第314章 為上市保駕護航
見耿直一下子帶了十個「小象支付」的人來，劉鏹東很是吃驚。
這比他預計的人多了近兩倍！
他隨即安排市場部副總裁程俊怡，趕緊去換一個更大一些的會議室。
為表重視，為讓人數上看起來平衡一些，劉鏹東還特意讓程俊怡再拉來幾個技術部的高管一起來旁聽。
耿直和劉鏹東兩兄弟初次見面，免不了一頓寒暄客套。
耿直個字更高一些，直接伸手攬住了劉鏹東的肩膀。
論公司估值，融資完輪的京東商城估值60億美金，比明礬科技當時融資完的估值要更高。
但按照股權比例來算，耿直的身價還是比劉鏹東高出不少。
身高、身價都比劉鏹東高，攬一攬脖子，倒是也沒啥。
「耿兄弟竟然比我在電視上看到的還年輕，果真年少有為，年少有為！」劉鏹東真心稱讚道。
這已經是耿直聽過的第N遍類似誇讚了，但依然配合著回應。
兩個異父異母的兄弟聊嗨，兩兄弟各自的兄弟姐妹們，也跟著熱絡地寒暄著。
兩個團隊的氛圍很是熱鬧和諧。
耿直一邊跟著劉鏹東往會議室走去，一邊閒聊詢問起來京東商城的近況。
東子哥也很實誠，該說的全都說了，不該說的一句都沒說。
當劉鏹東講到京東商城是B2領域中，第一個在移動端布局的平台，Phn和An客戶端都已上線時，微信運營總監楊明霞聽認真。
當劉鏹東講到京東商城已經上線包裹跟蹤系統時，兔子地圖呂思峰在認真記錄著。
當劉鏹東介紹京東商城訂單量一直在破紀錄時，小象支付李建軍湊近了些。
當劉鏹東介紹即將建設全國呼叫中心，全線升級售後服務體系時，原湊了上來。
當劉鏹東講到今年618，京東商城訂單量飆升、只北上廣蓉新建四大一級物流平台時，A創投的羊冬湊了過來，又悄然離開。
……
總之，耿直從劉鏹東口中聽到的，全部是對京東的利好消息。
劉鏹東帶著耿直一行人，來到一間更寬大的會議室，雙方各占一側落座。
坐定後，作為前面幾輪京東商城側的談判負責人，副總裁程俊怡先介紹了一圈京東商城的高管。
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接下來輪到耿直這邊了。
：
程俊怡原本以為，介紹的人應該是小象支付李建軍。
但耿直先開口了。
「東子哥，各位，我來介紹一下，這位是小象支付合伙人顧婉檸、李建軍、T宋擎。」
耿直介紹前三位時，對方只是友好地笑笑，還沒什麼疑惑。
但當他介紹到呂思峰、楊明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、原等高管時，劉鏹東和程俊怡等人的表情逐漸變彩起來。
不是來談支付的麼，怎麼耿總還把整個明礬系的當家人都帶了過來？
對我們京東商城這麼重視的麼？
劉鏹東看著人家耿兄弟帶來的都是行業響噹噹的人物，再向兩邊轉頭看了看自家的兄弟……
看著看著，劉鏹東突然覺自己有那麼一點……不夠尊重耿總了。
應該把公司的幾個核心高管拉過來的。
「」
劉鏹東側頭跟程俊怡悄悄說了兩句，程俊怡便打開微聊，跟沈皓渝發消息，讓他帶著M藍曄、副總裁李羲、京東物流體系核心負責人張軒淞等人來參會。
緊接著，程俊怡便又將除T外的其他幾個後拉過來的技術部同事，請了出去。
耿直看著劉鏹東、程俊怡這一系列的操作，不免心中嘆了口氣：東子也挺耿直的啊！
京東側的高層們陸續到位，小插曲過後，雙方終於開始聊起來正題。
「東子哥，我這人比較耿直，向來是直來直去，那我就直說了？」耿直笑著詢問劉鏹東，徵求他意見。
「耿兄弟，我最喜歡直來直去的，你有什麼要指點的，就直說就哈。」劉鏹東哈哈大笑。
耿直還真有要指點的。
「好，我這個外行，就斗膽淺薄地談一談我對B2電商、對京東商城現狀的了解。」
耿直說罷，直了直身子，開始一一淺談。
「剛剛東子哥聊了不少京東商城的大戰略，物流體系、呼叫中心、移動端布局、包裹線上追蹤系統。」
「但東子哥沒有講，京東在以上每一個環節都在大肆燒錢，尤其是物流體系搭建，融資的15億美金根本不夠花。你們對外看似財大氣粗在燒錢，但其實很缺錢很缺錢，正在勒緊褲腰帶過日子。」
「東子哥沒講，京東商城此刻正面臨陶寶商城、噹噹、卓越亞馬遜等線上平台和蘇寧易購、國美等傳統平台的圍剿。」
「東子哥沒有講，京東的材料雖然已經提交到證監部門了，但P之路遇阻了，挑選投資銀行做上市承銷商的計劃推遲了，至少2012年上市的希望渺茫了。」
聽著聽著，劉鏹東臉上原本蕩漾著的笑容，漸漸消失了。
：
直到這時，劉鏹東才發現，耿直對自己公司的了解，比自己預想多。
耿兄弟這次來京東，看來也不是只聊支付合作這麼簡單了。
同樣意識到這一點的，還有沈皓渝、程俊怡。
耿直微微一笑，繼續他的表演。
「但是，東子哥，我這次帶來這麼多高管過來，就是帶來了一攬子的解決方案，來跟京東談一次雙贏的全面合作的。」
劉鏹東臉上的表情沒有多大變化，只是嘴角禮貌性地微微咧了咧：
「好，那我這個外行，就斗膽拆解一下京東商城的整個購物節點。」
耿直說罷，開始伸出右手，一根手指一根手指地掰開：
「整個電商，可以拆解為獲客引流-轉化下單-履約配送-簽收交付-售後復購這五個節點，這個邏輯拆解致對吧？」
劉鏹東點點頭：「沒錯，耿兄弟拆解常對。」
肯定答覆，耿直也微微點頭：
「好，那我接下來，就從這五個環節，幫京東集團大大本、增效，為你們的赴美上市大計，保駕護航。」
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這比他預計的人多了近兩倍！
他隨即安排市場部副總裁程俊怡，趕緊去換一個更大一些的會議室。
為表重視，為讓人數上看起來平衡一些，劉鏹東還特意讓程俊怡再拉來幾個技術部的高管一起來旁聽。
耿直和劉鏹東兩兄弟初次見面，免不了一頓寒暄客套。
耿直個字更高一些，直接伸手攬住了劉鏹東的肩膀。
論公司估值，融資完輪的京東商城估值60億美金，比明礬科技當時融資完的估值要更高。
但按照股權比例來算，耿直的身價還是比劉鏹東高出不少。
身高、身價都比劉鏹東高，攬一攬脖子，倒是也沒啥。
「耿兄弟竟然比我在電視上看到的還年輕，果真年少有為，年少有為！」劉鏹東真心稱讚道。
這已經是耿直聽過的第N遍類似誇讚了，但依然配合著回應。
兩個異父異母的兄弟聊嗨，兩兄弟各自的兄弟姐妹們，也跟著熱絡地寒暄著。
兩個團隊的氛圍很是熱鬧和諧。
耿直一邊跟著劉鏹東往會議室走去，一邊閒聊詢問起來京東商城的近況。
東子哥也很實誠，該說的全都說了，不該說的一句都沒說。
當劉鏹東講到京東商城是B2領域中，第一個在移動端布局的平台，Phn和An客戶端都已上線時，微信運營總監楊明霞聽認真。
當劉鏹東講到京東商城已經上線包裹跟蹤系統時，兔子地圖呂思峰在認真記錄著。
當劉鏹東介紹京東商城訂單量一直在破紀錄時，小象支付李建軍湊近了些。
當劉鏹東介紹即將建設全國呼叫中心，全線升級售後服務體系時，原湊了上來。
當劉鏹東講到今年618，京東商城訂單量飆升、只北上廣蓉新建四大一級物流平台時，A創投的羊冬湊了過來，又悄然離開。
……
總之，耿直從劉鏹東口中聽到的，全部是對京東的利好消息。
劉鏹東帶著耿直一行人，來到一間更寬大的會議室，雙方各占一側落座。
坐定後，作為前面幾輪京東商城側的談判負責人，副總裁程俊怡先介紹了一圈京東商城的高管。
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接下來輪到耿直這邊了。
：
程俊怡原本以為，介紹的人應該是小象支付李建軍。
但耿直先開口了。
「東子哥，各位，我來介紹一下，這位是小象支付合伙人顧婉檸、李建軍、T宋擎。」
耿直介紹前三位時，對方只是友好地笑笑，還沒什麼疑惑。
但當他介紹到呂思峰、楊明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、原等高管時，劉鏹東和程俊怡等人的表情逐漸變彩起來。
不是來談支付的麼，怎麼耿總還把整個明礬系的當家人都帶了過來？
對我們京東商城這麼重視的麼？
劉鏹東看著人家耿兄弟帶來的都是行業響噹噹的人物，再向兩邊轉頭看了看自家的兄弟……
看著看著，劉鏹東突然覺自己有那麼一點……不夠尊重耿總了。
應該把公司的幾個核心高管拉過來的。
「」
劉鏹東側頭跟程俊怡悄悄說了兩句，程俊怡便打開微聊，跟沈皓渝發消息，讓他帶著M藍曄、副總裁李羲、京東物流體系核心負責人張軒淞等人來參會。
緊接著，程俊怡便又將除T外的其他幾個後拉過來的技術部同事，請了出去。
耿直看著劉鏹東、程俊怡這一系列的操作，不免心中嘆了口氣：東子也挺耿直的啊！
京東側的高層們陸續到位，小插曲過後，雙方終於開始聊起來正題。
「東子哥，我這人比較耿直，向來是直來直去，那我就直說了？」耿直笑著詢問劉鏹東，徵求他意見。
「耿兄弟，我最喜歡直來直去的，你有什麼要指點的，就直說就哈。」劉鏹東哈哈大笑。
耿直還真有要指點的。
「好，我這個外行，就斗膽淺薄地談一談我對B2電商、對京東商城現狀的了解。」
耿直說罷，直了直身子，開始一一淺談。
「剛剛東子哥聊了不少京東商城的大戰略，物流體系、呼叫中心、移動端布局、包裹線上追蹤系統。」
「但東子哥沒有講，京東在以上每一個環節都在大肆燒錢，尤其是物流體系搭建，融資的15億美金根本不夠花。你們對外看似財大氣粗在燒錢，但其實很缺錢很缺錢，正在勒緊褲腰帶過日子。」
「東子哥沒講，京東商城此刻正面臨陶寶商城、噹噹、卓越亞馬遜等線上平台和蘇寧易購、國美等傳統平台的圍剿。」
「東子哥沒有講，京東的材料雖然已經提交到證監部門了，但P之路遇阻了，挑選投資銀行做上市承銷商的計劃推遲了，至少2012年上市的希望渺茫了。」
聽著聽著，劉鏹東臉上原本蕩漾著的笑容，漸漸消失了。
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直到這時，劉鏹東才發現，耿直對自己公司的了解，比自己預想多。
耿兄弟這次來京東，看來也不是只聊支付合作這麼簡單了。
同樣意識到這一點的，還有沈皓渝、程俊怡。
耿直微微一笑，繼續他的表演。
「但是，東子哥，我這次帶來這麼多高管過來，就是帶來了一攬子的解決方案，來跟京東談一次雙贏的全面合作的。」
劉鏹東臉上的表情沒有多大變化，只是嘴角禮貌性地微微咧了咧：
「好，那我這個外行，就斗膽拆解一下京東商城的整個購物節點。」
耿直說罷，開始伸出右手，一根手指一根手指地掰開：
「整個電商，可以拆解為獲客引流-轉化下單-履約配送-簽收交付-售後復購這五個節點，這個邏輯拆解致對吧？」
劉鏹東點點頭：「沒錯，耿兄弟拆解常對。」
肯定答覆，耿直也微微點頭：
「好，那我接下來，就從這五個環節，幫京東集團大大本、增效，為你們的赴美上市大計，保駕護航。」
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