道，抖音的機制不太適合圖文社群模式，沒辦法完全相容，這才獨立開發了新草作為新的平台。
可相比較陳澈垂涎又能付出實踐，張一明還是摸石頭過河的狀態。
比如說新草是圖文社群沒錯，可APP現階段還停留在「種草」的模式上。
張一明敏銳的察覺到，陳澈有更多更好的想法，就一如對方給抖音提出的那些建議，包括建立抖音生態鏈一樣。
可是陳澈總是留一手，讓張一明氣得咬牙切齒又無可奈何。
張一明有心用「對方也是位元組跳動股東」的事情說事，讓陳澈全盤皆出。
可礙於陳澈的身份，他放棄了。
陳澈什麼身份？
投資者。
陳澈是投資者，而不是單純技術人員，甚至並沒有在位元組跳動掛職。
雖然張一明不知道陳澈不止是他們公司的股東，未來還是騰訊的股東，但他知道小象已經接受了騰訊的投資。
這代表什麼？
代表陳澈是個腳踏兩隻船的渣男。
陳澈和騰訊走的近，用腳丫子想一想就能明白，對方不可能全心全意幫位元組跳動，一切的一切都是為了利益。
比如說陳澈利用股東身份，第一次跟他聯絡，就是說規範MCN機構的事兒。
所謂規範，就是抖音會給這些認證過的MCN公司一定資源包，但需要這些公司守規矩，約等於先禮後兵吧。
其實在2018年4月之前，張一明對MCN機構一直是不喜的，甚至是打壓，在陳澈出現之前，更是處處防備。
原因很簡單，一是抖音自己就在做MCN，想要獨享自己家的流量池。
二是早期運營抖音的MCN機構，都是從快手、公眾號等平台來的，蛇鼠兩端就算了，還把一些壞風氣帶了進來。
然而他的不喜，既沒有阻擋這些機構的發展，自身也因為沒有經營MCN機構的經驗，導致沒有做出什麼成績。
2018年7月，快手那邊和MCN加大合作訊息傳出，很多MCN機構的重心就放到了快手，倒逼抖音不得不跟著放開。
那些該死的MCN機構跑了，抖音應該高興才對，可沒多久抖音又反應過來，沒有MCN機構，他們壓根玩不轉商業化，變現效率會降低，進而影響盈利。
於是，他嘗試和MCN機構和解，在去年8月邀請了一些MCN機構進京，一起探討如何更好的商業化和規模化。
當時，樂旗就表達過陳澈的理念，但位元組跳動並沒有重視，因為當時他們需要的是如何商業化，如何流量變現，如何有更多現金流應付快手等敵人的競爭。
而因為抖音當時算是妥協，放開了商業合作埠，樂旗就沒再多說。
直到11月，陳澈利用股東的身份，重新聊起了這個話題。
那是張一明第一次和陳澈正式聯絡，對方說了很多，他雖然沒有被震撼到，但還是察覺到了自己的戰略錯誤。
陳澈強調規範化，又提出了扶持和分檔制戰略合約協議，保障了MCN機構的流量池，尤其是MCN里的標杆OST。
張一明差不多都一一照做了，抖音比上一世更早的重視大中台和MCN管理台，並大幅度完善了星圖，比如降低抽成、放開第三方服務等改進方向。
和陳澈的溝通，張一明受益良多，但需要付出的代價就是多多扶持OST，這個對方口中「合作共贏」的好夥伴。
張一明算是看明白了，陳澈每一次主動跟他打電話，都是為了雙贏。
包括陳澈支援抖音的電商業務，說白了還不是為了從中謀利，讓樂旗文化等機構藉著抖音這個平台掙錢。
還有陳澈推薦的生態圈應用，什麼番茄、汽水音樂等軟體，對方不就是為了既能賣個好價錢，還能獲得一定便利嘛。
但令人無奈的是，張一明知道陳澈的打算，還不得不上套。
因為真的很便宜。
像番茄小說、汽水音樂這些APP，位元組跳動完全可以自己做。
之所以最後還是和陳澈共同開發，主要是這些軟體都很成熟，讓張一明感覺策劃這些專案的陳大官人很牛。
軟體本身不重要。
張一明其實更看重陳澈這個人。
除此之外，就是陳澈賣的很便宜，而且還願意把絕對控股權給他們，這一點和張一明不謀而合，立馬點頭答應。
如果這些軟體100%賣給位元組跳動，張一明並不會感到高興。
因為他需要的是陳澈這個人，需要這個男人出謀劃策，需要戰略顧問。
看廣告，免費讀小說是一個新的模式，番茄小說並不是首創者，但番茄小說免費+推薦的模式令張一明眼前一亮。
這一創新，簡直驚為天人。
因為市面上的小說，都是平台推薦什麼使用者看什麼，可番茄小說卻是使用者喜歡什麼，平台推薦什麼，不止模式新穎，且和抖音的推薦演算法簡直異曲同工。
而當知道番茄小說的策劃者，就是他們公司股東之一後，張一明徹底放下芥蒂，不但答應了入資，還主動給匯新財富保留了10%的股份，總占25%股份。
他這一舉動，就是為了讓陳澈有共同利益，往後還能時不時指點迷津。
值得注意的是，儘管已有番茄小說，張一明還是在公司成立了一個抖閱，目的是透過內部競爭，實施他的養蠱計劃。
一來，這是公司的習慣。
二來，就是為了想透過競爭，讓陳澈產生危機，最後多多關照番茄小說。
總之，因為有了之前的一次次合作，一次次深入了解，張一明對陳澈還是非常推崇的，就算偶爾會咬牙切齒、暗罵對方的雞賊，卻沒有影響雙方的關係。
畢竟陳澈為了利益，說的好像他不是一樣，大家都是半斤八兩嘛。
張一明看得很明白，既然因為種種原因沒辦法和陳澈成為真正的一家人、知己，最多是合作，那就…合作唄。
張一明不確定自己的新草專案能不能發展起來，但他感覺有陳澈幫助的得物平台，肯定會發展得很快，乃至很成功。
故而，張一明同意了戰略合作，唯一的條件就是成為得物的股東。
這樣的話，假如新草真失敗了，抖音的生態圈裡還可以加入得物這個乾兒子，最起碼比小紅書這個外人強。
而雙方的戰略合作，大概就是抖音給曝光、給流量甚至給使用者。
得物則需要付出供應鏈和資料，最後呈現在抖音商城裡。
也就是說，最晚今年3月份，抖音櫥窗不止會跳轉淘寶，還會跳轉得物，幫助抖音建立自己的電商生態。
這麼一看，抖音挺吃虧的。
但並非如此。
一來，雖然使用者跳轉到了得物，最後是在得物上下單、得物發貨，但抖音有抽成，並不是免費幫得物打廣告。
二來，免費的才是最貴的。
經過陳澈的介入，這一世的抖音加快了籌備自己電商事業的步伐。
上一世同一時間，抖音還很迷茫，不確定自己應該怎麼做，陳澈的存在和建議，讓他們找到道路並更堅定了。
比如說直播電商。
上一世的抖音現階段還在摸石頭過河，不確定要不要嘗試直播電商。
這一世他們知道怎麼做了，甚至因為陳澈的建議少走了很多彎路。
然而速度再快，都不是一朝一夕的事，現階段抖音還離不開淘寶等外部平台，需要一定的偷偷發育時間。
這個時間，抖音看似是把流量給了淘寶和得物，實際上是在培養使用者心智。
不管是什麼平台發貨，當使用者在抖音上買過東西，知道抖音上可以購物後，那麼位元組跳動就算是贏了一半。
而區別於未來抖音會和淘寶全面切割，不再提供任何視窗，位元組跳動和得物的戰略合作還在於兩方面：
一是繼續保留潮流板塊給得物，直到抖音建立起自己的潮流板塊，這個過程最起碼需要兩年，甚至更久。
二是社群內容和短影片內容資料共享（具體領域還需要談判）。
相當於使用者在得物上釋出過的作品，在抖音上依舊可以釋出，不會因為跨平台而下架作品，乃至限制流量。
更重要的是，未來雙方會持續加大對特定領域的資料共享。
比如說，小明在抖音是擁有100萬粉絲的博主，那他用同樣的手機號註冊了得物，就可以獲得同等粉絲量，只要那些粉絲也是同一個手機號註冊了雙平台。
這種活動可能不會持續多久，但無疑是對兩大平台都有利的事情。
上一世在陳澈重生的時候，得物估值大概只有1000億。
這個成績對於普通人來說很亮眼，但在如今的得物面前就不夠看了。
如今得物的條件和資源，遠不是上一世楊兵單打獨鬥能比的，未來得物的市值要突破萬億可能夠嗆，但達到3000億人民幣的市值，還是沒什麼問題的。
當然，3000億市值的前提是：得物能鞏固好陳澈給的戰略方向，以及從現在就開始的出國計劃，完成全球布局。
所以嚴格說起來，想要完成這一壯舉，更多還是需要管理層多用心，否則單憑陳澈的資源也扶不起一個阿斗。
如今見會議室里的眾人士氣高昂，陳澈拍手鼓掌後，立馬看向程思諾：
「那就這麼定了，從下個月開始，你們按照這個比例調整預算。」
「是，首席。「
程思諾立刻在筆記本上記錄下來。
陳澈又看向韓秉信：
「秉信，無論怎麼發展，社群都是為了服務電商，但這並不代表社群不重要，電商和社群的關係，就像魚和水一樣，如果水渾濁了、水域空間小了，最終影響的還是魚的繁衍力和壽命，社群的使用者越多，粘性越高，電商的轉化率就越高，GMV就越大，這不是零和博弈，是雙贏。「
「我明白，首席。「
韓秉信深吸一口氣，抬起頭，主動看向楊兵，十分鄭重的說：
「我會堅決執行公司的戰略決策，做好自己的事，並積極配合楊總的工作。」
「很好。」
陳澈滿意的點了點頭。
楊兵似乎沒料到韓秉信會這麼嚴肅的看著他表態，一時有些不自然，但又很快鎮定下來，微笑著同樣道：
「首席、韓總，非常感謝你們的信任，我希望接下來我們能一起努力、堅持，不辜負首席和各位同事們的期待。」
「好。」
陳澈再次鼓掌表態，緊接著沒有耽誤時間，重新看向所有人道：
「接下來，各部門簡單匯報一下工作，就先從鑑定業務開始吧。」
「好的。」
負責鑑定事業群的副總裁陳思明，是一個四十多歲的男人，戴著一副厚厚的眼鏡，看起來像個學者，而不是商人。
「首席，各位同事。」
陳思明的聲音有些沙啞，但又很清晰的傳到每個人耳邊：
「目前，我們擁有專業鑑定師1268名，其中資深鑑定師327名，覆蓋了潮鞋、服飾、箱包、手錶、珠寶、3C數碼等12個大類，12000多個品牌，500多萬個SKU，鑑定準確率達到99.97%。」
「上個月，我們總共完成了87萬次鑑定，其中付費鑑定12萬次，收入480萬元，同時我們正在研發AI鑑別系統，目前已經在潮鞋品類進行小範圍測試，準確率達到92%，預計今年6月份就能正式上線，上線後，預計能將鑑定效率提升200%，鑑定成本降低60%。」
「嗯」
陳澈點了點頭：
「鑑別業務是得物的護城河，怎麼重視都不為過，錢不是問題，人也不是問題，技術部要全力配合陳總的工作，把AI鑑別系統做好，但要記住，AI只能作為輔助，不能完全替代人工，最終的鑑定結論，尤其是高價值物品還是要由人來做出，為什麼淘寶、京東他們只能眼睜睜看著我們做大，是因為他們做不到，就算是創立新品牌，也跟我們站在同一起跑線，品牌特色是一把雙刃劍，既能傷人也能傷己，正品率不低於99.9%，永遠是得物的底線。
「是，首席。」
楊兵、陳思明等人立刻回應。
陳澈又看向另一邊：
「說說商業化吧。」
「好的，首席。」
朱俊毅是一個三十歲出頭的男人，穿著休閒西裝，看起來很精神：
「目前，公司的收入主要來自三個部分：交易佣金占比74%、廣告收入占比21%、鑑定服務收入占比5%，上個月，公司總營業收入達到7200萬元，淨利潤864萬元，淨利率12%，廣告業務增長很快，上個月廣告收入達到1512萬元，同比增長389%，主要是品牌廣告和資訊流廣告，客戶包括耐克、阿迪達斯、李寧、華為等知名品牌，未來，我們計劃逐步開展直播電商業務，預計今年3月開始測試，全年直播電商GMV目標5億元。」
陳澈聞言陷入沉思，隨即道：
「今年直播電商GMV目標，就定在20億吧，我會協調樂旗文化那邊的資源，大家辛苦辛苦，完成了有獎勵。」
現如今，陳澈的樂旗文化和環客電商已經開始了直播賣貨，主要陣地是在淘寶和快手，截至目前資料都不錯。
陳澈完全可以讓樂旗文化等公司，派出一些達人在得物開播，成立專門在得物直播帶貨的小組，這都是小問題。
與此同時，得物也要扶持自己的電商直播機構，專門做自己的品類。
如今管理層定下的5億目標，放到後世讓人笑掉大牙。
但在如今這個時間點，非常合理。
一來，這只是半年的總GMV，二來，得物剛開始起步，不可能從淘寶嘴裡搶太多肉，三來，雖然因為陳澈，這個世界的直播電商發展速度變快了，但真正爆發成為萬億級市場，還需要一兩年時間。
故而陳澈稍微提了提，變成了20億，給管理層一點壓力，但沒有奢求太多。
陳澈其實感覺20億還是低了。
畢竟得物既有抖音的獨家流量扶持，還有樂旗文化手裡幾十個現成的潮流博主和成熟的直播團隊，不是一窮二白從零開始，就算真從淘寶那邊咬一塊肉下來也不是不可能。
但他想了想，還是沒太誇張。
20億的目標剛好，既能讓管理層真正重視起這個新板塊，也不至於因為目標太高而手忙腳亂，反而把基礎打歪了。
畢竟這些人都是第一次接觸直播電商，別把團隊逼得太緊出了亂子。
現在最重要的還是先把社群和傳統電商的基本盤做穩。
直播電商只要先跑通模式、練出隊伍就行，等明後年市場大爆發，這些提前準備好的東西就能直接派上用場。
「是。」
GMV目標直接翻了4倍，讓韓秉信、楊兵等人都有點牙痛。
但陳澈都這麼說了，加上理由好像還挺合理，眾人只能先點頭答應，至於中間遇到問題了，再討論也不遲。
「另外，我們做直播電商的時候，得全面把控好調性。」
陳澈想到什麼又提醒道：
「不要搞太多廉價的方式，不要破壞我們的正品和高階形象，前期我們的直播，應該是偏向專業的測評直播、新品首發直播、設計師品牌直播，多多注意。」
「明白，首席。」
朱俊毅又連忙記錄下來。
接下來，董哲匯報了公共事務和政府對接的情況，程思諾匯報了財務狀況和未來一年的財務預測，林亮傑匯報了技術研發和系統架構的情況，徐民匯報了人力資源和績效考核的情況，劉范舟匯報了行政後勤和員工福利的情況，嚴聖傑匯報了法務合規和智慧財產權的情況。
最後，譚季棠站了起來，手裡拿著一份薄薄的報告，語氣平靜：
「首席，各位同事，我代表秘書會，匯報一下公司的內部審計和風控情況。」
隨著她開口，眾人齊齊望過去。
譚季棠一臉嚴肅的繼續道：
「合併期的三個月里，審計發現，公司在合併過程中，存在一些資源浪費和重複建設的問題，比如原得物和原毒都有自己的客服團隊、物流團隊、內容稽核團隊，合併後沒有及時整合，導致人力成本增加了23%，另外在市場推廣方面，存在一些重複投放的情況，上個月有三個不同的部門，在同一個平台投放了相似的廣告，浪費了大約220萬元的推廣費用。」
見陳澈沒有說話的打算，又見眾多管理層皺眉沉思。
譚季棠頓了頓又道：
「同時，我們也發現了一些違規違紀的問題，電商事業群有兩名採購經理，利用職務之便，收受供應商的賄賂，金額共計127萬元，我們已經將相關證據移交給了司法機關，兩人也已經被公司開除。「
譚季棠的話讓整個會議室的氣氛再次緊張起來。
所有的高管都低著頭，不敢說話，他們都知道，譚季棠說出來的只是冰山一角，秘書處手裡肯定還有更多的東西。
陳澈輕拍了拍桌面，拿起水杯喝了一口茶後，語氣沒有任何波瀾：
「這些問題，姜洋和徐民要負責整改，一個月內，完成所有重複部門的整合，杜絕資源浪費，同時加強內部管理和廉政建設，完善監督機制，我不希望再看到類似的事情發生，影響整體的發展。」
「是，首席。」
姜洋和徐民連忙回答。
陳澈放下水杯，瞄了一眼自己面前的筆記本，看著在場的所有人道：
「今天上午，大家說了很多，有成績、也有問題，有共識、也有分歧，這很好，有問題不可怕，可怕的是不敢面對問題，不敢解決問題，有分歧也不可怕，可怕的是表面一團和氣，背後互相拆台。」
陳澈姿態放鬆，語氣卻很認真：
「首先，我要感謝大家，過去的三個月是得物發展史上最艱難的三個月，也是最重要的三個月，兩個團隊合併，千頭萬緒，矛盾重重，大家放棄了休息，加班加點，圓滿完成了合併任務，取得了非常不錯的成績，我代表匯新財富和個人，非常感謝大家的付出，大家都很不錯。」
他說著站起身，邊走邊說：
「會議結束之前，我再次明確一下公司的戰略方向，希望大家謹記、勉勵、共同奮鬥，未來三年，得物的核心戰略只有一個：打造華夏最大的潮牌、奢侈品正品消費決策平台、最大的生活分享社群，圍繞這個核心戰略，我們要做好四件事：
第一，深化鑑別業務，築牢正品護城河，繼續擴大鑑定師團隊，加大AI鑑別技術的研發投入，把鑑別服務從交易環節延伸到售前和售後，讓【正品鑑別】【得到好物】【興趣社群】成為得物的代名詞。
第二，大力發展社群，按照三年預算計劃，逐步加大對短影片和直播的投入，豐富內容品類，不僅要有潮鞋、潮服，還要有美妝、3C、體育、遊戲，培養自己的創作者生態和社群矩陣，讓更多的人願意來得物分享生活、分享經驗。
第三，聚焦自己的核心品類，我們只做精品電商業務，放棄綜合電商的目標，專注於潮牌、3C、奢侈品、美妝這四個高客單價、高毛利、對正品要求高的品類，不要盲目擴張，不要什麼都賣。
第四，加強生態協同，實現互利共贏，積極開展和小象集團、樂旗文化、環客電商、抖音等兄弟公司的合作。】
陳澈說完，沒有等管理層們的回應，目光掃過眾人，語氣更加嚴肅道：
「為了保障核心戰略的順利實施，我宣布兩個決定，第一，成立集團戰略委員會，由楊兵擔任主席，姜洋、韓秉信、孫祁、譚季棠擔任委員，所有重大的戰略決策和資源分配，都必須經過戰略委員會討論透過，譚季棠兼任戰略委員會秘書，負責協調各事業群的工作，跟蹤戰略落地情況，共同監督、維護戰略的實施。」
陳澈頓了頓，又道：
「第二，暫時以三年為期限，設立核心戰略獎，獎金共1000萬，獎勵那些在戰略落地過程中做出突出貢獻的團隊和個人，具體人數你們商量著來，每年評選一次，由戰略委員會投票決定，這筆錢由我的個人分紅里出，大家有沒有問題？！」
姜洋聞言舉手道：
「首席，不如從整體利潤里…」
陳澈打斷他道：
「沒關係，這是我個人獎勵大家的，你們要是想再弄一個，我沒有意見啊，只要不影響公司整體發展就行了。」
會議室里立馬響起一陣笑聲，打破了之前陳澈營造的嚴肅氛圍。
姜洋笑著又道：
「那…不如改成首席戰略獎吧。」
眾人聞言，齊齊表示沒問題，隨即會議室里就響起了熱烈的掌聲。
陳澈每年拿出1000萬獎勵，所有人的眼睛都亮了起來。
儘管這筆錢，可能分不到他們這些最高管理層手裡，但卻可以成為他們鞭策下屬和部門的籌碼，他們都有受益。
不得不說，陳澈是有魄力的。
每年1000萬元的團隊和個人突出獎，在整個網際網路行業都是非常高的。
會議室里，掌聲過後。
陳澈走到韓秉信身後，看向會議室里整整三十多人，語氣溫和道：
「最後，我跟大家說幾句心裡話，我知道在合併期間，很多人心裡都有顧慮，原得物的人擔心合併後會被邊緣化，原毒的人擔心會被排擠，我不奢求大家能在短時間內親密無間，但我在這裡向大家保證，只要你有能力，只要你願意為公司做事，只要你認同公司的價值觀，這裡沒有任何的流派和團體，只要是人才，我都會給你機會，給你平台，給你對應的回報。」
會議室里一片安靜。
眾人實在沒想到，陳澈會把這些事擺到明面上說，還這麼語重心長。
陳澈則頓了頓，走向前面又道：
「各位，得物不是我一個人的得物，也不是某一個團隊的得物，是我們所有人的得物，我希望大家能夠放下過去的恩怨，放下彼此的成見，心往一處想，勁往一處使，我相信，只要我們團結一心，就沒有我們做不成的事情，發展過程中，我雖然不能負責具體的運營，但我和匯新財富已經主動放開了GP平台（合伙人持股平台），給足了大家實實在在的利益，希望大家不要讓我和匯新失望，也希望三年之後，得物能成為華夏網際網路行業最耀眼的明星之一，未來潛力無限。」
陳澈說完，會議室里再次響起了雷鳴般的掌聲，經久不息。
楊兵看著陳澈，眼神里真正意義上帶上了敬佩，還夾帶著一點點小可惜。
可惜的情緒，是因為這一次接觸，楊兵深刻的感受到，自己從各個方面都不如這個看起來很年輕的大老闆。
如果陳澈坐在他這個位置，想必他會心甘情願任副職的，想必整個公司的發展過程中，會更加的順利和平坦。
可惜，陳澈頭一句就是不具體經營，那些目標形成的壓力，實實在在壓在了他的身上，讓他既興奮又牙痛。
而這中間，興奮更多。
因為他實實在在感受到了，姜洋當初提出「父母論」的那種心境。
壓力是陳澈給的。
安全感也是陳澈給的。
更重要的是，楊兵實實在在感覺到了那種「托舉」的感覺，且他神奇的發現，只是幾個小時的會議而已，他明顯感覺自己的迷茫少了很多，尤為突出。
楊兵之前和陳澈競爭，為什麼失敗，原因有很多，但最重要的原因，就是越打他越迷茫，不知道下一步該幹啥。
就算有目標，也是猶豫不決。
這是每一個創業者都有的通病。
而這一刻，楊兵頭一次覺得當一個有股份的傀儡，真他媽幸福。
難怪姜洋對陳澈那麼推崇，難怪高傲的韓秉信那麼容易低頭。
合著，這就是心悅誠服的感覺。
而注意到自己原先那些老部下的神情和表現，楊兵感覺這短短几個小時，陳澈就差不多已經同化完了，那些人心裡希望追隨的目標，不再僅限於他。
話說，陳澈真的只有二十多歲嘛。
真是人比人，氣死人。
…
時間來到上午11點半，陳澈等人從會議室出來後，開始參觀起各部門。
途中，走到技術部的測試區時，陳澈走近了觀看，打量著四周。
十幾台測試機整齊的擺放在長桌上，從iPhoneXSMax、華為Mate20Pro到小米8、OPPOR17等主流機型。
此時，這些手機螢幕上，全是得物APP4.0版本的測試介面。
「這是我們要灰度推送的4.0版本，也是合併後的第一次大版本更新。」
林亮傑主動上前，拿起一台iPhoneXSMax遞給陳澈，介紹道：
「完全按照您傳真的原型做的，底層架構重構已經完成，毒和得物的使用者、內容、交易三套體系徹底打通。」
陳澈接過手機，指尖划過螢幕。
測試版的啟動頁沒有任何廣告，深灰純色底，正中央是白色的「得物「logo，下方跟著一行手寫體小字：
「正品好物，你的興趣社群。」
「這個slogan加得很好，比乾巴巴的logo有溫度，也說清了我們是誰。」
陳澈時不時點評。
楊兵現在他旁邊，示意著道：
「首席，我們把這行字做成了漸變浮現的效果，和上面的logo錯開0.5秒出現，整個載入動畫剛好3秒結束…。」
陳澈沒有說話，一邊聽著介紹，一邊把目光落在了螢幕底部。
軟體裡，五個Tab整整齊齊排列著，和他當初在白板上畫的一模一樣：
第一個Tab叫「得物」，就是對應圖文+短影片社群；
第二個Tab叫「購物」。
中間是一個懸浮的白色加號按鈕，比其他Tab大一圈，邊緣帶著淡淡的投影，在深灰底色上格外醒目。
第四個Tab叫「訊息」。
第五個Tab叫「我的」。
楊兵指著底部Tab說道：
「這一版，完全按照您的要求做的，只是微調了圖示的線條粗細和間距，讓它在小螢幕手機上更清晰，至於這個加號按鈕，我們前後改了七版互動，最終定了現在這個彈出式設計。」
陳澈輕點中間的加號按鈕，底部平滑彈出兩個等大的圓形按鈕：左邊是「釋出」，右邊是「掃一掃鑑別」。
見狀，他沉思著說道：
「這個互動先這樣，下周灰度就用這個版本，但是下個小版本，把這個加號的彈出邏輯改一下，不要左右彈出兩個按鈕，改成上下彈出一列四個選項，從上到下依次是：第一行掃一掃快速鑑別，掃一掃用正常字型，快速鑑別做成小一號的印章筆墨樣式，跟在後面，第二行：相機，第三行：從相簿選擇，第四行：寫文字。」
他頓了頓，解釋道：
「左右彈出不符合大多數使用者的單手操作習慣，上下滑動更順手，把最核心的掃一掃放在最頂端，使用者一抬手就能點到，同時把釋出內容拆成三種形式，不管使用者是想發照片、發影片還是發純文字，都能一步到位，把創作門檻降到最低。」
「明白，首席。」
林亮傑在筆記本上畫了個草圖：
「我記下來了，等4.0版本全量推送穩定後，我們立刻啟動4.0.1版本的開發，優先把這個互動改過來。」
陳澈點點頭，目光落在首頁頂部。
搜尋欄下方，是一條可橫向滾動的興趣導航欄，預設停留在最左側的「推薦」標籤，往右依次排列著：
關注、靈感、潮玩、穿搭、數碼、美妝、生活、籃球、足球、跑步、健身、手錶、箱包、香水、汽車、電競、動漫、攝影，整整18個分類，覆蓋了當時所有主流的年輕人興趣圈層。
每個標籤都是圓角矩形，選中態用品牌藍填充，未選中態用深灰文字。
「這個導航欄做得不錯。」
陳澈左右滑動了幾下：
「18個分類剛好，不多不少，我們不能只做潮牌，要做整個年輕人的興趣社群，使用者喜歡什麼，我們就有什麼內容，這樣才能把使用者留在平台上，而不是買完就走，應該是他們看完了再買。」
「是的，首席。」
孫祁連忙接話：
「我們已經按照每個分類組建了專門的運營小組，每個小組負責對應品類的內容生產和創作者孵化，目前每個分類都已經有了至少1000條優質內容儲備，足夠支撐版本上線後的內容供給。」
陳澈繼續往下滑。
現在開啟APP的首頁就是純雙列瀑布流社群，圖文和短影片按1:1比例混排，每條內容卡片高度統一。
頂部搜尋欄右側是醒目的「AI鑑別」，搜尋欄下方是輪播banner，再往下每隔6條原生內容，插入一條原生商品卡片，和內容流融為一體，沒有突兀的廣告感。
陳澈問道：
「商品插入比例控制在多少？」
「15%。」
陳澈點了點頭：
「還可以，但永遠不要超過20%，社群的本質是內容，不是廣告，不能讓使用者覺得我們變成了一個純賣貨的平台。」
他點開一條潮鞋開箱的短影片，螢幕自動切換為豎屏全屏。
右下角是進度條和點讚評論按鈕，這方面和抖音沒有太大的區別，在這條影片左下方，則懸浮著一個小購物車圖示，點進去就能直接跳轉到商品詳情頁。」
抖音的電商還在過渡期，但得物這邊則先一步做了出來。
不過這也是兩家合作的基礎，他們一個缺流量，一個缺供應鏈，正好互補，一如得物的社群約等於剛剛起步一樣。
得物和毒積累的社群基礎，並不是泛娛樂和短影片，而是長文話題。
類似貼吧一樣的東西，在如今的4.0版本里，放在了鑑定板塊。
「如今這一版本在4G環境下載入時間1.4秒，比小紅書快0.9秒，滑動切換幀率穩定在60幀，沒有卡頓。」
見陳澈不說話，林亮傑主動說起來技術方面的特點，又補充道：
「目前短影片功能只對10%的頭部創作者開放測試，等版本穩定後再逐步放開許可權，各方面的工作都同步準備。」
「嗯。」
陳澈又切換到第二個「購物「Tab，這裡保留了使用者熟悉的電商首頁邏輯，分類導航、今日推薦、限時秒殺、品牌專區一應俱全，得物老使用者的購物習慣沒有被打破，依舊保留著大致框架。
最後陳澈點開「我的」頁面，功能層級精準貼合使用者使用頻率：
頂部1/5區域：個人頭像、暱稱、粉絲數、關注數、獲贊數，背景是可自定義的純色圖，沒有多餘的裝飾。
中上核心區：最顯眼的「我的訂單「大模組，橫向排列「待付款、待發貨、待收貨、待鑑別「四個狀態按鈕。
中間高頻社交區：「我釋出的、贊過的、收藏的、瀏覽歷史、我的關注「五個圖示按鈕，橫向排列。
中下部特色功能區：「我的鑑別、玩一玩「兩個大卡片，占據整行寬度。
底部低頻功能區：依次是「錢包、收貨地址、客服中心」等等。
螢幕右上角，點選彈出側邊欄，裡面集中了所有最低頻的功能：掃一掃、切換帳號、我的尺碼、關於我們等。
「邏輯還可以，很清晰。」
陳澈滿意的說，又補充道：
「調研工作也要緊隨，分析使用者使用習慣再進行更新疊代，保持創新精神。」
「是。」
陳澈把手機遞給林亮傑，看向幾人指出一些需要微調的細節：
「第一，劉海屏適配還差1個畫素，iPhoneX系列的頂部狀態列和搜尋欄有輕微重疊，華為Mate20的水滴屏也有同樣的問題，今晚必須修好，第二，底部Tab的圖示再簡化一點…第四，商品卡片的購物車圖示再縮小1號，不要擋住影片的任何內容區域。點選跳轉的過渡動畫改成0.2秒，不要拖沓。」
他頓了頓，補充道：
「還有，所有非必要的動效全部砍掉，現在全國還有近30%的使用者在用3G網路，動效太多會導致頁面卡頓、耗電快，現階段載入速度永遠是第一位的。」
「明白，首席。」
林亮傑奮筆疾書著道：
「我們這兩天全員加班改完，繼續做一輪全機型全覆蓋測試和完整的測試報告，保證下周灰度推送前沒有任何問題。」
「對了，灰度策略再調整一下。」
陳澈想到什麼，說道：
「先灰度5%的安卓使用者，觀察24小時的崩潰率和留存率，如果沒問題，再灰度10%的iOS使用者，連續三天資料穩定，再逐步擴大到全量，如果次日留存下降超過2%，立刻回滾，穩比快重要。「
「是，我們記住了。」
陳澈又看向孫祁道：
「社群的內容稽核機制要跟上，短影片比圖文的違規風險高得多，你們要把稽核團隊擴充到500人，建立24小時三班倒制度，使用者舉報的內容，必須在15分鐘內處理完畢，一旦出現重大違規內容，立刻追究稽核負責人的責任。」
孫祁點頭道：
「明白，我們已經制定了完整的稽核規範和應急預案，不會出問題。」
林亮傑又拿起一台小米8測試機，展示了開發者後台的實時監控面板：
「首席，我們搭建了全鏈路監控系統，能夠實時追蹤每個頁面的載入時間、崩潰率、使用者操作路徑，一旦出現異常，我保證能在5分鐘內響應處理。」
「很好。」
陳澈拍了拍他的肩膀：
「技術是所有業務的基礎，你們把地基打牢了，上面的樓才能蓋得高。」
說完，他轉身朝著另一邊走去：
「走，去社群運營部看看。」